Como alcançamos 3,6 milhões de visualizações e 9.000 demos em um lançamento na segunda-feira de manhã

Há algumas semanas, lançamos a Helena (@SeijinJung's autonomous AI marketer at @enrich_labs).

O resultado foi:

• 3,6 milhões de visualizações

• 10x mais tráfego no site

• Maior lançamento da semana para startups

Para o Seijin, que começou a semana com 147 seguidores e terminou com mais de 3.000.

Veja como orquestramos tudo.

T-14 – A Primeira Ligação

O Seijin nos encontrou por meio de outro artigo que escrevi sobre vídeos de lançamento e conversão no X.

Ele chegou à nossa ligação com um roteiro em produção e uma data de lançamento em mente: terça-feira às 7h PT.

Mas um vídeo finalizado representa talvez 30% de um lançamento. Os outros 70% são tudo ao redor dele: o gancho, o texto da postagem, o timing, a amplificação com influenciadores, a ativação da rede de fundadores e muito mais. Precisamos ajustar vários aspectos do lançamento já na nossa primeira ligação, pois não víamos o caminho certo.

T-10 – Roteirização e Ideação

O rótulo de categoria padrão para produtos como a Helena era "AI CMO".

Matamos esse ângulo.

"AI CMO" soa como ameaça de substituição e aciona os verdadeiros CMOs (o comprador). Acabaríamos posicionados no quadro errado antes mesmo do lançamento.

Ancoramos a Helena como a primeira autonomous AI marketer e deslocamos a narrativa de "substituição" para "camada de execução".

Ao final do dia de lançamento, "autonomous AI marketer" era a expressão usada nos comentários.

O enquadramento em que seu lançamento cai é aquele com o qual você convive pelos próximos 12 meses. Vale a pena pensar muito nisso.

T-7 – A Ligação de Segunda

A janela padrão de lançamento no X é terça-feira, das 7h às 9h PT. Todo mundo sabe disso.

Mapeamos o calendário de lançamentos da semana, já que trabalhamos com várias empresas diferentes e sabemos quem lança quando. Também administramos o maior diretório global de lançamentos (launchvideo.com/directory), então tínhamos uma visão que ninguém mais tinha.

Antecipamos o lançamento da Helena para segunda-feira às 7h.

Um feed menos concorrido vence um feed de pico onde você não consegue se destacar. Se 5 lançamentos disputam o mesmo espaço algorítmico na terça-feira, o teto é baixo para todos.

Nenhum desses lançamentos passou de 3 milhões de visualizações naquela semana.

A Helena passou de 3,6 milhões.

T-5 – Os Níveis de Influenciadores

Dividimos cerca de 300 contas engajadas em três camadas.

Cerca de 30 contas como vozes de alto nível do setor, fazendo quote-tweets e threads independentes. As contas que Marc Andreessen, Elad Gill e Keith Rabois seguem. Quando os compradores veem seu lançamento por meio de alguém em quem confiam, tendem a prestar um segundo extra de atenção.

Cerca de 90 contas como a camada de alcance. Vozes de médio porte, próximas ao ICP, fazendo quote-tweets e comentários substanciais.

Cerca de 180 contas como a camada de impulso. Contas de rede mais ampla, curtindo e repostando para manter a velocidade ao longo do dia. Todas as contas verificadas para públicos significativos nos EUA.

T-3 – A Jogada de Comparação

Isso foi uma novidade para nós.

Instruímos um punhado de influenciadores a comparar diretamente a Helena com os lançamentos notáveis do trimestre, como o Okara.

A maioria dos fornecedores não faria essa jogada. É arriscada. Convida ao debate. Coloca seu produto frente a frente com as comparações óbvias antes que qualquer outra pessoa esteja pronta para fazê-las.

E é por isso que funciona.

Conteúdo de comparação dá à seção de comentários algo para debater. O X é uma plataforma de conversa. A postagem se manteve viva no algoritmo por horas além da curva de decaimento típica.

Escolha a briga certa, publicamente, e o algoritmo recompensa você.

Quantas vezes você vê um hater aleatório postando alguma merda no seu feed? Tudo se resume a debate.

T-1 – A Primeira Hora

Os primeiros 60 minutos de qualquer lançamento são a janela mais importante que você terá.

O algoritmo do X classifica a postagem nessa janela com base na velocidade de engajamento. Se a proporção for alta o suficiente, a postagem é empurrada para um público muito maior. Se não for, a postagem morre. Nenhuma amplificação posterior consegue salvá-la.

Então, criamos um convite do Google Agenda com os investidores do Seijin, amigos fundadores e principais stakeholders para coordenar o engajamento nos primeiros 60 a 90 minutos.

A coreografia:

• +00m – Fundador posta
• +05m – Círculo de investidores faz quote-tweets
• +15m – Amigos fundadores deixam comentários substanciais
• +30m – Influenciadores do nível 1 postam QTs independentes
• +60m – Camadas 2 e 3 entram com alcance e reposts

Quando a camada de influenciadores foi ativada, o algoritmo já tratava a postagem como de alto sinal. É isso que a maioria das pessoas erra sobre amplificação com influenciadores. A primeira hora não é a camada de influenciadores. São as pessoas que realmente conhecem o fundador. Os influenciadores vêm depois.

T-0 – A Sala de Guerra (War Room)

Mantemos um canal dedicado no Slack. Ligação de 90 minutos na noite anterior ao lançamento.

O Seijin teve um momento de dúvida na noite anterior (assista ao vídeo completo abaixo para ouvir em suas próprias palavras). O X está cheio de lançamentos de produtos todos os dias. Ele não tinha certeza se este iria vingar.

Às 10h de segunda-feira, a postagem já tinha ultrapassado 1 milhão. Às 14h, 2 milhões. No final do dia, a caminho de 3,6 milhões, com a curva de decaimento plana.

O resultado

Mais de 3,6 milhões de visualizações. Tráfego na página inicial 10 vezes maior, mantido durante a semana de lançamento. Mais de 70% de sentimento positivo.

Inscrições, clientes pagantes e leads inbound dos EUA, Europa e APAC. Maior lançamento da semana.

Seijin sobre o resultado, em vídeo (https://youtu.be/va-qIcsYQ3Q): "O tráfego aumentou 10 vezes. A receita veio em seguida."

Isso é o que fazemos no launchvideo.com

• Subah