- Soy medio empleado y medio dueño de mi negocio. Trabajo unos 3 o 4 días a la semana, y el 70% de ese tiempo lo dedico a tareas que realmente quiero hacer. En mi vida personal, nunca tengo que contenerme al comprar o realizar actividades (aunque tampoco tengo grandes deseos materiales). Este es el estilo de vida que he construido.
- Esta forma de trabajar parece rara, y los lectores de mis notas en note.com regularmente me preguntan: "¿No es esto irrepetible?" o "Por favor, enséñanos un método que cualquiera pueda copiar".
- Honestamente, no es replicable. Eso se debe a que intencionalmente pasé años construyendo un estado de "irreproducibilidad".
- Si mi trayectoria profesional fuera algo como "¡Un truco de carrera que cualquiera puede lograr en un año!", muchas personas similares inundarían el mercado, diluyendo su valor de escasez.
- Tomando prestado del libro de Nishiguchi-san Marketing Práctico Centrado en el Cliente, para obtener una alta evaluación de ti mismo como producto en el mercado, debes maximizar la "Unicidad × Beneficio". El Beneficio es la ganancia concreta (la razón para elegirte), mientras que la Unicidad es ser único en su tipo (la razón para no elegir a otros).
- Porque eres raro, tus caprichos son tolerados y recibes trato preferencial. Tu libertad para trabajar como te plazca se expande. Además, cuanto más difícil seas de imitar y más personas te apoyen, más valioso te vuelves. Especialmente si esos seguidores son tomadores de decisiones o clientes.
- ...Sin embargo, detenerse aquí conduce a la conclusión cliché que todos han escuchado cien veces: "La escasez es importante". Lo que quiero discutir hoy es qué viene después: ¿Cómo podemos crear un estado de "irreproducibilidad" con reproducibilidad?
- Crear cosas irreproducibles de manera reproducible. Suena contradictorio, como una oferta turbia de productos de información, pero este es el punto más crítico. No hay guías prácticas limpias y específicas, pero creo que existe una mentalidad que te permite construir intencionalmente una posición única con el tiempo.
Primero, hablemos sin rodeos
- Si alguien dice: "Solo tuviste suerte", sí, fue suerte. Todo ello.
- Me tocó conocer buenos jefes. Me tocó trabajar en buenos proyectos. Mis publicaciones en redes sociales se volvieron virales por casualidad. Conseguí un contrato editorial por azar. Conocí ejecutivos en fiestas que conectaron conmigo, lo que llevó a ofertas de trabajo. Quedaron satisfechos por casualidad, lo que generó negocios recurrentes. Todo fue cuestión de oportunidad. Quizás Tsukishima-san tuvo algo que ver.
- Simplemente saqué el premio mayor en un juego gacha. No lo negaré. Pero aunque no puedes apuntar al premio mayor, sí puedes crear un "estado donde es más probable que aparezcan premios mayores". Para construir ese estado, me enfoco en tres cosas principales.
① Lanza los dados incansablemente
- Lo primero es simplemente aumentar el volumen. Lanza los dados, lánzalos con fuerza. La clave no es esforzarse demasiado por controlar la probabilidad de acertar. Intentar forzar una victoria suele salir mal.
- Por ejemplo, cuando sales a tomar algo con ejecutivos, si empiezas a lanzar discursos de ventas pensando "necesito conseguir un proyecto", pensarán: "Vaya, de repente actúa como un vendedor", y se alejarán. Cuanto más apuntas, más fallas.
- Así que no me importa mucho el resultado de cada lanzamiento individual de dado. En cambio, aumento significativamente el número de lanzamientos en comparación con los demás. Si otros lanzan 10 veces, yo lanzo 100 veces. Naturalmente, aumenta el número de aciertos.
- Para dar un ejemplo trivial: durante las capacitaciones de la firma de consultoría, levantaba la mano y hablaba constantemente. El 90% de lo que decía era tontería. Pero quizás una vez cada 10 veces, alguien pensaba: "A veces dice algo interesante". Eso es un promedio de bateo de .100.
- Pero el día que ese hit de .100 aterrizó, podría llamar la atención de un alto ejecutivo que visitaba la capacitación. Desde ahí, las conexiones se encadenan. Puramente por suerte, fui invitado por un brillante gerente de proyecto que nunca había quemado un proyecto a unirme a su equipo.
- Twitter es igual. Ahora tengo más de 80,000 seguidores, pero cuando empecé, después de dos años, solo tenía unos 1,000. Cada publicación conseguía quizás un like, o ninguno.
- Sin embargo, mientras no abandones el ring, no has perdido. Al continuar publicando y lanzando los dados, comenzaron a aparecer aciertos. Después de varios aciertos, empiezas a ver patrones. Sistematizé esos patrones y continué, lo que llevó a un aumento en seguidores e impresiones.
- Por supuesto, hay muchos más fallos que aciertos. Durante mis días de consultoría, fracasé miserablemente en un nuevo rol de promoción, rompiendo mi mente y cuerpo. Escribí un blog durante más de 3 años ganando solo 5,000 yen al mes. Entrevisté a 50 personas para contratar a una, solo para que dijera "estoy pensando en renunciar" dos meses después.
- Entre estos cadáveres de lanzamientos de dados fallidos, obtuve aprendizajes bajo un jefe súper capaz en consultoría. Escribir sobre esa experiencia en Twitter/note se volvió viral. Un ejecutivo lo leyó por casualidad y me asignó a un proyecto interesante. Ese proyecto tuvo éxito por suerte. Escribir sobre ese éxito atrajo a un editor, lo que llevó a un libro. Las personas que leían el libro/note me contrataban. El trabajo se expandió hasta que pude sobrevivir fácilmente sin un empleo. Aun así, mantuve mi estatus de empleado porque "ser medio empleado/medio dueño me hace único". Las notas escritas bajo el concepto "trabajar libremente como medio empleado/medio dueño" crecieron por casualidad... y así sucesivamente. Sextos de sextos se encadenaron perfectamente para llegar a mi estado actual.
- Desde afuera, parece "No way that's replicable. It's just a dice game." (No hay forma de que eso sea replicable. Es solo un juego de dados). Pero "lanzar los dados más que nadie" es algo que cualquiera puede replicar. Planeo seguir lanzando dados para expandir mi carrera inimitable, similar a la Sagrada Familia.
② Captura la 'Estructura', no solo la táctica
- El segundo punto es que copiar una táctica superficial no tiene sentido; debes capturar la "estructura" subyacente que la sostiene.
- Mi membresía en note.com tiene unos 3,000 miembros no porque escriba bien o use IA eficazmente, sino porque construí una estructura.
- Esa estructura es... Lee libros masivamente. Prueba lo que aprendes en el trabajo inmediatamente. Acumula información primaria como "fracasé/tuve éxito en este proyecto". Verbaliza esto en ~3,000 caracteres diarios en note.com. Divide un artículo en 5-10 posts de X para tráfico. Dirige registros a note.com. Este ciclo sigue girando.
- Comentarios como "Wow, lees tantos libros" o "Tus habilidades de verbalización son increíbles" son apreciados, pero son solo partes diminutas de esta estructura. Copiar solo esa parte no funcionará a menos que también tengas el volumen de lectura, la doble experiencia como empleado/dueño y el posicionamiento. Sin esas cosas, no puedes construir lo mismo.
- Las tácticas son puntos. La estructura es la línea que conecta los puntos. Copiar líneas es difícil, haciendo más fácil crear "irreproducibilidad".
- Inversamente, entender estructuras hace más fácil copiar comportamientos de otros. Solía ser terrible despertándome temprano, pero al deconstruir la estructura, ahora mantengo un despertar a las 5 AM durante 3 meses. Este es el poder de "estructurar".
③ Invierte largos períodos de tiempo
- Lo tercero es extender el eje temporal. Las cosas cultivadas durante largos períodos son más difíciles de imitar.
- Esto también aplica a la estrategia corporativa. Amazon invirtió pérdidas en almacenes y logística durante años, creando un estado donde "comprar online = Amazon" es inimitable. En última instancia, se trata de tiempo.
- Comparado con Amazon, mi nota en note.com es una gota en el océano, pero la lógica es la misma. Leer cientos de libros, probar en el trabajo, voluntariarme para proyectos riesgosos, escribir más de 250 notas, publicar diariamente en X durante 3-4 años—esto tomó tiempo para alcanzar mi conteo actual de seguidores.
- No puedes copiar esto instantáneamente porque no puedes rebobinar el tiempo.
Haciendo cosas irracionales racionalmente
- Algunos podrían preguntarse: "¿Está bien revelar tus secretos?". Sí. Continuaré revelándolo todo. Incluso entonces, dudo que sea copiado.
- ¿Por qué? Porque la barrera de entrada no es la información, sino la "acción acumulada". ¿Puedes sostener acciones aburridas durante años? Ahí radica la diferencia.
- El libro de Kusunoki Ken-san Competitive Strategy as Story menciona "Critical Core": elementos centrales de la estrategia que parecen irracionales individualmente pero conectan todo. Los competidores los ven pero no los copian porque parecen irracionales.
- Valoro este concepto de "parecer irracional pero estar integrado racionalmente". Trabajar medio empleado/medio dueño → "Eso está a medio terminar". Leer 300 libros/año → "¿Para qué molestarse?". Escribir 3,000 caracteres/día → "¿Estás desempleado?". Cada acción por separado invita a críticas como "mediocre", "excesivo" o "desperdiciar tiempo".
- Así que incluso si lo explico, nadie querrá copiarlo. Y eso está bien.
Así, espero que esto sirva como una pista para crear un nivel de irreproducibilidad tan absurdo que copiarlo parezca ridículo.
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Motoyama's Room of Thinking and Trial
