Не проходит и дня, чтобы я не увидел, как какая-нибудь мама за 40 без технического бэкграунда делает запуск на миллион долларов с помощью простого цифрового продукта.
Речь о продуктах вроде 30-дневного челленджа.
Они создают список ожидания.
Публикуют проверенный контент по этой теме.
Делают запуск на список ожидания и свою аудиторию в Instagram.
И люди это сметают. И не просто так.
Потому что никто не ассоциирует себя с человеком, у которого миллионы подписчиков (мне не повезло), с оторванным от реальности люксовым образом жизни или телом, до которого как до луны.
Люди узнают себя в тех, кто находится в их шкуре.
В тех, у кого нет гламурной жизни.
Поэтому, если вам есть что рассказать (какой бы скучной ни казалась история), если у вас есть небольшой навык, которому стоит научиться, или знания, способные помочь кому-то улучшить жизнь — пожалуйста, используйте ближайшие 12 месяцев по максимуму.
Никто больше не хочет быть инфлюенсером.
Миру не нужно больше «создателей контента».
Нам нужно больше оригинально мыслящих людей, больше бунтарей, больше нонконформистов, больше тех, кто способен достаточно долго разбираться в чем-то, чтобы понять суть, прежде чем выносить суждение.
Сегодня это такая редкость, и она дорожает буквально с каждым часом.
– 
Еще несколько лет назад все хотели стать ютуберами.
То есть все хотели уйти с работы, которая загоняла их в рамки — ментальные и физические — на 8-9 часов в день. Вместо этого они хотели полностью посвятить время своим увлечениям. Такова была мечта.
Когда я был младше, после школы я приходил домой и сразу садился за семейный компьютер, чтобы посмотреть свежий влог от фитнес-блогеров, на которых тогда был подписан.
Они были моими ролевыми моделями. Благодаря им тренировки стали моей страстью, которой я верен до сих пор. Моя жизнь была бы совсем другой, если бы я не помешался на питании и тренировках. В школе меня бы этому никогда не научили (по крайней мере, не в том объеме, который я освоил сам). Когда я стал старше и заинтересовался бизнесом, произошло то же самое. Я нашел авторов, которые делились всем, что узнавали по мере роста собственного бизнеса. Это дало мне больше, чем 5 лет в университете.
Я верю, что соцсети могут стать децентрализованной системой образования. Даже в большей степени, чем сейчас. Местом, где вы делитесь знаниями и интересами со своей уникальной точки зрения, а те, кому близок ваш характер, приходят учиться именно к вам. Вот что я имею в виду, когда говорю «вы и есть ниша». Вы делаете то же самое, что обычно при создании контента, но главным приоритетом становятся ваши убеждения, мнения и точка зрения.
Лично я не ассоциирую себя с 40-летними мамами, думаю, это очевидно, но и они не ассоциируют себя со мной (хотя я очень ценю мам в моей аудитории, я знаю, что вы здесь). Им гораздо полезнее изучать создание контента, ИИ, садоводство или любое другое хобби у того, кто всего на 1-2 шага впереди них.
Это ваша возможность.
Личные бренды больше не личные.
Вы художник. Вы не подписывались быть инфлюенсером. Без шуток. Но если вы не планируете оставаться бедным и загадочным в интернете, вам лучше освоить бизнес-сторону того, чтобы быть на виду.
– 
В соцсетях есть три типа авторов.
Инфлюенсеры, личные бренды и те, кого мы назовем «ремесленниками».
Разница между ними в том, что ими управляет.
Для инфлюенсера соцсети и есть работа. Их мотивирует само внимание, поэтому контент оптимизируется так, чтобы его потребили и забыли — дешевый дофамин. Это крайне энтропийно и разрушает способность людей мыслить куда сильнее, чем ИИ. По крайней мере, в диалоге с ИИ есть сквозная линия, и он потенциально может научить вас чему-то полезному или новому.
Для личного бренда соцсети существуют, чтобы монетизировать. Каждый пост — шаг воронки к курсу, шаблону или программе. Они начинали из любви к делу... а потом поняли, что им нужно выживать. Поэтому контент оптимизируется под доверие и конверсию, что лучше, чем у инфлюенсеров, и, честно говоря, не является чистым злом для общества — по крайней мере, у них есть продукт, призванный обучать или улучшать чью-то жизнь, — но мне кажется, есть кое-что получше.
Ремесленник использует соцсети, чтобы финансировать свое наследие.
Вспомните Джеймса Клира, Джордана Питерсона или других публичных интеллектуалов. У них есть личный бренд, конечно. Возможно, вы даже считаете их инфлюенсерами. Им нужно внимание, да, как и любому, кому нужны сторонники его работы, но их единственная цель — получать деньги за то, что они любят, таким образом, чтобы это приносило огромную пользу тем, кто их поддерживает.
У них есть книга, выступления, исследования, философия или наследие, которое переживет любой алгоритм. Даже у Алана Уоттса сегодня есть «личный бренд», хотя его уже нет с нами. То же самое с Марком Аврелием и другими. Черт возьми, личный бренд Иисуса вообще зашкаливает.
Соцсети — это просто инструмент (и невероятно хороший) для привлечения людей к работе, которая, как вы чувствуете, переживет вас.
Главная цель в соцсетях — противостоять искушению оптимизировать что-либо, кроме влияния вашего наследия: ваших продуктов, текстов, видео и, что самое важное, идей, которые остаются в голове читателя и положительно влияют на его поведение, мягко расходясь кругами по всему человечеству.
Это не значит, что нужно игнорировать необходимость привлекать внимание и получать деньги за свой труд. Требуется смена перспективы: понимание того, что при правильном подходе внимание и деньги — это побочный продукт хорошей работы.
Во втором Ренессансе, в который мы входим, будущее принадлежит ремесленникам, потому что оно и раньше принадлежало им. Инфлюенсеры и личные бренды начинали именно ради этого, но отвлеклись на краткосрочные стимулы.
Если у вас есть интересы, знания или экспертиза, о которых вы не можете перестать говорить — вот как начать использовать эту возможность.
Создайте разум, который притягивает идеи
Главный ров, или последнее конкурентное преимущество, за которое стоит платить, на мой взгляд, — это мнение.
Перспектива, которую видите только вы, потому что ее создала уникальность вашего жизненного опыта. Возможно, это последнее, что кто-либо сможет скопировать. Особенно когда любой может сгенерировать 1500 красиво звучащих слов за 10 секунд с помощью ИИ.
Это ваше преимущество, и самое невероятное то, что оно есть у каждого.
Просто люди не видят в нем ценности, потому что не построили для него музей.
К этому моменту вы поглотили тысячи идей. Книги, подкасты, разговоры, споры с незнакомцами. Именно они формируют вашу перспективу, вместе с несколькими жизненными событиями, которые дали вам собственную историю. Каждое из них добавило связь в том, как вы интерпретируете реальность, и этот накопительный эффект — единственный актив, который ИИ не сможет сгенерировать для кого-то другого, потому что он умеет думать только то, что ему скажут. Но прямо сейчас он невидим. Не только для других людей. Для вас. Вы не можете указать на свою перспективу, поэтому не можете на нее опираться, и скатываетесь к тому, что в тренде, потому что это единственное, что вы ясно видите. Хуже того, идеи испаряются за день, если их не зафиксировать (неудивительно, что вы не можете придумать, о чем написать или что опубликовать).
Давайте это исправим.
Вы можете делать это в любом приложении. Я использую Eden, поэтому покажу на его примере, но Apple Notes или Notion тоже отлично подойдут. Привычка важнее приложения.
В Eden есть вкладка стратегии, которая задает вам 7 вопросов о себе. Затем она формирует ваши контентные опоры, интеллектуальную подпись (то, что делает вас уникальным), исследует проверенные темы и генерирует десятки идей, которые можно взять и сразу пустить в дело, начав публиковать контент.
Те, кто уже попробовал, отмечают, что наконец-то обрели ясность в том, о чем писать. И не только на сегодня, но на месяцы вперед. Попробовать можно здесь. Там же есть 30-дневный спринт-курс для авторов.
Шаг 1) Постройте музей идей
Секрет большинства любимых вами креаторов в том, что они ведут безжалостную курацию заметок, идей и источников вдохновения. «Swipe-файл», как это называют маркетологи.
Вам нужно место, куда записывать идеи сразу, как только они пришли в голову, потому что идея, осенившая вас в душе, исчезнет к обеду, если полагаться на память.
Не усложняйте.
Фиксируйте случайные мысли, посты из соцсетей, которые вас вдохновили, заметки к видео и всё остальное. Лично я люблю сохранять идеи в два типа досок: «Проверенные идеи» и «Любимые идеи». Проверенные = посты, ставшие вирусными. Любимые = идеи, которые вам нравятся.
Когда вы объединяете их через собственную точку зрения, получается отличный пост для соцсетей.
Короче говоря, фиксация идей — самая простая, но фундаментальная привычка любого автора, выдерживающего проверку временем.
А где лучше всего искать уникальные идеи?
Шаг 2) Отбирайте идеи по плотности
У большинства людей входящая информация такая же, как у всех остальных.
Они смотрят одни и те же новости, следят за одними и теми же трендами и пишут ту же идею, что и все. Вот почему всё в соцсетях звучит одинаково, и ИИ только усугубляет ситуацию.
Если вы хотите идеи, которых нет ни у кого, вам нужны источники, которые никто не читает. А точнее — источники с высокой плотностью идей. Под этим я подразумеваю книги, статьи или аккаунты, где почти каждое предложение настолько хорошо, что его невозможно проигнорировать.
Самые насыщенные идеями источники — старые или малоизвестные книги, курируемые блоги и аккаунты, которые отбирают лучшее за вас, и горстка авторов, чьи посты всегда дают пищу для ума.
Я держу таких авторов в «списке» в Eden (вы добавляете авторов, и приложение позволяет листать и фильтровать их ленту — отлично подходит и для анализа конкурентов), чтобы проверять их, не отвлекаясь на остальной поток. Когда я не знаю, о чем писать, открываю список, нахожу то, о чем у меня есть мнение, и начинаю набрасывать идею в планировщике.
Как выделиться, когда все говорят одно и то же
Люди подписываются не на информацию, а на перспективу.
Десять человек могут говорить об одних и тех же избитых темах, но один из них скажет это так, что придаст совершенно новый смысл. И подпишутся именно на него.
Большинство новичков думают, что им нужно сказать что-то новое. Нет. Люди сидят в соцсетях не ради новых идей. Они там, чтобы услышать то, о чем уже говорят, но от любимого автора.
В 2019 году я написал пост, который начинался словами «как обойти 99% людей». Спустя годы я превратил его в видео, и оно стало моим самым успешным — 1,7 миллиона просмотров. Потом Марк Мэнсон снял видео с таким же названием. Потом Алекс Хормози. Потом Том Билью. Никто не владеет темой. Думать, что вы владеете темой или идеей — глупо. Вы владеете только своей перспективой на эту тему или идею.
Ваш лучший контент получится из объединения двух типов идей, о которых мы говорили ранее: тех, что вы любите (из вашего музея, книг и жизни), и тех, что уже доказали свою эффективность (посты, которые сработали намного лучше обычного).
Я хочу довести вас до момента написания первого поста.
Давайте сделаем это.
Шаг 1) Изучите то, что уже работает
Выберите 3 авторов, которые не звезды, но и не ноунеймы.
Звезда получает миллионы просмотров на каждом посте. Это плохой индикатор того, «что работает».
Сохраните этих авторов в надежном месте. Скопируйте URL их профиля в приложение для заметок.
Или вставьте подобный промпт в Eden или Claude, подключенный к Eden (чтобы он мог искать вирусные посты и авторов):
Я пишу о [темы]. Найди авторов среднего размера, которые успешны в этих темах, а затем проведи обратную разработку их стратегии на основе их лучших постов. Помести посты на доску swipe-файла, добавив к каждому заметку с объяснением, почему этот пост хорошо сработал. Затем проведи со мной интервью, чтобы узнать мою перспективу и убеждения, и мы сможем начать формулировать мою собственную стратегию.
Обратите внимание на важную деталь. Вы не крадете идею. Как и при изучении любого вида письма или ремесла, вы берете принципы, которые делают текст рабочим, и применяете их к своей стратегии. Вы исследуете. Любой автор использует референс как отправную точку для своей работы.
Шаг 2) Найдите свой ракурс
Выберите одну сохраненную идею. Ту, которую вы любите.
Если вы опубликуете ее в том виде, в котором нашли, вы выпустите то, что, вероятно, говорили уже тысячу раз. Нужно изменить перспективу.
Я делаю это, прописывая 5 ракурсов для одной идеи:
- Как бы это сказал [мыслитель, которого я люблю]?
- Как бы я сказал это себе из прошлого?
- Как я могу переосмыслить эту идею?
- Какова общепринятая точка зрения, и с чем я не согласен?
- Почему это важно для обычного человека?
Для одной идеи можно придумать тысячи ракурсов. Брейншторм с ИИ здесь тоже будет полезен.
Допустим, вы сохранили идею «ограничения делают вас креативнее».
Когда вы с ней не согласны, появляется нечто новое. Например: ограничения не делают вас креативным, они делают вас решительным, потому что чистый лист — это проблема принятия решений, замаскированная под проблему вдохновения. Теперь вы публикуете то, что сказали бы только вы, и можете обыгрывать это одиннадцатью способами за месяц, не повторяясь.
Если вам нужна помощь с поиском ракурсов, используйте этот промпт:
Помоги мне найти новые ракурсы для банальной идеи. Ракурсы должны исходить из моих мыслителей, интересов и жизни, а не быть общими советами. Если ты знаешь обо мне недостаточно, сначала спроси.
Идея: [банальная идея]
1. Назови универсальную истину под ней: боль или желание, которое мой читатель уже испытывает.
2. Дай мне 7 ракурсов, каждый в 1-2 простых предложениях, и назови оптику для каждого. Минимум 2 от мыслителей, которые меня сформировали, 2 из других сфер, 1 из моей жизни, 1, который переосмысливает идею, и 1, который противоречит общепринятому мнению.
3. Отметь 2 самых сильных и объясни почему, используя критерии: понятность, новизна и простота.
Говори мне, когда ракурс слабый. Не пиши сами посты.
Как монетизировать дело всей жизни удивительно быстро с помощью ИИ
Это не курс по контенту, но, думаю, раздел выше дал вам что-то, что можно попробовать. Получайте удовольствие от процесса.
Но это только контентная сторона. То есть то, как вы привлекаете людей к своей работе и в итоге получаете за нее деньги.
Дело вашей жизни — это не статичное предложение, которое можно сформулировать для других. Вы создаете его через эксперименты и итерации, поэтому я хочу быстро довести вас до первой итерации.
Буду краток.
Продукты — это ровно то же самое, что и контент.
Лучше всего продаются продукты, основанные на том, чего люди уже хотят (и сигнализируют об этом) + проблема, которую вы решили в собственной жизни.
Другими словами, когда вы исследуете контент и смотрите, что становится вирусным, это лучшее исследование рынка, которое только можно провести.
Если я пишу о фокусе, продуктивности и психологии и замечаю паттерн, что посты в духе «как фокусироваться 1 час в день на своем бизнесе» становятся слегка вирусными — это возможность.
Я мог бы создать недорогое платное сообщество для тех, кто хочет пройти 30-дневный челлендж и «собраться» над своим бизнесом вместе с другими участниками, добавив к этому простой трекер фокуса.
Я уже знаю, что это сработает великолепно, и раз тема залетает, мой собственный контент по ней тоже, скорее всего, покажет хорошие результаты. Главная проблема людей, пытающихся заработать, — отсутствие аудитории, которая могла бы купить продукт. У вас эта проблема уже решена, потому что вы пишете хороший контент.
На этом оставлю вам промпт для создания первого продукта. Опять же, в Eden или в Eden, подключенном к Claude. Eden хранит продукты, сообщества и вашу email-базу — так что он поможет вам всё собрать, когда вы решите, какой продукт хотите создать.
Промпт длинный, поэтому не вставляю его сюда. Скопировать или продублировать можно здесь.
Как начать дело всей жизни в ближайшие 30 дней
Краткое резюме.
Вот как бы я применил всё это на практике в течение следующего месяца.
Вы можете двигаться так быстро или медленно, как захотите. Я разбил план на недели, но всё это можно сделать и за один день.
Неделя 1: постройте свой музей. Настройте фиксацию идей на телефоне, составьте список из 5 авторов и сохраняйте по одной идее в день.
Неделя 2: найдите 3 авторов среднего размера и проведите обратную разработку их стратегии. Пишите по 5 ракурсов на одну идею в день и публикуйте лучшие.
Неделя 3: продолжайте публиковать и следите, какие посты собирают больше всего ответов и вопросов.
Неделя 4: выберите один вопрос, сделайте одностраничный гайд с ответом на него и отдайте бесплатно в обмен на email, а затем создайте расширенную версию с помощью промпта для продукта.
А затем продолжайте делать это следующие 12 месяцев.
Инфлюенсер оптимизирует под внимание. Личный бренд — под конверсии. Ремесленник строит наследие, идея за идеей, проект за проектом, и позволяет соцсетям оплачивать этот процесс.
Спасибо за прочтение.
– Дэн
