Я навчу вас налаштовувати GTM-агентів для розвитку вашого бізнесу в одну особу. Я дам вам точні інструменти та розповім, як отримати з них максимум у спільному середовищі.
Машина має три версії: одна для агенцій, одна для SaaS, одна для інфопродуктів і спільнот (плюс дуже швидке налаштування за допомогою Viktor).
Виберіть свій розділ, налаштовуйте воркфлоу в ньому по одному, і агенти знаходитимуть та утримуватимуть клієнтів, поки ви виконуєте реальну роботу.
Якщо ви хочете отримати доступ до більшої кількості таких воркфлоу -> weeklyaiops.com
що всередині цього посібника
- скорочення: один AI-співробітник, який уже виконує більшу частину цього
- база знань: що читає кожен воркфлоу, перш ніж щось написати
- як працює повна збірка, у чотирьох простих частинах
- розділ 1 - агенції: сигнальний аутбаунд, теплий аутбаунд, пропозиція з дзвінка, цикл утримання
- розділ 2 - SaaS: контент з першого демо, розміщення у конкурентів, теплий аутбаунд для SaaS, грошовий цикл
- розділ 3 - інфопродукти та спільноти: власна електронна пошта, пакетний контент, запозичені майданчики, здоров'я учасників
- шар SEO та пошукових систем, спільний для всіх трьох
- що будувати першим
- аркуш збірки
скорочення: один AI-співробітник, який уже виконує більшу частину цього
перш ніж я дам вам повну кастомну збірку, я маю бути з вами чесним: існує AI-співробітник, який виконує 80% того, чого я збираюся вас навчити, прямо з коробки, і його звуть Viktor
Він живе всередині Slack або Microsoft Teams як новий колега, тому ви спілкуєтеся з ним у каналі так само, як з людиною, а він іде, виконує роботу у своєму власному хмарному робочому просторі та повертається з результатом у вигляді таблиці, документа, презентації, чернетки або звіту
Частина, яка робить його корисним для виходу на ринок, — це конектори, тому що він підключається безпосередньо до класичних GTM-інструментів, за які ви вже платите:
- Apollo та Clay для списків та збагачення
- HubSpot або Attio для CRM
- Instantly або lemlist для послідовностей
- Stripe для платежів
- Meta та Google для реклами
- beehiiv або Kit для розсилки
- Google Analytics або PostHog для цифр
Тому кожен воркфлоу з цього посібника можна дати Viktor у вигляді речення, наприклад, "кожного понеділка оновлюй список потенційних клієнтів з Apollo, збагачуй його через Clay і публікуй найкращі рядки тут з першим повідомленням для кожного"
А коли в інструмента немає конектора, він читає документацію API та створює його, або просто використовує браузер, як і ви.
Ось як налаштувати Viktor, один раз:
- відкрийте один канал на воркфлоу (аутбаунд, контент, воронка, учасники)
- закріпіть одне повідомлення вгорі кожного каналу, в якому сказано, що ви продаєте, хто купує, що цей канал виробляє і що ніколи не надсилається без вас
- а потім встановіть дозволи для кожного інструменту, щоб він міг читати та створювати чернетки самостійно, мав запитати вас перед тим, як щось надіслати або витратити, і не міг торкатися інструментів, які ніколи не повинні виходити назовні
Він запам'ятовує ваші виправлення між запусками, тому правило, встановлене один раз, діє, і кожен дослідницький аркуш, який він створює, містить примітку про достовірність для кожного рядка, тому погане дослідження виявляє себе до того, як дійде до вас.
Отримайте $100 кредитів, щоб спробувати Viktor: viktor.com
Він чудовий варіант для запуску воркфлоу на автопілоті без особливого налаштування... решта цього посібника присвячена створенню власного кастомного GTM-конвеєра.
база знань: що читає кожен воркфлоу, перш ніж щось написати
Кожен воркфлоу в цьому посібнику читає з одного спільного мозку, перш ніж створити будь-яку чернетку, і найпотужніша версія цього мозку до смішного проста — це папка з файлами Markdown.
Сховище Obsidian є фаворитом серед операторів, тому що це саме те... текстові файли на вашому диску, пов'язані між собою, читабельні для вас і для кожного агента, якого ви запускаєте.
Структуруйте його відповідно до того, що ваш вихід на ринок повинен знати, одна нотатка на одну річ.
- що ви продаєте, за якою ціною, що включено і від чого ви відмовляєтеся
- хто купує, які вертикалі, як виглядає кваліфікований лід і як виглядає лід, який не підходить
- як ви пишете, слова, які ви ніколи не використовуєте, і п'ять ваших найкращих повідомлень і постів як приклади
- карта ринку, тобто ваші конкуренти, сторінки категорій, які їх перераховують, і майданчики, де вже сидять ваші покупці
- як працює кожен воркфлоу, етап за етапом, з контрольним списком, якого дотримується агент, і точкою, де він зупиняється для вас
- кожне рішення, яке ви прийняли щодо аутбаунду, ціноутворення або контенту, яке ніколи не повинно обговорюватися заново
Ця остання нотатка — та, яку ніхто не створює, але всі потребують, тому що щоразу, коли ви виправляєте агента, виправлення додається туди одним рядком, і кожен агент читає його перед роботою, тому виправлення стає постійним, а не повторюваним.
Чому це важливіше для дистрибуції, ніж будь-де ще? Тому що дослідження, що стоїть за повідомленням, змушує людей відповідати, і сховище — це місце, де це дослідження живе... нотатка про потенційного клієнта, написана сьогодні, живить подальші дії наступного місяця, пропозицію після дзвінка та кейс через рік, без необхідності вводити це двічі.
База знань — це навчання... агенти взаємозамінні, сховище — це бізнес
І це безпосередньо переноситься на скорочення, тому що у Viktor закріплене повідомлення вгорі кожного каналу — це це сховище в мініатюрі, і воно заслуговує на таку ж увагу.
як працює повна збірка, у чотирьох простих частинах
Кожен воркфлоу в цьому посібнику має однакові чотири частини, тому, знаючи їх, ви зможете прочитати будь-який розділ за хвилину.
По-перше — щось його запускає, наприклад, новий пост, що перетинає поріг, завершення дзвінка або невдалий платіж.
По-друге — агент читає джерело, наприклад, вашу CRM, базу даних потенційних клієнтів або транскрипт.
По-третє — він створює щось для вас, наприклад, дослідницький аркуш, список або чернетку повідомлення.
По-четверте — він чекає на ваше схвалення, і це правило всієї системи: нічого не надсилається, не публікується і не витрачає гроші, поки ви не скажете "так".
Зараз будь-хто може надсилати, тому дослідження, що стоїть за повідомленням, — це єдине, що залишилося продавати
Останнє правило: будуйте один воркфлоу за раз, запускайте його, поки він не почне працювати самостійно, потім додавайте наступний, тому що це єдиний спосіб, яким одна людина може керувати дюжиною таких, не захлинувшись.
розділ 1 - агенції
Агенція з однієї людини продає час і результати іншим бізнесам, тому завдання тут — стабільний потік досліджених розмов з правильними компаніями та утримання цих клієнтів після першого кварталу.
Як запустити сигнальний аутбаунд, щоб перше повідомлення було про них
Сигнальний аутбаунд — це аутріч, який починається зі змін у бізнесі потенційного клієнта, тому замість того, щоб писати на холодний список, ви пишете компанії, яка щойно щось зробила: залучила кошти, опублікувала вакансію на роль, яку ви замінюєте, найняла нового керівника маркетингу або залишила свій вебсайт без змін протягом року.
Агент відстежує ці сигнали в базі даних потенційних клієнтів, наприклад Apollo, відфільтрованій відповідно до вашого профілю клієнта, збагачує кожен рядок через Clay, щоб порожні поля заповнювалися наступним постачальником, і відкидає слабкі рядки, перш ніж щось написати.
Те, що ви отримуєте назад, — це дослідницький аркуш з одним рядком на потенційного клієнта: що змінилося, що ви бачите в їхньому бізнесі, що виправляє ваша послуга, і примітка про достовірність того, наскільки надійним є висновок.
Потім він створює чернетку першого повідомлення лише для найкращих рядків, і кожне повідомлення починається з робочого навантаження, яке ви помітили в їхньому бізнесі, два короткі абзаци, без презентації в першому рядку.
Кожне повідомлення чекає в каналі, поки ви його прочитаєте та надішлете зі своєї власної поштової скриньки, і ви побачите протягом місяця у звітах вашого секвенсора, що конкретні повідомлення отримують відповіді, а загальні — ні.
Як перетворити тих, хто вже взаємодіяв, на теплий аутбаунд
Люди, які ставлять лайки та коментують ваші пости, — це найтепліший список, який у вас є, і майже ніхто з них ніколи не напише вам першим, тому ви йдете до них.
Коли один із ваших постів перетинає невеликий поріг залучення, агент експортує всіх, хто поставив лайк, прокоментував або зробив репост, зіставляє їх із вашим профілем клієнта, залишає тих, хто підходить, і відкидає решту.
Для найкращих збігів він створює чернетку прямого повідомлення, яке дає їм щось корисне на тему, з якою вони взаємодіяли, а для всіх інших — чернетку електронного листа, який робить те саме, тому ви отримуєте короткий список і одну чернетку на людину.
Ви надсилаєте кожне з цих повідомлень особисто, зі свого власного акаунта, по одному, тому що платформи забороняють автоматичні повідомлення, і тому що список досить короткий, щоб вам не потрібен був робот для цього.
Як отримати пропозицію, написану на основі самого дзвінка
Цей запускається, щойно закінчується дзвінок з відкриття, коли транскрипт надходить від будь-якого нотатника, який сидить на ваших дзвінках: Granola, Fireflies або вбудованого у ваш інструмент для зустрічей.
Перш ніж щось написати, агент перевіряє транскрипт на наявність сигналу до покупки, тобто узгодженої ціни, запитуваного обсягу або обговорюваної дати початку, і якщо дзвінок закінчився на "можливо", він пише нотатку для подальших дій і не створює пропозицію.
Коли сигнал є, він вибирає ваш шаблон пропозиції, заповнює те, на що дзвінок відповів, залишає порожнім те, на що не відповів, і публікує посилання на чернетку у вашому каналі з переліком своїх припущень під ним, тому ваш перегляд займає хвилини, а ціна залишається вашим рішенням.
Після вашого схвалення пропозиція надсилається, угода переміщується на етап у CRM, а подальші дії запускаються на основі сповіщень про прочитання самого документа.
Як утримувати клієнтів за допомогою циклу утримання, який працює за календарем
Клієнт, якого ви закрили, — це єдиний клієнт, якого вам ніколи не доведеться шукати знову, і агенції втрачають їх саме в той момент, коли ранні цифри вирівнюються і ніхто не показав їм воронку.
Тому календар запускає цей: щотижня під час розгону та щомісяця після, і щоразу, коли настає час, агент збирає цифри клієнта з того місця, де вони знаходяться, в одну таблицю та пише короткий підсумок з воронкою: що змінилося, що в черзі, що ви змінили і чому.
Якщо ви також керуєте їхнім аутбаундом або рекламою, раз на місяць він оновлює список аудиторії та тексти, щоб кампанія ніколи не застарівала сама по собі, а після першого задокументованого успіху він створює чернетку запиту на рекомендацію як прохання про знайомство з конкретним типом бізнесу.
Ви надсилаєте підсумок, і ви надсилаєте запит, і це весь цикл.
Це версія для агенцій, чотири воркфлоу, які всі закінчуються тим, що ви натискаєте "надіслати", а версія для SaaS починається з протилежного кінця.
розділ 2 - SaaS
Інді- SaaS продає доступ до програмного забезпечення, тому завдання тут — щоб правильні люди бачили продукт, який робить свою справу щотижня, плюс грошовий цикл, який утримує тих, хто вже заплатив.
Як запустити контент з першого демо, не перетворюючи його на календар запусків
Щоразу, коли ви випускаєте варіант використання, записуйте, як продукт виконує одну конкретну роботу для одного конкретного типу користувачів, і дайте агенту цей запис плюс питання, які люди задають під вашими постами.
Він створює чернетку демо-посту, потім серію щоденних коротких постів для платформ, де ваші покупці вже читають, кожен написаний на основі того, чого навчили попередні, і він додає одне ручне завдання до вашого списку: створити перші результати вручну для людей, які прокоментували, тому що незнайомець, який отримав персоналізований результат, розповість комусь.
Кожен пост чекає у каналі на ваше редагування та схвалення, і запуск — це лише один такт усередині цього воркфлоу, а не план, тому що запуск на кількох поверхнях купує вам день уваги, кілька зворотних посилань і трохи відгуків, а справжня робота — це аудиторія, яку ви створили до нього, та подальші дії з усіма, хто спробував продукт після нього.
Як запозичити розміщення ваших конкурентів
Ваші конкуренти вже знайшли кожну сторінку, яка надсилає їм клієнтів, і ці сторінки є публічними, а сторінка, яка перераховує кількох ваших конкурентів, — це сторінка категорії, що означає, що вона перерахує і вас, якщо ви попросите.
Виберіть ключове слово, яким ви хочете володіти, і агент бере найкращі результати, витягує сторінки, які посилаються на продукти, що вже ранжуються, і залишає лише домени, які посилаються на кілька з них, тому що це ті дайджести, сторінки ресурсів і каталоги, які мають значення, тоді як платні розміщення та одноразові новинні посилання відкидаються, оскільки вони не повторюються.
Ви отримуєте назад аркуш розміщення з одним рядком на сторінку: що вони перераховують, що кращий запис міг би сказати, хто його підтримує, і створене прохання або додати вас, або замінити їхній запис на більш повний, який ви написали.
Ви надсилаєте кожне прохання особисто, тому що адміністратор відповідає людині та видаляє скрипт, і одне застереження щодо каталогів: подавайте заявку лише там, де лістинг показує реальне посилання, і ставтеся до всього пакету як до післяобіднього прибирання, а не як до каналу трафіку.
Як правильно виконати теплий аутбаунд для SaaS
Це та сама настройка, що й версія для агенцій, з однією зміною в джерелі, тому що поряд з людьми, які взаємодіяли з вашими постами, ви додаєте підписників акаунтів, яким ваші покупці вже довіряють.
Агент зіставляє всіх їх із вашим профілем, залишає тих, хто підходить, створює чернетку повідомлення, яке посилається на те, з чим вони взаємодіяли, і передає вам відстежуваний список із невеликим щотижневим лімітом на кількість людей, з якими ви зв'язуєтеся.
Цей ліміт робить більше, ніж здається, оскільки запуск без відповідей — це проблема повідомлення або профілю, і надсилання більшої кількості нічому вас не навчить.
Як налаштувати грошовий цикл перед усім іншим
Це воркфлоу, який усі налаштовують останнім, а повинні налаштовувати першим, тому що це єдиний, який приносить дохід від клієнтів, які у вас уже є.
Він починається з події платежу: невдалого списання або скасування, що надходить зі Stripe або будь-якого іншого процесора, який ви використовуєте, і поєднується з історією клієнта з вашої CRM.
Невдале списання отримує повторну спробу, приурочену до причини невдачі, плюс короткий електронний лист, скасування отримує коротке опитування про причину виходу, а потім повідомлення для повернення, написане з урахуванням причини, яку вони назвали, і надіслане протягом дня або двох, і кожна подія записує один рядок у список відтоку, розділений на "картку не вдалося списати" та "вирішили піти", щоб ці дві проблеми вирішувалися по-різному.
Електронні листи та повідомлення для повернення чекають на ваше схвалення, і відновлений дохід — це найдешевший дохід у всій системі.
Налаштування SaaS використовує продукт для самопродажу, а платіжний процесор — для збереження продажу, тоді як налаштування для творця має те, чого немає в жодного з них: аудиторію, яка вже довіряє людині.
розділ 3 - інфопродукти та спільноти
Творець продає курс, шаблон, когорту або членство, тому завдання тут — володіти аудиторією, якій ви продаєте, а не орендувати її, та утримувати учасників після другого місяця.
Як перетворити один хороший пост на власну електронну пошту
Це починається з посту, який спрацював, і агент знає, який саме, тому що він читає цифри платформи, тому він помічає пост, який заслуговує на лід-магніт, раніше за вас.
З цього посту він створює короткий посібник, текст цільової сторінки для нього та привітальну послідовність за ним, і послідовність одразу містить невелику пропозицію, недорогий продукт у тому ж форматі, що й посібник, тому що підписник, який купив один раз, — це зовсім інший список, ніж підписник, який тільки читав.
З першого листа кожен підписник отримує реферальне посилання та причину ним скористатися, тому список зростає за рахунок власних читачів, і щотижня ви отримуєте звіт про те, що звідки прийшло.
Посібник, сторінка та послідовність чекають на ваше прочитання, перш ніж щось з'явиться в мережі під вашим іменем.
Як запустити тижневий пакет контенту на основі результатів, а не здогадок
Кожен тиждень починається однаково: агент читає те, що вже спрацювало: ваші найкращі пости, ваші транскрипти та ваші відповіді з найбільшим залученням, так, як редактор прочитав би їх, щоб знайти кути, які привернули увагу.
Він створює чернетку тижневого пакету для кожної платформи вашим голосом, позначає найсильніший і пояснює чому, і додає опитування для розсилки, щоб ваші читачі вибрали наступну тему, і наступний пакет починається з результату, а не з здогадки.
Нічого не публікується самостійно, кожна чернетка чекає на ваше редагування та схвалення, а виправлення, які ви вносите, стають постійними правилами, за якими пишеться наступний пакет.
Як знайти запозичені майданчики, де вже сидить ваша аудиторія
Аудиторія, яка вам потрібна, вже існує в майданчиках, побудованих кимось іншим: розсилки, які відкривають ваші читачі, подкасти, на які вони підписані, маленькі творці, які публікують пости у вашій ніші, теми в спільнотах, де вони ставлять запитання, і плата за місце в цих майданчиках краща, ніж плата платформі за охоплення.
Раз на місяць агент вивчає поведінку вашої власної аудиторії:
- чим вони діляться
- на кого посилаються
- з якими маленькими акаунтами взаємодіють
і заповнює аркуш майданчиків трьома типами рядків:
- маленькі творці, які могли б створювати короткі відео про продукт за фіксовану плату плюс бонус, який виплачується лише за підтверджені перегляди
- розсилки та подкасти, які продають розміщення своїм читачам
- і щотижнева розмова у вашій ніші, до якої ви можете приєднатися з реальним внеском
Кожен рядок супроводжується створеним першим повідомленням, кожне повідомлення чекає на ваше схвалення, і якщо це звучить знайомо, то тому, що розміщення у конкурентів у розділі SaaS — це та сама ідея в майданчику, який ранжується в Google.
Як утримувати учасників після другого місяця
Платна спільнота втрачає своїх учасників на другому місяці, і майже завжди з однієї причини: учасник ніколи не зробив першої дії.
Тому з моменту оформлення замовлення агент запускає послідовність невеликих дій, які ви бачите лише тоді, коли одна з них не вдається:
- привітання протягом години з однією першою дією, яку потрібно виконати
- перевірка того, що невелика перемога сталася протягом двох днів
- щотижневий ритуал у фіксований день, щоб у тижня було одне, заради чого варто з'явитися
- нагадування про неактивність через тиждень і знову через два
- і список ризику, опублікований у вашому каналі з доданими чернетками для повернення
Чернетки для повернення чекають на ваше схвалення, і один параметр також належить сюди: квартальний варіант при реєстрації зменшує щомісячне рішення про скасування до чотирьох на рік.
шар SEO та пошукових систем, спільний для всіх трьох
Пошук тепер — це дві речі: рейтинг Google, який ви знаєте, та пошукові системи, такі як ChatGPT, які читають веб і цитують те, чому довіряють, і основи для обох однакові, тому це ще один воркфлоу у тих самих чотирьох частинах.
Раз на місяць агент запускає невеликий набір запитів: питання, які ваш покупець поставив би пошуковій системі, і читає все, що ви публікуєте, і кожен профіль, яким ви володієте, за чотирма перевірками.
По-перше — узгодженість сутності, тобто ваше ім'я, ваша пропозиція, ваша категорія та ваші факти вказані однаково в кожному профілі, тому що пошукові системи зіставляють вас за джерелами, перш ніж цитувати.
По-друге — блоки відповідей, тобто кожна сторінка, яку ви хочете процитувати, починається з прямої відповіді простими словами, з фактами під нею та доказами ближче до верху, тому що системи витягують уривки, тому самодостатній уривок — це те, що використовується.
По-третє — згадки в місцях, якими ви не володієте, зароблені реальною участю в них до того, як ви коли-небудь згадаєте продукт.
І по-четверте — сторонні хости: Reddit, Medium, YouTube, стрічки прес-релізів, гола сторінка Google Sites, де сторінки все ще ранжуються і все ще цитуються за однієї умови, яку кожен хост вказує у своїх правилах: контент має бути вартий свого місця.
Те, що повертається, — це список виправлень для кожної сторінки та кожного профілю, чернетки для постів на хостах і різниця між тим, кого цитували цього місяця, а хто випав, і кожен пост на хості публікується вами з акаунта, який спочатку взяв участь.
що будувати першим
Помилка, яку я бачу найчастіше, — це будувати всі чотири воркфлоу одночасно і не стежити за жодним, тому будуйте один, потім додавайте наступний, коли перший пройде тест о 7 ранку, тобто він спрацював цього ранку без повідомлення від вас.
Агенції починають із сигнального аутбаунду, тому що це воркфлоу, який першим приносить дохід, SaaS починає з грошового циклу, якщо є платні клієнти, і з контенту з першого демо, якщо їх немає, творці починають із власної електронної пошти, тому що все інше в цьому розділі заповнює список, якого ще не існує, а шар пошуку йде останнім для всіх трьох, тому що він будується повільно і потребує сторінок, вартих цитування.
Зупиніться на останньому воркфлоу, який тримає календар заповненим, і не дивуйтеся, якщо це означає добре вести два з них протягом тривалого часу, перш ніж третій заслужить свій канал.
аркуш збірки
Стиснуто до блоку, який варто зберегти:
- один робочий простір, один канал на воркфлоу, контекст закріплений вгорі
- кожен воркфлоу — це тригер, джерело, результат і ваше схвалення
- все, що надсилає, публікує або витрачає гроші, чекає на ваше "так"
- дослідження — це те, що ви продаєте... надсилання — це формальність, яку ви робите самі
- запуски та каталоги — це один такт усередині контенту, ніколи не план
- грошовий цикл перед воркфлоу залучення, коли є платні клієнти
- запозичені майданчики перед купленою популярністю
- один воркфлоу за раз... наступний, коли попередній пройде тест о 7 ранку
Налаштуйте Viktor цього тижня та дайте йому перший воркфлоу вашого розділу... безкоштовних кредитів на viktor.com вистачить на всю збірку, картка не потрібна.
Раніше відділи продажів були єдиним способом запустити все це, і бізнес в одну особу не міг собі цього дозволити, і це змінилося, тому це версія, яку ви можете собі дозволити.
платне партнерство
