Сначала цифры: домен я купил во второй половине дня 9 октября. Первая продажа случилась в 2:38 ночи следующего дня. За 72 часа выручка достигла $5 480. К концу первой недели она превысила $6 700, а сейчас близка к $7 200 (общая сумма транзакций в Stripe, включая налоги). Никакой платной рекламы, никаких покупных обратных ссылок.
Если у этого успеха и есть секрет, то он выражается одним словом: вовремя.
Коротко расскажу, что именно я сделал. В начале октября фристайл-рэп доминиканского исполнителя Bulin 47 стал вирусным в TikTok. Многие использовали ИИ, чтобы вставить себя в этот клип. Мой сайт делает ровно одну вещь: вы загружаете фото, а он генерирует 19-секундное видео, где вы читаете рэп в этой сцене.
Почему я выбрал «новый ключевой запрос»
Уточню, что такое «новый ключевой запрос»: это поисковые фразы, которые только появились и на которые ещё не нацелено множество сайтов. Например, когда мем становится вирусным в TikTok, люди начинают искать «xxx ai». Тот, кто первым запускает работающий сайт, забирает первую волну поискового трафика и переходов из ИИ-сервисов.
Эту стратегию — «новый ключ, новый сайт» — я перенял в сообществе @gefei55, где разбирали, как подбирать ключевые слова, выбирать домены и создавать SEO-дружелюбные лендинги. Ребята из нашей группы занимаются этим уже давно. Раньше сайты с ИИ-инструментами делали в основном под названия новых моделей, но конкуренция выросла, и я переключился на «старые ключи» (запросы с уже высоким объёмом и конкуренцией, вроде «ai image generator»). И только когда Ge Fei начал делиться в группе скриншотами продаж со своих сайтов под новые ключи, я понял, что эта ниша всё ещё приносит отличные деньги.
В конце сентября Ge Fei в обучающих целях сам собрал сайт под новый ключ и на данный момент заработал на нём $5 345. В тот период он часто делился новыми ключами в чате, многие участники следовали его примеру и тоже неплохо зарабатывали. Меня это зацепило, но я был за границей, поэтому взялся за дело только после возвращения 8 октября.
8 октября: добавляем страницу на существующий сайт
Утром 8-го Liang Chenmei прислала мне список новых ключей, среди которых были «ai raindance» и «ai zombie» (ИИ-видеомемы, популярные в начале октября). Я поблагодарил её и сказал, что посмотрю, но был занят текущими сайтами и сразу не проверил.
Днём я думал сделать отдельный сайт под ключ «hotel lobby ai». Но решил, что уже поздно и трафика не будет, поэтому просто добавил страницу на один из своих действующих сайтов ради теста. Около 18:00 другой приятель из небольшого чата сообщил, что его новый сайт про «hotel lobby» принёс продажу. Поняв, что заработать можно даже спустя несколько дней, я быстро опубликовал эту страницу. (На следующий день она тоже принесла продажи, что стало для меня отличным стимулом.)
9 октября: ищем следующий ключ в TikTok
Утром 9-го я всерьёз изучил ключи от Liang Chenmei. По большинству из них уже была серьёзная конкуренция. Заходить сейчас означало бороться за крошки, а не за основной пирог. Вместо того чтобы гнаться за хайпом, где уже толпа, я захотел найти зарождающиеся тренды.
Внимательные люди заметили, что эта волна новых ключей пришла из TikTok. Так почему бы не пойти напрямую в TikTok, чтобы находить их раньше?
С этой мыслью я закинул «hotel lobby», «ai raindance» и «ai zombie» в Claude Code и попросил найти похожие мемы в TikTok, где пользователи хотят повторить вирусное видео, и эти повторы тоже становятся популярными. Он нашёл несколько, включая «burning bridges», за который позже взялись многие. Я выбрал другой: Bulin 47. Проверил Google Trends — график только начинал расти и уже обгонял «hotel lobby». Вирусное видео было абстрактным и непонятным, поэтому я сомневался. (Урок: доверяйте данным, а не личным предпочтениям!)
Я отложил покупку домена до второй половины дня — ошибка, которую нужно исправить. Кандидатов было несколько; я сравнивал их в Google Trends, чтобы понять, у кого выше объём и какой запрос больше похож на поиск инструмента. Я даже прервался на обед. Почему я так настаиваю на слове «вовремя»? Когда я наконец зарегистрировал домен, нужные имена ещё были свободны, и всё прошло гладко.
Запуск в тот же день
Собрать сам сайт было несложно. Тестирование заняло часы, потому что меня не устраивало качество генерации. Около полуночи жена начала уговаривать меня лечь спать, поэтому я запустил несовершенную версию, добавив ограничения и логику (например, автовозврат денег, если результат не похож на пользователя). Позже выяснилось, что это только мешало.
Первая ночь: первая продажа за 8 минут, затем бесконечная починка багов
Мне стоило пойти спать, но страница «hotel lobby», добавленная накануне, принесла две продажи. Я проверил и увидел, что у обоих пользователей генерация не удалась. Отладка, исправления и письма с извинениями заняли время до 2:19 ночи. Тем временем на новый сайт заходили посетители, но никто не платил. Я попросил Claude добавить трекинг воронки в Plausible, чтобы понять, на каком этапе отваливаются пользователи.
Разобравшись с этим, я заметил, что в блоке цен по умолчанию стояли подписки. Те, кому нужно одно видео, подписку оформлять не будут. Я переключил на пакеты кредитов. Через восемь минут кто-то купил. Ещё через двадцать минут оплатили трое. Увидев быстрые продажи, я остался сидеть и следить за бэкендом, проверяя успешность генераций и количество посетителей.
Затем я обнаружил пользователя, у которого видео успешно сгенерировалось, но деньги вернулись автоматически. Видео выглядело нормально. Посоветовавшись с ИИ, я понял, что логика «фейл, если лицо не изменилось», которую Claude добавил ранее, ошибочно браковала нормальные результаты. Я смягчил критерии, а потом вообще удалил эту логику. Дальше сайт начал тормозить и выдавать ошибки 500 из-за того, что трафик исчерпал лимит подключений к базе данных. Это я тоже починил. Первые два дня я почти не спал, постоянно отлаживая код и улучшая UX. Вот лог багов за первые два дня, собранный Claude Code:
Что я сделал, чтобы уменьшить поток обращений в поддержку
- Сразу после завершения генерации видео отправлять пользователю письмо с предложением ответить, если возникли проблемы.
- Возвращать деньги по всем запросам. Если пользователю кажется, что качество плохое, или он хочет больше кредитов — просто дайте ему это.
- Внимательно следить за задачами генерации. При проблемах связываться с пользователями напрямую. Аудитория сайтов под тренды ждёт мгновенного результата. Быстрое обнаружение ошибок позволяет оперативно реагировать.
Аналитика данных
Громкая цифра в $5 480 — это стоимость заказов за 72 часа после первой продажи, без учёта налогов при оформлении и возвратов. За первую неделю было 558 заказов на сумму $6 434 (по стоимости заказов), 393 уникальных плательщика и 22 возврата.
От появления мема до пика в Google Trends проходит около 4 дней. 85% выручки пришлось на первые 72 часа. К четвёртому дню количество заказов упало до пятой части от пикового значения.
Неожиданные метрики:
- Пользователи iPhone конвертировались более чем в 50% случаев после открытия страницы оплаты; на Android — всего 17%. Вероятно, дело в удобстве Apple Pay в один клик против ручного ввода карты на Android без настроенного Google Pay.
- Распределение трафика: 50% прямой, ~30% из Google. ChatGPT приводил пользователей с первого дня, и их конверсия была в 1,7 раза выше, чем из Google. Я внедрил llms.txt и IndexNow, хотя не уверен, что это сильно повлияло. Гораздо важнее оказалось совпадение домена и заголовков страниц с поисковыми запросами.
- Посетители из США составили лишь 25% трафика, но принесли почти 50% оплат. Мем зародился в Доминиканской Республике (второе место по трафику), но там оплату завершил лишь каждый пятый покупатель.
- Процент возвратов: 3,9%, в основном из-за жалоб «не похоже на меня».
Полезные выводы, которые можно применять снова
Главное — скорость и тайминг, плюс активное участие в комьюнити. Остальное:
- Действуйте по сигналам немедленно. Отложив покупку домена до 14:30, я потерял несколько часов.
- Готовьте шаблоны заранее. Само написание кода заняло всего 5 часов, потому что оплата, кредиты, авторизация и аналитика уже были готовы с других сайтов.
- Запускайтесь до того, как сделаете идеально. В первый день я деплоил 23 раза. Проблемы всплывали через реальных пользователей, предугадать их заранее невозможно.
- Не позволяйте ИИ добавлять произвольные ограничения и автопроверки. «Лимит 300 в день» и «фейл, если лицо не изменилось» блокировали платящих пользователей.
- Продавайте разово, а не по подписке. Тренды живут меньше месяца. Покупки одного видео за $9,99 составили 92%.
- Мгновенно возвращайте деньги за жалобы на непохожесть. Предложение кредитов на повторную попытку всё равно обычно заканчивалось возвратом.
Частые вопросы
- Можно ли повторить этот метод? Да. Друг увидел мой пост на Web.cafe (сообщество Ge Fei) в пятницу, сразу взялся за дело и к воскресенью сделал две продажи. Мой второй сайт тоже приносит доход (~$500).
- Затраты на API: пока более 10 000 юаней.
- Бесплатный тариф? Нет.
- Обратные ссылки? Нет.
- Платная реклама? Протестировал небольшие суммы, затем остановил, так как ROI был отрицательным.
- Письма о брошенной корзине? Отправил 100 тем, кто не купил, со скидкой $6,99. Ноль конверсий.
- Использованная модель: Seedance 2.5.
Напоследок
Я не претендую на звание эксперта. Этот успех — результат методологии новых ключей от Ge Fei, его постоянных отчётов о продажах, которые мотивируют действовать, списков ключей от Liang Chenmei и обсуждений в группе. Всё остальное — удача.
Буду рад продолжить обсуждение в комментариях.
