La vida es un juego.
La mayoría de las personas están jugando el juego equivocado, y ni siquiera lo saben.
La sociedad las programó para perder, y tampoco se dan cuenta. Y esa es la causa de todos los problemas y conflictos que tienen en su vida.
Por eso te escribo esta carta.
Quiero compartir contigo cómo este concepto fundamental de la teoría de juegos —y tratar la vida como un videojuego en el que tú juegas— puede cambiar tu vida por completo.
Una vez que apliques estos principios a tu vida, vas a operar desde otro paradigma.
El éxito se vuelve mucho más fácil y mucho más disfrutable.
Dividí esta carta en dos partes.
En la primera parte, te voy a compartir 2 conceptos fundamentales de la teoría de juegos y cómo pueden ayudarte a ganar en el juego de la vida. Porque cuando entiendas estos dos conceptos, vas a ver el mundo de otra manera.
Vas a operar desde un paradigma distinto y por fin vas a entender cómo la sociedad te programó para perder sin que te dieras cuenta.
En la segunda parte, te voy a dar pasos concretos para: 1) convertirte en el tipo de jugador que gana en el juego de la vida (y las 4 características que necesitas), y 2) cómo encontrar a otros jugadores para jugar y ganar juntos.
Empecemos.
I - Teoría de juegos (el dilema del prisionero y el juego del ultimátum)
Si quieres entender a los seres humanos, tienes que entender la teoría de juegos.
La teoría de juegos intenta comprender y predecir los comportamientos, las acciones y las decisiones de las personas.
Y no es solo un campo abstracto de la psicología. La teoría de juegos se aplica constantemente en la política, la bolsa de valores, las citas, los negocios y prácticamente en cualquier área que se te ocurra.
Hay muchos tipos de juegos dentro de la teoría de juegos, pero hoy solo voy a hablar de dos.
El primero es, probablemente, el más popular: el Dilema del Prisionero.
Estas son las reglas del juego:
Se coloca a 2 jugadores en habitaciones distintas, y el objetivo es maximizar la cantidad de monedas que consigues. Solo puedes elegir una de dos acciones: traicionar o cooperar.
- Ambos jugadores cooperan = 3 monedas cada uno.
- Ambos traicionan = 1 moneda cada uno.
- Tú traicionas y el otro coopera = tú te llevas 5 monedas, el otro se lleva 0 (y viceversa).
Ahora viene el truco:
¿Qué deberías elegir?
Si eres racional, vas a jugar para ganar, así que elegirías traicionar.
Porque, en el mejor de los casos, te llevas 5 monedas (la puntuación más alta posible).
Pero aquí está el problema:
El otro jugador también quiere ganar, así que también va a elegir traicionar. Lo que significa que ambos se llevan 1 moneda.
Entonces, parece mejor elegir cooperar.
Pero si cooperas, la otra persona puede traicionarte y pierdes todo. Así que, si eres inteligente, siempre deberías elegir traicionar para protegerte.
Ese fue el primer juego.
El segundo juego se llama El Juego del Ultimátum.
Estas son las reglas:
- La preparación — Se empareja a 2 jugadores y se les da una cantidad fija de monedas.
- La propuesta — El Jugador 1 es el proponente. Él decide cómo dividir las monedas entre él y el Jugador 2.
- El respondedor — El Jugador 2 es el respondedor. Puede elegir aceptar la oferta y quedarse con lo que el Jugador 1 le ofreció, o rechazar la oferta, y en ese caso ninguno de los dos recibe ninguna moneda.
- El objetivo — Maximizar la cantidad de monedas que tienes.
Si eres el segundo jugador y eres una persona racional, aceptarías cualquier oferta que haga el primer jugador. Incluso si la oferta es "injusta" (tú te llevas 1 moneda y él se queda con 9). Uno sigue siendo mayor que cero.
Pero eso no es lo que pasa en el mundo real.
En el mundo real, la gente rechaza la oferta si siente que es injusta. Cualquier oferta menor al 30 % sería rechazada.
Así que, si eres el primer jugador, casi siempre te conviene más dividir 50/50 con el segundo jugador.
O si de verdad quieres evitar cualquier posible rechazo (y perder las monedas que tienes), puedes hacer una división 40/60, donde el segundo jugador se queda con el 60 % y tú te llevas el 40 %.
Ahora podrías pensar que hacer una división 40/60 es irracional. Porque "perdiste" en ese intercambio específico.
Pero en el juego de la vida no haces solo 1 intercambio con 1 persona.
Juegas el juego del ultimátum cientos de veces con cientos de jugadores. A veces eres el proponente (el que hace la oferta) y otras veces eres el respondedor (el que acepta o rechaza la oferta).
Si eres el tipo de persona que le ofrece a los demás una división 50/50 o 40/60, vas a poder jugar más que los demás. Empiezas a tener una fila enorme de personas que quieren jugar contigo porque eres un jugador "justo". Eres el tipo de persona que los hace ganar.
Y si juegas 1,000 rondas con 1,000 jugadores y luego ves quién ganó más dinero al final, vas a descubrir que la persona que fue más justa es la que terminó con más dinero.
La vida no es un solo juego que se juega una vez. Es un juego iterado.
i.i) El juego de la sociedad está mal diseñado
La sociedad nos programó para jugar como individuos.
Un juego de suma cero.
En la escuela, si intentabas cooperar con tu amigo para resolver un problema, te llamaban tramposo. Pero si te llevas eso al mundo real e intentas aplicarlo, entonces todo el mundo es un tramposo.
Las personas siempre están intercambiando notas, pasándose respuestas y compartiendo ideas para ayudarse entre sí.
Incluso en el mundo corporativo, sigue siendo un juego muy individualista.
Todos buscan su propio beneficio. 10 empleados pelean por el mismo ascenso. 1,000 candidatos aplican al mismo puesto.
Al final del día, solo 1 persona consigue el trabajo o el ascenso.
La sociedad nos instaló su programación y nos hizo pelear entre nosotros por los recursos en lugar de compartirlos.
i.ii) Juegos de suma cero y de suma positiva
Los juegos que son competitivos por naturaleza son juegos de suma cero.
Los deportes son un ejemplo de juego de suma cero. Para que haya un ganador, tiene que haber un perdedor. Para ser el Mono #1, tienes que ganarle al Mono #2 y quitarle su lugar.
La política es otro ejemplo de juego de suma cero. Las apuestas son un juego de suma cero. Escalar la escalera corporativa también es un juego de suma cero.
Los juegos de suma cero tienen una mentalidad de "el ganador se lo lleva todo".
Es una mentalidad tóxica porque te vuelve agresivo, paranoico y te hace ver a cualquiera que tenga una pizca de éxito como una amenaza.
Pero también existen los juegos de suma positiva. Son juegos donde todos pueden ganar.
La creación de riqueza y los negocios son juegos de suma positiva.
La mayoría de la gente pensaría que son juegos de suma cero, pero no lo son.
Claro, puede que la riqueza no esté distribuida de manera uniforme en la sociedad, pero tú eres muchísimo más rico que un rey que vivió hace 1,000 años. Tienes más bienes materiales, más dinero, mejor atención médica, mejor comida y mejores cosas en general.
Si la creación de riqueza fuera un juego de suma cero, nuestras vidas no habrían mejorado.
Pero la calidad de vida general ha mejorado a lo largo de los siglos.
La creación de riqueza es un juego de suma positiva porque requiere que cooperes con otros. No puedes construir un negocio rentable de la nada. Tienes que crear un producto genuinamente bueno que resuelva un problema que tiene la sociedad.
Es un intercambio de valor.
La razón por la que crees que la creación de riqueza es un juego de suma cero es porque la sociedad te programó para pensarlo así.
Piénsalo un segundo: solo hay una cantidad finita de recursos.
Solo tenemos cierta cantidad de agua dulce, tierra, electricidad, petróleo, metales preciosos y árboles para repartir. Lo que significa que, si la base de jugadores (la población humana) sigue aumentando, cada rebanada del pastel (los recursos que tenemos en nuestro mundo y que te toca tomar) se hace más pequeña.
Pero los humanos somos creativos. Creamos el mundo digital. Literalmente creamos un pastel nuevo.
En el mundo digital, los recursos son infinitos. Puedes crear y ser dueño de tus bienes raíces digitales (tu sitio web). Puedes crear tu propio mundo (newsletters y blogs). Puedes crear tus propios productos y vendérselos a tus propios clientes.
El mundo digital es infinito.
Siempre puedes crear un pastel nuevo y compartirlo con los demás.
i.iii) La vida es una raid de mazmorra con tus amigos, no un battle royale
A las personas les cuesta más cooperar porque eso requiere:
- Ser más creativo — vas a tener que pensar más en cómo dividir tu pastel o en cómo crear uno nuevo. Siempre es más fácil elegir ser egoísta que compartir.
- Confiar en los demás — la programación por defecto de los humanos es ser egoístas, velar primero por sus propios intereses. También sabes que los humanos son capaces de hacer el mal, mentir y engañar. Confiar en los demás le parece una tontería a quien ve la vida como un juego de suma cero.
Un buen ejemplo de juegos de suma positiva y de suma cero son los videojuegos.
En un videojuego, tienes dos tipos principales de juegos multijugador:
1) Battle Royales
100 jugadores caen en un mapa, hay una cantidad limitada de recursos y es un sálvese quien pueda.
Cada quien va por su cuenta.
El último en pie es el ganador.
La estrategia ganadora suele ser ir a una zona con abundancia de recursos, recolectar suministros básicos e intentar eliminar de inmediato a cualquier otra persona que esté ahí.
Mientras más jugadores elimines, mejor botín y equipo tendrás.
En este modo de juego hay cero cooperación. Te obliga a ver a cada jugador como una amenaza.
2) Raids de mazmorra
Esto es muy común en juegos MMORPG como World of WarCraft.
Una raid de mazmorra es cuando tú y tus amigos van juntos a una misión para derrotar a un jefe.
Para derrotar a ese jefe, tienen que pasar por varios niveles. Después de completar cada nivel, obtienen botín, recursos y puntos de XP para subir de nivel a su personaje. Al final, se encuentran con el jefe de la raid; tú y tus amigos trabajan juntos para derrotarlo y, cuando lo logran, todos comparten el botín.
El botín casi siempre es mejor que si intentaras hacer la mazmorra solo (porque necesitas distintos personajes con diferentes clases y habilidades para vencerlo).
La programación por defecto que la sociedad te instaló (a través de la escuela, la educación y las tradiciones) te hizo tratar la vida como un battle royale. Cada quien por su cuenta. Y ver cada interacción como si fuera de una sola vez y nada más.
Pero la vida no funciona así.
Juegas con los mismos jugadores cientos de veces.
El ganador es la persona que elige cooperar en el Dilema del Prisionero. Y el que gana es quien le da más monedas al otro jugador en el Juego del Ultimátum. Porque cuando eres el tipo de persona que le da más monedas a los demás, cuando llegue el momento y la gente tenga las monedas y necesite elegir con quién jugar, tú vas a ser su opción número 1, porque juegas juegos de suma positiva.
El ganador en la vida es la persona que logra ir a la mayor cantidad de raids.
II - Cómo ganar en el juego de la vida
La vida es una serie de juegos iterados.
La mayoría de la gente cree que ganar en un juego significa salir victorioso en cada partida individual.
Pero no funciona así.
Verás, existe una partida. Luego existe la victoria dentro de esa partida. Después está el conjunto de todas las partidas (el juego de la vida). Y existe la victoria del conjunto de todas las partidas.
La verdadera victoria no es ganar las pequeñas partidas individuales.
Es que te inviten a jugar todas las partidas.
Esto tiene dos partes.
La primera es ser un jugador justo. A los jugadores justos los invitan a jugar. Porque los humanos evolucionamos para detectar a los tramposos. Y no me refiero a tramposos en el sentido escolar. Por tramposos me refiero a las personas que mienten y traicionan a la tribu.
La segunda parte es encontrar a otros jugadores para jugar. Porque si solo juegas con tramposos, te van a destruir.
ii.i) Sé el tipo de jugador que gana
Vienes de un linaje de puros ganadores.
Eres parte de una cadena ininterrumpida de ganadores que se remonta a millones de años. Cada uno de tus ancestros ganó en el metajuego de la vida.
Piénsalo un momento. Eres parte de una herencia y un linaje de ganadores. Y eres el resultado de cómo se ven millones de años ganando en el juego de la vida.
Ganar está codificado genéticamente en tu ADN.
Hay 4 características principales que te convierten en un jugador ganador:
1) Ser buena persona
Contrario a la creencia popular, los buenos no siempre terminan últimos.
Ser buena persona no significa ser un "lambón". Simplemente significa que no eres el primero en traicionar.
Cuando priorizas la cooperación por encima de la competencia, obtienes más recompensas. Te invitan a más raids de mazmorra.
2) No dejarte pisotear
*“Es mejor ser un guerrero en un jardín que un jardinero en una guerra.” - Miyamoto Musashi*
La virtud no existe en el vacío. Eso significa que no puedes ser virtuoso a menos que exista algo que sea lo opuesto a la virtud.
La virtud aparece cuando superas los rasgos negativos que viven dentro de ti.
Todos los humanos nacemos con rasgos negativos y positivos. Por cada rasgo que tienes, hay un rasgo igual y opuesto viviendo dentro de ti.
- Odio vs. amor
- Mentira vs. honestidad
- Traición vs. lealtad
- Codicia vs. generosidad
- Opresión vs. justicia
- Arrogancia vs. humildad
Hay más, pero ya captas la idea.
La razón por la que digo esto es porque el sistema por defecto de los humanos es ser egoístas. Velar por su propio interés. Por eso dar dinero a la caridad es una virtud. Nadie te obliga a donar. Nadie espera que lo hagas.
- Si perdonar es la única opción que tienes (porque no puedes tomar represalias ni hacerle daño a quien te lastimó), entonces no eres virtuoso.
- Si no tienes nada de qué presumir, entonces no eres humilde, porque no podrías ser arrogante.
- No puedes ser justo e imparcial si no tienes poder sobre la otra persona.
- No puedes ser leal si nunca tuviste la oportunidad de traicionar.
- La virtud no vive en el vacío. Vive en el contraste.
En el juego de la vida, si alguien te traiciona, puedes hacer 2 cosas: 1) tomar represalias y traicionarlo de vuelta, o 2) perdonar y seguir adelante.
Si eliges perdonar, entonces eres el verdadero ganador.
“Pero Hussain, ¿qué tal si se aprovechan de mi bondad?”
Si te vuelven a traicionar, eso no dice nada sobre tu carácter. Dice mucho más sobre su carácter que sobre el tuyo.
El problema del mundo moderno es que confundimos la bondad con la debilidad.
Además, ¿quién dijo que estás obligado únicamente a perdonar?
Si siguen traicionándote, puedes frenarlo tomando represalias. No para superarlos, sino solo hasta el punto en el que se detengan. "Ojo por ojo", si prefieres verlo de esa manera.
3) No guardar rencores
No puedes guardar rencor por toda la eternidad.
Tienes que aprender a pasar la página. Las personas sí cambian. Es muy raro, pero sucede.
Si siempre guardas rencor, eventualmente vas a tener un rencor con todo el mundo y nunca más podrás cooperar.
No puedes vivir en el pasado.
De la misma forma en que no puedes manejar un auto mirando solo por el espejo retrovisor, no puedes llevar tu vida de esa manera.
Tienes que aprender a mirar el camino que tienes por delante.
4) Dar el beneficio de la duda
El mundo no está en tu contra.
Nadie está conspirando contra ti.
Sinceramente creo que todos en este mundo se ven a sí mismos como buenas personas.
No creo que nadie haga algo malo simplemente por ser malo.
Tal vez soy ingenuo por pensar así, pero es mi forma de funcionar. Llevo mi vida y trato a las personas basándome en mis morales y valores, no en los suyos.
También tienes que darte cuenta de que todos cometen errores.
Para ti puede parecer que intentaron arruinarte la vida, pero para ellos estaban tratando de ayudarte; simplemente se equivocaron y todo salió mal.
Veo esto todo el tiempo.
Gente peleando y discutiendo por las cosas más insignificantes.
Les mandan la ubicación equivocada de un lugar y luego piensan que la persona que los invitó no quería que fueran. Y ahora dejaron de hablarse, cuando en realidad solo fue un error honesto.
Hay demasiado "ruido" en este mundo.
Las señales y los mensajes se distorsionan. Los malentendidos pasan todo el tiempo. Tienes que aprender a dar el beneficio de la duda.
**Un gran hack de vida: **
En lugar de asumir que la gente quiso hacerte daño y armar en tu cabeza un escenario sobre cómo están intentando destruir tu vida activamente, ve y pregúntale a la persona por qué lo hizo o qué quiso decir con lo que dijo.
Vas a descubrir que la mayoría de los problemas y peleas son solo malentendidos y podrían haberse resuelto si simplemente hubieras pedido una explicación.
ii.ii) Encontrar jugadores para jugar
No puedes ir a una raid de mazmorra solo.
Necesitas encontrar jugadores que vayan contigo.
¿Dónde los encuentras?
En el mismo lugar donde encuentras a todos los demás: las redes sociales.
Las redes sociales son la nueva plaza del pueblo.
Puedes llegar a cualquier persona con solo un teléfono y una conexión a internet.
1) Encuentra a alguien con quien conectes
Suena obvio, pero la mayoría de la gente aún lo arruina.
Cuando haces "networking", quieres conectar con personas que te agraden.
El error más grande que veo cometer a la gente es hacer networking solo por hacerlo. Así que terminan conectados con personas que no les importan en lo absoluto.
Encuentra una cuenta que de verdad disfrutes seguir y con la que quieras entablar amistad, y mándale un DM.
Un buen DM logra algunas cosas:
- Es específico - encuentra una publicación que hayan escrito y que te haya resonado, y menciónala.
- Te hace destacar - cuéntales por qué esa publicación te resonó. Cuéntales tu historia, una experiencia o una idea que tuviste al respecto.
- Deja espacio para responder - si no tienen un motivo para contestar, no lo harán. Para que la conversación avance, necesitas hacer preguntas. Que sean genuinas. No preguntes solo por preguntar o para intentar sonar inteligente. Ten curiosidad real por ellos.
2) Interésate genuinamente por ellos
Cuando les escribas por DM, muéstrate realmente interesado en lo que están construyendo.
A la gente le encanta hablar de sí misma.
Pregúntales en qué están trabajando actualmente, qué proyectos quieren crear o qué ideas les interesan. Incluso puedes preguntarles por sus hobbies (que no tengan que ver con su negocio).
Mientras más cosas en común encuentren, mejor.
Te haces amigo de las personas que se parecen a ti.
3) Saca la conversación de la plataforma
Los DMs se pierden.
La gente puede olvidarse, no revisar su bandeja de entrada o tener un millón de razones más por las que no han respondido.
Después de unos días de escribirse por DM, invítalos a una llamada.
No me importa si eres introvertido. Yo mismo soy introvertido, y aun así me subo a llamadas. Deja de usarlo como excusa.
Solo eres introvertido cuando estás con las personas equivocadas.
Llevar a alguien a una llamada es la forma más fácil y rápida de profundizar la relación. Antes de que termine la llamada, pídele su número o su Telegram.
Con la mayoría de las personas con las que he tenido una llamada, ahora hablamos por Telegram o WhatsApp.
4) Da valor incondicionalmente
**Ley de la reciprocidad: **
Cuando alguien hace algo bueno o valioso por ti, sientes una fuerte obligación de devolver el favor.
Si tienes un archivo con tus mejores publicaciones, envíaselo.
Si tienes un producto que podría ayudar a resolver su problema, dáselo.
Si viste un video de YouTube que les puede servir, compártelo con ellos.
Lo mismo aplica para podcasts, libros, artículos y publicaciones.
Tu objetivo es darles valor de forma incondicional.
De nuevo, no quieres verte necesitado cuando hagas esto. Quieres ser extremadamente selectivo con lo que les envías.
Si les mandas contenido basura o de baja calidad (o contenido irrelevante), simplemente van a empezar a ignorarte.
Hack de vida:
Solo habla cuando tengas algo valioso que decir.
Mientras menos hables, más peso tendrán tus mensajes y tus palabras.
5) Crea juegos de suma positiva
A nadie le gusta sentir que se están aprovechando de él.
A estas alturas, ya construiste una buena relación y muchísima buena voluntad con las personas de tu red; ahora puedes pedir un favor.
Cómo pedir favores (sin verte necesitado):
- Encuentra algo con lo que necesites ayuda.
- Sé específico y directo con lo que pides.
- Haz que sea fácil para ellos decir que sí.
- Plantéalo como un beneficio para ellos al ayudarte.
Algo que me gusta hacer cuando pido un favor es pensar siempre en cómo puedo crear escenarios donde todos ganemos con mis amigos.
Por ejemplo, uno de mis amigos está creando una empresa de software para creadores. He estado usando su software durante los últimos 2 años. Así que, cada vez que escribo un newsletter sobre creación de contenido, crecimiento de audiencia o monetización, incluyo capturas de pantalla de su software y desgloso mi proceso dentro del newsletter.
Esto le da un incentivo para compartir mi newsletter con su audiencia (como lo que hice con esta carta).
Y para hacérselo fácil, lo único que tuvo que hacer fue republicar mi artículo.
Esto creó un juego de suma positiva:
- Él consigue más usuarios para su software.
- Yo consigo más tráfico para mi newsletter.
- El lector obtiene valor del newsletter en sí (y del software si decide usarlo).
Todos ganan.
¿Ves a lo que me refiero?
La competencia no existe en los negocios. Si juegas el juego de los negocios con las personas correctas, es un juego de suma positiva. Todos pueden ganar.
Si eres el tipo de persona que siempre puede crear estos juegos de suma positiva, vas a ganar a largo plazo.
Porque cada vez que alguien tenga una oportunidad y necesite a alguien, tú vas a ser la primera persona que le venga a la mente.
- Las oportunidades van a caer en tus manos.
- Tus amigos te van a enviar prospectos y clientes.
- Vas a construir una reputación tan buena que la gente te va a incluir en negocios en los que ni siquiera habías pensado.
Eso es todo por hoy.
Gracias por leer.
Disfruta el resto de tu día.
Hussain
