Создавать софтверный бизнес с помощью ИИ сейчас проще, чем когда-либо. В этой статье я подробно разберу свой процесс и путь создания потребительского приложения в сфере здравоохранения, которое вышло на ARR более $300K. Я взялся за это по нескольким причинам:
- Мне было интересно, правда ли весь хайп вокруг vibe coding или это просто шум
- Я хотел сам научиться создавать AI-агента с нуля (писать эвалы, выбирать модели, собирать инструменты/MCP, управлять контекстом и т. д.)
- У меня была личная проблема, которую мне действительно хотелось решить для относительно свободной ниши пользователей
провал в октябре, когда нас забанили в App Store на 2 недели (упс)
Я начал делать этот продукт осенью прошлого года и вышел на $300K ARR командой, которая состояла в основном из меня и ИИ (через пару месяцев подтянул еще нескольких человек). Для сравнения: в моем прошлом стартапе, чтобы достичь той же отметки, понадобилось несколько лет, миллионы долларов венчурных инвестиций и команда очень сильных инженеров.
Надеюсь, что к концу этого поста у тебя будет достаточно информации, чтобы запустить свое первое приложение и заработать столько, чтобы уйти с работы в найме. Все, что я знаю о масштабировании потребительских приложений, я узнал от других авторов в X (например, https://x.com/@ErnestoSOFTWARE, https://x.com/@jackfriks, https://x.com/@juliapintar), и хочу передать эти знания друзьям, которым интересен этот процесс. В этой статье я расскажу:
- как выбрать правильную идею
- почему сначала нужно проверить рынок
- разработка и запуск
- как продвигать приложение в плюс
Шаг 1: Выбор правильной идеи
Раз ИИ так сильно упростил создание приложений, ты должен тратить на поиск того, что именно делать, не меньше времени, чем на саму разработку. Самая частая ошибка, которую я вижу: люди берут случайную идею, основанную на их собственных придуманных проблемах, месяцами полируют детали, а потом выясняется, что это никому не нужно.
Тебе нужно посмотреть на все глазами обычного пользователя. Проводи время, листая TikTok, Instagram и Reddit в своей нише. Если ты не из тех, кто потребляет короткие видео, изучай поисковые запросы в Semrush/Google Trends, вступай в тематические онлайн-сообщества, смотри популярные ролики на YouTube и так далее. Просто поговори 5 секунд с любым человеком не из IT-тусовки.
Я выбрал нишу Health & Wellness, потому что эта тема важна мне лично, и я уже потратил много времени как пользователь, разбираясь в ней. Еще я провел серию интервью с людьми, у которых были те же проблемы, что и у меня, — мне искренне хотелось сделать то, что им понравится.
Используй инструменты вроде Astro для исследования ключевых слов в App Store: тебе нужен баланс, чтобы спрос на твой продукт уже был, но конкуренция не зашкаливала (это очень пригодится позже для Apple Search Ads). В моем случае на тот момент был только один серьезный конкурент, который заливал деньгами рекламу на всех платформах, но их продукт казался мне слабым, и я понимал, что могу сделать кое-что гораздо полезнее.
Когда определишься с проблемой, выбери 1–2 «киллер-фичи», которые будут приносить ценность и легко продаваться.
Простая формула: возьми существующие функции большого успешного приложения и сузь маркетинг до гораздо меньшей аудитории (Calm для манифестации/астрологии, Duolingo для изучения шахмат, Cal AI для женщин и т. д.). Не бойся копировать то, что работает: они потратили годы на итерации, чтобы довести свою стратегию до ума.
Шаг 2: Сначала контент
Еще до того, как начнешь что-то кодить, заведи аккаунты в TikTok и Instagram и публикуй контент от лица фаундера, рассказывая о своем приложении. Делись своей историей, рассказывай о фичах, пробуй снимать видео в стиле UGC и держи аккаунт «прогретым» в своей нише (могу написать подробнее про прогрев). Если стабильно набираешь 10K+ просмотров — ты на верном пути!
Сделай небольшой мокап или прототип своей киллер-фичи и показывай его в видео. Людям откликается? Просят ссылку на скачивание? Записываются в вейтлист?
Этот этап может занять несколько недель бесконечного скроллинга ленты, пока не поймешь механику. К сожалению, делегировать эту работу нельзя. (Могу также написать большой пост с форматами видео, которые стоит попробовать, примерами аккаунтов и т. д.)
Шаг 3: Vibe code it
До начала разработки у меня была огромная доска в Figma, куда я накидал скриншоты онбординга, пейволлов и экранов основных функций из других популярных приложений. Для вдохновения можно использовать Mobbin и Variant. Но ничто не заменит реального опыта: скачай и попользуйся всеми главными конкурентами (у меня на телефоне, наверное, больше 100 случайных приложений). А чтобы понять, какие приложения быстро растут в твоей нише, используй AppFigures.
полный хаос
Когда найдешь вдохновение, немного поработай продактом: убедись, что понимаешь своего пользователя, его главные боли и то, каким должен быть правильный MVP.
А дальше начинается самое интересное: бери любимую платформу для vibe coding и воплощай идею в жизнь! Не парься слишком сильно над дизайном или полировкой. Твои главные цели: длинный онбординг + жесткий пейволл + 1–2 хорошо работающие основные функции. Длинный онбординг звучит нелогично, но для приложений в большинстве категорий большое количество экранов помогает пользователю сильнее вовлечься до того, как он увидит пейволл. Также советую добавить попап с просьбой оставить отзыв в конце онбординга, чтобы сразу после запуска не застрять с низким рейтингом.
Свое приложение я собрал в Cursor + Claude Code за несколько недель (это было еще тогда, когда модели для кодинга работали хуже). Сейчас этап vibe coding не должен занимать больше 1–2 недель. Если тратишь дольше — скорее всего, ты просто увяз в деталях.
Для подписок я использую RevenueCat, для записи сессий и продуктовой аналитики — PostHog. Оба сервиса недорогие и отлично работают.
Проверка приложения в App Store может стать тем еще квестом: в первый раз апрув занял у меня около 1–2 недель. Активно используй здесь Claude/ChatGPT, чтобы прогонять описание приложения, скриншоты и экраны на предмет возможных проблем. Наберись терпения — большинство получает отказ с первой попытки.
Шаг 4: Маркетинг, мониторинг и итерации!
После запуска возвращайся к своим преданным подписчикам в TikTok и давай им ссылку на установку. Собери дашборд в Posthog, чтобы отслеживать всю воронку: установка приложения → прохождение вопросов онбординга → конверсия на пейволле → использование приложения → ретеншен. Настрой Sentry для отслеживания ошибок. Подсаживай себя на просмотр записей сессий и исправление найденных багов.
Если воронка не выглядит слишком дырявой (сравни с публичными бенчмарками), пора врубать маркетинг на полную!!!!
Продолжай публиковать контент от лица фаундера, но теперь найди еще нескольких креаторов и преврати свои видео в контент-фабрику. Найми пару студентов через SideShift и помоги им создать НОВЫЕ аккаунты в TikTok/Instagram, прогрей их под твою нишу и начни публиковать по 1–2 видео в день строго по написанным тобой сценариям. Отличная формула: найти видео, которые уже залетели в твоей нише, и аккуратно вписать туда свое приложение (скриншоты поверх видео, демо функции или даже просто упоминание названия в описании/субтитрах). Есть классные ресурсы по поиску хуков и форматов, но если хочешь подробный пост о том, как успешно делать UGC, — дай знать!
Помимо UGC, канал, о котором я жалею, что не запустил его раньше, — это ASA. Если на твое приложение есть хоть какой-то скрытый спрос, тебе обязательно нужно использовать ASA. Создать рекламный кабинет в ASC и начать таргетироваться на ключевые слова в своей нише проще простого. Таргетируйся и на своих главных конкурентов. После запуска можно подключить Claude, чтобы оптимизировать кампанию, но это настолько простой способ увеличить число установок, что я жалею, что не сделал этого раньше.
В зависимости от приложения можно экспериментировать с Meta Ads, Reddit (органика + платное продвижение), SEO/GEO, рекламой в поиске Google, YouTube, группами в FB и так далее. Но я считаю, что все это будет отвлекать, пока ты не взломаешь органический рост. Слишком большие траты на платный трафик на старте убьют маржинальность и отвлекут от прямого общения с пользователями. К тому же, когда разберешься с UGC, этот контент потом будет намного проще переиспользовать в платной рекламе.
Заключение
Лучшее время начать — прямо сейчас! Еще не поздно!
Если остались вопросы о том, с чего стартовать, пиши в комментариях, и я сделаю пост-продолжение :)
И раз уж ты дочитал до этого места: скоро у меня выйдет большое обновление о моих следующих шагах 👀
