В 15 лет я заработал свои первые $25 в интернете.
Это был партнерский маркетинг для какого-то мелкого продукта на Gumroad. Я какое-то время постил о нем, общался с парой людей, и в итоге один человек купил.
$25. Честно говоря, за одну смену где-нибудь я бы тогда заработал больше, лол.
Но об этих $25 я думал больше, чем почти о любых других деньгах, которые зарабатывал с тех пор. Потому что именно тогда я впервые понял: интернет — это не место, куда ты приходишь просто потреблять контент. Ты можешь сказать туда что-то, и незнакомец на другом конце мира тебе ответит. А как только это становится правдой, количество доступных тебе возможностей взлетает так, что словами это сложно описать, пока сам не попробуешь.
С тех пор я сменил кучу индустрий, продуктов, бизнесов — больше раз, чем хотелось бы перечислять. И каждый раз аккаунт шел со мной. Сейчас я практически уверен, что ничто другое из того, что я делал, не имело такого значения. Странно звучит, когда речь идет о том, чтобы пару раз в неделю печатать текст в окошко.
Поэтому вот моя попытка объяснить, почему я так думаю, тем людям, которые, скорее всего, и сами это понимают, но всё равно ничего не делают:
I. Никто тебя не найдет, и дело вообще не в том, насколько ты хорош
Большинство из нас еще в детстве усвоили одну установку и больше никогда ее не пересматривали. Установка такая: если ты достаточно хорош в чем-то, это обязательно заметят.
Делай крутую работу. Не высовывайся. Рано или поздно нужный человек это увидит, и всё изменится.
К сожалению, так ничего не работает. Нужный человек занят. Он тебя не ищет, он вообще не знает о твоем существовании, и нет никакого механизма, по которому он мог бы узнать. Потому что твоя работа спрятана внутри компании, в канале Slack и в паре документов, которые никто снаружи никогда не откроет.
Ты можешь быть гением в своем деле больше 10 лет, и почти никто об этом не узнает. А потом, когда ты захочешь заняться чем-то другим, сменить работу, запустить компанию, попасть в нужную комнату — ты начнешь с нуля. Потому что нигде не осталось следов того, что ты делал (кроме резюме, где написано, что ты проработал X лет в компании Y).
Я не считаю это моральным провалом или ошибкой маркетинга. Это просто настройка по умолчанию. Хорошо сделанная работа сама по себе не генерирует доказательств того, что ты работал хорошо. Кто-то должен эти доказательства создать, и единственный человек, который может это сделать — ты.
Звучит мрачновато, но на самом деле это отличная новость. Потому что это значит, что всё полностью под твоим контролем, и всегда было.
II. Что реально меняется — ты перестаешь быть незнакомцем
Механика тут намного проще и глупее, чем люди пытаются ее представить.
Ты просто перестаешь быть незнакомцем для людей, которых никогда не встречал.
Кто-то кликает на твой профиль, видит, что ты месяцами рассказываешь о своей работе, и теперь ты уже не холодное сообщение от рандомного человека. Ты кто-то, кого они вроде бы уже знают. И именно эта разница открывает все двери, которые стоят за ней.
Люди часто упускают, что это работает в обе стороны. Да, люди приходят к тебе. Но то, что mattered мне больше всего, особенно в начале — я мог написать почти кому угодно и получить ответ. Фаундерам, людям, которые были на голову выше меня, людям, с которыми мне в 15, 16, 17 (сейчас 21) вообще не по статусу было разговаривать. Они сначала смотрели профиль, видели, что там есть что-то живое, и отвечали.
Именно этого никто не учитывает. Ты строишь не просто аудиторию, ты получаешь право писать кому захочешь. И количество дверей, которые это открывает, намного больше, чем число людей, которые стучатся в твою.
Благодаря этому я получил несколько офферов на работу (с очень хорошими деньгами). Предложения купить два агентства, которые я построил. Рекомендации от людей, с которыми ни разу не общался. Информацию, которую иначе было бы просто не достать — только потому, что кто-то перед ответом загуглил меня и решил, что я не фейк.
Ничего из этого изначально не входило в планы. Я просто постил, надеясь заработать немного денег.
III. Причина, по которой ты этого не делаешь — страх показаться выскочкой
Знаю, сейчас ты, скорее всего, думаешь, что это неправда.
Но я знаю по личному опыту, что правда.
Постить — это как заявлять о себе. А заявлять о себе — стыдно (поверь, я знаю это чувство и ненавижу его). И главный страх не в том, что никто не прочитает. Страх в том, что прочитают люди, которых ты знаешь, и решат, что ты пытаешься кем-то казаться.
Никто не хочет быть тем самым парнем с мотивационными тредами. Все видели таких. Они невыносимы.
Но этот образ и то, что реально приносит пользу — две совершенно разные вещи. Мне кажется, большинство людей сталкивались только с плохим вариантом, поэтому думают, что вся категория такая. Это как решить, что ты ненавидишь музыку, потому что услышал одну плохую песню.
Тебе не нужно говорить ни о чем, кроме того, чем ты и так занимаешься весь день.
- Над чем ты работаешь
- Что сломалось на этой неделе
- Во что ты раньше верил, а теперь перестал
- Что клиент сказал на созвоне такого, что тебя удивило
- Случайный разговор с коллегой о будущем AI
Не нужно гнаться за трендами, не нужно высказываться о знаменитостях, не нужно становиться «медийной личностью».
Нужно просто быть готовым публично говорить то, что ты реально думаешь о своей работе. Там, где люди могут это увидеть.
Если честно, это гораздо ближе к нетворкингу, чем к блогерству. Ты находишься в комнате с кучей умных людей, говоришь что-то, кто-то спорит, ты учишься у них, они учатся у тебя. Это просто общение. Просто оно записывается, а комната в сто раз больше любой другой, куда тебя могли бы позвать.
А насчет осуждения... ну да, кто-то тебя осудит. Но при этом они так и не узнают, кто ты и на что способен. Так что я не уверен, что их мнение должно так сильно влиять на твои решения.
Люди, которые будут важны для твоей жизни в ближайшие 20 лет — это почти наверняка те, кого ты еще не встретил. А ты защищаешь себя от мнения тех, кого уже знаешь.
IV. Ты даже не представляешь, сколько реально стоят 300 человек
Это заблуждение обходится людям дороже всего, и я хочу остановиться на нем подробнее.
Все думают, что это работает только на масштабе. Парень со 100 000 подписчиков — ну да, очевидно, у него есть возможности. Но 300 подписчиков? Да это ни о чем, поэтому люди либо не начинают, либо бросают, потому что цифра выглядит унизительно.
НО 300 правильных людей — это не 0. Это даже близко не 0.
Подумай, что это такое на самом деле. 300 человек, которые знают твое имя, работают в твоей индустрии и каждую неделю видят, как ты мыслишь.
Такую сеть контактов большинство людей не успевает построить и за 10 лет конференций и рукопожатий. Ты просто этого не чувствуешь, потому что процесс тихий, размазан по разным платформам, и в конкретный день не происходит ничего безумного.
А еще есть сложный процент, которого не видно в моменте — его можно заметить только оглянувшись назад.
Люди, которые находят тебя на третий год, более высокого уровня, чем те, кто нашел на первый. И не потому, что ты сделал что-то иначе.
А потому, что ты стал лучше, теперь ты говоришь о более крупных задачах, а сильные люди интересуются крупными задачами. Так что качество всех вокруг тебя растет само по себе, пока ты просто продолжаешь делать то же, что и раньше.
И огромная часть ценности вообще никак не отслеживается до тебя. Кто-то читает твой текст, ничего не делает 8 месяцев, а потом твое имя всплывает в разговоре, о котором ты никогда не узнаешь. Ты просто заметишь через пару лет, что хороших вещей стало происходить больше, чем раньше, но не сможешь указать причину.
Именно поэтому люди сдаются. Обратная связь запаздывает, она размытая и почти невидимая, а люди не созданы для того, чтобы долго делать то, что не дает видимого результата.
V. Это единственное, что ты строишь и что остается с тобой
Вот одна вещь, которую я полностью проглядел в 15 лет и, честно говоря, не ожидал даже в 21.
Каждый раз, когда я менял то, чем занимаюсь, аудитория шла за мной.
Я запускал что-то совершенно не связанное с прошлым проектом, а группа людей, которые меня знали и были готовы это послушать, уже была.
Новый продукт — да, но всегда была группа заинтересованных людей. Это стоит больше, чем всё остальное, что я скажу в этой статье, и об этом никто не говорит, потому что это становится очевидным только спустя несколько лет.
Подумай, что ты накапливаешь в обычной карьере. Твоя репутация в компании остается в компании. Отношения с коллегами в основном угасают после увольнения. Внутренний авторитет, который ты строил 4 года, обнуляется в день, когда ты выходишь за дверь. Даже навыки стоят ровно столько, сколько за них готов заплатить следующий работодатель.
Аудитория — одна из немногих вещей, которые ты строишь и которые реально принадлежат тебе. Она переходит с тобой через все изменения, которые произойдут в следующие 30 лет (а их будет больше, чем ты думаешь).
Я пойду дальше. Если бы ты точно знал, что тебе предстоит сменить род деятельности еще 3-4 раза в жизни — а статистически так и будет, — то создание актива, который переживает любую смену, кажется очевидным шагом. Просто пока ты его строишь, он не ощущается как актив. Он ощущается как постинг.
VI. У тебя не может не получиться, ты можешь только потерять терпение
Нет такого сценария, где ты вкладываешь время, а результат равен нулю.
Конечно, ты можешь публиковать посты, которые собирают 4 лайка. В начале так у всех. У меня так было долго, и иногда бывает до сих пор. Но если ты готов реально разобраться, что делает текст достойным прочтения, и тратишь время на общение с людьми в комментариях и личке, а не просто публикуешь и уходишь — невозможно делать это год и остаться на той же карьерной точке.
Сравни это с чем угодно другим, во что ты мог бы вкладывать час в неделю. У большинства вещей есть реальные риски. Ты можешь сделать всё правильно и всё равно проиграть, потому что рынок изменился, тайминг был не тот или кто-то успел первым.
Здесь этого нет. Минимум — ты научишься лучше объяснять, чем занимаешься, и познакомишься с парой интересных людей. Максимум — твоя карьера полностью изменится. Я не могу вспомнить много вещей с такой геометрией.
Единственный способ проиграть — постить 3 недели и бросить. Что и делают почти все, потому что через 3 недели у тебя 6 постов и 40 подписчиков, это кажется тупым, и внутренний голос твердит, что это явно не работает.
Оно работает. Просто ты пока этого не видишь, потому что на этом этапе ничего не дает четкого сигнала. Первые 2 месяца ты разговариваешь почти в пустоту, и этот этап нельзя пропустить. Тебе нужно научиться нормально чувствовать себя, когда кажется, что ничего не происходит.
Это и есть фильтр, который показывает, твое это или нет.
Готов ли ты продолжать идти через скучную часть, где нет обратной связи?
VII. Как реально начать, потому что обычно люди застревают именно здесь
Несколько вещей, которые сэкономили бы мне кучу времени.
Выбери платформу, где реально сидит твоя индустрия, и забей на остальные. Тебе не нужно быть везде, тебе нужно быть где-то одном, но стабильно.
Пиши о том, что ты делал на этой неделе. Это твоя контент-стратегия на первые месяцы. У тебя больше материала, чем ты думаешь, просто он не кажется материалом, потому что для тебя это рутина. То, что очевидно для тебя, совсем не очевидно для человека, который отстает от тебя на три года. И именно он будет читать тебя первым.
Имей мнение. Если кто-то другой из твоей сферы мог бы написать твой пост слово в слово — он не работает на тебя. Вся ценность в том, чтобы люди уходили, понимая, как именно ты мыслишь о конкретной теме. Именно поэтому они запомнят тебя, а не 40 других аккаунтов, повторяющих одно и то же нейтральное.
Проводи в комментариях и личках столько же времени, сколько за текстами. Может, даже больше. Посты делают так, что люди хотят с тобой общаться. А всё реальное происходит именно в общении.
И не отдавай свой голос машине. Использовать инструменты — нормально, все это делают. Но если ты отдаешь нейросети мышление и манеру речи, ты начнешь выдавать ту же воду, что и любой другой человек, который запустил проект и написал «сделай так, чтобы звучало по-человечески». Люди считывают это примерно на первой строчке. Единственное, что у тебя есть и что невозможно скопировать — это то, как именно ты видишь мир...
Те $25 были около 6 лет назад. Всё хорошее, что произошло в моей рабочей жизни, так или иначе ведет к ним. А тогда казалось, что я просто потратил месяц в интернете ради суммы меньше минимальной оплаты труда.
Хотя сейчас оглядываться назад — просто безумие.
Не относись к этому легкомысленно. Прочитай, добавь в закладки, если нужно, но сегодня вечером иди и опубликуй ХОТЬ ЧТО-НИБУДЬ.
Ладно, увидимся — Логан
