Die meisten Creator werden damit nie ihren Lebensunterhalt bestreiten können.
Du kannst der Beste der Welt in etwas sein, aber wenn niemand weiß, wer du bist, was du tust oder welchen Wert du bietest, wird es niemand erfahren – und du endest als hungernder Künstler.
Die meisten Creator sind hungernde Künstler.
Ein hungernder Künstler ist jemand, der großartig in dem ist, was er tut, aber nie Marketing, Verkauf und Überzeugungskunst gelernt hat, um sein Wissen, seine Interessen und Fähigkeiten in ein Einkommen zu verwandeln.
Sie nutzen ihre Unfähigkeit, Geld zu verdienen, als moralische Überlegenheit.
„Schaut mich an. Schaut, wie rein meine Arbeit ist! Schaut, wie wahre Kunst aussieht!“
Du wirst sie in den sozialen Medien jammern hören, dass ihre Arbeit von Herzen kommt.
Aber wer sagt, dass deine Arbeit weniger wertvoll ist, nur weil du damit Geld verdienst?
Lass uns eines klarstellen:
Es ist nichts Edles daran, ein hungernder Künstler zu sein.
Es macht deine Arbeit nicht authentischer.
Wenn überhaupt, macht es deine Arbeit weniger authentisch, weil du nun aus einem Gefühl des Mangels heraus erschaffst. Und deine Weigerung zu lernen, wie man daraus Profit macht, sickert in deine Arbeit ein. Du wirst nachtragender gegenüber denen, die es zu ihrem Vollzeitjob machen und das tun, was sie lieben. Das verändert deine Persönlichkeit, die Art, wie du handelst, kreierst, denkst und dich verhältst.
Ich habe den Status des hungernden Künstlers früher wie eine Auszeichnung getragen. 2024 wollte ich meine Arbeit nicht „beschmutzen“, indem ich unter meiner eigenen Marke verkaufte. Was dann passierte: Ich brauchte trotzdem Geld zum Überleben. Also wurde ich Ghostwriter und schrieb Tweets für 250 $ pro Stück. Nur dass ich diesmal nicht meine eigene Arbeit verkaufte, sondern die anderer Leute.
Erst im Urlaub wurde mir klar, welches Problem ich mir selbst geschaffen hatte. Ich war in den besten Hotels, in der schönsten Gegend, mit den besten Geschäften – aber ich verbrachte meinen gesamten Urlaub im Hotelzimmer damit, für einen Kunden über Kindheitstraumata zu recherchieren, zu lernen und zu schreiben. Ich hatte null Interesse daran, über Kindheitstraumata zu schreiben.
Dadurch fing ich an, das Schreiben zu hassen.
Der einzige Weg für mich, meinen Lebensunterhalt mit etwas zu verdienen, das ich liebe und das mir Sinn und Erfüllung gibt, war also, meine eigenen Produkte zu verkaufen. Weil ich wirklich an sie glaube und sie zu dem passen, was ich aufbauen möchte.
Wenn du nicht deine eigenen Produkte verkaufst, verkaufst du die von jemand anderem.
Der einzige authentische Weg, mit Arbeit, die du liebst, deinen Lebensunterhalt zu verdienen, ist, genau die Arbeit zu verkaufen, an die du wirklich glaubst.
„Beim Marketing geht es darum, Menschen zum Besseren zu verändern und Arbeit zu schaffen, auf die man stolz sein kann. Und es geht darum, den Markt zu treiben, statt sich einfach nur vom Markt treiben zu lassen.“
- Seth Godin
In diesem Brief geht es darum, wie du deine Arbeit vermarktest und dir damit einen sinnvollen Lebensunterhalt aufbaust.
Wenn du denkst, dass Marketing und Verkaufen böse sind und nur für gierige Konzerne existieren, die heimlich die Welt zerstören wollen, um Profit zu machen, dann tu dir einen Gefallen und hör auf zu lesen.
Aber wenn du zu den wenigen gehörst, die Content Creation zu ihrem Vollzeitjob machen wollen. Die ihren Lebensunterhalt mit etwas verdienen wollen, das sie lieben, und die volle Kontrolle über ihre Zeit, ihr Einkommen und ihre Freiheit haben wollen – dann lies weiter.
Das hier ist für dich.
In diesem Brief zeige ich dir 3 Strategien, die dir helfen, mehr von deinen Produkten zu verkaufen – von Anfänger bis Fortgeschritten.
Fangen wir an.
Du bist bereits ein Marketer. Du weißt es nur noch nicht
„Deine Arbeit zu vermarkten, ist eine Beschwerde auf dem Weg zur Verbesserung.“
- Seth Godin
Marketing ist nicht böse.
Es ist kein Werkzeug, das böse Konzerne nutzen, um die Menschheit auszubeuten.
Marketing hat ein schlechtes Image, weil wir alle schon mal auf billige Marketing-Tricks hereingefallen sind.
Echtes Marketing bedeutet Veränderung. Es bedeutet, anderen zu helfen und ihnen die Möglichkeit zu geben, ihre Probleme zu lösen.
Marketing ist der Weg, wie du Unterstützer für deine Arbeit gewinnst. Marketing ist der Weg, wie du den Wert kommunizierst, den du in die Welt bringst.
Marketing ist der Weg, wie du Veränderungen bewirkst.
So zeigst du Menschen, dass es einen besseren Weg gibt, Dinge zu tun. Dass es einen anderen Pfad gibt, um ein besseres Leben zu führen. Deine Art, Dinge zu tun, nennt man Marketing – und du kannst das.
Marketing gibt Menschen die Chance, ihr Leben zu verändern und zu verbessern.
Du nutzt Marketing jeden Tag.
- Wenn du einem Freund ein Buch empfiehlst, machst du Marketing.
- Wenn du einen Abend planst und ein Restaurant vorschlägst, machst du Marketing.
- Wenn du einen Ausflug mit der Familie organisierst, machst du Marketing.
- Wenn du deinen Chef um eine Gehaltserhöhung bittest, machst du Marketing.
- Wenn du Fremde bittest, für einen guten Zweck zu spenden, machst du Marketing.
- Wenn du über eine Idee schreibst, brauchst du Marketing, damit andere sich dafür interessieren, ihren Wert erkennen und sie in ihr Leben integrieren.
Für dich fühlt sich das nicht nach Marketing an. Aber das liegt nur daran, dass du es tust, weil du wirklich an das glaubst, was du sagst.
II - 3 Methoden, um gefährlich gut im Verkaufen zu werden (ohne aufdringlich zu wirken)
„Marketing ist der großzügige Akt, jemandem zu helfen, sein Problem zu lösen.“
- Seth Godin
Bevor ich dir zeige, wie du mehr digitale Produkte verkaufst, muss ich ein paar Dinge voraussetzen.
- Du erstellst bereits wertbasierten Content und hast eine Zielgruppe (sie muss nicht riesig sein, aber du hast eine).
- Du hast bereits ein Produkt zum Verkaufen. Ohne Produkt kannst du kein Geld verdienen. Geld ist ein Nebenprodukt des Wertaustauschs. Du hilfst Menschen, ihre Probleme zu lösen, und im Gegenzug bezahlen sie dich.
- Du willst kein Freelancer-Business aufbauen. Du willst deine eigenen Produkte verkaufen, Herr deiner Zeit sein und
- Du willst keine Sales-Calls oder Kaltakquise machen. Du willst Content erstellen, der Traffic zu deinem Produkt bringt, und alles organisch verkaufen.
Wenn du noch keine Zielgruppe hast oder keinen Content erstellst, habe ich einen kostenlosen Kurs erstellt, der dir beim Start hilft.
Sobald du das gemeistert hast, komm zu diesem Brief zurück.
Hier sind also 3 Wege, um mehr von deinen Produkten zu verkaufen:
1) Öffnen, Schließen, Verbessern, Launchen (Anfänger)
Menschen haben panische Angst davor, Chancen zu verpassen.
Das ist der Grund, warum Adam den Apfel vom verbotenen Baum aß, warum Leute am Black Friday einen neuen Fernseher kaufen (obwohl sie letztes Jahr schon einen gekauft haben) oder warum du ausgehst, obwohl du weißt, dass es dir keinen Spaß machen wird.
Menschen wollen alles erleben. Wir können nicht anders. Deshalb wird auch Productivity Porn immer populärer. Du willst produktiver sein, damit du alles gleichzeitig erledigen kannst.
Mit Marketing kannst du dir diese Eigenschaft zunutze machen, um deiner Zielgruppe bei ihren Problemen zu helfen.
Denn um Menschen dazu zu bringen, deine Produkte zu kaufen, die ihre Probleme lösen, brauchst du Druck.
2 Möglichkeiten, Druck aufzubauen:
- Dringlichkeit — ein Grund für Menschen, jetzt zu handeln. Rabatte, zeitlich begrenzte Angebote usw.
- Verknappung — begrenzte Menge. Limitierter Bestand, nur wenige Plätze usw.
Die Idee hinter dieser Methode ist ziemlich simpel.
Du öffnest dein Produkt für ein paar Tage (5-7), in dieser Zeit können Leute kaufen, danach schließt du es für 2-3 Monate.
Sobald die Türen geschlossen sind, ist es dein Ziel, eng mit deinen Kunden zusammenzuarbeiten, um dein Produkt zu verbessern, ihr Feedback umzusetzen, dein Produkt weiterzuentwickeln und es dann wieder zu öffnen. Du kannst es entweder zum gleichen Preis erneut launchen oder den Preis erhöhen.
Und sobald der zweite Launch vorbei ist, musst du eine Entscheidung treffen:
Entweder machst du dein Produkt zu einem Evergreen-Produkt (Leute können es immer kaufen), oder du schließt es wieder und wiederholst denselben Prozess.
Wo du diese Methode anwenden kannst:
- Digitale Produkte - du kannst digitale Produkte nicht verknappen (sie sind digital), aber du kannst Dringlichkeit erzeugen, indem du sie nicht dauerhaft verfügbar machst.
- Workshops - du kannst Teilnehmer im Workshop durch deinen Prozess führen und danach Feedback sammeln.
- Cohorts - Cohorts haben klare Start- und Enddaten. Sobald eine Cohort läuft, macht es keinen Sinn, mittendrin einzusteigen.
- Communities - du kannst aufhören, neue Mitglieder aufzunehmen, um dich auf die bestehenden zu konzentrieren, das Material zu verbessern, mehr zu liefern als erwartet, Social Proof zu sammeln und die Community dann zum gleichen oder einem höheren Preis neu zu eröffnen.
Ich nutze diese Methode in 90 % der Fälle, und der Grund ist simpel:
Es ist mein erstes Mal, dass ich dieses Produkt aufbaue.
Wenn du dein Produkt zum ersten Mal verkaufst, ist es am besten, es einige Iterationsrunden durchlaufen zu lassen. Optimiere deinen Prozess, damit deine Ergebnisse konsistenter werden.
Außerdem kannst du so mehr Testimonials sammeln, was dein Produkt und deine Conversion-Rate verbessert.
2) Tripwire-Methode (Fortgeschrittene Anfänger)
Nicht jeder wird direkt bei deinem Launch kaufen.
Manche sind skeptischer. Und das ist fair. Social Media ist ein zwielichtiger Ort. Die Skepsis ist auf einem Allzeithoch, das Vertrauen auf einem Allzeittief.
Menschen bedingungslosen Mehrwert in Form von Content, Lead Magnets oder kostenlosem Training zu bieten, hilft dabei, Vertrauen zwischen dir und deiner Zielgruppe aufzubauen.
Es zeigt, dass du der Richtige für den Job bist und es ernst meinst.
Es hat auch einen netten Nebeneffekt: Du sammelst E-Mail-Adressen (was dir hilft, deine Liste aufzubauen).
Ein Tripwire-Angebot braucht 3 Dinge:
- Eine kostenlose Ressource - das ist der „Köder“ für deine Zielgruppe. Es kann ein Lead Magnet oder eine kostenlose Masterclass sein.
- Eine E-Mail-Sequenz - das kann eine Sequenz über 10, 20 oder 30 Tage sein.
- Ein Evergreen-Produkt - selbsterklärend. Damit das funktioniert, müssen Leute ein Produkt kaufen. Wenn dieses Produkt nicht immer verfügbar ist, funktioniert dein Tripwire nicht.
Mit Eden kannst du deine Produkte erstellen und hosten (einen Kurs mit KI, eine Masterclass oder eine kostenlose Community).
Du kannst sie einer Automatisierung hinzufügen, die sofort startet, sobald sie beitreten.
Die Magie liegt nicht im Wert des Lead Magnets oder der Masterclass selbst.
Sie liegt in den 5-10 E-Mails, nachdem sie deinen Lead Magnet erhalten haben. Du hast mehr Gelegenheiten, deine Produkte zu verkaufen, die du ohne den Lead Magnet nicht hättest.
Du musst nicht in jeder E-Mail „verkaufen“. Du kannst 5-10 Tage lang E-Mails schicken, die reinen Mehrwert bieten, und in den letzten 3 Tagen zum Verkauf übergehen.
Und wenn du noch einen Schritt weiter gehen willst, kannst du deinem Pitch Dringlichkeit verleihen, indem du ein automatisiertes, exklusives Angebot für jeden startest, der deinen Lead Magnet holt.
Bei meinem Lead Magnet bekommt zum Beispiel jeder, der ihn herunterlädt, automatisch ein exklusives Angebot für 11 Tage.
Nach 11 Tagen verschwindet das exklusive Angebot.
So verlässt du dich nicht auf billige Marketing-Tricks, um einen Verkauf zu erzielen. Du bist ehrlich in deinem Marketing.
Sobald alles eingerichtet ist, musst du deinen Lead Magnet kontinuierlich bewerben.
Bewirb deinen Lead Magnet überall.
- In deinen Stories
- Unter deinen Posts
- In deinen Newslettern
Bewerben. Bewerben. Bewerben. Bewerben. Bewerben.
Du musst ständig Traffic zu deinem Lead Magnet lenken, denn nur so funktioniert es. Die Leute werden ihn nicht magisch finden. Du musst ihn so vielen Augen wie möglich präsentieren.
Was das für dich bedeutet:
- Kernangebot: 300 $
- Traffic: 2.000 E-Mails/Monat
- Absprungrate: 500 E-Mail-Abgänge
- Neue Leser: 1.500
- Conversion-Rate: 5 %
- Generierter Umsatz: 22.500 $
Du hast 22.500 $/Monat verdient, einfach nur indem du ein kostenloses Produkt beworben hast. Mehr nicht.
Hinweis:
Wenn du gerade erst anfängst oder noch kein bewährtes Kernangebot hast, brauchst du weder ein Tripwire-Angebot noch einen Lead Magnet.
Ich führe mein Business seit fast 3 Jahren und hatte noch nie einen Lead Magnet, der dauerhaft lief.
Ich nutze meistens nur die erste Methode und habe dieses Jahr allein damit sechsstellige Umsätze gemacht.
3) 4-Wochen-Launch (Profi)
Stell dir einen Launch wie ein Gummiband vor.
Je länger und stärker du ziehst, desto heftiger schnalzt es zurück.
Ein 4-Wochen-Launchplan gibt dir mehr Marketing-Feuerkraft zum Spielen.
Was du während des 4-Wochen-Launchs tun kannst:
- Ein Gewinnspiel starten - Gewinnspiele bringen dir einen massiven Zustrom an Leads (aus meiner Erfahrung: jedes Mal 100-200 Leads).
- Manuelle Ansprache - du kannst frühere Kunden, Leads und Interessenten aus deiner Zielgruppe anschreiben, Gespräche führen und sie per Call oder in den DMs closen.
- Schrittweise Preiserhöhung - starte den Launch mit 40 % Rabatt, und jede Woche steigt der Preis um 10 %, bis du den vollen Preis erreichst.
Wenn du die schrittweise Preiserhöhung machst, musst du nicht 4 Wochen lang täglich E-Mails senden, sonst produzierst du sogenannte Angebotsmüdigkeit (Offer Fatigue).
Angebotsmüdigkeit bedeutet, dass deine Zielgruppe deines Angebots überdrüssig ist und es nicht mehr so gut konvertiert wie zuvor.
Der beste Ansatz sind 2-3 E-Mails pro Woche (1 Newsletter, 1 Storytelling-E-Mail + CTA am Ende und 1 Erinnerung, dass die Preise morgen steigen), bis der volle Preis erreicht ist.
Genau das habe ich Anfang des Jahres gemacht und 7.000 $ mit meiner Cohort verdient (damals mein größter Launch).
Der unterschätzteste Teil dieser Strategie ist, dass du Kunden erschaffen kannst.
Wie?
Indem du sie in deinen Newslettern über ihre Probleme, deine Vision und deine Geschichte aufklärst.
Erhöhe ihr Bewusstseinslevel mit deinen Long-Form-Newslettern. Wenn du das tust, werden deine Leser anfangen, dein Produkt zu wollen.
Generell gibt es 5 Bewusstseinsstufen:
- Problem-unbewusst - kennen ihre Probleme nicht und wissen nicht, wie diese ihren Alltag beeinflussen (Fokus auf Pain Points).
- Problem-bewusst - kennen ihre Probleme, wissen aber nicht, wie sie sie lösen sollen (Fokus auf die Auswirkungen der Pain Points und deine einzigartige Perspektive).
- Lösungs-bewusst - kennen ihre Probleme und wissen, dass Lösungen existieren, nur noch keine optimierte Lösung (Fokus auf umsetzbare Tipps).
- Produkt-bewusst - kennen ihre Probleme und wissen, dass es einen klaren Weg, ein System oder eine Lösung gibt (Fokus auf deinen einzigartigen Mechanismus).
- Vollkommen bewusst - sie sind bereit für Veränderung, brauchen nur noch einen Grund, jetzt zu handeln (Fokus auf Einwände und Druckmittel wie Dringlichkeit und Verknappung).
Dein Ziel in der Zeit vor der Launch-Woche ist es, deine Zielgruppe über ihre Probleme aufzuklären und ihnen zu zeigen, dass dein Produkt die Lösung ist.
Der 4-Wochen-Plan (was in jeder Woche zu tun ist):
Woche 1:
99 % deiner Zielgruppe sind Anfänger.
Diese Woche sind deine Newsletter auf Anfänger ausgerichtet und behandeln dein Thema eher allgemein.
Du kannst Copywriting-Frameworks wie PAS, PAS(O) oder AIDA nutzen, um deinen Newsletter zu strukturieren.
Während du deinen Newsletter schreibst, bewirb dein Produkt sanft. Du kannst es in der Mitte und/oder am Ende erwähnen.
Du könntest zum Beispiel so etwas schreiben:
„Kurze Ankündigung:
Wenn du [TRAUMZIEL] erreichen willst: Mein Produkt NAME ist bis Sonntag mit 40 % Rabatt erhältlich, danach steigen die Preise.
Hier bekommst du es: LINK.“
Was Social Media betrifft: Geh zu deinem erfolgreichsten Post des Tages und verlinke den Newsletter dieser Woche darunter.
Am Sonntag schickst du eine weitere E-Mail an deine Liste, um sie daran zu erinnern, dass die Preise in 24 Stunden um 10 % steigen. Sie muss nicht lang sein. Je kürzer und direkter, desto besser.
Woche 2:
Sehr ähnlich wie Woche 1. Hier ändert sich nicht viel.
Woche 3:
Jetzt wirfst du die Marketing-Maschine an.
Du machst weiterhin das, was du in Woche 1 und 2 getan hast. Aber diese Woche launchst du einen Lead Magnet.
Das Ziel dieses Lead Magnets ist es, den Leuten das grundlegende Framework deines Produkts zu vermitteln.
Du gibst ihnen nicht wirklich eine Schritt-für-Schritt-Anleitung, wie sie dein Produkt umsetzen.
Stattdessen sprichst du über das Gesamtkonzept aus der Vogelperspektive.
Gib ihnen das Was und Warum, aber behalte das Wie für dich.
Sobald der Lead Magnet fertig ist, machst du einen „Giveaway“-Post. Bitte die Leute, auf deinen Post zu antworten, und du schickst ihn ihnen.
Wenn du ihnen den Lead Magnet schickst, schreib eine kurze Nachricht über dein Produkt. Wenn sie mehr darüber erfahren wollen, sollen sie mit einem Keyword antworten.
Mit Eden kannst du deine DMs automatisieren und anpassen, sodass du nicht den ganzen Tag damit verbringen musst, Leuten deinen Lead Magnet zu schicken.
Das bringt dir 100-200 neue Leads, mit denen du sprechen kannst.
Und wenn du halbwegs gut im Verkaufen bist, kannst du 5-10 Leute closen (das ist eine konservative Schätzung).
Woche 4:
In dieser Woche wirst du die Realität infrage stellen.
Aus meiner Erfahrung passieren in der Launch-Woche die meisten Verkäufe.
Ein Launch ist wie ein Zug. Am Anfang bist du dir nicht sicher, ob das, was du gehört hast, wirklich ein Zug war. Aber je näher er kommt, desto lauter wird er, und die Leute wissen genau, was auf sie zukommt.
In der Launch-Woche ist es dein Ziel, so viel Lärm wie möglich zu machen (per E-Mail und auf Social Media).
Fang an, kurze, tägliche E-Mails zu senden, in denen du die Leute aufforderst zu kaufen, und darauf hinweist, dass die Türen an einem bestimmten Datum schließen. Auf Social Media schreibst du täglich einen Post, der die Leute auffordert, dein Produkt zu kaufen.
Deine Zielgruppe sollte die Verknappung spüren und merken, dass diese Woche etwas Großes passiert.
„Aber Hussain, ich will meine Zielgruppe nicht nerven.“
Glaubst du wirklich an das Produkt, das du verkaufst?
Wenn ja, dann ist es ein Dienst an der Sache, es zu bewerben und so viele Menschen wie möglich dazu zu bringen, es zu kaufen. Wenn es dir wichtig ist, Menschen zu helfen und die Welt zu einem besseren Ort zu machen, musst du lernen, wie man vermarktet, verkauft und Menschen davon überzeugt, deine Produkte zu kaufen.
Am letzten Tag wirst du so viele Verkäufe machen, dass du es kaum glauben kannst (ich mache am letzten Tag normalerweise 30-50 Verkäufe).
Faustregel:
Je mehr E-Mails du am letzten Tag sendest, desto mehr Verkäufe machst du.
Persönlich schicke ich gerne 3 Erinnerungs-E-Mails (noch 24 Stunden, noch 12 Stunden, noch 3 Stunden).
Sobald die Türen schließen, nimm das Produkt offline und konzentriere dich auf die Umsetzung.
Das war's.
So verkaufst du mehr digitale Produkte.
Und falls das, was ich dir heute gezeigt habe, nach zu viel Arbeit klingt, lass mich für eine Sekunde ehrlich zu dir sein.
Was zum Teufel machst du hier?
Im Ernst.
Meinst du es wirklich ernst damit, das zu deinem Vollzeitjob zu machen?
Oder willst du einfach nur, dass sich irgendwie magisch 100 Millionen Dollar auf deinem Konto materialisieren, damit du nie wieder arbeiten musst?
Willst du wirklich Geld verdienen, indem du ein Produkt verkaufst, an das du glaubst, ein Business aufbaust, das du liebst, Spuren in der Welt hinterlässt und daraus Erfüllung schöpfst?
Oder masturbierst du lieber mental und erregst dich an der Vorstellung, es eines Tages groß rauszubringen?
Hast du erwartet, dass das einfach wird?
Denn wenn es das wäre, hätten viele Leute einfach losgelegt und wären mit ihrem Business erfolgreich gewesen. Aber das sind sie nicht, weil sie nicht das Zeug dazu hatten, durchzuhalten und den Sturm zu überstehen.
Bitte, nimm das ernst.
Es ist nicht leicht. Aber es ist simpel.
Das war alles für heute.
Genieß den Rest deines Tages.
Hussain
P.S.
Das Tool, das ich dir gezeigt habe, heißt Eden.
Es ist die Software, die ich für all mein Schreiben, meine Content Creation, mein E-Mail-Marketing, das Hosten von Communities, digitale Produkte und mein Coaching nutze.
Wenn du es ernst meinst mit dem Aufbau eines One-Person-Business, brauchst du YouMind Slides... nein, Spaß – du brauchst Eden.
