«То, что в тренде за рубежом, рано или поздно придет и в Японию».
Это правда лишь наполовину.
Неправильная половина — это вера в то, что оно «придет само». Ничто не появляется само по себе: кто-то должен это привезти. И та компания, которая сделает это первой, забирает весь рынок.
В «Отчете о DX» Министерства экономики, торговли и промышленности за 2018 год предупреждалось: промедление может привести к экономическим потерям до 12 трлн иен ежегодно начиная с 2025 года. В том же отчете отмечается, что дефицит заключается не в технологиях, а в людях, готовых действовать.
Согласно «Белой книге по информации и коммуникациям» (издание 2023 года) Министерства внутренних дел и коммуникаций, 72,2% японских компаний используют облачные сервисы. Инфраструктура уже готова.
Фундамент есть. Людей — нет.
Так какие бизнес-модели реально приносят прибыль за рубежом, но практически отсутствуют в Японии? И какие условия нужны, чтобы повторить их здесь?
Опираясь на множество открытых данных, мы выделили «5 свободных ниш в Японии».
1. Fractional CxO: топ-менеджеры на час
Начнем с того, что можно запустить вообще без капитала.
Работа в роли CFO или CMO всего один день в неделю.
В США роль «Fractional Executive» (приходящий руководитель) давно стала нормой. Вместо того чтобы работать в одной компании на полную ставку, специалист занимает руководящую должность сразу в 3–5 компаниях, уделяя каждой по одному дню в неделю.
Ежегодный отчет MBO Partners «State of Independence in America» показывает, что в США миллионы высококвалифицированных независимых специалистов, и сегмент людей с высокими доходами постоянно растет.
Почему это работает? Причина кроется в работодателях.
- Компания с выручкой 500 млн иен не потянет CFO с зарплатой 15 млн иен в год.
- Но она легко заплатит 400 000 иен в месяц за 4 дня работы.
- А руководитель получает 2 млн иен в месяц от пяти клиентов.
Это структура, выгодная обеим сторонам.
Если посмотреть на Японию, то, согласно Белой книге Агентства малого и среднего бизнеса, более 99% всех компаний страны — это малый и средний бизнес. У большинства из них нет выделенных финансовых директоров или маркетологов.
У них есть налоговые консультанты, но нет никого, кто принимал бы стратегические решения.
Термины вроде «внешний CFO» в Японии существуют, но обычно речь идет о ежемесячных консультациях, а не о реальном погружении в операционную работу.
Диверсификация дохода между пятью компаниями надежнее, чем одна работа на полный день.
С точки зрения масштабирования лучше всего подходят действующие менеджеры в работающих компаниях. Вы можете начать с одного клиента по выходным, не увольняясь с основной работы.
2. Продажа пространства: склады индивидуального хранения (Self-Storage)
Далее — бизнес для владельцев активов.
В Японии есть камеры хранения. Так зачем включать их в список? Потому что разница в уровне проникновения на рынок составляет целые порядки.
Статистика индустрии в США показывает более 50 000 объектов и миллиардные годовые доходы. Public Storage, публичный REIT-фонд, отчитался о выручке более 4,5 млрд долларов за 2023 финансовый год при операционной марже около 50%.
Для аренды недвижимости такая маржа — исключение, и все благодаря низким операционным расходам:
- Не нужен персонал на объекте (доступ по PIN-коду).
- Низкие затраты на обслуживание.
- Никаких расходов на восстановление помещения после съезда арендатора.
- Низкий отток клиентов (психологически сложно перевозить вещи с места на место).
По данным частных исследований, рынок хранения в Японии оценивается примерно в 100 млрд иен в год. По сравнению с США разрыв огромен, даже если сделать поправку на численность населения.
Более того, японские дома меньше типичных американских (в среднем 93 кв. м против гораздо больших площадей в США). Меньше дом — значит, выше спрос на дополнительное пространство для хранения.
Низкое распространение связано с недостатком осведомленности и нехваткой предложения. Особенно в сельской местности переоборудование простаивающей недвижимости в небольшие хранилища остается вполне рабочей идеей.
Стартовые инвестиции составляют десятки миллионов иен, что служит барьером для входа.
3. Брендинг вывоза хлама
Третий пункт — переосмысление уже существующей услуги.
Вывоз мусора в Японии есть, но рынок фрагментирован среди мелких подрядчиков без каких-либо брендов. Пользовательский опыт не менялся 20 лет: поиск в интернете, звонок, оценка стоимости на месте.
В Северной Америке работает «1-800-GOT-JUNK?» — канадская франшиза с более чем 200 точками и сотнями миллионов оборота в год.
Они делают ровно то же самое: вывозят хлам. В чем же разница?
- Бронирование по телефону или через сайт.
- Прозрачное ценообразование в зависимости от объема кузова грузовика.
- Точное время приезда.
- Сотрудники в униформе.
- Никаких скрытых платежей после оценки.
Все просто: это спроектировано как сервисная услуга.
Расходы на управление отходами в Японии составляют около 2,15 трлн иен (2021 год), и большая часть приходится на муниципалитеты. Частный рынок существует отдельно. С учетом старения населения спрос на расчистку имущества будет только расти.
В непрозрачных отраслях прозрачность вознаграждается. Компания, которая первой предложит понятные цены, часто забирает рынок.
Не нужны технологии или патенты. Только прайс-лист, система бронирования и униформа.
4. Платные нишевые рассылки
Четвертый вариант — еще одна возможность без начального капитала.
Платные email-рассылки, сфокусированные на конкретных отраслях.
На платформах вроде Substack отдельные авторы запускают нишевые медиа. В 2023 году Substack сообщил о более чем 2 миллионах платных подписчиков.
Примеры:
- Еженедельные обзоры технологических трендов в полупроводниках.
- Ежемесячные сводки одобренных медицинских изделий.
- Еженедельная аналитика логистических тарифов.
При цене $20–$50 в месяц 1000 подписчиков приносят десятки миллионов иен в год.
Почему это работает? Потому что платят компании, а не частные лица.
Отслеживание отраслевых новостей — часть работы. Если за $30 в месяц сервис экономит несколько часов, эти расходы просто списываются на компанию.
В Японии есть платформы вроде note и обычные email-рассылки. Однако B2B-медиа в узких нишах, которые ведут отдельные авторы, — огромная редкость.
Такие темы, как тарифы на утилизацию промышленных отходов, цены на стройматериалы или стоимость импорта продуктов питания, критически важны для профессионалов каждый день, но никто их не агрегирует.
Нет информации, которая никому не нужна; есть лишь мало читателей, готовых платить за нее много.
Этот пробел существовал потому, что ресерч занимал слишком много времени. За последние два года это правило изменилось.
5. Франчайзинговые брокеры
И наконец — заполнение пустоты между участниками рынка.
Франчайзинговые брокеры связывают тех, кто хочет открыть свой бизнес, с франчайзерами. В США это устоявшаяся профессия, где комиссия составляет от нескольких тысяч до десятков тысяч долларов за сделку.
Франчайзинговый сектор США насчитывает более 800 000 предприятий и формирует экономику объемом $800 млрд, которую поддерживают специализированные посредники.
В Японии около 1200–1300 сетей с общим объемом продаж порядка 26 трлн иен. Рынок огромный, но франчайзеры привлекают партнеров напрямую. Желающим купить франшизу приходится ходить на выставки или самостоятельно изучать сайты.
Нет ни платформ для сравнения, ни независимых консультантов. Брокер, который скажет: «Учитывая ваш бюджет и опыт, вам подойдут вот эти три варианта», в Японии практически не встречается.
Все, что нужно, — договоры с франчайзерами и знание отрасли. Никаких складов или оборудования.
6. Как находить бизнесы, которые «не придут в Японию»
Мы перечислили пять. Но как находить новые пробелы?
Три критерия:
1. Работает ли это больше 3 лет на англоязычных рынках?
Если модель выжила 3 года, значит, юнит-экономика сходится.
2. Есть ли в Японии меньше 1 аналогичного сервиса?
Один — значит, рынок незрелый; три — конкуренция уже началась.
3. Отсутствие вызвано регулированием или неосведомленностью?
Если регулированием — побеждает тот, кто первым его обойдет. Если неосведомленностью — важна скорость.
Аргументы вроде «Японцы так не привыкли» фактически неверны. Starbucks столкнулся с подобными сомнениями в 1996 году, а сейчас у сети более 1900 точек. Uber перешел на доставку еды (Uber Eats), когда райдшеринг попал под ограничения, и расширяется по всей стране с 2016 года.
Адаптация открывает двери на любой рынок.
Заметьте еще один пробел прямо здесь
Вы можете подумать: «Для №2 и №3 нужен капитал. Для №1 и №5 — опыт».
Верно. Мало кто может начать прямо сегодня.
Но посмотрите снова на критерий №2: «Меньше 1 аналогичного сервиса в Японии».
Сколько подробных статей на японском объясняют эти рынки? Практически ноль.
Читать первоисточники, сверять статистику и делать выжимки на японском — редкость.
И вот главный секрет: первый человек, который заходит на пустой рынок, — это не основатель, а тот, кто первым объяснит его суть на японском языке.
Чтобы открыть бизнес, нужен капитал. Чтобы объяснить идею — нет.
Почему эта ниша была пуста? Не из-за законов. Ресерч занимал слишком много времени.
Чтение отчетов, поиск статистики, перепроверка фактов — раньше на одну статью уходили десятки часов.
Теперь все изменилось. ИИ сократил время на исследования и перевод на 90%. Поэтому ниша «просто никто не знает» сейчас абсолютно открыта.
Статьи, объясняющие такие пробелы, привлекают читателей с вопросом: «Как мне это сделать?». Ответ на него приносит деньги.
Это самая большая свободная ниша в Японии прямо сейчас.
Резюме
- Fractional CxO: Без капитала. Если есть управленческий опыт, можно начать по выходным.
- Self-Storage: Высокие стартовые затраты (десятки миллионов иен) работают как защитный ров.
- Брендированный вывоз хлама: Технологии не нужны. Прозрачные цены и система бронирования выделяют вас на фоне остальных.
- Нишевые платные рассылки: Без капитала. Компании готовы платить за B2B-инсайты.
- Франчайзинговый брокеридж: Без запасов. Нужны только договоры и знания.
И шестой уровень: станьте первым, кто объяснит эти пробелы на японском.
План действий:
- Сегодня: найдите на английском 3 зарубежные компании в интересующей вас сфере.
- На этой неделе: просчитайте их модель монетизации, используя японские цифры.
- Задайте вопрос: «Этого нет из-за законов или из-за того, что никто не знает?»
Заключение
Я собрал точный процесс, который использовал для написания этой статьи.
Где искать первичные данные. Какую статистику сверять. Как структурировать материал. Куда вести читателя дальше.
«Полная дорожная карта: как стать первым, кто объяснит пустые рынки на японском» (PDF)
Внутри:
- 5 источников зарубежных первичных данных.
- Шаги по сверке с японской статистикой.
- Как превращать ресерч в увлекательный контент.
- Как разбивать одно исследование на несколько публикаций.
- Как направлять читателей к следующим шагам.
- Методы сокращения времени на ресерч и написание текстов на 90%.
Тем, у кого нет капитала, стоит начать именно отсюда.
Чтобы получить файл, добавьте мой официальный LINE и ответьте на 10-секундный опрос.
▶ Добавить официальный LINE, чтобы получить PDF
Это бесплатно, так что смело присоединяйтесь.
Начните с критерия №1: проверьте, существует ли интересующая вас зарубежная компания больше 3 лет.
