我过去一年几乎每天都在分享 App 创意。
有些创意爆火，有些被实现了，有些现在每月能赚超过 3 万美金。
所以我想，与其再分享一个随机概念，不如把这个创意的生成过程分享给大家，这可能会更有用。
这篇文章里我不会推广任何工具。
我只想向你展示我每周用来寻找用户真正想要的创意的流程。
你应该避免什么
现在有一个很大的趋势，很多人都说：
直接去复制一个月入 10 万美金的 App
我理解这个建议为什么流行，但我认为这恰恰是很多创始人最终放弃的原因之一。
问题在于，大多数人在“复制”这一步之后就停止了思考。
他们看到一个 App 在赚钱，就假设产品是它成功的原因，而实际上，他们忽略了在此之前发生的一切。
他们忽略了受众、定位、营销、内容、分发以及发布后的所有迭代。
通常发生的情况是完全可以预料的。
有人找到一个成功的 App，感到兴奋，花几周时间构建它，然后发布，几乎没获得什么用户，然后立刻开始寻找下一个创意。
然后他们重复同样的过程。
我见过这种模式成百上千次，因为在 X 平台上，有一种“消费者应用梦想”的说法在传播，好像你只需要复制一个现有的 App，然后等着钱自己送上门来。
但事实并非如此。
消费者应用很难，竞争很残酷，用户比以往任何时候都有更多的选择。如果你在做和别人完全一样的东西，你需要一个非常好的理由让用户选择你而不是别人。
这就是为什么我几乎从来不会从这个提问开始：
我应该复制哪个 App？
相反，我从这个提问开始：
有什么问题我可以用更好、不同或针对不同受众的方式来解决？
这是两种完全不同的思维方式。
我不是说你应该忽视成功的 App。实际上，我认为研究成功的 App 是你所能做的最重要的事情之一。
但研究和克隆之间有着巨大的区别。
最好的机会通常来自于，拿一个已经有效的东西，理解它为什么有效，然后加入你自己的特色、定位或受众。
这正是我们接下来要做的。
1. 创作者搜索洞察
这大概是我在过去一年中发现的最好方法，我首先分享它，是因为我大部分的 App 创意都来自于此。
其中的直觉其实很简单。
如果我们正在为 Z 世代构建产品，Z 世代每天花大量时间在哪里？
TikTok。
所以有一天我想：当人们每天都在 TikTok 上告诉我他们的问题时，我为什么还要在 Twitter 上寻找 App 创意呢？
他们已经在分享他们挣扎的事情、他们想要什么、他们在搜索什么以及他们想改进什么。
我们只需要留意。
要访问它，打开 TikTok 并搜索：
创作者搜索洞察
你会看到一个仪表盘，里面有你目标受众正在积极寻找的热门关键词和搜索查询。
它基本上是一个专门为 TikTok 构建的 Google Trends 版本，如果你的目标受众大部分时间都在那里，那么它就非常有价值。
我通常的做法是，进入“推荐”部分，选择“全部”，然后开始寻找每周搜索量至少 10 万的关键词。
我通常对宽泛的热门话题不感兴趣，因为它们往往太泛了。相反，我在寻找具体的问题来获得更好的 App 创意。
例如，在写这篇文章时，我找到了这个关键词：
晚饭吃什么
每周搜索量超过 21.9 万次。
大多数人会就此打住，认为他们找到了一个创意。
但我不会。
关键词本身不是机会。
机会在于理解为什么有成千上万的人在搜索它。
他们是不是太忙了没时间做饭？
他们想要更健康的饭菜吗？
他们是在尝试减肥吗？
他们是不是只是每天晚上想不出吃什么？
这些都是完全不同的问题，尽管它们都隐藏在同一关键词背后。
这就是为什么我也会花时间观看该搜索词下出现的视频。你不仅可以找到以后可能推广你 App 的创作者，还可以了解哪些内容格式在这个领域已经有效。
有时，你在发现产品之前就已经发现了营销角度。
这非常有价值，因为当你已经知道人们喜欢参与哪种类型的内容时，分发就会变得容易得多。
一旦我找到一个有足够搜索量和足够有趣内容的关键词，我就会进入下一步。
因为关键词告诉我这里有注意力，但它不告诉我这里有没有钱。
这就是我们接下来要验证的。
2. 用 Sensor Tower 验证
仅仅因为人们在搜索某样东西，并不意味着他们愿意为解决方案付费。
这是我见过的创始人犯的最大的错误之一。他们找到一个有几十万搜索量的关键词，立刻兴奋起来，开始构建，而没有检查这个领域到底有没有钱。
这就是为什么我的下一步总是一样的：打开 Sensor Tower。
回到我们的例子，假设我们找到了这个关键词：
晚饭吃什么
我做的第一件事就是搜索食谱 App，看看市场上正在发生什么。
我暂时不是寻找灵感。我只是想回答一个问题：
有人已经在这里花钱了吗？
如果答案是肯定的，那是一个非常积极的信号。
它不能保证成功，但它告诉我，用户已经在为解决这个问题付费，而我并不是在从零创造需求。
在食谱领域，你会很快发现有的 App 每月能赚几十万甚至几百万美金。这对我来说已经足够验证，可以继续研究这个创意了。
但这也是大多数人犯另一个错误的地方。
他们找到一个成功的 App，然后立刻决定复制它。
相反，我把这些 App 当作研究资料。
我会下载它们，体验引导流程，阅读评论，查看截图，并试图理解人们最初为什么愿意为它们付费。
评论尤其有用，因为用户会直接告诉你缺少什么、什么烦人、他们希望什么存在。
最好的机会往往就来自这里。
我们的目标是理解什么已经有效，这样你才能构建一个定位更好、更容易营销或更专注于特定受众的产品。
我总是倾向于从已经验证的需求出发，并加入我自己的特色，而不是试图从零发明一个全新的类别。
这样做风险更小，验证速度更快，而且通常能带来更好的创意。
3. 在构建之前研究受众
这大概是整个过程中最被低估的步骤。
在构建任何东西之前，我会花时间浏览。
我会在 TikTok、Reels 或该受众花时间的任何地方搜索关键词，然后开始注意人们是如何谈论这个问题的。
我想了解是什么让他们感到沮丧，他们想要实现什么结果，以及他们是如何用自己的说法来描述这个问题的。
这之所以重要，是因为每一个抱怨、沮丧或渴望，最终都可能变成一个产品功能和一个营销角度。
用我们的食谱例子来说，搜索“晚饭吃什么”的人，并不一定都在寻找同一个东西。
有些人想要快捷食谱，因为他们下班后很累，不想花一小时做饭。有些人想要健康食谱，因为他们正在尝试减肥。其他人只是喜欢烹饪，想尝试点新花样。
他们都在搜索同一个关键词，但他们在解决完全不同的问题。
这就是为什么我花这么多时间阅读评论和观看该领域的内容。我想了解哪类人出现得最多，以及哪些痛点反复出现。
有时，这项研究会完全改变我原本计划构建的 App。
与其构建一个通用的食谱 App，我可能会意识到，针对特定人群的食谱（比如女性食谱、健身人群食谱或独居学生食谱）有更好的机会。
同一个领域，同一个需求，但定位要强得多。
这也是你开始理解分发的地方。通过观察创作者，你会自然地发现哪些内容格式有效，哪些钩子能吸引参与，以及哪些话题能引起人们足够的评论兴趣。
这就是为什么我相信，在开始构建 App 之前，你就应该知道如何营销它。
如果你无法想象人们将如何发现你的产品，这通常是一个信号，表明你需要花更多时间了解受众。
4. 构建 App
到了这一步，一切都会变得容易得多，因为你不再是从一个随机的想法开始。
你已经知道人们在搜索这个问题，你已经验证了这个领域有钱可赚，你研究了竞争对手，并且你花了足够的时间来理解你的受众是如何思考和说话的。
大多数创始人跳过了所有这些步骤，直接进入构建阶段，这就是为什么他们经常花费数月时间创造出没人想要的东西。
当你先做了研究，产品就会变得清晰得多。
你已经知道用户关心哪些功能，他们抱怨哪些问题，以及以后你会用哪些营销角度来推广你的 App。
这就是为什么我的建议总是一样的：构建能解决问题的、最简单的版本，并尽快交到用户手中。
不要花几周时间选择颜色、重新设计界面或争论没人会注意到的微小细节。
目标是验证真实用户是否真的想要你正在构建的解决方案。
一旦用户开始使用 App，他们会告诉你需要改进什么。你会得到反馈、功能请求和投诉，这通常比再花一个月时间闭门造车更有价值。
很多创始人认为他们需要一个完美的产品才能发布，但实际上，大多数成功的 App 是在发布之后才变得优秀，而不是在发布之前。
发布一个能用的东西，从用户那里学习，并不断迭代。
5. 推广
这是大多数创始人失败的地方。
他们花数月时间构建 App，然后只花几天时间尝试推广。
一个平庸的 App 配合出色的营销，你仍然可以获得用户，但一个没人知道存在的优秀 App 很难被挽救。
这就是为什么我认为你应该在 App 完成之前就开始考虑推广。
如果你正确地完成了前面的步骤，你已经知道你的受众如何说话，他们消费什么类型的内容，以及哪些营销角度能引起他们的共鸣。
现在只是测试的问题。
创始人主导的 UGC
在雇佣创作者或投放广告之前，我认为每个创始人都应该自己创建内容。
你需要了解哪些钩子能停止用户滑动，哪些格式人们会参与，以及哪些信息真正能让用户好奇到下载你的 App。
学习这一点最快的方法就是自己发布内容。
我建议在花钱找创作者之前，至少在 TikTok 和 Instagram 上发布 100 个视频。
听起来很多，但你不是试图让每个视频都爆火。
你是在收集数据。
在 100 个视频之后，你通常会开始注意到一些模式。某些钩子会持续表现更好，某些格式会带来更多评论，一些营销角度显然会比其他角度更能引起共鸣。
这就是扩大规模之前你需要的信息。
如果我是从零开始，我可能会专注于简单的格式，比如钩子加演示视频、Snapchat 风格的内容，或者如果你适合出镜，可以做口播 UGC。
最近我找到一个叫 herbi 的 App，它甚至还没有发布，但创始人成功地在单个 TikTok 上获得了超过 1000 万次观看，并带来了超过 3 万个候补名单注册。
这就是分发有效时的样子。
广告与 UGC
一旦你发布了足够多的内容，并找到了持续表现良好的格式，这时候就可以开始雇佣 UGC 创作者了。
在这个阶段，你不再需要猜测，因为你已经知道哪种类型的内容对你的受众有效。
你可以通过平台或在 TikTok 上直接找到创作者，我通常会支付固定的月费（400 美元）加上与表现挂钩的奖金。
一旦创作者开始制作能自然传播的视频，你通常可以在付费广告中重用这些相同的视频，这使得过渡变得容易得多。
对于广告，我建议开始时保持简单。
从 TikTok 或 Meta 开始，每天花费大约 50 美元，重点放在学习上，而不是扩大规模。
你不需要庞大的预算来验证一个 App。
如果产品好，内容能引起受众共鸣，扩大规模就会容易得多。
结束语
我写这篇文章是因为每次我分享这个流程的一部分，人们都会感到好奇。
尤其是“创作者搜索洞察”。
对我来说，大多数人不用它仍然感觉很不可思议，因为它完全改变了我寻找创意的方式。
人们每天都在告诉你他们的问题。
你只需要去倾听。
如果你觉得这篇文章有用，请告诉我。
如果你有任何问题，欢迎私信我。
再见。
