Французский литературный критик из Стэнфорда построил карьеру, объясняя, почему братья убивают друг друга.
Одним из его студентов был Питер Тиль.
Теория Жирара стала одной из основ того, как Тиль мыслит о конкуренции, стартапах и монополии.
ЖЕЛАНИЕ ЗАИМСТВОВАНО
Люди на самом деле не знают, чего хотят.
Поэтому мы учимся тому, чего хотеть, наблюдая, как этого хотят другие.
Жирар называет это миметическим желанием: желанием через подражание.
Вы хотите чего-то, потому что кто-то в вашей сфере ведет себя так, будто это имеет ценность. Так что ваше желание заимствовано, и подсознательно вы забываете, что позаимствовали его.
Например:
- карьера, которой вы восхищаетесь, и два человека, чью карьеру вы на самом деле представляли
- компании, которые вам хочется копировать
- метрики в вашей презентации, которые изменились после того, как их изменил уважаемый вами фонд
- Правило 40, которое пылилось в посте 2015 года, пока фонды роста не вписали его в свои меморандумы и не сделали стандартом отбора.
Это первый ментальный сдвиг, который делает Тиль.
Основатели терпят неудачу, желая не того, что нужно, по причинам, которые они оставляют без внимания.
СКРЫТАЯ СТРУКТУРА РЫНКОВ
Жирар объясняет желание как треугольник.
Есть вы, объект и модель.
Модель — это человек или группа, которые учат вас, чего стоит желать, а объект остается инертным, пока модель не коснется его.
КОГДА ПОДРАЖАНИЕ ПЕРЕРАСТАЕТ В СОПЕРНИЧЕСТВО
Подражание становится разрушительным, когда объект редок, а модель находится рядом.
Когда много людей хотят одну и ту же работу, одного и того же инвестора, одного и того же клиента, одного и того же признания, модель перестает быть примером и становится препятствием.
КОГДА ПОДРАЖАНИЕ ПЕРЕРАСТАЕТ В СОПЕРНИЧЕСТВО
Подражание становится разрушительным, когда объект редок, а модель находится рядом.
Жирар делит подражание на два вида: внешнее и внутреннее опосредование.
Внешнее опосредование — это подражание модели, которая недосягаема. Вы можете строить свой фонд на письмах Баффетта десятилетиями, поскольку Баффетт никогда не будет конкурировать с вами за активы. Дистанция сохраняет подражание чистым, потому что вы двое никогда не будете стремиться к одному и тому же одновременно.
Внутреннее опосредование — это подражание модели, которая находится в пределах вашей досягаемости. Партнер этажом выше привлекает средства в вашем цикле и делает ставку на вашу цель, так что в течение года восхищение перерастает в борьбу за один актив. Жирар называет модель в такой позиции препятствием: она стоит между вами и тем, чему она научила вас желать.
Соперничество затем питает само себя. Чем больше вы отражаете своего соперника, тем более похожими вы становитесь, а сходство еще больше накаляет обстановку. Достоевский доводит эту логику до семьи, где социальная дистанция полностью исчезает, поэтому самые жестокие распри происходят между братьями и сооснователями.
В какой-то момент объект исчезает, и целью становится сохранение равенства с другим человеком.
КОНКУРЕНЦИЯ КАК ПСИХОЛОГИЧЕСКАЯ ЛОВУШКА
Отсюда берется знаменитая фраза Тиля: конкуренция — для неудачников.
Он говорит, что конкуренция миметична. Основатели, преследующие один и тот же рынок, привлекающие средства из одних и тех же фондов, нанимающие сотрудников из одних и тех же школ и оптимизирующие одни и те же метрики, перестают создавать ценность и начинают следить друг за другом.
ЧТО ТИЛЬ НА САМОМ ДЕЛЕ ИМЕЕТ В ВИДУ ПОД МОНОПОЛИЕЙ
Монополия в понимании Тиля — это позиция, в которой сравнение перестает работать.
- один продавец конкретной вещи
- заменители находятся достаточно далеко, чтобы их игнорировать
- в десять раз лучше второго варианта, поскольку небольшие улучшения провоцируют сравнение, а сравнение провоцирует соперничество
На языке Жирара монополия разрывает треугольник. Модель исчезает, и вместе с ней исчезает общий объект.
Поэтому Тиль требует, чтобы продукт был как минимум в десять раз лучше ближайшей альтернативы.
Улучшение в два или три раза заставляет покупателя сравнивать вас с действующим игроком, а сравнение заставляет вас копировать его дорожную карту. Улучшение в десять раз прекращает сравнение, а вместе с ним прекращается и соперничество.
ПОЧЕМУ МОНОПОЛИИ ПРИТВОРЯЮТСЯ, ЧТО КОНКУРИРУЮТ
Настоящие монополии прячутся. Они описывают себя как мелких игроков на огромных конкурентных рынках, а слово «доминирующий» оставляют своим критикам.
Жирар показывает, как эскалация миметического соперничества может подтолкнуть сообщество к восстановлению порядка путем концентрации своего разочарования на одной цели. Козел отпущения впитывает напряжение, которое ранее было распределено по группе. Доминирующие компании являются естественными кандидатами на эту роль: их размер привлекает регулирование, моральную критику и внимание СМИ. В результате у монополий есть стимул представлять себя обычными конкурентами, а не доминирующими игроками.
Слабые фирмы делают наоборот. Они определяют свой рынок достаточно узко, чтобы казаться уникальными, в то время как доминирующие фирмы определяют его достаточно широко, чтобы казаться маленькими. Слабая компания заявляет, что у нее нет реальных конкурентов; монополия настаивает, что у нее их предостаточно.
НАСТОЯЩИЙ ВРАГ ОСНОВАТЕЛЯ
Плохие решения обычно начинаются со сравнения, которое вы сделали, не заметив этого.
- кто-то другой привлек более крупный раунд
- кто-то другой выпустил продукт быстрее
- кто-то другой получил освещение в прессе
Ответ Тиля — дисциплина, выраженная в четырех правилах:
- Запишите свои цели и укажите имя рядом с каждой. Цель с привязанным именем — заимствована.
- Посмотрите, насколько близко находится это имя. Копировать Баффетта вам ничего не стоит. Копирование фонда через дорогу приведет вас на тот же аукцион в течение года.
- Посчитайте часы, которые вы тратите на наблюдение за конкурентом. Эти часы потеряны для вашей собственной работы.
- Стройте продукт в десять раз лучше или не выходите на рынок.
Начните со списка имен, так как остальная работа зависит от знания того, чье желание вы позаимствовали.
