Als ich Polsia im Dezember 2025 gestartet habe, war es totenstill.
Niemand wusste, dass das Produkt existierte.
Heute zahlen über 25.000 Menschen dafür.
Aber jede Phase zwischen diesen beiden Zahlen erforderte eine andere Strategie.
Und wenn du sie in der falschen Reihenfolge durchläufst, verschwendest du Zeit und Geld.
Hier ist jeder Schritt, in der richtigen Reihenfolge:
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Die Idee
Bevor du irgendetwas validierst, musst du wissen, ob die Idee es wert ist, gebaut zu werden.
Mein Test ist einfach.
Du hast die Idee, und am nächsten Morgen wachst du auf und denkst immer noch, dass sie gut ist.
Dann denkst du auch in den folgenden 5-7 Tagen weiterhin, dass sie gut ist.
Wenn sie diesen Test besteht, ist es wahrscheinlich eine Idee, die es wert ist, umgesetzt zu werden.
Aber dann musst du entscheiden, ob du bereit bist, die nächsten 5 Jahre darin zu investieren.
Die Antwort ist für jeden unterschiedlich.
Die Validierung
Du kannst eine Idee validieren, bevor du auch nur ein einziges Ding baust.
Erstelle eine Landingpage mit einer E-Mail-Warteliste und einem Typeform.
Schalte dann Meta-Anzeigen und leite den Traffic auf die Seite.
Worauf du achtest, ist, ob ein Fremder, der deine Anzeige sieht, seine E-Mail-Adresse hinterlässt, das gesamte Formular ausfüllt und dir erklärt, warum er interessiert ist.
Das gibt dir viele Hinweise darauf, ob du es bauen solltest.
Wenn du also niemanden dazu bringen kannst, das zu tun, geh zur nächsten Idee.
So habe ich Polsia validiert.
Mein Typeform fragte die Leute, wie viel Autonomie sie von einer KI wollen würden und wie viel sie dafür bezahlen würden.
Die Antworten waren erstaunlich.
Die ersten 10 Kunden
Ich habe gelernt, wie man erste Kunden gewinnt, von Travis Kalanick bei CloudKitchens.
Ich hatte einen Dienst aufgebaut, um Restaurants beim digitalen Marketing zu helfen, und ich sagte Travis, dass Millionen von Restaurants ihn nutzen könnten.
Dann fragte ich ihn, ob ich einen Vertriebsmitarbeiter einstellen dürfe.
Er sagte: „Vertrau mir, du willst nichts skalieren, was nicht funktioniert. Du bist der Vertriebsmitarbeiter. Geh hin und gewinne 10 Restaurants, um zu beweisen, dass es funktioniert.“
Also fing ich an, selbst Restaurants anzurufen.
Einschließlich solcher, die bereits in unseren Küchen operierten.
Eine Woche später kam ich mit 10 Restaurants zurück, und er ließ mich einen Vertriebsmitarbeiter einstellen.
Die Lektion?
Deine ersten 10 zahlenden Kunden kommen durch harte Arbeit und Eigeninitiative.
Das Signal
Wie viele Kunden brauchst du also, bevor du Product-Market-Fit gefunden hast?
1 zahlender Kunde ist ein guter Anfang.
10 bedeuten, dass du auf dem richtigen Weg bist.
Sobald du bei 100 aktiven, zufriedenen, zahlenden Kunden bist, die 2-3 Monate bleiben, hast du wahrscheinlich Product-Market-Fit gefunden.
Aber selbst das ist kein echter Product-Market-Fit.
Für mich hast du ihn gefunden, wenn du einen Use Case profitabel im großen Maßstab wachsen lassen kannst, und wie das aussieht, hängt von deinem Geschäftsmodell ab.
Das Produkt
Zwischen 10-100 Kunden konzentriere dich darauf, das Produkt zu verbessern.
Zu wissen, wie man Kunden gewinnt, ist eine gute Fähigkeit, aber etwas zu skalieren, das nicht funktioniert, ist Verschwendung von Zeit und Geld.
Warte, bis du deinen Kunden verstehst und weißt, dass du Mehrwert schaffst.
Deshalb habe ich mein Pre-Seed-Kapital kaum angefasst, bevor ich Product-Market-Fit gefunden habe.
Kapital zu haben bedeutet nicht, dass du es ausgeben solltest.
Es bedeutet, dass du es für den Moment reservieren solltest, in dem du bereit bist zu skalieren.
Die größte Produktverbesserung, die ich vornahm, betraf das Onboarding.
Die erste Version von Polsia war E-Mail-basiert.
Man gab seine E-Mail-Adresse an und erhielt täglich Updates über die geleistete Arbeit, was bedeutete, dass der Wow-Moment verzögert wurde, bis sie ihre E-Mails checkten.
Mir wurde klar, dass die Leute das Erlebnis zuerst sehen mussten.
Also recherchiert Polsia jetzt in den ersten Minuten des Onboardings deine Idee und beginnt, das Unternehmen vor deinen Augen aufzubauen.
Erst danach bittet es dich, eine kostenlose Testphase zu starten.
Je schneller dein Nutzer den Wow-Moment erlebt, desto mehr Nutzer werden zahlen.
Der Preis
Berechne genug, um irgendwann deine Kosten wieder hereinzubekommen und profitabel zu sein.
Als ich den Preis für Polsia festlegte, addierte ich, was ein Kunde mich kostete.
Die KI führt jede Nacht Aufgaben aus, was etwa 30 $ an KI-Kosten ergab.
Darüber hinaus kostete mich ein Webserver mit Datenbank 5 bis 10 $ pro Monat, und ich binde API-Schlüssel ein, damit Kunden nie daran denken müssen.
Das brachte mich auf ungefähr 50 $.
Also berechnete ich 49 $ pro Monat plus 20 % des Umsatzes, den ihr Geschäft machte.
Mit dem Abonnement deckte ich grob meine Kosten, und ich verdiente Geld, wenn sie Geld verdienten.
Du kannst auch clever sein, wohin sich deine Kosten entwickeln.
Ich wettete darauf, dass die KI-Kosten sinken würden, und als ich meine KI-Rechnung senkte, indem ich Open-Source-Modelle auf gemieteten GPUs ausführte, konnte ich mir leisten, eine kostenlose Version anzubieten.
Einige Unternehmen verlangen derzeit überhaupt nichts.
Aber wenn du nicht wirklich viral gehst, halte ich das für ziemlich unverantwortlich.
Denn irgendwann wirst du Preise einführen müssen, und kostenlose Nutzer könnten abspringen.
Die Skalierung
Vor Product-Market-Fit reicht es aus, auf X und online hart zu arbeiten.
Sobald du ein Geschäftsmodell und Retention hast, nutze alle Kanäle.
