ви ще не запускали кампанію, і важко зрозуміти, що саме потрібно підготувати до того, як почнете платити за роботу.
ось як я б будував таку кампанію: від вибору того, що тестувати, до рішення про збільшення бюджету:
1. рухайтесь від кінцевої мети назад
перш ніж шукати креаторів, я б визначив, що має статися після перегляду відео.
- що зацікавить людину в продукті?
- куди вона піде далі?
- що їй потрібно буде зрозуміти, щоб стати клієнтом?
відповіді на ці питання мають бути в брифі. вони допомагають креатору обрати ситуацію для демонстрації, частину продукту для показу та спосіб пов’язати історію з наступним кроком.
я також переконався б, що ми можемо відстежувати цей наступний крок до публікації відео. Інакше ми могли б завершити кампанію, знаючи лише, які відео привернули увагу, але не розуміючи, які з них принесли бізнесу реальні результати.
Коли з’являться результати, я порівняю витрати на кампанію з кількістю залучених клієнтів. Це допоможе мені вирішити, чи варто продовжувати розвивати цей підхід і вкладати в нього більше грошей.
2. перетворіть своє дослідження на бриф для креатора
почніть із TikTok та Instagram. Подивіться, як конкуренти подають продукт, а потім знайдіть креаторів, які обговорюють проблему, яку вирішує ваш продукт.
Перед плануванням нового контенту перевірте, чи бренд уже інвестував у дослідження, які можна використати зараз. Проаналізуйте попередні кампанії та запитайте, що вони виявили про цільову аудиторію. Якщо повідомлення залучило не ту аудиторію, додайте це в бриф із поясненням, чому його потрібно змінити. Наступний креатор має починати роботу з цього контексту.
Якщо прямих конкурентів немає, такі розмови стануть альтернативною точкою відправлення. Знайдіть контент, який вже резонує з вашими потенційними клієнтами, і подумайте, де ваш продукт може зайняти своє місце.
https://www.tiktok.com/@sarafinacantina/video/7650218781096185108
Прикладом є @sarafinacantina, яка веде UGC-акаунт для нашого клієнта. Вона починає з проблеми у стосунках, показує довге повідомлення на телефоні, а потім демонструє анімованого персонажа, який надсилає відповідь. Жарт розгортається через результат роботи продукту, а назва бренду з’являється в кінці.
Цей пост набрав близько 24,8 мільйона переглядів. У бриф я включив би саме послідовність: створення ситуації, надання контексту глядачу, а потім — роль продукту в розвитку подій.
Перетворіть це на бриф для креатора. Включіть короткий огляд продукту, опис цільової аудиторії, референтні відео та ідеї для хуків (зачіпок), які креатор зможе розвинути.
Зробіть референси максимально практичними. Для цього прикладу я б розмістив на одній сторінці чотири кадри: реакція на початку, довге повідомлення, відповідь персонажа та поява бренду. Поруч із кожним кадром опишіть, що відбувається. Потім попросіть креаторів адаптувати свою концепцію до списку сцен (shot list), щоб вони точно знали, що знімати.
Запишіть Loom-відео з поясненням продукту, щоб усі мали однаковий контекст. Поруч додайте очікування щодо публікацій, графік оплат та відповіді на поширені запитання.
Перші креатори повинні мати достатньо напрямку для старту та достатньо розуміння, щоб запропонувати власні ідеї.
Попросіть кожного креатора повернутися з ідеєю сцени, яку він міг би зняти після знайомства з продуктом. Що вони робитимуть і де продукт стане корисним? Якщо вони можуть лише повторити опис із сайту, я б приділив більше часу поясненню продукту, перш ніж платити за партію відео.
3. оберіть перших креаторів
Маючи готовий бриф, я б почав із тісної співпраці з невеликою групою, наприклад, із трьома–п’ятьма креаторами. Первинне завдання — разом розробити контент і зрозуміти, що викликає відгук.
Ви також можете скористатися допомогою у пошуку цієї першої групи. На affiliatenetwork.com наші менеджери кампаній беруть на себе пошук креаторів, а ви обираєте, з ким хочете працювати. Це дає вам кандидатів на розгляд, залишаючи фінальне рішення за вами.
Оцініть їхні попередні роботи. Чи вміють вони працювати перед камерою? Чи розуміють вони, як презентувати продукт? Чи створювали вони раніше релевантний короткоформатний контент?
Я б проводив інтерв’ю з підходящими кандидатами, включаючи тих, хто демонструє потенціал, навіть якщо вони новачки в UGC.
Частина першого бюджету має допомогти визначити, хто заслуговує на довшу співпрацю. Я б платив шортлістованим креаторам за виконання невеликого тестового завдання з нами, включаючи погоджену кількість правок. Наприклад, якщо перевага продукту ледь помітна, попросіть їх зробити цей момент більш очевидним. Те, як вони впораються з цим запитом, допоможе вам оцінити, скільки напрямку потребуватиме постійна співпраця.
Потім надайте їм ресурси для роботи. Розберіть референтні відео, поясніть, що ви хочете випробувати, і допоможіть їм зрозуміти продукт.
Направляння дуже важливе. Креатор може мати потенціал, але все одно потребувати допомоги в перетворенні вашого брифу на ефективне відео.
4. узгодьте обсяг робіт та умови оплати
Перш ніж переходити від пробного етапу до постійного виробництва, узгодьте, що саме надаватиме кожен креатор і як він отримуватиме оплату. Чітко вкажіть, чи потрібні вам готові монтажі, сирий матеріал (raw clips) або додаткові варіанти початку (інтро), які можна тестувати на тому ж самому відео. Якщо ви плануєте повторно використовувати контент у рекламі, узгодьте це використання та його тривалість під час обговорення обсягу робіт.
Одним із варіантів, який я б обговорив, є базова оплата плюс бонус за досягнення певної кількості переглядів. Базова частина оплачує узгоджену роботу, а бонус за перегляди дає креатору можливість заробити більше, якщо відео «залітає».
Для контенту в стилі застосунків (app-style) орієнтовна угода становить $600–$800 за 30–60 унікальних відеопостів на обох платформах, TikTok та Instagram, плюс CPM-бонус, якщо пости показують хороші результати. Ключовим моментом є стимулювання креаторів через CPM-бонус, щоб вони старалися створювати вірусний контент. Стандартний CPM-бонус становить $1–$3 за тисячу переглядів із обмеженням (cap) на кожне відео.
Узгоджуйте базову ставку та стимули до публікації відео. Креатори повинні розуміти, як розраховується їхня оплата і коли вони її отримають.
Існують також агентські домовленості з оплатою за результат, де агентство заробляє пропорційно до кількості доставлених переглядів. Це перекладає більший ризик на агентство, якщо контент показує низькі результати. Будьте конкретними щодо того, за що платить: угода на основі переглядів оплачує охоплення, але вашу кампанію все одно потрібно оцінювати за метою залучення клієнтів.
Я б чітко розумів, яку модель оплати я купую, перш ніж затверджувати бюджет. Базові виплати креаторам, стимули за перегляди та комісії агентства мають бути прозорими в пропозиції. Якщо ви починаєте з $10 000, наприклад, перевірте, як ці зобов’язання вписуються в загальну суму, перш ніж погоджуватися на наступну партію роботи.
Після узгодження умов оплати залишається завдання забезпечити виплати всім учасникам. На affiliatenetwork.com ви депонуєте кошти на платформі, а ми автоматично розподіляємо виплати креаторам на основі верифікованих переглядів. Ми витратили останні кілька років на вдосконалення нашої системи виявлення ботів, щоб гарантувати, що наша система не платить за шахрайські перегляди. Ви можете керувати бюджетом кампанії, не організовуючи окремі перекази кожному креатору.
5. призначте відповідального за виконання
Ви можете керувати програмою самостійно, призначити відповідальною особу у своїй команді або працювати з менеджером кампаній, який бере на себе виконання разом із вами.
Самостійне управління означає участь у ранній стратегії, спілкування з креаторами, перегляд відео та оновлення брифів. Коли програма розвивається, ви можете залучити стратега або дати досвідченому креатору більше відповідальності.
Я б розглянув цей шлях, якби хотів детально опанувати процес і мав час працювати безпосередньо з креаторами. Якби мені потрібна була людина для щоденного управління кампанією, я б шукав менеджера кампаній і узгодив би, що саме він братиме на себе, що я перевірятиму та як ми будемо вносити зміни.
Саме так ми побудували affiliatenetwork.com: маркетплейс, де бренди можуть знайти традиційний UGC з обличчям, AI UGC та faceless UGC в одному місці, поряд із людьми, які керують цими кампаніями, такими крутими спеціалістами, як @hazan0608. Ви обираєте тип контенту та підтримку, які відповідають вашому бізнесу.
Якщо вам потрібна допомога від початку до кінця, ви можете працювати з менеджером кампаній на платформі, включаючи менеджерів від партнерських агентств. Вони беруть на себе щоденне виконання, поки ви зберігаєте контроль над бюджетом та напрямком. Ви можете переглядати роботу, надавати зворотний зв’язок і спільно коригувати курс у міру розвитку кампанії.
До таких відносин я б підходив із чітким брифом і залишався залученим у прийнятті важливих рішень. Комісія партнера-агентства становить у середньому близько 20%, тому переконайтеся, що в пропозиції пояснено, що саме вона покриває та як розраховується.
Який би шлях ви не обрали, комусь потрібно допомагати креаторам покращувати роботу. Спільна група дозволяє переглянути відео, обговорити час перегляду (watch time) і вирішити, що спробувати далі.
Це може бути інший початок, інше аудіо або інша зміна в реалізації. Людина, яка керує кампанією, повинна перетворювати ці спостереження на конкретні рекомендації, якими креатори можуть скористатися.
6. публікуйте, аналізуйте та покращуйте
Нехай відповідальний за кампанію перегляне перші відео на відповідність брифу до їх публікації. Після того як креатори опублікують контент, повертайте результати в той же процес аналізу, щоб наступна партія контенту спиралася на отриманий досвід.
Ведіть записи про кожне опубліковане відео: автор, концепція, початок (hook) та доступні вам результати. Порівнюйте окремі пости та креаторів, а також загальні показники кампанії. Одне «проривне» відео може забезпечити значну частину охоплення; перевірте, чи інші реалізації також демонструють перспективи, перш ніж масштабувати всю групу.
Я б шукав кілька варіантів формату, які отримують відгук, а потім аналізував час перегляду та утримання (retention), щоб зрозуміти, що саме допомагає.
Перш ніж замовляти ще одну версію, запишіть, що саме ви хочете дізнатися з неї. Припустимо, початок відео надто багато пояснює до того, як щось відбувається. Ви можете протестувати версію, яка починається одразу з дії, залишаючи решту схожою. Це дасть наступному аналізу конкретну точку для вивчення, навіть якщо органічні результати все одно будуть різноманітними.
Діліться цими висновками з креаторами та просіть їх тестувати подальші версії. Саме так я б підходив до пошуку product-market fit для контенту: прагнути до формату, який демонструє достатній потенціал для подальшого розвитку.
Потім подивіться, що відбувається після перегляду. Якщо люди дивляться, але не роблять наступного кроку, я б перевірив, як відео пов’язане з продуктом і куди воно їх направляє. Це дасть нам більш корисний наступний тест, ніж просто просити креаторів робити те саме.
Залиште місце в контент-плані для питань, яких ми не передбачили. Припустимо, глядачі розуміють, що робить продукт, але продовжують запитувати, чи підходить він для їхньої ситуації. Креатор може відповісти на це в іншому відео, використовуючи продукт для пояснення. Той, хто керує кампанією, повинен включати ці питання в наступний бриф і перевіряти, чи допомагає таке уточнення людям зробити наступний крок.
7. використовуйте результати, щоб вирішити, що масштабувати
Коли формат залучає клієнтів за вартістю, яку бізнес може собі дозволити, ви можете залучити більше креаторів для роботи над ним, залишаючи деяких креаторів для тестування нових ідей.
Ви також можете взяти перспективні органічні відео для платних тестів, маючи узгоджені права на використання. Використовуйте відстежувані посилання та звіти про конверсії, щоб проаналізувати, що відбувається після кліку, а потім вирішіть, чи виправдовують результати додаткові витрати.
Для органічних постів зростання продажів або реєстрацій навколо вірусного відео є корисним контекстом, але воно не говорить точно, які саме клієнти прийшли з цього посту. Тримайте вимірювані конверсії окремо від цього ширшого сигналу під час аналізу кампанії.
До цього моменту у вас має бути робочий бриф, група креаторів, узгоджені умови оплати та процес перегляду того, що вони створюють.
Коли ці елементи на місці, наступний виклик — підтримувати динаміку кампанії: допомагати креаторам покращуватися, тестувати нові ідеї та вкладати більше коштів у те, що приносить клієнтів. Ви можете залишатися залученими в ці рішення, працюючи з людьми, які беруть на себе щоденне виконання.
Якщо вам потрібна така підтримка для вашого бренду, запустіть кампанію на affiliatenetwork.com. Розкажіть нам, що ви продаєте, кого хочете залучити та який результат вважаєте успішним. Ми підберемо вам найкращих фахівців у вашій сфері, включаючи менеджера кампаній, який працюватиме з вами від перших тестів до масштабування.
Ви зберігаєте контроль над бюджетом та напрямком. Співпраця повністю базується на результатах, а їхній заробіток прив’язаний до показників, які ви узгодили заздалегідь. У них є мотивація постійно покращувати кампанію разом із вами.
-> розпочніть свою кампанію на AffiliateNetwork.com
