La mayoría de los creadores nunca podrán vivir de esto a tiempo completo.
Puedes ser el mejor del mundo en algo, pero si nadie sabe quién eres, qué haces o qué valor aportas, nadie se va a enterar, y terminarás siendo un artista muerto de hambre.
La mayoría de los creadores son artistas muertos de hambre.
Un artista muerto de hambre es alguien que es increíble en lo que hace, pero que nunca aprendió de marketing, ventas ni persuasión para convertir sus conocimientos, intereses y habilidades en su forma de ganarse la vida.
Usan su incapacidad para ganar dinero como una señal de virtud.
“Mírenme. ¡Miren lo puro que es mi trabajo! ¡Miren cómo luce el arte de verdad!”
Los verás quejarse en redes sociales de que su trabajo sale del corazón.
Pero, ¿quién dijo que ganar dinero con tu trabajo lo hace menos valioso?
Dejemos algo claro:
No hay nada noble en ser un artista muerto de hambre.
No hace que tu trabajo sea más auténtico.
En todo caso, lo hace menos auténtico, porque ahora estás creando desde la escasez. Y tu negativa a aprender cómo convertirlo en ganancias se filtra en tu trabajo. Empiezas a sentir resentimiento hacia quienes logran hacerlo su trabajo de tiempo completo, haciendo lo que aman, y eso cambia tu personalidad, tu forma de actuar, crear, pensar y comportarte.
Yo solía llevar el título de "artista muerto de hambre" como una medalla de honor. En 2024, no quería “manchar” mi trabajo vendiendo bajo mi propia marca. Pero lo que terminó pasando fue que igual necesitaba dinero para sobrevivir. Así que me convertí en escritor fantasma, redactando tweets por $250 cada uno. Solo que esta vez no estaba vendiendo mi trabajo, sino el de otras personas.
Fue recién cuando estaba de vacaciones que me di cuenta del problema que yo mismo había creado. Estaba en los mejores hoteles, en la mejor zona, rodeado de las mejores tiendas, pero pasé todas mis vacaciones encerrado en el hotel investigando, aprendiendo y escribiendo sobre trauma infantil para un cliente. No tenía ningún interés en escribir sobre trauma infantil.
Eso hizo que odiara escribir.
Así que la única forma de ganarme la vida haciendo algo que amo, que me da sentido y satisfacción, era vender mis propios productos, porque realmente creo en ellos y están alineados con lo que estoy intentando construir.
Si no estás vendiendo tus propios productos, estás vendiendo los de alguien más.
La única forma auténtica de ganarte la vida haciendo lo que amas es vender el trabajo en el que realmente crees.
“El marketing se trata de cambiar a las personas para mejor, de crear un trabajo del que puedas estar orgulloso. Y se trata de ser quien impulsa el mercado, no simplemente de dejarse llevar por él.”
- Seth Godin
Esta carta trata sobre cómo promocionar tu trabajo y ganarte la vida de manera significativa haciéndolo.
Si crees que el marketing y las ventas son malvados y que solo sirven para corporaciones codiciosas que quieren destruir el mundo en secreto por dinero, hazte un favor y deja de leer.
Pero si eres de los pocos que quieren hacer de la creación de contenido su trabajo de tiempo completo, ganarte la vida haciendo lo que amas y tener control total sobre tu tiempo, tus ingresos y tu libertad, sigue leyendo.
Esto es para ti.
En esta carta te voy a mostrar 3 estrategias para ayudarte a vender más de tus productos, desde nivel principiante hasta avanzado.
Empecemos.
Ya eres un experto en marketing. Solo que aún no lo sabes
“Promocionar tu trabajo es una queja en el camino hacia algo mejor.”
- Seth Godin
El marketing no es malvado.
No es una herramienta que las corporaciones usan para explotar a la humanidad.
El marketing tiene mala fama porque todos nos hemos quemado con trucos publicitarios baratos.
El marketing real se trata de generar cambios. Se trata de ayudar a otros, de darles la oportunidad de resolver sus problemas.
El marketing es la forma en la que atraes seguidores para tu trabajo. Es cómo comunicas el valor que le aportas al mundo.
El marketing es cómo haces que las cosas cambien.
Es la forma en la que le muestras a la gente que hay una mejor manera de hacer las cosas. Que existe otro camino para vivir una vida mejor. Tu forma de hacer las cosas se llama marketing, y tú puedes hacerlo.
El marketing le da a las personas la oportunidad de cambiar y mejorar sus vidas.
Tú usas el marketing en tu día a día.
- Cuando le recomiendas un libro a un amigo, estás haciendo marketing.
- Cuando planeas una salida y sugieres un restaurante, estás haciendo marketing.
- Cuando organizas un viaje con tu familia, estás haciendo marketing.
- Cuando le pides un aumento a tu jefe, estás haciendo marketing.
- Cuando le pides a desconocidos que donen a una organización benéfica, estás haciendo marketing.
- Cuando escribes sobre una idea, necesitas usar el marketing para que a otros les interese, vean el valor que aporta y la adopten en sus vidas.
Para ti, eso no se siente como marketing. Pero es solo porque lo haces porque realmente crees en lo que estás diciendo.
II - 3 métodos para volverte peligrosamente bueno vendiendo (sin parecer vendedor)
“El marketing es el acto generoso de ayudar a alguien a resolver su problema.”
- Seth Godin
Antes de mostrarte cómo vender más productos digitales, necesito asumir algunas cosas.
- Ya estás creando contenido basado en valor y tienes una audiencia (no tiene que ser masiva, pero ya tienes una).
- Ya tienes un producto para vender. Sin un producto, no puedes ganar dinero. El dinero es un subproducto del intercambio de valor. Ayudas a las personas a resolver sus problemas y, a cambio, te pagan.
- No quieres armar un negocio freelance. Quieres vender tus propios productos, ser dueño de tu tiempo y...
- No quieres hacer llamadas de ventas ni prospección en frío. Quieres crear contenido que lleve tráfico a tu producto y vender de forma 100% orgánica.
Si todavía no tienes una audiencia o no estás creando contenido, creé un curso gratuito para ayudarte a empezar.
Una vez que tengas eso resuelto, vuelve a esta carta.
Dicho esto, aquí tienes 3 formas de vender más de tus productos:
1) Abre, cierra, mejora y lanza (Principiante)
A los seres humanos nos aterra perdernos oportunidades.
Es la razón por la que Adán comió la manzana del árbol prohibido, por la que la gente compra un televisor nuevo en Black Friday (aunque hayan comprado uno el año pasado), o por la que sales de fiesta incluso sabiendo que no lo vas a disfrutar.
Los humanos queremos experimentarlo todo. No podemos evitarlo. Por eso la pornografía de productividad también se está volviendo tendencia. Quieres ser más productivo para poder hacer todo al mismo tiempo.
Con el marketing, puedes aprovechar este rasgo para ayudar a tu audiencia a resolver sus problemas.
Porque para lograr que la gente compre tus productos que les ayudan a resolver sus problemas, necesitas presión.
2 formas de agregar presión:
- Urgencia: un motivo para que la gente actúe ahora. Descuentos, ofertas por tiempo limitado, etc.
- Escasez: cantidad limitada. Stock limitado, solo unos pocos lugares disponibles, etc.
La idea detrás de este método es bastante simple.
Abres tu producto por unos días (de 5 a 7), la gente puede comprar durante ese tiempo, y luego lo cierras por 2 o 3 meses.
Una vez cerradas las puertas, tu objetivo es trabajar de cerca con tus clientes para mejorar tu producto, implementar sus comentarios, iterar y volver a abrirlo. Puedes lanzarlo de nuevo al mismo precio o subirlo.
Y cuando termine el segundo lanzamiento, tienes que tomar una decisión:
O conviertes tu producto en un producto evergreen (la gente siempre puede comprarlo), o lo vuelves a cerrar y repites el mismo proceso.
Dónde puedes usar este método:
- Productos digitales: no puedes hacer que un producto digital sea escaso (porque es digital), pero sí puedes agregar urgencia al no dejarlo disponible todo el tiempo.
- Workshops: puedes guiar a las personas a través de tu proceso durante el taller y, al finalizar, recopilar sus comentarios.
- Cohortes: las cohortes tienen fechas claras de inicio y fin. Una vez que empieza, no tiene sentido que alguien se sume a la mitad.
- Comunidades: puedes dejar de aceptar nuevos miembros para enfocarte en los que ya tienes, mejorar el material interno, darles más de lo prometido a quienes ya están dentro, recolectar prueba social y relanzarla al mismo precio o a uno mayor.
Yo uso este método el 90% de las veces y la razón es simple:
Es la primera vez que construyo ese producto.
Cuando es la primera vez que vendes tu producto, lo mejor es dejar que pase por varias rondas de iteración. Mejora tu proceso para que tus resultados sean más consistentes.
Esto también te permite recolectar más testimonios, lo cual ayuda a mejorar tu producto y tus conversiones.
2) Método Tripwire (Intermedio)
No todos van a comprar en tu lanzamiento.
Algunas personas son más escépticas. Y es justo. Las redes sociales son un lugar dudoso. El escepticismo está en su punto máximo y la confianza en su punto más bajo.
Darle valor incondicional a la gente en forma de contenido, lead magnets o capacitaciones gratuitas ayuda a construir confianza entre tú y tu audiencia.
Demuestra que eres la persona indicada para el trabajo y que vas en serio.
También tiene un gran beneficio: te permite recolectar direcciones de correo electrónico (lo que ayuda a hacer crecer tu lista).
Una oferta tripwire necesita 3 cosas:
- Un recurso gratuito: esto es lo que va a “enganchar” a tu audiencia. Puede ser un lead magnet o una masterclass gratuita.
- Una secuencia de correos: puede ser una secuencia de 10, 20 o 30 días.
- Un producto evergreen: bastante obvio. Para que esto funcione, necesitas que la gente compre un producto. Si ese producto no está siempre disponible, tu tripwire no va a funcionar.
Con Eden, puedes crear y alojar tus productos (un curso con IA, una masterclass o una comunidad gratuita).
Puedes agregarlos a una automatización que comienza apenas se unen.
La magia no está en el valor del lead magnet o de la masterclass en sí.
Está en los 5 a 10 correos que envías después de que reciben tu lead magnet. Tienes más oportunidades de vender tus productos, oportunidades que no tendrías si no hubieran descargado tu lead magnet.
No necesitas “vender” en todos los correos. Puedes tener de 5 a 10 días de correos puramente basados en valor y, en los últimos 3 días, ir directo a la venta.
Y si quieres ir un paso más allá, puedes agregarle urgencia a tu propuesta iniciando una oferta exclusiva automatizada para cualquiera que descargue tu lead magnet.
Por ejemplo, con mi lead magnet, cualquiera que lo descarga recibe automáticamente una oferta exclusiva por 11 días.
Después de 11 días, la oferta exclusiva desaparece.
De esta manera, no dependes de tácticas de marketing baratas para cerrar una venta. Estás siendo honesto con tu marketing.
Una vez que tengas todo listo, necesitas promocionar tu lead magnet constantemente.
Promociónalo en todas partes.
- En tus historias
- Debajo de tus publicaciones
- En tus newsletters
Promociona. Promociona. Promociona. Promociona. Promociona.
Necesitas llevar tráfico a tu lead magnet de forma constante porque es la única manera de que funcione. La gente no lo va a encontrar por arte de magia. Tienes que ponerlo frente a la mayor cantidad de ojos posible, todo el tiempo.
Qué significa esto para ti:
- Oferta principal: $300
- Tráfico: 2,000 correos/mes
- Pérdida: 500 bajas de correos
- Nuevos lectores: 1,500
- Tasa de conversión: 5%
- Ingresos generados: $22,500
Generaste $22,500 al mes simplemente promocionando un producto gratuito y nada más.
Aviso:
Si recién estás empezando o no tienes una oferta principal validada, no necesitas tener una oferta tripwire ni un lead magnet.
Llevo casi 3 años con mi negocio y nunca he tenido un lead magnet funcionando de forma permanente.
Principalmente uso el primer método, y este año facturé 6 cifras usando solo ese método.
3) Lanzamiento de 4 semanas (Avanzado)
Piensa en un lanzamiento como una banda elástica.
Cuanto más fuerte y por más tiempo tires, más grande será el impacto al soltarla.
Un plan de lanzamiento de 4 semanas te da mucho más poder de marketing para jugar.
Lo que puedes hacer durante el lanzamiento de 4 semanas:
- Lanzar un sorteo: los sorteos te traen una enorme cantidad de leads (por experiencia, conseguí entre 100 y 200 leads cada vez).
- Prospección manual: puedes contactar a clientes anteriores, leads y personas interesadas de tu audiencia para conversar y cerrarlos en una llamada o por mensajes directos.
- Aumento gradual de precio: empieza el lanzamiento con un 40% de descuento y, cada semana, sube el precio un 10% hasta llegar al precio final.
Si haces el aumento gradual de precio, no necesitas enviar correos diarios durante 4 semanas, porque vas a provocar algo llamado fatiga de oferta.
La fatiga de oferta significa que tu audiencia se cansó de tu propuesta y ya no convierte como antes.
El mejor enfoque es enviar de 2 a 3 correos por semana (1 newsletter, 1 correo de storytelling + CTA al final, y 1 recordatorio de que mañana suben los precios) hasta llegar al precio completo.
Eso es lo que hice a principios de año y generé $7,000 con mi cohorte (fue mi lanzamiento más grande hasta ese momento).
La parte más subestimada de esta estrategia es que puedes crear clientes.
¿Cómo?
Educándolos a través de tus newsletters sobre sus problemas, tu visión y tu narrativa.
Eleva su nivel de consciencia con tus newsletters largos y, cuando lo hagas, tus lectores van a empezar a desear tu producto.
En general, existen 5 niveles de consciencia:
- Inconsciente del problema: no saben cuál es su problema ni cómo afecta su día a día (enfócate en los puntos de dolor).
- Consciente del problema: saben que tienen un problema, pero no cómo resolverlo (enfócate en el impacto de esos puntos de dolor y en tu punto de vista único).
- Consciente de la solución: conocen su problema y saben que existen soluciones, pero no una optimizada (enfócate en consejos prácticos).
- Consciente del producto: conocen su problema y saben que existe un camino, sistema o solución optimizado (enfócate en tu mecanismo único).
- Totalmente conscientes: están listos para el cambio, solo necesitan un motivo para actuar ahora (enfócate en objeciones y en agregar presión como urgencia y escasez).
Tu objetivo antes de la semana de lanzamiento es educar a tu audiencia sobre sus problemas y mostrarles que tu producto es la solución.
El plan de 4 semanas (qué hacer cada semana):
Semana 1:
El 99% de tu audiencia son principiantes.
Esta semana, tus newsletters estarán enfocados en principiantes y serán más generales respecto a tu tema.
Puedes usar fórmulas de copywriting como PAS, PAS(O) o AIDA para estructurar tu newsletter.
Mientras escribes tu newsletter, promociona tu producto de forma sutil. Puedes incluirlo en el medio y/o al final.
Puedes escribir algo así:
“Anuncio rápido:
Si quieres [EL CIELO], mi producto, NOMBRE, tiene actualmente un 40% de descuento hasta el domingo, luego suben los precios.
Puedes conseguirlo aquí: ENLACE.”
En cuanto a redes sociales, ve a tu publicación con mejor rendimiento del día y pon el enlace del newsletter de esa semana debajo.
El domingo, envía otro correo a tu lista recordándoles que en 24 horas los precios suben un 10%. No tiene que ser muy largo. Cuanto más corto y directo al grano, mejor.
Semana 2:
Muy similar a la Semana 1. No habrá muchos cambios aquí.
Semana 3:
Vas a encender el motor de marketing.
Seguirás haciendo lo mismo que en las Semanas 1 y 2. Pero esta semana, vas a lanzar un lead magnet.
El objetivo de este lead magnet es darle a la gente el marco general de tu producto.
No les vas a dar realmente un plan paso a paso sobre cómo implementar tu producto.
Lo que harás es hablar sobre el marco general desde una perspectiva amplia.
Dales el qué y el por qué, pero guárdate el cómo.
Una vez que el lead magnet esté listo, haz una publicación de “sorteo”. Pídele a la gente que responda a tu post y se lo enviarás.
Cuando les envíes el lead magnet, escribe un mensaje corto contándoles sobre tu producto y diles que, si quieren saber más, deben responder con una palabra clave.
Puedes usar Eden para automatizar y personalizar tus mensajes directos, así no tienes que pasar todo el día enviándole el lead magnet a la gente.
Esto te ayudará a conseguir entre 100 y 200 nuevos leads con los que podrás hablar.
Y si eres decente vendiendo, puedes cerrar entre 5 y 10 personas (esta es una estimación conservadora).
Semana 4:
En esta semana, vas a cuestionar la realidad.
Por experiencia, la semana de lanzamiento es donde ocurren la mayoría de las ventas.
Verás, un lanzamiento es como un tren. Al principio, no estás seguro si lo que escuchaste fue un tren o no. Pero a medida que se acerca, suena más fuerte, y la gente sabe con certeza lo que viene.
Durante la semana de lanzamiento, tu objetivo es hacer la mayor cantidad de ruido posible (por correo y en redes sociales).
Empieza a enviar correos cortos y diarios diciéndole a la gente que compre y que las puertas se cierran en cierta fecha. En redes sociales, escribe una publicación diaria invitando a la gente a comprar tu producto.
Tu audiencia debe sentir la escasez y percibir que esta semana está pasando algo grande.
“Pero Hussain, no quiero molestar a mi audiencia.”
¿Realmente crees en el producto que estás vendiendo?
Si es así, entonces promocionarlo y lograr que la mayor cantidad de personas lo compren es un acto de servicio. Si te importa ayudar a la gente y hacer del mundo un lugar mejor, necesitas aprender a promocionar, vender y persuadir a las personas para que compren tus productos.
El último día vas a hacer tantas ventas que no lo vas a poder creer (yo suelo hacer entre 30 y 50 ventas el último día).
Regla general:
Cuantos más correos envíes el último día, más ventas harás.
Personalmente, me gusta enviar 3 correos de recordatorio (quedan 24 horas, quedan 12 horas, quedan 3 horas).
Una vez que cierren las puertas, retira el producto y enfócate en la entrega.
Eso es todo.
Así es como vendes más productos digitales.
Y si lo que te mostré hoy te parece demasiado trabajo, déjame ser sincero contigo por un segundo.
¿Qué carajos estás haciendo aquí?
En serio.
¿De verdad vas en serio con hacer de esto tu trabajo de tiempo completo?
¿O solo quieres que mágicamente aparezcan $100 millones en tu cuenta bancaria para no tener que trabajar nunca más?
¿Realmente quieres ganar dinero vendiendo un producto en el que crees, construyendo un negocio que amas, dejando una huella en el mundo y sintiéndote pleno por ello?
¿O solo te gusta masturbarte mentalmente y excitarte con la idea de triunfar algún día?
¿Esperabas que esto fuera fácil?
Porque si lo fuera, muchísima gente habría seguido adelante y habría triunfado con su negocio, pero no lo hicieron porque no tenían lo necesario para aguantar y superar la tormenta.
Por favor, tómate esto en serio.
No es fácil. Pero sí es simple.
Eso es todo por hoy.
Disfruta el resto de tu día.
Hussain
P.D.
La herramienta que te estuve mostrando se llama Eden.
Es el software que he estado usando para toda mi escritura, creación de contenido, email marketing, alojamiento de comunidades, productos digitales y coaching.
Si vas en serio con iniciar y construir un negocio de una sola persona, necesitas Eden.
