Genau das haben Psychologen der New York University in vier Experimenten nachgewiesen.
Denkst du nicht auch, dass es hilft, anderen von deinen Zielen zu erzählen, um sie wirklich zu erreichen?
Der Verkünder:
„Dieses Jahr hole ich mir das Zertifikat!"
Der stille Macher:
„(Ohne ein Wort zu verlieren, erledige ich einfach meinen Teil für heute.)"
Der Berichterstatter:
„Zu dem, was ich letzte Woche erwähnt habe – hier ist mein Fortschritt."
Die dritte Person war diejenige, die am Ball blieb.
Darüber hinaus bestätigten die Experimente: „Menschen, deren Ziele anderen bekannt waren, hörten früher auf zu arbeiten als jene, deren Ziele unbekannt blieben."
Bevor wir zum Hauptthema kommen, noch eine kurze Ankündigung.
In einem offenen Chat teile ich, in welcher Reihenfolge ich neben meinem Hauptberuf mit Side Hustles gestartet bin und wo ich dabei gestolpert bin.
▼ X × Monetarisierungsstrategie
Du kannst unter deinem aktuellen Namen beitreten. Aber nun zum Hauptthema.
1. „Verkünder" hören 11 Minuten früher auf
Im Jahr 2009 veröffentlichte ein Forscherteam von Psychologen der New York University eine Studie.
Insgesamt nahmen „168 Personen" an vier Experimenten teil. Die Versuche wurden an deutschen Universitäten durchgeführt. Hier ist eines davon.
Die Teilnehmer waren Studierende, die klinische Psychologen werden wollten.
Zuerst sollten sie ein Ziel auf Papier notieren.
„Videos von Therapiesitzungen ansehen und daraus lernen."
An dieser Stelle wurden die Studierenden in zwei Gruppen eingeteilt:
- Die Gruppe, deren Notiz vom Versuchsleiter vor Ort gelesen und zur Kenntnis genommen wurde (Gruppe „Ziel bekannt").
- Die Gruppe, deren Notiz eingesammelt wurde, ohne dass jemand sie las (Gruppe „Ziel unbekannt").
Das war der einzige Unterschied.
Danach sollten sie sich die Videos tatsächlich ansehen. Die maximale Zeit betrug „40 Minuten". Sie konnten jederzeit aufhören.
Die Ergebnisse zeigten bei den Studierenden, die sich sehnlichst wünschten, klinische Psychologen zu werden:
- Gruppe „Ziel unbekannt": „39,17 Minuten"
- Gruppe „Ziel bekannt": „27,95 Minuten"
Studierende, deren Ziele anderen bekannt waren, hörten etwa 11 Minuten früher auf, die Videos anzusehen.
Die „stillen Macher" machten fast bis zum Ende weiter.
Studierende mit starkem Berufswunsch, deren Ziele aber unbekannt blieben, schauten 39 von 40 Minuten lang zu – also fast bis zum Schluss.
Dasselbe Forscherteam testete auch Jura-Studierende, die Anwälte werden wollten.
Hierbei ging es darum, juristische Fälle zu lösen. Zur Verfügung standen 45 Minuten. Ein ungelöster Fall durfte nach Ablauf der Zeit noch beendet werden.
- Gruppe „Ziel unbekannt": „45,65 Minuten"
- Gruppe „Ziel bekannt": „41,52 Minuten"
Auch hier hörte die Gruppe mit den bekannten Zielen früher auf.
Sie hatten nichts verkündet und kein Lob erhalten. Ihre Ziele wurden lediglich von jemand anderem „gesehen".
Und trotzdem ließ ihr Tatendrang nach.
2. Warum fühlen wir uns schon durchs Aussprechen zufrieden?
Seltsam, oder? Wenn andere dein Ziel kennen, müsstest du dich doch eigentlich mehr anstrengen, weil „jemand zuschaut". Warum passierte das Gegenteil?
Das vierte Experiment derselben Studie liefert die Antwort.
Jura-Studierende sollten drei Dinge auflisten, die sie als Nächstes tun würden.
Die Hälfte der Studierenden sagte diese laut vor dem Versuchsleiter oder anderen auf. Die andere Hälfte behielt sie für sich.
Danach wurden sie gefragt:
„Wie sehr fühlst du dich in diesem Moment bereits wie ein Anwalt?"
Ergebnisse:
- Studierende, die es öffentlich sagten: „4,19"
- Studierende, die nichts sagten: „3,10"
Die Studierenden, die es laut aussprachen, hatten stärker das Gefühl, „bereits auf dem Weg zum Anwalt" zu sein.
Obwohl sie noch gar nichts getan hatten.
„Es sagen" zählt als „es tun"
Das Forscherteam erklärte es so:
Um dem Menschen näherzukommen, der du sein möchtest, musst du Handlungen ansammeln.
Wenn dein Ziel jedoch anderen bekannt ist, verbucht dein Gehirn das bereits als „gemachten Fortschritt".
Allein durchs Aussprechen fühlst du dich ein Stück weit erfolgreich. Folglich erscheint der Drang, tatsächlich aktiv zu werden, geringer.
Verkünder sind nicht faul. In dem Moment, in dem sie sprechen, erhält ihr Gehirn die Belohnung einfach zu früh.
3. Der Unterschied hielt auch nach einer Woche an
Vielleicht denkst du jetzt: „Das ist doch nur ein kurzfristiger Effekt."
Das erste Experiment begleitete die Teilnehmer bis zu einer Woche lang.
Teilnehmer waren „49" Psychologiestudierende. Sie notierten zwei studienbezogene Ziele auf Papier.
Zum Beispiel: „Mehr Statistik lernen."
Dann wurden sie wie zuvor in Gruppen eingeteilt: Bei der einen las der Versuchsleiter die Notizen, bei der anderen nicht.
Eine Woche später wurden sie gefragt: „An wie vielen Tagen hast du etwas für dieses Ziel getan?"
Ergebnisse:
- Gruppe „Ziel unbekannt": „2,70 Tage"
- Gruppe „Ziel bekannt": „1,92 Tage"
Selbst nach einer Woche handelte die Gruppe mit den bekannten Zielen weniger.
Aber das gilt nur für Ziele des „Wunsch-Ichs"
Diese Forschung hat eine wichtige Voraussetzung.
Der deutliche Unterschied zeigte sich nur bei „Personen, die diesen Weg ernsthaft verfolgten".
Im Experiment mit den angehenden klinischen Psychologen war die Lücke bei jenen Studierenden groß, die diesen Beruf unbedingt ausüben wollten. Bei denen, die es nicht ganz so ernst meinten, lagen die Zeiten bei „30,90 Minuten" gegenüber „30,68 Minuten" – also nahezu identisch.
Mit anderen Worten:
- Erledigungen wie „Milch kaufen": Anderen davon zu erzählen, bremst die Umsetzung nicht.
- Ambitionierte Ziele wie „Fließend Englisch sprechen" oder „Durch einen Side Hustle finanziell unabhängig werden": Anderen davon zu erzählen, führt oft dazu, dass man weniger tut.
Je ernster das Ziel, desto leichter fühlt man sich allein durchs Reden schon am Ziel. Ironischerweise.
4. Auch das Visualisieren von Erfolg kostet Energie
Ein weiterer Mechanismus funktioniert ähnlich wie das Verkünden.
Im Jahr 2011 veröffentlichte ein Forscherteam der New York University und der Universität Hamburg vier Experimente.
Die Teilnehmer sollten sich eine „erfolgreiche Zukunft" so positiv wie möglich vorstellen.
Danach wurde ihre körperliche Energie anhand des Blutdrucks und der selbst eingeschätzten Vitalität gemessen.
Ergebnisse:
Personen, die sich eine erfolgreiche Zukunft ausmalten, hatten weniger körperliche Energie als jene, die sich andere Dinge vorstellten.
In einem Folgeexperiment über eine Woche erledigten diejenigen mit geringerer Energie in dieser Woche tatsächlich weniger Aufgaben.
Dieselben Forscher überprüften das auch außerhalb des Labors:
- Eine „einjährige" Beobachtung von Frauen, die abnehmen wollten: Wer sich lebhaft schlank vorstellte, nahm real weniger ab.
- Eine Befragung von Patienten nach Hüftoperationen: Wer sich seine Genesung intensiv ausmalte, hatte „zwei Wochen" nach der OP schlechtere Heilungswerte.
In beiden Fällen schnitten diejenigen, die sich den Erfolg stark visualisierten, schlechter ab.
Sich den Erfolg vorzustellen, fühlt sich gut an. Doch sobald dieses gute Gefühl da ist, hakt der Körper es als „erledigt" ab.
Verkünden und Visualisieren funktionieren gleich. Holst du dir die emotionale Belohnung im Voraus, bleibt keine Energie mehr fürs Handeln.
5. Aber „wem du es erzählst", kann das Ergebnis umkehren
Wenn du bis hierhin gelesen hast, denkst du vielleicht: „Ich sollte niemandem je von meinen Zielen erzählen."
So einfach ist es aber nicht.
Im Jahr 2019 fand ein Forscherteam der Ohio State University genau das Gegenteil heraus.
In einem Experiment mit „171" Studierenden, die monotone Aufgaben ausführten, legten diese vorher persönliche Ziele fest.
Sie wurden in drei Gruppen eingeteilt, je nachdem, wem sie ihre Ziele verrieten:
- Einer Person mit wahrgenommen höherem Status.
- Einer Person mit wahrgenommen niedrigerem Status.
- Niemandem.
Ergebnisse:
Studierende, die es einer Person mit höherem Status erzählten, identifizierten sich stärker mit ihrem Ziel und ihre Leistung „verbesserte sich".
Bei Studierenden, die es einer Person mit niedrigerem Status erzählten, gab es „keinen Unterschied" zu denen, die es niemandem sagten.
In einer weiteren Untersuchung, die „292" Studierende über ein Semester begleitete, zeigte sich:
Studierende, die ihre akademischen Ziele mit jemandem teilten, den sie respektierten, blieben motivierter und erzielten bessere Noten.
Der Grund dafür ist der Wunsch, diese Person nicht zu enttäuschen.
Jemandem, den du respektierst, von deinem Ziel zu erzählen, stärkt den Entschluss, „nicht zu versagen", statt dir eine verfrühte Befriedigung zu verschaffen.
In diesem Forschungsfeld gibt es widersprüchliche Ergebnisse
Noch etwas, um ganz ehrlich zu sein.
Im Jahr 2025 erschien eine Studie, die zeigte: „Wer Ziele teilt, bekommt mehr Unterstützung von anderen und kann sie leichter verfolgen."
Die Aussage „anderen davon zu erzählen, führt immer zum Scheitern" stimmt also nicht. Fasst man alle Studien zusammen, ergibt sich folgendes Bild:
- Erzählen und sich dadurch befriedigt fühlen → Handlungsbereitschaft sinkt.
- Einer respektierten Person erzählen und sich verantwortlich fühlen → Handlungsbereitschaft steigt.
- Erzählen, um Hilfe zu bekommen → Handlungsbereitschaft steigt.
Reden an sich ist nicht schlecht. Schlecht ist „reden und dann aufhören".
6. „Berichterstatter" bleiben am längsten dran
Wie sollten wir also unsere Kommunikation anpassen?
Einen Hinweis liefert eine große Analyse aus dem Jahr 2016.
Forscher der University of Sheffield (UK) und anderer Institutionen werteten Daten aus „138 Studien mit 19.951 Personen" aus.
Sie untersuchten, ob „das Verfolgen des eigenen Fortschritts die Zielerreichung erleichtert".
Ergebnisse:
Personen, die ihren Fortschritt dokumentierten, erreichten ihre Ziele häufiger als jene, die es nicht taten.
Zwei Bedingungen verstärkten diesen Effekt:
- Die dokumentierten Ergebnisse anderen mitzuteilen oder zu veröffentlichen.
- Sie auf Papier oder in Apps festzuhalten, statt sie nur im Kopf zu behalten.
Genau hier liegt der entscheidende Unterschied zum Verkünden.
- Verkünden: „Ich werde es tun."
- Berichten: „So viel habe ich bereits geschafft."
Beides bedeutet, „mit anderen zu sprechen", aber der Inhalt ist genau umgekehrt.
Beim Verkünden holst du dir die Belohnung vor der Tat. Beim Berichten kannst du nur über das sprechen, was bereits erledigt ist.
Die dritte Person vom Anfang, der „Berichterstatter", bleibt genau aus diesem Grund am längsten dran.
7. „Wenn-Dann"-Planer ziehen es durch
Zum Schluss noch eine Methode, die du statt des Verkündens nutzen kannst.
Im Jahr 2006 analysierte ein Forscherteam unter Beteiligung der NYU „94 Studien", die zwei Arten der Zielsetzung verglichen:
- Den Entschluss: „Ich werde Sport machen."
- Den Entschluss: „Wenn ich um 19 Uhr nach Hause komme, ziehe ich mich um und gehe 10 Minuten spazieren."
Wer das Format „Wenn [Situation], dann [Handlung]" nutzte, zog seine Vorhaben deutlich öfter durch.
Die Effektstärke lag bei „0,65", was in dieser Art von Forschung als mittel bis groß gilt.
Der Grund: Du musst „im entscheidenden Moment" keine Entscheidung mehr treffen.
Bei einem bloßen „Ich werde Sport machen" musst du jedes Mal neu entscheiden, wann du es tust. An anstrengenden Tagen lässt du es dann einfach weg.
Bei „Wenn ich um 19 Uhr nach Hause komme" gibt es keinen Raum zum Zögern, sobald dieser Moment eintritt.
Dir selbst detaillierte Zusagen zu machen, wirkt stärker, als anderen große Ankündigungen zu machen.
Was du morgen direkt umsetzen kannst
① Formuliere keine Ziele, bevor du handelst. Sprich nur über das, was du bereits getan hast.
Statt „Nächsten Monat lege ich los" sag lieber: „Diese Woche habe ich es dreimal gemacht." Wenn du das Bedürfnis hast, darüber zu reden, erledige vorher erst eine Aufgabe.
② Wenn du sprichst, dann nur mit einer einzigen Person, die du respektierst.
Statt es auf Social Media in die Welt hinauszuposaunen, erzähle es einer Person, die du nicht enttäuschen möchtest. Die Forschung zeigt, dass es nur bei Personen mit höherem Status wirkt.
③ Forme „Ich werde X tun" um in „Wenn Y passiert, dann tue ich X".
Mache aus „Ich werde lernen" lieber: „Wenn ich mir morgens Kaffee mache, schlage ich mein Buch für eine Seite auf." Verknüpfe Auslöser mit deinen täglichen Routinen.
④ Schicke wöchentlich Fortschrittsberichte mit Zahlen.
Statt „Ich gebe mir echt Mühe" schreib lieber: „Diese Woche habe ich es an 4 Tagen geschafft." Dokumentation plus Berichterstattung bringt den größten Effekt.
⑤ Wenn du den Drang verspürst, etwas zu erzählen, frag dich: „Ist das eine Verkündung oder ein Bericht?"
Zukunft = Verkündung. Vergangenheit = Bericht. Im Zweifel bleib beim Bericht.
Fazit: Berichterstatter bleiben dran
Viele glauben, dass es hilft, Ziele laut auszusprechen, um sie zu erreichen.
Doch die Forschung zeigt: „Es auszusprechen gibt dem Gehirn eine verfrühte Belohnung."
Verkünder sind nicht undiszipliniert.
Je ernster du es meinst, desto leichter befriedigt dich das bloße Reden. So funktioniert unser Gehirn.
Diejenigen, die durchhielten, waren keine Verkünder, sondern Berichterstatter.
Der Oktober ist die Zeit, in der viele gezwungen sind, Ziele für die zweite Jahreshälfte aufzuschreiben und zu verkünden.
Solche Pflichtverkündungen lassen sich oft nicht vermeiden.
Aber danach ein „Hier ist, was ich bisher getan habe" anzuhängen, liegt ganz in deiner Hand.
Noch ein letzter Gedanke:
Stille Macher wirken auf andere oft untätig. Da sie nichts ankündigen, bekommen sie auch kein Lob.
Trotzdem arbeiteten sie 39 von 40 Minuten lang durch.
Fortschritt, der ohne Applaus entsteht, bleibt trotzdem bestehen.
Starte heute mit einer einzigen stillen Aktion.
Zum Schluss | Lass uns gemeinsam über die nächsten Schritte nachdenken
Bei Side Hustles ist es genauso.
Der Tag, an dem du sagst „Ich starte jetzt einen Side Hustle", fühlt sich am besten an. Viele hören genau dort auf.
Erfolgreiche Menschen erledigen eine Sache, bevor sie reden. Und sie sprechen nur über das, was sie bereits getan haben.
Ich selbst habe neben meiner Karriere als Softwareentwickler angefangen, Produkte zu verkaufen, und das 5 Jahre lang durchgehalten.
Wie ich mir neben meinem Hauptjob Zeit für Side Hustles freigeschaufelt habe und wo ich anfangs gestolpert bin, teile ich in einem offenen Chat. Das Lesen ist kostenlos und du kannst unter deinem aktuellen Namen beitreten.
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Du musst nichts verkünden. Tu eine Sache, dann sprich darüber. Das reicht völlig.
Quellen
- NYU u. a. (Psychological Science, 2009 / Handeln bei bekannten Zielen, 4 Experimente, 168 Personen, durchgeführt in Deutschland)
- NYU, Univ. Hamburg (Journal of Experimental Social Psychology, 2011 / Visualisierung und körperliche Energie)
- Cognitive Therapy and Research (1991 / Gewichtsverlust und positive Vorstellungsbilder), JPSP (2002 / Erholung nach Operationen und positive Vorstellungsbilder)
- Ohio State Univ. (Journal of Applied Psychology, 2019 / Status des Zuhörers und Zielbindung)
- Personality and Social Psychology Bulletin (2025 / Das Teilen von Zielen erhöht die Unterstützung)
- Univ. Sheffield u. a. (Psychological Bulletin, 2016 / Meta-Analyse zur Fortschrittsdokumentation, 138 Studien, 19.951 Personen)
- NYU u. a. (Advances in Experimental Social Psychology, 2006 / Wenn-Dann-Planung, 94 Studien)
*Hinweis: Die Zahlen spiegeln Gruppentrends wider.
