„In meinem kleinen Gruppenchat mit meinen Tech-CEO-Freunden gibt es eine Wette darauf, in welchem Jahr das erste Ein-Personen-Milliarden-Dollar-Unternehmen entsteht. Ohne KI wäre das unvorstellbar gewesen – jetzt wird es passieren.“
– Sam Altman
Die Zukunft des Unternehmertums ist das Mikro-Unternehmertum.
Ein Gründer, ein Laptop, eine Community, eine Armee von Robotern auf Abruf und ein Set an wertvollen Fähigkeiten, um echte Probleme in der Gesellschaft zu lösen – und damit 100.000 bis 1 Million Dollar im Jahr verdient.
Kein Chef. Keine Meetings. Keine Angestellten.
Maximale Freiheit, Erfüllung und Sinn.
„Auf diesem Planeten leben fast 7 Milliarden Menschen. Ich hoffe, dass es eines Tages fast 7 Milliarden Unternehmen geben wird.“
- Naval
Die Menschheit hat Jahrhunderte gebraucht, um hierherzukommen, aber wir leben heute in der Zeit mit dem größten Hebel aller Zeiten – und die Möglichkeiten sind grenzenlos.
Wir leben gerade in der spannendsten Epoche der gesamten Geschichte.
Du musst nicht mehr vier Jahre investieren und dich für einen Abschluss in Hunderten von Dollar Studiengebühren verschulden, um etwas Neues zu lernen.
KI hat für gleiche Voraussetzungen gesorgt.
Du hast den klügsten, talentiertesten und fleißigsten Mitarbeiter der Welt an deiner Seite.
Ganz normale Menschen bauen heute per Vibe Coding Millionen-Dollar-Startups auf – ohne jegliche Programmiererfahrung.
Durch die Kombination aus Internet, KI und digitalen Produkten kann mittlerweile jeder ein profitables Ein-Personen-Unternehmen aufbauen.
Ich habe viele Menschen gesehen, die genau das geschafft haben. Justin Welsh und Dan Koe gehören zu den bekanntesten Creators, die als Ein-Personen-Unternehmen 3 bis 5 Millionen Dollar pro Jahr verdienen.
Ich selbst habe mein eigenes Ein-Personen-Business so weit skaliert, dass ich jedes Jahr sechsstellige Umsätze erziele.
Wie ist das heute möglich?
1) Echtes Risiko existiert nicht
Wir Menschen haben hervorragende Arbeit geleistet, wenn es darum geht, echte physische Gefahren auszuschalten.
Du läufst nicht ständig mit der Angst herum, dass dich ein Tiger anspringt.
Wir haben jede andere Spezies auf diesem Planeten entweder unterworfen, domestiziert oder ausgerottet.
Das größte Risiko, das du eingehen kannst, ist der Verlust von 500 Dollar.
Oder du kündigst deinen Job, gründest ein Unternehmen und scheiterst. Aber selbst dann kannst du dir jederzeit einen neuen Job suchen – Problem gelöst.
Wenn du dabei nicht stirbst, ist es kein echtes Risiko.
2) Eine Fülle an Chancen
Ich möchte diesen Newsletter nicht komplett auf KI fokussieren, aber du musst verstehen: Die Welt, in der wir leben, funktioniert völlig anders als früher.
Noch nie hatten wir so viele Möglichkeiten direkt vor uns.
Jedes unerfüllte menschliche Bedürfnis ist ein Problem, das sich mit einem neuen Business oder Produkt lösen lässt.
Und das Beste daran: Menschliche Bedürfnisse sind endlos. Jeder Mensch hat seine eigenen Eigenheiten und Interessen – was bedeutet, dass die Zahl der Produkte, die wir entwickeln können, unbegrenzt ist.
Jedes Problem in unserer Gesellschaft ist eine Chance, ein Unternehmen zu gründen.
Unternehmen lösen gesellschaftliche Probleme. So erschaffst du Wert, trägst zur Welt bei und gibst dein Können weiter.
3) Leverage (Hebelwirkung)
Menschen verfügen heute über mehr Hebelwirkung als jemals zuvor in der Geschichte.
Eine einzelne Person kann mit nichts weiter als einem Laptop, KI und No-Code-Tools dieselbe Arbeit erledigen, für die früher ein Team aus zwei Senior Engineers, einem Product Designer, fünf Marketern und einem Manager nötig war.
Deine Hebelwirkung ist heute unfassbar groß.
Du hast KI, die jede App programmieren kann, die du dir wünschst. Du hast No-Code-Tools, die deine Arbeit automatisieren. Digitale Produkte ohne Grenzkosten und mit sofortiger Auslieferung (was hohe Gewinnmargen bedeutet). Und Social Media, um eine Community aufzubauen, sichtbar zu werden und Kunden zu gewinnen.
All diese drei Faktoren (und noch mehr) haben uns an einen Punkt gebracht, an dem du ein profitables Ein-Personen-Unternehmen aufbauen kannst – nur mit einem Laptop, deinen einzigartigen Interessen und Fähigkeiten sowie einer Community gleichgesinnter Menschen.
So erstellst du dein erstes digitales Produkt (als Anfänger):
I - Wie du ein simples (aber extrem profitables) digitales Produkt erstellst
„Kluge Menschen werden dafür bezahlt, sie selbst zu sein“
- Alan Watts
Rund um Online-Kurse gibt es ein großes Stigma.
Wenn die meisten Leute das Wort „Kurs“ hören, denken sie sofort an einen Business-Guru, der sie abzocken will.
Aber das entspricht nicht meiner Erfahrung.
Ich habe Kurse gekauft, die mein Leben wirklich verändert haben.
150 Dollar für einen Kurs auszugeben, um eine wertvolle Fähigkeit zu lernen, ist deutlich günstiger als ein normales Universitätsstudium.
Die meisten Menschen erkennen diesen Wert nicht, weil sie immer noch nach der Programmierung der Gesellschaft funktionieren.
An Unis lehren Professoren ohne echte Praxiserfahrung reine Theorie – und geprüft wird am Ende nur dein Gedächtnis.
Bei Kursen ist das anders.
Sie werden von Creators unterrichtet, die selbst Haut im Spiel haben. Du lernst (schnell) praktische Fähigkeiten, baust echte Projekte, veröffentlichst sie und lässt den freien Markt entscheiden.
Das Ergebnis: Du eignest dir wertvolle Skills an, sammelst Praxiserfahrung und verdienst dabei sogar Geld.
Das einzige Problem bei Kursen?
Kurse sind statisch.
Du bist auf dich allein gestellt, wenn es darum geht, die Schritte auf deine individuelle Situation zu übertragen. Du kannst den Creator nicht direkt ansprechen und um Feedback bitten.
Mit KI ändert sich das jetzt.
Als Creator kannst du heute KI-gestützte Kurse anbieten, die deinen Kunden bei der Umsetzung helfen.
Die KI wurde mit deinem Wissen trainiert, kennt deine Frameworks und spricht mit deiner Stimme. Das steigert den Wert deines Produkts und hilft den Menschen, mehr daraus mitzunehmen.
So erstellst du dein eigenes digitales Produkt und machst deine ersten 10.000 Dollar (ich habe mit dieser Methode in den letzten 1,5 Jahren 150.000 Dollar verdient):
1) Verkaufe deine Sägespäne
In deinem Kopf steckt ein digitales Produkt im Wert von 100.000 Dollar.
Oder auf deiner Festplatte.
Oder in deinem Workspace.
Das einfachste Produkt, das du verkaufen kannst, ist das, das du bereits nutzt (ohne es zu merken).
Die Creator Economy ist im Grunde eine System-Ökonomie.
Jeder hat seine eigenen Systeme und Prozesse, um ein bestimmtes Ergebnis zu erzielen.
- Wenn du Musikproduzent bist, hast du dein eigenes Drum-Kit.
- Wenn du Videos editierst, hast du dein eigenes Set an Light-Presets.
- Wenn du E-Mail-Marketing betreibst, hast du deine ganz eigene Art, Mails zu schreiben.
- Wenn du Autor bist, hast du deine Methode, Ideen zu finden und neue Perspektiven einzubringen.
- Wenn du Sportler bist, hast du deine Pre-Game-Routine, die dich in den Flow bringt.
- Wenn du dich für Finanzen interessierst, hast du vielleicht dein eigenes System für Budgetierung, Investments und Ausgabenkontrolle.
All das sind Beispiele für Produkte, die du jetzt erstellen und verkaufen kannst.
Das Geniale daran?
Sie existieren bereits.
Zumindest bei mir: Da ich so viele praxisnahe Newsletter schreibe, Cohorts leite und Lektionen für meine Kunden erstelle, existieren sie alle schon in meinem Eden Workspace.
Hier ist ein Beispiel für einige Lektionen zum Thema Branding, die ich während meines Cohorts erstellt habe.
Dann musst du nur noch auf dieses Board klicken und es in ein Produkt verwandeln, in das KI integriert ist, um deinen Kunden bei der Umsetzung zu helfen.
Und wenn du weitere Lektionen in anderen Boards hast, kannst du sie problemlos zu deinem Produkt hinzufügen.
2) Erschaffe deinen Traumkunden
Um dein Produkt zu verkaufen, musst du wissen, an wen du es verkaufst.
Spoiler: Dein Produkt ist nicht für jeden.
Wer an alle verkaufen will, verkauft an niemanden.
Du musst dich damit anfreunden, dass nicht jeder dein Produkt kaufen wird.
Du brauchst einen Customer Avatar.
Selbst wenn du versuchst, „an dein früheres Ich zu verkaufen“, wie es viele empfehlen, brauchst du trotzdem einen Traumkunden-Avatar.
Denn es gibt mehrere verschiedene Versionen von dir.
Ich nehme mich hier mal selbst als Beispiel.
- Vor 4 Jahren war ich ein pleite Student.
- Vor 3 Jahren kämpfte ich damit, eine Community aufzubauen.
- Vor 2 Jahren war ich Ghostwriter mit 4.000 Dollar im Monat – und hasste es.
- Letztes Jahr hatte ich ein Angebot, aber die Verkäufe waren unbeständig.
Jede dieser Versionen von mir hatte ein anderes Problem, andere Fähigkeiten und ein anderes Budget für Produkte.
3) Formuliere dein Versprechen
Präzision verkauft.
Ich sehe viel zu viele Creators, die sich hinter vagen Versprechen verstecken, weil sie Angst haben, ihr Versprechen auch einzulösen.
Aber die Wahrheit ist: Ist dein Versprechen unklar, kaufen weniger Menschen.
Im ersten Moment wirkt das kontraintuitiv, ist es aber nicht.
Denk mal kurz darüber nach.
Stell dir vor, du planst eine Reise und hast zwei Optionen.
Option 1) Eine Mystery-Reise für 1.000 Dollar.
Es könnte die beste Reise deines Lebens werden – oder die schlimmste: ein Entwicklungsland, ein 1-Sterne-Hotel, die mieseste Airline, furchtbares Essen und keine warmen Duschen.
Alles, was schiefgehen kann, geht schief.
Nichts Gutes daran.
Oder...
Option 2) eine Reise für 10.000 Dollar.
Du fliegst in dein Lieblingsland. Mit der besten Airline. Ein 5-Sterne-Hotel. Die besten Restaurants. Der Transport ist organisiert.
Während der Reise musst du an nichts denken, weil alles schon erledigt ist, bevor du überhaupt aus der Tür gehst – und du weißt genau, was zu welcher Stunde passiert.
Welches Ticket verkauft sich wohl besser?
Das zweite.
Der Grund ist simpel: Es ist konkret und reduziert Unsicherheit.
Genau das sollte dein Versprechen tun.
Es gibt Menschen die Sicherheit, was sie kaufen.
Schreib nicht „Baue eine Community auf“. Das ist zu vage.
Ein besseres Versprechen klingt so: „Wachse mit dem MAGNET-Framework um 1.000 Follower pro Monat“.
Ich bin furchtbar darin, Namen für Frameworks zu finden. Aber du verstehst das Prinzip.
Hier ist eine Formel, die du nutzen kannst:
Die Versprechen-Formel:
„Ich helfe [WEM], von [HÖLLE] zu [HIMMEL] zu kommen, damit sie [VORTEIL(E)] erreichen“
Hier ist ein Beispiel für ein Versprechen aus einem Cohort, den ich letztes Jahr gekauft habe:
Beispiel:
„Verwandle dein Wissen in ein hochwertiges Produkt, um mehr Freiheit & Impact in deinem Business zu entfesseln“
4) Erstelle deinen Lehrplan
Dein Lehrplan besteht aus den Schritten, die deine Kunden gehen, um die Transformation zu erreichen.
Das Problem bei Kursen ist, dass sie statisch sind.
Wenn jemand bei einem Konzept feststeckt oder versucht, das Gelernte anzuwenden, bekommt er kein Feedback.
Du kannst den Creator ja nicht einfach fragen und erwarten, dass er antwortet.
Mit Eden kannst du dein Wissen jedoch einpflegen und eine KI-Version von dir den Kurs unterrichten lassen.
Das bewirkt zwei Dinge:
- Es erhöht den wahrgenommenen Wert deiner Produkte. Weil jetzt eine KI-Komponente enthalten ist.
- Es hilft deinen Käufern, das Gelernte richtig anzuwenden. So erzielen sie bessere Ergebnisse. Was bessere Testimonials für dich bedeutet. Was wiederum mehr Käufer anzieht (weil dein Produkt funktioniert).
Wie erstellst du also deinen Lehrplan?
Geh zurück zu deinem Versprechen und frag dich:
- Welche 3-5 großen Meilensteine muss dein Kunde erreichen, um die Transformation zu schaffen? Das werden deine Kursmodule.
- Welche 3-5 konkreten Handlungsschritte sind für jeden Meilenstein nötig? Das werden deine Lektionen innerhalb der Module.
Hier ist ein Beispiel von mir:
Wichtiger Hinweis:
Es gibt einen schmalen Grat zwischen „mehr liefern als erwartet“ und „deine Kunden überfordern“.
Du lieferst mehr, wenn du dein Versprechen erfüllst – und nichts darüber hinaus.
Du überforderst, wenn du zu viel auf einmal willst.
5) Werde deine eigene Fallstudie
Entgegen der landläufigen Meinung gilt:
Du kannst kostenlose Kundenarbeit überspringen, wenn du für dich selbst großartige Ergebnisse erzielst.
Als ich mit dem Ghostwriting anfing, hatte ich keinerlei Vorerfahrung.
Ich hatte keine Wand voller Testimonials von Leuten, die viral gegangen waren.
Ich hatte nur meine eigenen Posts. Aber weil ich es geschafft habe, selbst viral zu gehen, konnte ich anderen versprechen, ähnliche Posts für sie zu schreiben.
Ist das schwieriger?
Nicht wirklich.
Denn der Sinn kostenloser Kundenarbeit ist es, Kompetenz zu beweisen. Zu zeigen, dass du dein Versprechen halten kannst.
Wenn du also konstant großartige Ergebnisse für dich selbst erzielst, werden Menschen dafür bezahlen, von dir zu lernen.
Sei so gut in dem, was du tust, dass die Leute gar nicht anders können, als dafür zu zahlen, von dir zu lernen.
6) Schreibe deine Sales Page
Eine Sales Page zu schreiben ist relativ einfach, sobald du die vorherigen Schritte erledigt hast.
Und nein, du musst kein professioneller Copywriter sein, um eine gute Verkaufsseite zu schreiben.
Du brauchst nur die richtige Struktur und KI an deiner Seite.
Ich lerne selbst noch viel über Copywriting. Alles, was ich über Verkaufstexte weiß, habe ich direkt von Autoren gelernt, die mit Texten 10 bis 50 Millionen Dollar verdient haben.
Es gibt viele verschiedene Strukturen, die du nutzen kannst, aber so baue ich meine Seiten und Angebote auf:
In Eden ist es sehr einfach, eine Sales Page zu erstellen.
Das meiste ist bereits für dich vorbereitet – du musst nur noch schreiben und die verschiedenen Abschnitte ausfüllen.
1) Das Versprechen
Das Versprechen ist die Transformation, die deine Kunden nach dem Kauf erleben.
Am häufigsten findest du es in der Headline und Subheadline. Beide fassen den Wert deines Produkts und die Transformation zusammen.
Ich würde sogar behaupten, dass Headline und Subheadline die beiden wichtigsten Elemente deines Verkaufstextes sind.
Das stand auf der Seite meines Newsletter-Kurses:
Gute Headlines verkaufen das Ergebnis. Nicht das Produkt selbst.
In der Subheadline fügst du dann die restlichen Bausteine ein.
- Den Zeitrahmen
- Den einzigartigen Mechanismus
- Zahlen & Social Proof
Da ich keinen Namen für die Methode hatte, mit der ich meinen Newsletter schreibe, habe ich den einzigartigen Mechanismus einfach weggelassen.
2) Das Problem
Traditionelle Copywriter nennen diesen Abschnitt „The Lead“.
Ich spiele hier nicht den Texter-Profi, also vertraue ich einfach auf ihre Bezeichnung.
Aber ein Fehler, den die meisten in diesem Teil machen: Sie benennen das Problem, schreiben dann „Lies weiter, wenn du...“ und werfen danach einen Haufen Bullet Points hin, in der Hoffnung, dass irgendetwas hängen bleibt.
Tu das nicht.
Das schreit nur heraus, dass du nicht weißt, wer dein Customer Avatar ist, und hoffst, dass irgendjemand kauft.
Sei konkret. Sprich das Problem deines Avatars direkt an und mache ihm ein Versprechen.
Mehr musst du nicht tun.
Mach es nicht komplizierter als nötig.
3) Der Prozess
Hier ist dein Ziel, den Menschen zu zeigen, warum dein Ansatz anders ist als der aller anderen – und warum er besser ist.
Du kannst mit deiner Geschichte einsteigen und zeigen, wie du zu deiner Lösung gekommen bist.
Nehmen wir an, du verkaufst ein LUT-Pack für den durchschnittlichen Instagram-Nutzer, der einfach nur hochwertige Bilder in seinen Feed stellen will.
Du könntest erzählen, wie du selbst hochwertige Bilder posten wolltest, aber jeder Kurs und jedes Tutorial den Prozess nur komplizierter gemacht hat.
Dann hast du gelernt, wie man Bearbeitungs-Apps (wie Photoshop und Adobe Lightroom) nutzt, aber du hasstest es, immer wieder bei null anfangen zu müssen.
Also hast du dein eigenes LUT-Pack mit Presets erstellt, um Fotos schnell zu bearbeiten und ihnen einen cineastischen Look zu verpassen – ohne den Stress, komplexe Apps zu lernen, und nur mit deinem iPhone.
Wenn du den Prozess zusätzlich mit einer Grafik erklären kannst, ist das noch besser.
4) Features + Vorteile
Das ist ziemlich unkompliziert.
Du sagst den Leuten einfach, was in deinem Produkt steckt.
Am einfachsten geht das mit Bullet Points für jedes Modul.
Für wirkungsvolle Bullet Points nennst du, was sie lernen + welchen Vorteil das bringt.
Es hilft, sich das als das Gegenteil von Pain Points vorzustellen.
5) Beweis
Das hängt davon ab, wo du gerade stehst.
Wenn du Social Proof hast, nutze ihn. Wenn nicht, verwende dich selbst als Fallstudie.
Genau das habe ich bei meinem letzten Cohort gemacht. Es war das erste Mal, dass ich ein Produkt gelauncht habe, das sich auf Substack konzentrierte.
Aber weil ich mich selbst als Fallstudie genutzt habe, waren alle 20 Plätze sofort ausverkauft.
Wenn du keine Beweise hast, beschaffe dir welche.
Entweder für dich selbst oder für andere.
6) Preis
Ziemlich selbsterklärend.
Nenne den Preis deines Produkts.
7) Garantie & Rückerstattungen
Wenn du eine Garantie anbietest, schreib sie auf.
Eine Garantie senkt die Hemmschwelle beim Kauf enorm. Es kommt extrem selten vor, dass jemand eine Rückerstattung verlangt.
Ich habe über 200 Kunden und mehr als 100.000 Dollar Umsatz gemacht – und in dieser Zeit wollten nur zwei Personen ihr Geld zurück.
Eine Garantie zeigt einfach, dass du von deinem Produkt überzeugt bist.
8) Call to Action
An diesem Punkt hast du die Leser durch die gesamte Sales Page geführt.
Jetzt musst du nur noch ein kurzes Fazit ziehen.
- Wiederhole das Versprechen
- Zeige Beweise
- Nenne den Preis
- Die Kosten des Nichthandelns (Hölle)
- Die Kosten des Handelns (Himmel??)
Zum Schluss kannst du eine Preiskarte einfügen, auf der du noch einmal alles auflistest, was im Preis enthalten ist.
Eine Preiskarte sieht ungefähr so aus:
Auch das ist mit Eden super einfach. Du musst nichts programmieren. Du schreibst einfach, was enthalten sein soll, und der Rest passiert automatisch.
9) FAQ
Die meisten Menschen überfliegen deine Sales Page und springen direkt zu den FAQs, um das Wichtigste zu erfahren.
Fragen, die du beantworten solltest:
- Was ist das Produkt? → Fasse das Angebot noch einmal zusammen
- Für wen ist es? → Beschreibe deinen Customer Avatar
- Wann sind Ergebnisse zu erwarten? → Manage Erwartungen
- Einwand 1 → Beantworte den Einwand
- Einwand 2 → Beantworte den Einwand
- Einwand 3 → Beantworte den Einwand
- Was, wenn es nicht funktioniert? → Deine Rückerstattungsrichtlinie
Danach beendest du die Seite mit einem weiteren Kaufen-Button.
7) Generiere Traffic
Wenn du nicht den monatlichen Umsatz machst, den du dir wünschst, brauchst du mehr Traffic.
Der größte Fehler, den ich bei Creators sehe: Sie erstellen ein Produkt und denken, die Leute würden es wie von Zauberhand finden.
Spoiler: Werden sie nicht.
Du musst gezielt Traffic zu deinem Produkt lenken.
Mehr Traffic = mehr Verkäufe.
Wie bekommst du also mehr Traffic?
Auf zwei Wegen:
1) Erhöhe die Frequenz deiner Promotion
Das Tolle daran: Du musst sonst nichts ändern.
Weder dein Angebot, noch deine Content-Strategie, deinen Funnel oder irgendetwas anderes.
Du erhöhst lediglich, wie oft du dein Produkt bewirbst.
Du musst die Menschen regelmäßig daran erinnern, dass du etwas verkaufst.
Merk dir das gut: Verkäufe fallen nicht vom Himmel
Du musst bewusst steuern, wohin du die Leute führst.
Du musst klar kommunizieren, welche Produkte du hast, was sie tun müssen, wie sie kaufen können und wann sie kaufen sollten.
Die Wahrscheinlichkeit, dass jemand zufällig auf den Link in deiner Bio klickt und kauft, ist astronomisch gering.
2) Erstelle mehr Content
Mehr Content bedeutet mehr Gelegenheiten zwischendurch, um deine Produkte zu bewerben.
Klingt offensichtlich, aber je mehr Content du produzierst, desto mehr Möglichkeiten für CTAs hast du.
Wenn du nur siebenmal pro Woche postest, macht ein wöchentlicher Promo-Post bereits 14 % deines Contents aus.
Die Leute genervt, wenn du bei jedem Post ein Produkt bewirbst.
Aber wenn du 90-mal im Monat postest (also dreimal am Tag) und vier davon Promo-Posts sind, sind das nur 4 % deines monatlichen Contents.
Mehr Content = mehr Gelegenheiten zu verkaufen (ohne nervig zu wirken)
Du kannst weiterhin Mehrwert bieten, Content erstellen, den du liebst, und eine Community aufbauen – und gleichzeitig mehr verkaufen, weil du einfach mehr CTAs in deinem Content hast.
Bewerbe deine Produkte so, als würdest du einen Sponsor bewerben.
Das war's für heute.
Danke fürs Lesen.
Genieß den Rest deines Tages.
Hussain
P.S.
Das Tool, das ich dir gezeigt habe, heißt Eden.
Es ist die Software, die ich für all meine Texte, meinen Content, meine digitalen Produkte und mein Coaching nutze.
Wenn du es ernst meinst mit dem Aufbau eines Ein-Personen-Unternehmens, brauchst du Eden.
