91% моїх продажів надходять із email. На автопілоті. Ось точна система.

Безкоштовне завантаження, листи, теми, пропозиція та чекаут — ось що стоїть за більшою частиною моїх $14.3k у вересні. Усі шаблони всередині.

Мій минулий гайд був про те, як набирати підписників. Для багатьох із вас він спрацював: один читач отримав понад 150 фоловерів менш ніж за добу.

https://x.com/MasyeDev/status/2106756420070728021

Але підписники не платять. Платять покупці. І від вересня в моїх відповідях постійно повторюються одні й ті самі три питання: як ти робиш ці продажі, як стільки всього автоматизуєш і які саме листи надсилаєш?

https://x.com/brutus022/status/2105050450206556309

І ще кілька:

• "Як ти зібрав свою email-базу?" (@Joeet33
• "Звідки ти береш email-адреси?" (@OliviaTheRed
• "Був якийсь один канал чи зміна, що дала такий результат цього місяця?" (@thecatzeus3
• "Що зараз працює на автопілоті?" (@dmytrovirych

Усе почалося у вересні, після посту про мої 10 відпусток на рік. Люди питали, як мій бізнес продовжує працювати, поки мене немає, і найбільше всіх цікавила саме email-частина. Тож я написав коротку версію й завершив її обіцянкою: якщо буде достатньо інтересу, я зроблю повноцінний розбір. Справжні листи, як я будую послідовності, як пишу теми і як автоматичні листи перетворюються на реальні розмови.

https://x.com/0xPaulvibe/status/2099516967518384546

Ось цей розбір. Спершу — що робить система, коли я не працюю.

В останні вихідні вересня я майже не працював.

Субота була сімейним днем. Увечері я перевірив цифри: $458 з 9 продажів.

https://x.com/0xPaulvibe/status/2103949415408968182

У неділю вранці за тиждень назбиралося $2.3k з 36 продажів. Я запостив це й поїхав кататися на гірському велосипеді з друзями.

Вересень закрився на $14.3k.

https://x.com/0xPaulvibe/status/2105600811505991759

https://x.com/marclou/status/2105247559690416317

Люди називають це пасивним доходом. Це не так. Це одна нудна система, і приблизно 91.2% моїх продажів проходять через неї.

Email.

https://x.com/0xPaulvibe/status/2099415721478418817

Я соло-засновник з Нідерландів із п'ятьма продуктами. Роками я чудово створював, але жахливо продавав.

Це замкнене коло, яке знайоме багатьом творцям. Ти запускаєш продукт, нічого не продається, і ти вирішуєш, що продукт не працює. Тому робиш наступний. Про нього теж ніхто не чує, тож він теж не продається. Ти відчуваєш себе ще більшим невдахою, страх провалу зростає, і ти будуєш знову. І знову.

Часто проблема була не в продукті. Його просто ніхто не бачив.

Навіть ті продукти, що продавалися, потребували мене. Щойно я переставав їх просувати, продажі теж сповільнювалися.

Email допоміг мені вирватися з цього кола. Ця стаття — уся система, у тому порядку, в якому її треба будувати:

1. Етап 1: Безкоштовне завантаження, яке приносить вам email-адреси
2. Етап 2: 5 листів, що формують довіру
3. Етап 3: Пропозиція
4. Етап 4: Чекаут
5. Етап 5: Залучення людей
6. Етап 6: Підтримка роботи системи

До кожного етапу є щось, що можна скопіювати, і чіткий фінішний прапорець. А ще: чому email ефективніший за пости, мої реальні листи й теми, як відповіді перетворюються на продажі, відповіді на ваші запитання, 7 причин, чому це може зламатиcя, 7-денний спринт зі створення та шпаргалка.

Коротка примітка: це для тих, хто вже має продукт, навіть невеликий. Поки немає трафіку? Все одно пройдіть етапи з 1 по 4, щоб на етапі 5 було куди направляти людей. Час: близько години на день протягом тижня (спринт ближче до кінця), потім один лист на тиждень і, коли є можливість, глибока стаття в блог.

Буду чесним: я зараз розробляю Forgefy — інструмент для контентної частини мого бізнесу. Жодного долара з тих $14.3k не приніс Forgefy. Гроші прийшли від трьох старіших продуктів: двох гімнастичних платформ і одного апаратного продукту. Вам не потрібен Forgefy для жодного з цих кроків. Підійде будь-який email-сервіс із тегами та автоматизаціями.

Стаття довга. Додайте її в закладки або візьміть усі шаблони одним документом: Email System Kit >>

Чому email, а не більше постів

Ця частина не обов'язкова для побудови системи. Але вона пояснює, чому я вкладаю час сюди, а не в те, щоб частіше постити.

1. 48 годин. Приблизно стільки живе пост у стрічці For You в X, якщо вірити власному коду ранжування X. Я копався в цьому для своєї минулої статті. Ця стаття теж зникне. Email-база — ні.

https://x.com/0xPaulvibe/status/2105617628458877019

2. 2, 4 і 7 років. Саме стільки часу три нещодавні покупці були в моїй базі, перш ніж купити. Підписниця, яка була зі мною 7 років, забирала безкоштовні матеріали, роками читала мої листи, а потім купила 16 курсів за раз. Жоден пост не живе так довго.

https://x.com/0xPaulvibe/status/2105999908335448573

3. 2% відправлень, 30% доходу. Omnisend проаналізував 27 мільярдів листів від 150 000 брендів у 2025 році. Автоматичні листи склали лише 2% від усього відправленого, але принесли 30% усього email-доходу. На кожен надісланий лист автоматизації заробляли $2.87, а звичайні кампанії — $0.18: у 16 разів менше. Саме про такі листи ця стаття: написав один раз, тригер відправляє їх сам.

4. Понад пів мільйона. Стільки листів уже надіслали мої системи. Не дуже гламурно. Але це накопичується, тихо, на фоні.

https://x.com/0xPaulvibe/status/2100588269255704581

5. Один бан. Лише цього достатньо, щоб втратити аудиторію, яку ви будували на чужій платформі. Останні місяці я повністю занурився в X: виріс приблизно з 400 до понад 2 500 підписників. Якщо завтра X заблокує мій акаунт, місяці роботи зникнуть.

https://x.com/willbakerships/status/2087920825592611018

Email-база належить вам.

Не зрозумійте неправильно: я багато постю. Щодня, для всіх п'яти продуктів. Але в соцмережах я граю на кількість. Я дію за принципом "стріляй і сподівайся" (так, серйозно), і налаштовую все максимально автоматично. А якість вкладаю в лід-магніти та листи, бо саме там відвідувач стає покупцем. Соцмережі лише приводять людей до дверей.

Email не мертвий. Просто більшість надсилає неправильні листи.

З чого почати

Перевірте, що у вас уже є:

• ☐ Безкоштовне завантаження, яке збирає email-адреси → немає? Починайте з етапу 1.
• ☐ Нові підписники отримують вітальний лист за кілька хвилин → ні? Етап 2.
• ☐ Ваші листи завершуються чіткою пропозицією → ні? Етап 3.
• ☐ На вашому чекауті є order bump або апсейл → немає? Етап 4.
• ☐ Нові люди знаходять вас щотижня, навіть коли ви не постите → ні? Етап 5.
• ☐ Ви можете взяти тиждень відпустки, і всі листи все одно будуть надсилатися → ні? Етап 6.

Незалежно від того, що ви відмітили, вам потрібен email-сервіс із тегами та автоматизаціями. Я роками користуюся ActiveCampaign (до нього був Mailchimp). Kit, MailerLite та Sequenzy теж це вміють.

Порада: зараз я переходжу з ActiveCampaign на Sequenzy, бо, на мою думку, там більше цінності за свої гроші.

Є час лише на одну річ цього тижня? Налаштуйте лист 1 з етапу 2 для тих реєстрацій, що ви вже отримуєте. Вітальні листи відкривають приблизно вдвічі частіше, ніж дайджести.

Напишіть у відповідь, скільки пунктів ви відмітили. Мені цікаво, на якому етапі перебуває більшість творців.

Етап 1: Безкоштовне завантаження, яке приносить вам email-адреси

Ніхто не дасть вам свій email заради "оновлень". І тим паче заради "розсилки": напишіть це слово на формі підписки, і кількість реєстрацій впаде до нуля. Люди залишають email за щось корисне, і прямо зараз.

Це і є лід-магніт: безкоштовний чеклист, шаблон, відео або короткий план. Мої прості, і вони працюють. Моя нідерландська гімнастична платформа приносить близько п'яти нових лідів на день, а апаратний бізнес — два-три.

Минулого місяця хтось завантажив один із моїх чеклистів, отримав follow-up лист і відповів через тиждень. Така відповідь — один із найкращих сигналів, що скоро буде продаж.

https://x.com/0xPaulvibe/status/2099907777669877838

Яким має бути хороший лід-магніт

Хороший лід-магніт має чотири ознаки:

1. Він вирішує проблему, яку ваші клієнти вже відчувають. Подивіться в особисті повідомлення, скриньку підтримки, коментарі.
2. Він корисний за десять хвилин. Чеклист, шаблон, короткий план. Не електронна книга на 60 сторінок.
3. Це перший крок до того, що ви продаєте. Тоді ті, кому він потрібен, — це ті, хто купить.
4. Він дає більше, ніж вам комфортно віддавати безкоштовно. Неможливо дати забагато цінності. Люди все одно купуватимуть, саме тому, що на той момент вони вам довірятимуть. Роберт Чалдіні називає це взаємним обміном: дайте першим, і люди захочуть віддячити.

Знати, що робить лід-магніт хорошим, — це легко. Створити його — ось де більшість творців застрягає. Він здається побічним проєктом, тому місяцями висить у списку справ.

Тому я додав генератор лід-магнітів у Forgefy. Він пропонує кілька варіантів, що підходять вашому продукту: шаблон, чеклист або шпаргалку. Ви обираєте один, і він пише його приблизно за пів хвилини, використовуючи те, що вже знає про ваш бізнес. Перевірте, завантажте PDF, розмістіть на сайті. Хвилини, а не цілі вихідні.

Не хочете додавати ще один інструмент? Google Doc, збережений як PDF, теж підійде. Просто це займе більше часу.

Скопіюйте це для форми підписки:

Отримайте [результат] за [час], без [неприємної частини].

[Один рядок про те, що всередині.] [Поле для email] → [Надішліть мені чеклист] [Доказ: скільки людей уже його завантажили]

Для тренера з гімнастики це могло б звучати так: "Отримайте готовий план розминки за 10 хвилин, не пишучи його з нуля." Додайте рядок із доказом, щойно матимете цифру. У мене написано, що його завантажили понад 2 400 тренерів. Люди довіряють тому, що вже обрали інші.

Почніть з одного, потім тестуйте інші

Почніть з одного. Коли він почне приносити підписки, додавайте інші — кожен для окремої проблеми вашої аудиторії. Зазвичай я запускаю кілька на проєкт і дивлюся, які людям подобаються. Іноді я їх також рекламую.

Лід-магнітом може бути що завгодно

Роками моїми лід-магнітами були чеклисти, безкоштовні відео, PDF та безкоштовні курси. На моїй найновішій гімнастичній платформі, англомовній, я перестав робити PDF. Люди отримують безкоштовний акаунт і тестують інструменти самі. Кілька місяців тому це приносило близько однієї реєстрації на день. Минулого місяця зареєструвалося 68 людей.

Я ділився досягненнями на цьому шляху, як-от першими 100:

https://x.com/0xPaulvibe/status/2083220280051138910

Безкоштовні акаунти виявилися геніальним лід-магнітом. Тому не зупиняйтеся на PDF. Працює майже все, і в кожній ніші є щось, за що люди залюбки віддадуть email-адресу.

Підключіть його до свого email-сервісу

Самі по собі підписки грошей не приносять. Кожен новий підписник має потрапляти на етап 2. Налаштуйте це до того, як опублікуєте форму підписки:

1. Зробіть форму підписки прямо у своєму email-сервісі або підключіть до нього форму на своєму сайті.
2. Нехай форма додає тег із назвою лід-магніту. Цей тег запускатиме листи з етапу 2.
3. Надсилайте завантаження в листі 1. Викладіть файл онлайн і додайте посилання. Так я надсилаю свій чеклист вправ для кіпу.
4. Ваш лід-магніт — безкоштовні акаунти? Тоді теж передавайте кожен новий акаунт у свій email-сервіс із тегом. У FAQ наприкінці показано, яку галочку треба додати.

Увімкніть лист 1 до того, як форма стане доступною. Інакше ваші перші підписники нічого не отримають.

Де його розмістити: скрізь

Усе на моєму сайті веде до завантаження. Люди можуть дивитися відео, читати блог і купувати, але найважливіші кнопки — це завантаження. Хто б не зайшов на мій сайт, я хочу отримати принаймні його email. Тому показуйте свій лід-магніт у кількох форматах:

• блок на головній сторінці
• кнопка "Завантаження" в меню
• поп-ап у блозі
• під кожною статтею
• на сторінці продукту, для тих, хто ще не готовий купити
• у посиланні в біо

Лід-магніт із мого гімнастичного проєкту

Поп-ап версія лід-магніту

Ви завершили етап 1, коли: ваш лід-магніт є щонайменше у трьох місцях на сайті, тестова підписка отримує завантаження в листі 1 за кілька хвилин, і перша незнайома людина вже підписалася.

Етап 2: 5 листів, що формують довіру

Саме тут починається більшість моїх продажів. Не з продажного листа, а з листів, які спершу змушують людей вам довіряти, і одного, який просить. Старе правило продажу Боба Берга досі працює: люди купують у тих, кого знають, хто їм подобається і кому довіряють. Ці п'ять листів проводять незнайомця через ці кроки, саме в такому порядку, без вашої участі.

Це працює, навіть повністю на автоматі. Якось підписниця відповіла на один із моїх автоматичних листів. Вона написала, що їй "дуже шкода": через травму вона більше не може займатися гімнастикою, тому відписується від моєї бази.

Більшість людей іде мовчки. Вона вибачилася, бо листи здавалися написаними живою людиною. Так і було. Я написав їх один раз. Система надсилає їх у потрібний момент.

День 1 моєї серії про автомаркетинг показує, як я планую таку воронку, перш ніж щось автоматизувати:

https://x.com/0xPaulvibe/status/2102014147747627317

https://x.com/0xPaulvibe/status/2099880886145609878

Це найбільший етап. План: написати 5 листів, зробити їх схожими на вас, додати щотижневі листи й один раз налаштувати все у своєму email-сервісі. Потім — відповідати на повідомлення.

Шаблони

Простий текст, короткий, вашими словами. Дні — хороша точка відліку.

Лист 1: Особисте привітання (одразу)

Вітальні листи відкривають приблизно вдвічі частіше, ніж дайджести: 83.63% проти 40.08% за даними GetResponse. Не витрачайте це на тур функціями. Розкажіть, хто ви і чому вам це важливо.

Тема: Ваш [лід-магніт], і хто я такий Привіт, [ім'я], Ось ваш [лід-магніт]: [посилання] Я — [ім'я]. Я допомагаю [кому] з [чим]. Я почав це, тому що [одна чесна причина]. Протягом наступних кількох днів я надсилатиму вам [що вони отримають]. Ви можете відписатися будь-коли. До зв'язку, [ім'я] P.S. [Щось, що завжди правда: ваш спорт, ваш собака, чому ви почали.]

Лист 2: Запитання (день 2, необов'язково)

В ідеалі він вам не знадобиться: ваш лід-магніт уже звертається до однієї конкретної групи. Що вужча аудиторія, то краще працює кожен лист. Але якщо у вашій базі змішані групи, краще розділити її, ніж надсилати всім одне й те саме. Поставте одне запитання. Для гімнастичної платформи це може бути: ви тренер чи гімнаст?

Тема: Швидке запитання Привіт, [ім'я], Щоб я міг надсилати вам те, що потрібно: хто ви? → [Варіант A]: [посилання] → [Варіант B]: [посилання] Достатньо одного кліку. [ім'я]

Кожне посилання додає тег у вашому email-сервісі, і тег визначає, які листи будуть далі. Немає кліку? Вони залишаються на загальному треку. Клік — це ще й маленьке "так", а людям, які вже сказали маленьке "так", легше сказати наступне.

Лист 3: Зізнання (день 4)

Розкажіть про щось, що пішло не так, і чого це вас навчило. Люди більше довіряють людині, яка визнає помилки, ніж бренду, який ніколи їх не робить.

Тема: Те, про що я зазвичай не говорю Привіт, [ім'я], [Що пішло не так.] [Чого це вам коштувало.] [Чого ви навчилися.] [Чому саме тому існує [продукт].] [ім'я]

Ось реальний приклад із моєї послідовності Gymnastics Tools, трохи скорочений:

Тема:

це моя слабкість як тренера з гімнастики.. 😅 Як тренер з гімнастики, я дуже фанатично ставлюся до проведення тренувань. Через свій фанатизм я створив собі пастку. Коли гімнастка досягає результату після довгих тренувань, я дуже радію за неї і святкую її успіх разом із нею. На жаль, після того, як елемент освоєно, я схильний казати "а тепер спробуй...". Чи впізнаєте ви себе? Яка ваша слабкість як тренера? Мені дуже цікаво!

У моєму листі немає уроку, і він закінчується запитанням. Це теж працює.

Лист 4: Відчинені двері (день 7)

Запросіть відповіді, і будьте щирими.

Тема: На чому ви застрягли? Привіт, [ім'я], Дайте відповідь і розкажіть, з чим вам найважче цього тижня. Я читаю кожне повідомлення. [ім'я]

Кожна відповідь підказує мені, про що писати далі. Я відповідаю на всі сам.

Лист 5: Пропозиція (день 10)

Для нього є окремий етап. Дивіться етап 3.

Як виглядають мої: реальна воронка

Я обіцяв справжні листи. Ось реальна воронка: та, що стоїть за безкоштовним чеклистом вправ для кіпу на Gymnastics Tools. Я показую саме її, бо це моя англомовна платформа. Мої нідерландські воронки, які приносять основний дохід, побудовані за тим самим шаблоном. Ця простіша за шаблон вище, і вона працює сама по собі з 2020 року. Мої воронки отримують мій найкращий контент, більше, ніж будь-які разові кампанії. Усі цифри нижче — з мого email-сервісу.

Лист 1: доставка. Тема: "Ось ваш Kip Drills Checklist!" Він надсилає чеклист: вправи для кіпу на відео, які не потребують постійної страховки. Надіслано 1 866 разів. 44% перейшли за посиланням до чеклиста.

Лист 2: перевірка. Від мого імені. Три рядки, без посилань:

Тема:

було корисно? Привіт, [ім'я], Я випадково помітив, що кілька днів тому ви запитали наш Kip Drills Checklist. Що думаєте про чеклист? Був корисним? З повагою, Пол Gymnastics Tools

Лист 3: пропозиція. Тема: "Гімнастичне запрошення [ім'я]". Чеклист був корисним? Тоді спробуйте повну платформу з понад 2 000 вправ за 1 євро на місяць. Лише кілька днів. У P.S. згадується знижка на довічний доступ.

Лист 4: нагадування. Знову від мого імені. Тема: "дружнє нагадування". Запрошення на пробний період закінчується завтра, ось посилання, дайте знати, якщо є запитання. Він приніс ще 46 кліків і вдвічі більше відповідей, ніж лист із запрошенням.

Що б я змінив сьогодні: дві речі. По-перше, відправника. Два з цих чотирьох листів досі приходять від "команди". Лист-перевірка, від мого імені й з одним простим запитанням, отримав у сім разів більше відповідей, ніж лист із доставкою. Якби я перебудовував цю воронку зараз, кожен лист був би від мене.

По-друге, таймінг. Ця воронка продає занадто швидко: пропозиція приходить уже в листі 3. Маркетологи часто кажуть, що людям потрібно близько семи точок контакту, перш ніж вони куплять. У реальному житті це від дня до років, але три — зарано. Я б спочатку дав більше цінності, і лише потім робив пропозицію.

Теми, які відкривають

У вас є приблизно пів секунди, перш ніж хтось проскролить повз ваш лист. У теми одне завдання: змусити потрібну людину відкрити його.

Кілька правил:

• Звучіть як людина, а не як відділ. "Швидке запитання" від імені працює краще, ніж "Щомісячне оновлення" від компанії.
• Не називайте це розсилкою. Ніхто не відкриває "Розсилка #47". Люди стежать за вами, а не за брендом.
• Зацікавте потрібну людину. Не всіх. Того, хто має проблему.
• Ставте гачок на початку. Телефони обрізають довгі теми.
• Обіцяйте лише те, що є в листі. Клікбейтна тема дасть відкриття один раз, а кнопку "спам" — наступного.

Потім напишіть прехедер — сірий рядок після теми. Якщо тема — це гачок, то прехедер — наживка:

Тема:

3 автоматизації, які я використав...

Прехедер:

...щоб перестати втрачати $500/міс.

Ніколи не дозволяйте йому писати "Переглянути цей лист у браузері".

П'ять тем із шаблонів вище і чому вони працюють:

1. "Ваш [лід-магніт], і хто я такий" дає те, що просили, і починає стосунки.
2. "Швидке запитання" — коротко й особисто. Схоже на повідомлення від друга.
3. "Те, про що я зазвичай не говорю" викликає цікавість, і лист виконує цю обіцянку.
4. "На чому ви застрягли?" просить відповідь ще до того, як лист відкриють.
5. "[Результат] для [цільової аудиторії]" продає прямо. Без фокусів у пропозиції.

Кілька реальних із моїх воронок Gymnastics Tools, які працюють досі:

• "було корисно?"
• "дружнє нагадування"
• "це моя слабкість як тренера з гімнастики.. 😅"
• "Ви страхувальник на гімнастиці на повну ставку?"
• "у тебе все добре?"

Короткі, часто з малих літер, часто запитання. Вони виглядають як нотатка від людини, а не як розсилка.

Надіслали разовий лист, наприклад, про запуск? Через кілька днів надішліть його знову всім, хто не відкрив, але з новою темою. Це безкоштовний другий шанс, і іноді він приносить продаж.

Зробіть їх особистими

• Простий текст кращий за красивий. У тестах HubSpot чим більше HTML було в листі, тим нижчою була його відкриваність. Навіть одне зображення знижувало кількість кліків.
• Пишіть так, ніби говорите з однією людиною. Ім'я, короткі речення, одна думка на рядок. Не "наш шановний клієнт".
• Ніколи не пропускайте P.S. Люди сканують листи, але P.S. часто читають. І обмежень немає: додайте P.P.S., якщо є що сказати. Використайте один для посилання чи пропозиції, а інший — для чогось особистого: вашого тижня, спорту чи собаки. Чогось, на що люди можуть відповісти.
• Залишайте посилання на відписку видимим. Люди, які йдуть із відчуттям поваги, повертаються або приводять друзів. Gmail і Yahoo навіть вимагають від масових відправників пропонувати відписку в один клік.

Після 5: один корисний лист на тиждень, протягом року

Цю частину не робить майже ніхто. Я надсилаю один лист кожні 5-6 днів і постійно додаю нові в кінець. Для моїх продуктів уже написаний і готовий цілий рік листів. Люди підписуються, і листи приходять їм дванадцять місяців. Хтось купує через місяць, хтось — через роки. Моя підписниця, яка була зі мною 7 років, купила не через один геніальний лист. Вона купила, бо я все ще був у її скриньці, коли вона була готова.

Що в них писати:

• проблему, пояснену нормально
• практичну пораду, яку можна використати сьогодні
• історію чи успіх клієнта
• приклад того, як допомагає ваш продукт
• просту перевірку зв'язку, як-от "Привіт, Саро, як твої заняття з гімнастики?". Без продажів. Люди відповідають, і ви дізнаєтеся, що їм потрібно.

Рік звучить як багато. При одному листі на 5-6 днів це приблизно 60-70 листів, і вам не треба писати їх за раз. Нехай приблизно кожен четвертий щось продає. Інші три просто допомагають. Пишіть їх партіями, коли видається вдалий тиждень, і додавайте кожен новий у кінець послідовності.

Порада: завершіть послідовність кроком очікування на 900 днів. Люди залишаються у воронці, а у вас є купа часу, щоб додавати нові листи, коли приходить натхнення. Я закидаю свої думки у Forgefy, і він робить для мене чернетки.

Моє правило для кожного з них: натискати "надіслати" має бути трохи боляче. Я віддаю те, що могло б бути платним контентом.

Налаштуйте це у своєму email-сервісі

Усе це працює в одній автоматизації на продукт. Ви будуєте її один раз:

1. Старт: хтось реєструється через вашу форму й отримує тег із першого етапу.
2. Одразу: лист 1.
3. Чекаємо 2 дні: лист 2, якщо ви його використовуєте. Додайте після нього крок if/else, щоб кожен тег отримав свою версію наступних листів. Немає тега? Людина залишається на загальному треку.
4. Чекаємо 2 дні: лист 3.
5. Чекаємо 3 дні: лист 4.
6. Чекаємо 3 дні: лист із пропозицією з третього етапу та одне нагадування за день до її закриття. Додайте крок if/else перед обома, щоб ті, хто вже має тег клієнта з четвертого етапу, їх пропустили.
7. Далі: щотижневі листи — один раз на 5–6 днів, а в кінці крок очікування на 900 днів.
8. Відправник: ваше власне ім'я, а адреса для відповідей має вести у вашу особисту скриньку. Одразу налаштуйте SPF, DKIM і DMARC (пункт 3 у розділі «7 причин, чому це ламається»).
9. Протестуйте: зареєструйтесь із другої пошти й перевірте, чи приходять усі листи.

Поруч із цим вітальним ланцюжком на четвертому етапі ви додасте ланцюжок для покупців. Листи про запуск ідуть усій базі, окрім тих, хто вже купив.

І це не обов'язково має бути красиво. Нещодавно я відкрив воронку, яку зібрав понад рік тому. Вона виглядала як суцільний хаос. Перевірив статистику: вона досі конвертує. Я закрив вкладку й нічого не чіпав.

Коли вам відповідають: від автоматичного листа до живої розмови

Листи автоматизовані. Розмови — ні.

Автоматичні серії можуть здаватися бездушними. Але коли у відповідь пише жива людина, все раптово змінюється. Це вже не про автоматизацію. Це про зв'язок. Той, хто хоч раз написав вам, знає: по той бік екрана — реальна людина.

Як отримувати відповіді:

• Задайте одне просте питання. «На чому ви застрягли?» або «Як ваші заняття?». Одне питання, а не анкета.
• Зробіть так, щоб відповідати було природно. Звичайний текст, ваше ім'я, особистий P.S. Лист має виглядати так, ніби його написала людина, бо так і є.
• Ніколи не надсилайте з адреси no-reply. Відповіді мають потрапляти у вашу особисту скриньку.

Що я з ними роблю:

• Система готує чернетку відповіді. Надсилаю я. Я вставляю відповідь клієнта в контент-генератор Forgefy — місце, куди скидаю всі сирих дані, — і він пише мені чернетку. Але натискаю кнопку «Надіслати» завжди я, щоразу.
• Відповіді стають контентом. Якщо питання варте уваги, той самий генератор одразу створює пост, лист для бази та статтю в блог. Іноді з цього навіть виходить новий безкоштовний матеріал.

Копіюйте цей шаблон, коли відповідаєте:

Привіт, [ім'я], Дякую, що написав. [Відповідь на їхнє конкретне питання у два-три рядки.] [Одне питання навзаєм: що вони спробували або над чим зараз працюють.] [Лише якщо це корисно: одне посилання.] [ваше ім'я]

Ви завершили другий етап, коли: новий підписник отримує перший лист за кілька хвилин, листи з 2 по 4 надходять автоматично, а кожна відповідь падає у вашу особисту скриньку.

Етап 3: Пропозиція

Жоден із перших чотирьох листів нічого не продає. Гроші приходять із:

• листа з пропозицією наприкінці серії
• посилань у щотижневих листах, іноді в P.S.
• окремих листів про запуск для всієї бази

Усі вони ведуть на одну сторінку продукту з однією помітною кнопкою. Їй не треба бути красивою. Вона має бути зрозумілою.

Лист із пропозицією

Тема: [Результат] для [для кого це] Привіт, [ім'я], Ти читаєш мої листи вже [час]. [Один рядок про те, що вони вам писали або на що клікали.] Саме тому я хочу показати тобі [продукт]. Він [що він робить], щоб ти міг [результат]. [Ціна.] [Чому саме зараз: ціна на старті, бонус або дедлайн.] → [посилання] Не впевнений, чи це тобі підходить? Просто дай відповідь і запитай мене. [ваше ім'я] P.S. [Причина діяти зараз — ще раз, одним рядком.]

Три примітки:

• Розділили базу в другому листі? Тоді напишіть рядок «[що вони вам писали або на що клікали]» окремо для кожного тега, щоб кожна група отримала свою версію.
• Дефіцит працює, але лише тоді, коли він справжній. Якщо використовуєте дедлайн в автоматичному листі, зробіть його реальним для конкретної людини — наприклад, 72 години після отримання — і закрийте пропозицію рівно тоді, коли обіцяли.
• Надішліть одне нагадування за день до закриття. Моє, «дружнє нагадування», принесло ще 46 кліків (див. мою реальну воронку на другому етапі).

Запуски: звідки беруться великі дні

Воронки продають щодня, самі по собі. А великі дні приносять запуски.

На першому тижні вам це не потрібно. Поверніться до цієї теми, коли база почне рости.

Я готуюся до запуску поступово. Тижнями моя база отримує корисні листи. А потім, раптом, — пропозиція з реальною причиною купити саме зараз: знижка чи бонус. У цей момент заходить багато людей, і виручка приходить однією великою хвилею.

До речі, саме тому Чорна п'ятниця працює так добре. Багато людей у вашій базі вже хочуть щось у вас купити. Вони просто чекають на привід. У Чорну п'ятницю вони вже сидять за комп'ютером із карткою напоготові. Дайте їм привід — і вони куплять. Email для цього ідеальний: ваша пропозиція потрапляє у скриньку людям, які вас уже знають, яким ви подобаєтесь і які вам довіряють.

Для мене листопад і грудень — завжди найкращі місяці для продажів.

Втім, не кожен запуск спрацьовує.

Чого автоматизація не виправить

Того ж вікенду, коли я катався на гірському велосипеді, я щойно запустив продукт для своєї email-бази з 4000 підписників.

Один продаж. $200.

https://x.com/0xPaulvibe/status/2104229219412697535

Листи розлетілися бездоганно. Просто вони не змогли змусити людей захотіти те, що я продавав, саме в той момент і за ту ціну.

Мій власний розбір польотів:

• Я переводив цей продукт з одноразової оплати на підписку. Нікому не треба було вирішувати прямо зараз.
• Терміновості бракувало сили. Для моєї аудиторії знижка зазвичай працює краще за дедлайн.
• Я вже непогано продав цей продукт тій самій базі.

Хороший місяць може здаватися поганим, якщо запуск провалився.

Мій чек-лист для запуску

Дещо з цього я робив і раніше. Решту засвоїв на власних помилках.

1. Виключіть усіх, хто вже купив, а потім подивіться, скільки людей залишилося. Надсилати пропозицію тим, хто вже заплатив, — погана ідея для вашої бази.
2. Дайте причину купити зараз: стартова ціна, бонус або знижка. Самої лише дати часто недостатньо.
3. Одним реченням поясніть, що для них зміниться. Особливо якщо переходите з одноразової оплати на підписку.
4. Спочатку прогрійте їх. Тизери за кілька днів до того, щоб пропозиція не стала для них сюрпризом.
5. Справді завершіть. Назвіть дату — і закрийте пропозицію, коли обіцяли.
6. Будьте на місці для відповідей. Тиждень запуску — не час для відпустки.

Ви завершили третій етап, коли: ваш лист із пропозицією та нагадування стоять наприкінці серії, і обидва ведуть на одну сторінку з однією кнопкою.

Етап 4: Оформлення замовлення

Найлегші гроші в моєму бізнесі лежать на сторінці оплати. Перевірте, чи є у вашому інструменті для прийому платежів ці дві функції, і налаштуйте їх один раз:

• Order bump: галочка для невеликого доповнення прямо перед оплатою. Моя принесла €2401 за рік.
• One-click upsell: одна додаткова пропозиція одразу після покупки. Платіжні дані вже введені, тому достатньо одного кліка. Моя принесла €976 за той самий рік.

https://x.com/0xPaulvibe/status/2099438379943317901

За ці роки, думаю, вони принесли мені понад €10 000. Це буквально безкоштовні гроші: покупець і так уже платив. Але більшість фаундерів думають лише про наступний запуск і ніколи не додають цю просту галочку.

Скопіюйте це для свого order bump:

☐

Так, додати [невелике доповнення] за €[ціна].

[Один рядок про те, чому це зробить основний продукт кращим.]

Хороші доповнення — невеликі, дешеві порівняно з основним продуктом і корисні одразу.

Моя стандартна схема: два order bumps і один one-click upsell.

Скопіюйте це для свого one-click upsell на сторінці одразу після оплати:

Зачекайте, ще одна річ.

[Природний наступний крок після того, що вони щойно купили], за €[ціна]. [Один рядок про те, чому це пасує до їхньої покупки.] → [Так, додати до мого замовлення] [Ні, дякую]

Хороші апсейли — це природний наступний крок: більша версія, комплект або більше допомоги від вас.

Після оплати справу беруть тригери

Спершу підключіть систему оплати до email-сервісу, щоб кожна транзакція додавала тег клієнта. Більшість платіжних систем уміють це напряму або через Zapier чи Make. Далі, коли хтось платить, система робить усе сама:

1. Людина отримує тег клієнта, тому перестає отримувати пропозицію.
2. Вона миттєво отримує доступ. Якщо це курс, сертифікат приходить автоматично.
3. Вона переходить у нову воронку: підтвердження, онбординг для курсу, а потім лист із питанням, як усе пройшло.
4. За кілька тижнів приходить лист із проханням залишити відгук.

Цей останній лист важливіший, ніж здається. Він приніс мені купу відгуків, а кожен відгук — це соціальний доказ: він допомагає продавати наступному відвідувачу, поки ви нічого не робите.

Одного вівторка у вересні так прийшли два продажі. Обидва повністю автоматично. Я не торкався жодного.

https://x.com/0xPaulvibe/status/2099839333632978974

Ви завершили четвертий етап, коли: на сторінці оплати є order bump і one-click upsell, а кожен покупець отримує тег і проходить онбординг без вашої участі.

Етап 5: Залучення людей

Чому трафік — це п'ятий етап, а не перший? Бо спочатку будують відро, а вже потім наливають воду. Кожен відвідувач, який прийшов до того, як ви зібрали етапи з 1 по 4, — це втрачений відвідувач.

Я використовую два джерела: Google, який робить основну роботу, і соцмережі, які дають обсяг і довіру.

Google: канал, який працює постійно

Пост зникає за два дні. Сторінка, яка ранжується в Google, може приводити вам людей роками. Цей графік — актив, який я хотів би втратити найменше. Це не різкий зліт. Це роки роботи над текстами.

Один із моїх проєктів так отримує від 4 до 8 нових лідів на тиждень. Без реклами, без холодних розсилок.

Це повільно. Tibo, який керує SEO-інструментом Outrank, поділився тим, що зазвичай бачать його користувачі: майже жодних змін у перший місяць, перші позиції приблизно на третій, реальний трафік — десь на шостий. (історія Outrank

А більшість контенту взагалі ніколи не ранжується. Ahrefs з'ясували, що 96,55% сторінок отримують нуль трафіку з Google, і лише 1,74% нових сторінок потрапляють у топ-10 протягом року.

Як опинитися в тих інших 3,45%:

• Давайте реальну цінність. Пишіть про те, що вам цікаво і що дійсно допомагає: практичні поради, речі, за які люди охоче платили б. Питання клієнтів — чудове джерело, але не єдине. Ця стаття побудована на тій самій ідеї: багато цінності та багато часу.
• Пишіть глибоко. Я написав безліч монструозних статей на 3000–4000 слів, і вони ранжуються просто чудово. Один із моїх бізнесів тримається майже виключно на одній статті в блозі, і вона приносить серйозний прибуток.
• Використовуйте їхні слова, а не свої. Тренер шукає «back handspring drills», а не «skill progression framework».
• Ставте форму підписки під кожною статтею. Саме там трафік перетворюється на базу.
• Дайте їй три місяці, перш ніж робити висновки.

Скопіюйте цей план для наступної статті в блог:

Заголовок:

[проблема або питання словами вашого читача]

Перші рядки:

[коротка відповідь]

Далі:

[усе інше: кроки, приклади з вашої роботи, помилки, яких варто уникати]

Кінець:

[ваша форма підписки]

Соцмережі: де люди починають вам довіряти

Люди мають вам довіряти, перш ніж заплатять за вирішення своєї проблеми. Соцмережі — це те, з чого все починається. Коли хтось потрапляє на мій сайт після кількох тижнів читання моїх постів, він уже знає, хто я.

https://x.com/0xPaulvibe/status/2104482912481530017

Те, як я публікую пости щодня для п'яти продуктів і при цьому не живу в X, — це окрема система. Про неї буде наступна стаття. Для цієї достатньо одного правила: ваші пости ведуть людей на сайт, а сайт веде їх до форми підписки.

Ви завершили п'ятий етап, коли: ваша перша глибока стаття опублікована, дає реальну цінність і закінчується формою підписки.

Етап 6: Підтримка роботи

Ніщо з цього не повинно триматися на вашій пам'яті. Кожен лист у цій системі надсилається тригером, а не вами.

Усі мої email-правила мають однакову структуру: коли відбувається X, роби Y.

Ось мої email-правила. Скопіюйте ті, що підходять вашому продукту:

• Хтось завантажив лід-магніт → запускаються вітальні листи. Коли людина відповідає, я пишу у відповідь.
• Хтось заплатив → тег, підтвердження, пауза, а потім «як усе пройшло?». Відповіді я читаю.
• Хтось купив курс → миттєвий доступ, сертифікат і онбординг. За кілька тижнів — запит на відгук.
• Хтось почав тріал → надсилається нагадування про завершення пробного періоду.
• Хтось перестав відкривати листи → тег, один лист «у тебе все гаразд?» із посиланням залишитися та посиланням піти, а згодом — прощання.

Десять хвилин на місяць

Раз на місяць сортуйте свої автоматичні листи за кліками та продажами, переписуйте найслабший і додавайте питання в будь-який лист, на який ніхто не відповідає.

Чистіть базу кожні кілька місяців

Підписники, які ніколи не відкривають листи, псують репутацію відправника, і тоді ваші листи частіше летять у спам — навіть до тих, хто їх хоче. Це коштує вам продажів. До того ж більшість email-сервісів беруть плату за кількість контактів, тож ви платите за людей, які нічого не читають. Кожні кілька місяців перевіряйте open rate і знаходьте всіх, хто не відкривав і не клікав 90 днів, або ніколи нічого не відкривав. Надішліть їм один останній лист:

Тема:

Мені перестати тобі писати? Привіт, [ім'я], Я помітив, що ти давно не відкриваєш мої листи. Розумію, ти можеш бути зайнятий. Це абсолютно нормально. Я хочу, щоб мої поради доходили до тих, хто ними справді користується. Тому коротке питання: вони тобі ще потрібні? Натисни тут: [посилання] Якщо ні, тобі нічого не треба робити. Наступного тижня я видалю тебе зі списку. [ваше ім'я]

Зробіть так, щоб посилання «натисни тут» додавало тег, як посилання у другому листі. Через тиждень видаліть усіх, у кого немає цього тега.

Моя система працює сама з 2021 року. Тег позначає всіх, хто перестав відкривати листи. Вони отримують один лист із темою «у тебе все гаразд?», посиланням залишитися та посиланням піти. Потім — прощання. Мені взагалі не треба про це думати.

Ви завершили шостий етап, коли: кожне правило вище працює без вас, а після тижня відсутності єдине, що на вас чекає, — це відповіді.

Чому це працює

У цьому немає жодних фокусів. Так люди приймають рішення. Роберт Чалдіні описав ці принципи в книзі «Вплив», і кожен із них присутній у цій системі:

• Взаємність: ви даєте першим. Безкоштовне завантаження, а потім рік корисних листів.
• Симпатія: ваше ім'я, ваша історія, ваш P.S. Люди купують у людей.
• Соціальний доказ: цифра під кнопкою підписки.
• Послідовність: один клік у другому листі. Маленьке «так» полегшує наступне.
• Дефіцит: реальний дедлайн на пропозицію, яка закривається тоді, коли ви сказали.

Використовуйте це чесно. Щойно щось починає виглядати як маніпуляція, ви втрачаєте щойно здобуту довіру.

Відповіді на ваші запитання

Чотири з них поставив один розробник, @pr0gstar, за тиждень після моєї минулої статті. Решту я чую постійно.

https://x.com/pr0gstar/status/2107011232415010965

«30 нових реєстрацій, але ніхто не підписується на розсилку».

Це нормально. Ніхто не підписується на «розсилку». Перетворіть реєстрації на підписників: додайте одну галочку у форму, наприклад «Надсилайте мені поради, щоб швидше досягти [результату]», і надсилайте кожному новому акаунту вітальні листи про те, як почати. У Європі цю галочку не можна ставити за замовчуванням, тому перевірте правила країни, де ви продаєте.

«Одна розсилка для всіх продуктів чи окрема для кожного?»

Окремий список для кожного продукту. Ті 5 листів працюють лише тоді, коли говорять з одним типом людей про одну проблему. Я веду окрему серію для кожного проєкту. Якщо хтось купує два ваші продукти, він просто є в обох списках.

«Який безкоштовний матеріал працює найкраще?»

Той, що відповідає на найчастіше питання ваших клієнтів. Подивіться в особисті повідомлення, скриньку підтримки та відповіді. Чек-лист або шаблон кращий за електронну книгу. А якщо у вашого продукту є безкоштовний тариф, то він і є вашим лід-магнітом (етап 1).

«Який email-сервіс обрати?»

Будь-який, де є теги та автоматизації. Я роками працював з ActiveCampaign, а колись починав із Mailchimp. Kit і MailerLite теж це вміють. Для Forgefy та свого сайту фаундера я переходжу на Sequenzy від @nikpolale. Думаю, там більше цінності за свої гроші, скоро розповім детальніше. Оберіть один і починайте. Базу завжди можна перенести пізніше.

«Скільки часу, поки це почне приносити гроші?»

Залежить від трафіку. Дехто купує, щойно приходить лист із пропозицією. Інші чекають роками: мої нещодавні покупці були в базі 2, 4 і 7 років. Тому ви й будуєте це один раз, а далі воно працює саме.

«Email не працює в моїй ніші».

Чую це постійно. Майже завжди це означає: email не спрацював як короткостроковий інструмент для миттєвих продажів. Не існує каналу, що робить диво. Є лише повільні, нудні системи, які накопичують ефект роками.

«Хіба це не спам?»

Лише якщо ви пишете тим, хто про це не просив. Усі у вашій базі підписалися на щось корисне. Продовжуйте надсилати корисне, тримайте посилання на відписку помітним — і ви будете повною протилежністю спаму. Один підписник навіть вибачився, коли відписувався.

Саме тому я ніколи не надсилаю холодні листи. Це не приносить задоволення, і ті, хто їх отримує, теж не раді. Допомагайте людям і робіть це з любов'ю до справи.

https://x.com/0xPaulvibe/status/2099543861030744523

«А це взагалі дозволено? Я в Німеччині».

Хтось у X запитав мене саме про це. Так, якщо дотримуватись базових правил: люди підписуються самі (у Німеччині вони спочатку підтверджують це одним кліком — це називається double opt-in), у кожному листі є робоче посилання на відписку, а ваші юридичні дані вказані у футері. Це ще одна причина використовувати нормальний email-сервіс: він бере на себе підтвердження, відписки та докази того, що люди підписалися. Я не юрист, тому перевірте правила країн, де живуть ваші читачі.

7 причин, чому це ламається

1. Надсилання розсилок замість серій. Розсилка доходить до тих, хто є в базі сьогодні. Серія — до кожного, хто коли-небудь підпишеться. Напишіть її один раз.
2. Зникнення з радарів. Якось я залишив одну зі своїх баз без жодного листа майже на рік. Люди забувають, що підписувались, і ваш наступний лист збирає більше скарг на спам.
3. Ігнорування email-основ. Якщо ви надсилаєте близько 5000 листів на день на адреси Gmail, Google вимагає налаштованих SPF, DKIM і DMARC, відписки в один клік і рівня спаму нижче 0,3%. Налаштуйте це один раз, навіть якщо ваша база менша.
4. Приховування посилання на відписку. Ті, хто не може його знайти, натискають «поскаржитися на спам».
5. Вимірювання відкриттів. Apple Mail завантажує багато листів у фоновому режимі, тому ваш open rate виглядає кращим, ніж є насправді. Рахуйте відповіді, кліки та продажі.
6. База ніколи не чиститься. Кожні кілька місяців надсилайте лист для очищення з шостого етапу й видаляйте тих, хто мовчить. Менша, але активна база потрапляє у більше скриньок і коштує вам дешевше.
7. Продажі в кожному листі. Якщо кожен лист просить грошей, люди перестають їх відкривати. Три допомагають, один продає. Запуск — виняток: кілька днів продажів після тижнів користі.

7-денний спринт зі збірки

Вам не потрібні мої інструменти. Вам потрібен тиждень і приблизно година на день.

1. День 1: Виконайте перевірку з розділу «З чого почати» та оберіть email-сервіс. Потім поговоріть із трьома клієнтами: чому вони купили і що майже їх зупинило?
2. День 2: Оберіть одне питання, яке вони ставлять постійно. Перетворіть відповідь на лід-магніт на одну сторінку. Створіть форму підписки у своєму email-сервісі та налаштуйте додавання тега.
3. День 3: Напишіть лист 1 — вітальний, із посиланням на завантаження. Ваша база змішує різні групи? Тоді напишіть і лист 2 — із питанням.
4. День 4: Напишіть листи 3 і 4: зізнання та відкриті двері.
5. День 5: Напишіть лист із пропозицією та нагадування. Зробіть одну сторінку продукту з однією кнопкою.
6. День 6: Зберіть автоматизацію з другого етапу. Підключіть систему оплати, щоб кожна транзакція додавала тег клієнта. Додайте order bump.
7. День 7: Зареєструйтесь із другої пошти й пройдіть усе як незнайомець: завантаження, листи, посилання, оплату. Виправте те, що зламалося. Потім розмістіть форму підписки у трьох місцях на сайті — і йдіть гуляти.

Далі щотижня додавайте один корисний лист у кінець серії. За рік у вас буде цілий рік контенту. А паралельно продовжуйте писати глибокі статті, що дають реальну цінність.

Шпаргалка

• Етап 1: Безкоштовне завантаження. Вирішує реальний біль, корисне за десять хвилин, щедріше, ніж вам комфортно. Форма в email-сервісі, що додає тег. Показується всюди на сайті.
• Етап 2: 5 листів. Вітання, питання (лише якщо база змішує групи), зізнання, відкриті двері, пропозиція. Одна автоматизація їх надсилає. Теми, що звучать по-людськи. Потім приблизно один корисний лист на тиждень протягом року. На кожну відповідь відповідайте особисто.
• Етап 3: Пропозиція. Один продукт, одна сторінка, одна кнопка, одна причина купити зараз. Одне нагадування перед закриттям. Запуски для великих днів.
• Етап 4: Оформлення замовлення. Order bumps і one-click upsell. Тег клієнта зупиняє листи з пропозицією. Тригери керують доступом, онбордингом і відгуками.
• Етап 5: Залучення людей. Глибокі статті з реальною цінністю для Google, соцмережі для довіри. Кожна стаття веде до форми підписки.
• Етап 6: Підтримка роботи. Правило для кожного тригера. Десять хвилин на місяць для найслабшого листа. Очищення бази кожні кілька місяців.

І ще одне. Я не заробляю на життя навчанням маркетингу. Я ділюся цим, бо пройшов через усе сам.

Я починав із нульовими знаннями в маркетингу. Роки тому я хотів зберегти основну роботу й паралельно розвивати свій бізнес. Потім я самостійно вивчив маркетинг, і бізнес зріс так швидко, що довелося обирати. Без цього жоден із моїх проєктів не злетів би, і я досі працював би з 9 до 6.

А коли трохи розумієшся на маркетингу, він стає справді цікавим. Знати, які важелі натискати, щоб отримувати дохід, — чудове відчуття. Як і те, що люди платять вам, і платять щедро, за те, що ви робите. Я хочу, щоб кожен це відчув.

У моєму біо в X написано: «Я створюю речі. Допомагаю їм рости. Автоматизую нудне. Дозволяю працювати. Їду у відпустку. Будую наступне».

Мені знадобилося вісім років, щоб зробити це правдою. Ви можете почати цього тижня.

І так, я сам слідую своїм порадам. Я місяцями вкладався в ріст на X і постійно відкладав власну базу для Forgefy та цього акаунта фаундера. Завжди було щось терміновіше. З Forgefy налаштування йде набагато швидше, тому це нарешті відбувається.

Хочете всі шаблони з цієї статті в одному документі? Забирайте тут: Email System Kit >>

Так, до нього входить вітальна серія. Тепер ви знаєте, як вона працює 😉

Якщо вам подобаються такі статті, вам сподобаються й мої листи: той самий стиль, спочатку цінність.

Напишіть у відповідь, скільки пунктів ви відмітили та що будуєте. Я читаю кожну відповідь 🤝

Наступний гайд: система навколо листів. Як я керую п'ятьма продуктами без команди, публікую пости щодня і все одно знаходжу час на відпочинок. Напишіть «run» у відповідь, якщо хочете отримати його першим.

Слідкуйте за моєю серією LET IT RUN.

Подяка: @tibo_maker за те, що поділився історією Outrank. І дякую @MasyeDev, @brutus022 та @pr0gstar: ваші результати та запитання сформували цю статтю.