كيفية إعادة إنتاج عدم القابلية للتكرار: مذكرة استراتيجية مهنية

• أنا موظف جزئيًا وصاحب عمل جزئيًا. أعمل حوالي 3 إلى 4 أيام في الأسبوع، وأقضي 70% من هذا الوقت في أداء العمل الذي أرغب حقًا في إنجازه. في حياتي الخاصة، لا أضطر أبدًا للتردد عند التسوق أو ممارسة الأنشطة (على الرغم من أنني لا أملك رغبات مادية قوية على أي حال). هذا هو نمط الحياة الذي بنيته بنفسي.
• يبدو هذا الأسلوب في العمل نادرًا، وغالبًا ما يسألني قراء مقالاتي: "أليس هذا غير قابل للتكرار؟" أو "من فضلك علمنا طريقة يمكن لأي شخص تقليدها."
• بصراحة، الأمر ليس قابلاً للتكرار. السبب هو أنني قضيت سنوات عمدًا في بناء حالة من "عدم القابلية لإعادة الإنتاج".
• لو كان مساري المهني يشبه "خدعة مهنية يمكن لأي شخص تحقيقها خلال عام واحد!"، لغمر السوق العديد من الأشخاص المشابهين لي، مما يخفف من قيمة الندرة التي تتمتع بها خدماتي.
• مستعيرًا فكرة من كتاب السيد نيشيغوتشي التسويق العملي المتمحور حول العميل، للحصول على تقييم عالٍ لنفسك كمنتج في السوق، يجب عليك تعظيم المعادلة التالية: "التميز × الفائدة". الفائدة هي الربح الملموس (سبب الاختيار)، بينما التميز هو كونك فريدًا من نوعه (سبب عدم اختيار الآخرين).
• لأنك نادر، يتم التسامح مع نزواتك، وتحظى بمعاملة تفضيلية. تتسع حريتك في العمل بالطريقة التي تناسبك. علاوة على ذلك، كلما زاد صعوبة تقليدك وزاد عدد الأشخاص الذين يدعمونك، زادت قيمتك. خاصة إذا كان هؤلاء الداعمون هم صانعي القرار أو العملاء.
• ... ومع ذلك، فإن التوقف هنا يقود إلى الاستنتاج التقليدي الذي سمعه الجميع مئات المرات: "الندرة مهمة". ما أريد مناقشته اليوم هو ما يأتي بعد ذلك: كيف يمكننا خلق حالة من "عدم القابلية لإعادة الإنتاج" باستخدام أساليب قابلة للتكرار؟
• خلق أشياء غير قابلة لإعادة الإنتاج بطرق قابلة للتكرار. يبدو هذا متناقضًا مع نفسه، وكأنه عرض لمنتج معلوماتي مشبوه، لكن هذه هي النقطة الأكثر أهمية. لا توجد أدلة نظيفة ومحددة لكيفية القيام بذلك، لكنني أؤمن بوجود عقلية تسمح لك ببناء موقع فريد بشكل مقصود مع مرور الوقت.

لنتحدث بصراحة أولاً

• إذا قال أحدهم: "كان حظك جيدًا فقط"، نعم، كان حظًا. كل شيء كان حظًا.
• صادفت رؤساء جيدين بالصدفة. عملت على مشاريع جيدة بالصدفة. انتشرت منشوراتي على وسائل التواصل الاجتماعي بالصدفة. حصلت على عقد كتاب بالصدفة. التقيت بمديرين تنفيذيين في حفلات الشرب ووجدوا توافقًا معي بالصدفة، مما أدى إلى عروض عمل. كانوا راضين بالصدفة، مما أدى إلى أعمال متكررة. كل شيء كان صدفة. ربما كان للسيد تسوكيشي دور في ذلك.
• لقد ربحت الجائزة الكبرى في لعبة غاتشا (Gacha) فحسب. لن أنكر ذلك. ولكن بينما لا يمكنك استهداف الفوز بالجائزة الكبرى، يمكنك خلق "حالة تجعل ظهور الجوائز الكبرى أكثر احتمالاً". لبناء تلك الحالة، أركز على ثلاثة أمور رئيسية.

① ارمِ النرد بلا هوادة

• الأول هو ببساطة زيادة الحجم. ارمِ النرد، وارمه بقوة. المفتاح هو عدم محاولة التحكم بشدة في احتمالية الفوز بالجائزة الكبرى. غالبًا ما تأتي محاولات إجبار الفوز بنتائج عكسية.
• على سبيل المثال، عند الخروج لشرب الكحول مع المديرين التنفيذيين، إذا بدأت في طرح حديث بيعي تفكيرًا "يجب أن أحصل على مشروع"، سيعتقدون: "واو، إنه يتصرف فجأة كبائع"، وسينسحبون. كلما حاولت التصويب بدقة أكبر، كلما أخطأت الهدف.
• لذا، لا أهتم كثيرًا بنتيجة كل رمية فردية للنرد. بدلاً من ذلك، أزيد عدد الرميات بشكل كبير مقارنة بالآخرين. إذا رمى الآخرون 10 مرات، فأنا أرمي 100 مرة. وبشكل طبيعي، يزداد عدد الإصابات.
• لإعطاء مثال تافه: أثناء تدريب شركة الاستشارات، كنت أرفع يدي وأتحدث باستمرار. 90% مما قلته كان هراءً. لكن ربما مرة واحدة كل 10 مرات، فكر شخص ما: "إنه يقول شيئًا مثيرًا للاهتمام من حين لآخر". هذا متوسط ضرب بنسبة .100.
• لكن في اليوم الذي سقطت فيه ضربة الـ .100، قد تجذب انتباه مدير تنفيذي رفيع المستوى يزور التدريب. ومن هناك، تتسلسل الاتصالات. بحظ خالص، دعاني مدير مشروع لامع لم يحرق أي مشروع قط للانضمام إلى فريقه.
• تويتر (X) هو نفس الشيء. الآن لدي أكثر من 80,000 متابع، لكن عندما بدأت، وبعد عامين، كان لدي حوالي 1,000 متابع فقط. كان كل منشور يحصل على إعجاب واحد ربما، أو لا شيء.
• ومع ذلك، طالما أنك لا تغادر الحلبة، فأنت لم تخسر. من خلال الاستمرار في النشر ورمي النرد، بدأت تظهر الإصابات. بعد عدة إصابات، تبدأ في رؤية الأنماط. قمت بتحويل تلك الأنماط إلى نظام واستمررت، مما أدى إلى ارتفاع حاد في المتابعين والانطباعات.
• بالطبع، هناك إخفاقات أكثر بكثير من النجاحات. خلال أيام عملي في مجال الاستشارات، فشلت فشلًا ذريعًا في دور جديد في الترويج، مما كسر عقلي وجسديًا. كتبت مدونة لأكثر من 3 سنوات أكسب منها 5,000 ين شهريًا فقط. أجريت مقابلات مع 50 شخصًا لتوظيف واحد منهم، فقط ليقول لي بعد شهرين: "أفكر في الاستقالة".
• بين هذه الجثث المحبطة لرميات النرد الفاشلة، اكتسبت خبرة تحت رعاية رئيس قادر للغاية في مجال الاستشارات. كتابة تجربتي تلك على Twitter/note أصبحت فيروسية. قرأ أحد المديرين التنفيذيين ذلك بالصدفة وكلفني بمشروع مثير للاهتمام. نجح ذلك المشروع بالحظ. جذب الحديث عن هذا النجاح محررًا، مما أدى إلى إصدار كتاب. وظفني الناس الذين قرؤوا الكتاب/الملاحظات. توسع العمل حتى استطعت البقاء بسهولة دون وظيفة. ومع ذلك، احتفظت بوضع الموظف لأن "كوني نصف موظف ونصف مالك يجعلني فريدًا". الملاحظات المكتوبة تحت مفهوم "العمل بحرية كنصف موظف ونصف مالك" نمت بالصدفة... وهكذا. سُدُس السُدُس مترابطة تمامًا للوصول إلى وضعي الحالي.
• من الخارج، يبدو الأمر كأنه "لا يمكن تكرار ذلك. إنها مجرد لعبة نرد". لكن "رمي النرد أكثر من أي شخص آخر" هو شيء يمكن لأي شخص تكراره. أخطط للاستمرار في رمي النرد لتوسيع مسيرتي المهنية الفريدة وغير القابلة للتقليد، مثل عائلة ساغرادا فاميليا.

② التقط 'الهيكل' وليس التكتيك فقط

• النقطة الثانية هي أن نسخ تكتيك سطحي واحد لا معنى له؛ يجب عليك التقاط "الهيكل" الأساسي الذي يدعمه.
• عضوية ملاحظاتي (note) تضم حوالي 3,000 عضو ليس لأنني أكتب بشكل جيد أو أستخدم الذكاء الاصطناعي بفعالية، بل لأنني بنيت هيكلًا.
• هذا الهيكل هو... اقرأ الكتب بكثافة. اختبر ما تتعلمه في العمل فورًا. اجمع المعلومات الأولية مثل "فشلت/نجحت في هذا المشروع". قم بصياغة هذا يوميًا في نص يبلغ حوالي 3,000 حرف على منصة note. قسّم مقالًا واحدًا إلى 5-10 منشورات على X لجلب الزيارات. وجه التسجيلات إلى note. هذه الحلقة تستمر في الدوران.

• التعليقات مثل "واو، أنت تقرأ الكثير من الكتب" أو "مهاراتك في الصياغة مذهلة" مقدرة، لكنها مجرد أجزاء صغيرة من هذا الهيكل. نسخ ذلك الجزء فقط لن ينجح إلا إذا كان لديك أيضًا حجم القراءة، والخبرة المزدوجة كموظف/مالك، والموقع الاستراتيجي. بدون تلك العناصر، لا يمكنك بناء الشيء نفسه.
• التكتيكات هي نقاط. الهيكل هو الخط الذي يربط النقاط. نسخ الخطوط أمر صعب، مما يجعل خلق "عدم القابلية لإعادة الإنتاج" أسهل.
• بالعكس، فهم الهياكل يجعل من السهل نسخ سلوكيات الآخرين. كنت سيئًا جدًا في الاستيقاظ المبكر، ولكن من خلال تفكيك الهيكل، حافظت الآن على الاستيقاظ في الساعة 5 صباحًا لمدة 3 أشهر. هذه هي قوة "الهيكلة".

③ استثمر فترات زمنية طويلة

• الثالث هو تمديد المحور الزمني. الأشياء التي تنمو على مدى فترات طويلة يصعب تقليدها.
• هذا ينطبق على استراتيجية الشركات أيضًا. استثمرت أمازون خسائرها في المستودعات والخدمات اللوجستية لسنوات، مما خلق حالة يكون فيها "الشراء عبر الإنترنت = أمازون" غير قابل للتقليد. في النهاية، الأمر يتعلق بالوقت.
• مقارنة بأمازون، ملاحظاتي (note) هي قطرة في المحيط، لكن المنطق هو نفسه. قراءة مئات الكتب، والاختبار في العمل، والتطوع للمشاريع المحفوفة بالمخاطر، وكتابة أكثر من 250 ملاحظة، والنشر اليومي على X لمدة 3-4 سنوات—استغرق هذا وقتًا للوصول إلى عدد المتابعين الحالي.
• لا يمكنك نسخ هذا فورًا لأنك لا تستطيع إعادة الزمن إلى الوراء.

فعل الأشياء اللاعقلانية بعقلانية

• قد يتساءل البعض: "هل من المقبول كشف أسرارك؟" نعم. سأستمر في كشف كل شيء. ومع ذلك، أشك في أنه سيتم نسخه.
• لماذا؟ لأن حاجز الدخول ليس المعلومات، بل "الفعل المتراكم". هل يمكنك الحفاظ على أفعال مملة لسنوات؟ هنا يكمن الفرق.
• يذكر السيد كوسونوكي كين في كتابه الاستراتيجية التنافسية كقصة مفهوم "النواة الحرجة": عناصر مركزية للاستراتيجية تبدو لاعقلانية بشكل فردي لكنها تربط كل شيء. المنافسون يرونها لكنهم لا ينسخونها لأنها تبدو لاعقلانية.
• أقدر هذا المفهوم لـ "يبدو لاعقلانياً لكنه متكامل بعقلانية". العمل كنصف موظف ونصف مالك → "هذا عمل ناقص". قراءة 300 كتاب سنويًا → "لماذا العناء؟". كتابة 3,000 حرف يوميًا → "هل أنت عاطل؟". كل فعل بمفرده يدعو للنقد مثل "غير مكتمل"، "مبالغ فيه"، أو "إضاعة للوقت".
• لذا حتى لو شرحتها، لا أحد يريد نسخها. وهذا أمر جيد.

آمل أن يكون هذا بمثابة تلميح لخلق مستوى من عدم القابلية لإعادة الإنتاج بحيث يصبح تقليده أمرًا سخيفًا.

أدير عضوية على منصة note تضم أكثر من 270 مقالًا تلخص المعرفة الميدانية مقابل 500 ين شهريًا. بسعر عملة معدنية، يمكنك:

• تعلم إنتاج نتائج بكفاءة في العمل

• اختيار مسار حياتك المهنية بحرية (ترقية، تغيير وظيفة، عمل جانبي، بدء شركة ناشئة)

• فهم كيفية استخدام الذكاء الاصطناعي التوليدي بشكل عملي

• تدريب التفكير الهيكلي والقوة الذهنية تدريجيًا

أكتب بعناية فائقة. يرجى التحقق منه إذا كنت مهتمًا.

غرفة موتياما للتفكير والتجريب