KI-Training ist profitabel. Es gibt Einzelpersonen, die monatlich 30 Millionen Yen verdienen. Doch diejenigen, die nur vom Training profitieren wollen, werden irgendwann verschwinden.
Warum ist das so? In welcher Reihenfolge sollte ein Einzelner in diesen Markt einsteigen? Ich werde das gesamte Verfahren aufschreiben, einschließlich der Marktpreise und institutionellen Zahlen.
Warum KI-Training so profitabel ist, habe ich in meinem vorherigen Artikel bereits detailliert beschrieben. Falls du ihn noch nicht gelesen hast, fang bitte hier an.
https://x.com/genmai_tokyo/status/2072638502953459727
Voraussetzung: Der aktuelle Stand dieses Marktes
Zunächst drei wichtige Zahlen:
- Die Preise für unternehmensbezogenes KI-Training reichen von Zehntausenden Yen bis zu über 5 Millionen Yen für praktische Unterstützung.
- Durch die Nutzung staatlicher Subventionen (Förderprogramm zur Personalentwicklung / Weiterbildungskurs zur Geschäftsentwicklung) können KMU bis zu 75 % der Ausbildungskosten zurückerhalten.
- Diese Subvention endet am 31. März 2027.
Das ist so ziemlich alles, was erklärt, warum KI-Training profitabel ist und warum du dich beeilen musst.
Wie kannst du also nachhaltige Einnahmen als Geschäft erzielen, anstatt nur kurzfristige Gewinne?
SCHRITT 1: Nutze KI selbst und kommuniziere konkrete Effizienzsteigerungen und Ergebnisse
Das Erste, was erstellt werden muss, ist nicht ein Lehrplan, sondern deine eigenen Erfolgsnachweise.
Ob Claude Code oder ChatGPT, das spielt keine Rolle. Integriere es zuerst in deine eigene Arbeit und gelange zu einem Zustand, in dem du in Zahlen angeben kannst, "welche Aufgabe wie verändert wurde und um wie viele Stunden reduziert wurde". Zum Beispiel: "Angebotserstellung von 3 Stunden auf 10 Minuten verkürzt" oder "Automatisierung von Entwurfsanfragen spart 5 Stunden pro Woche". Das reicht aus.
Was Firmenkunden kaufen, ist kein Vortrag, sondern Reproduzierbarkeit. Es gibt unzählige "KI-Experten", aber die Zahl derer, die "Zahlen vorweisen können, die Ergebnisse in ihrem eigenen Unternehmen zeigen", wird plötzlich klein. Diese Zahlen sind effektiver als der Inhalt des Trainings selbst.
SCHRITT 2: Akquise erster Projekte
Es gibt keinen einzigen richtigen Weg, um dein erstes Projekt zu bekommen. Nutze jede verfügbare Möglichkeit.
Empfehlungen durch kostenloses Training: Biete einem CEO in deiner Nähe, der mit KI nicht vertraut ist, kostenloses Training an. Die Vergütung ist nicht Geld, sondern Erfolgsnachweise und Empfehlungen. Die Management-Netzwerke für KMU sind oft miteinander verbunden. Wenn du also einem Unternehmen wirklich hilfreich bist, führt das zu einer Kettenreaktion wie "Herr XX in unserem Verband hatte auch Probleme damit."
Content-Erstellung: Veröffentliche deine Ergebnisse auf X oder YouTube. Für diejenigen, die darin gut sind, schafft das Vertrauen ohne Werbekosten.
Bestehendes Netzwerk: Ehemalige Geschäftspartner, Industrie- und Handelskammern, lokale Management-Treffen. Das ist besonders in regionalen Gebieten effektiv. Es gibt noch viele Regionen, in denen es physisch niemanden in der Nähe gibt, der über KI sprechen kann.
Die Wege mögen unterschiedlich sein, aber das Prinzip ist dasselbe: "Verkaufe" nicht, sondern zeige Beweise, die sie dazu bringen, sich bei KI auf dich verlassen zu wollen. Die Zahlen, die du in SCHRITT 1 erstellt hast, dienen diesem Zweck.
SCHRITT 3: Fokussiere das Angebot später, während du erkundest, was ankommt
Du kannst nicht sofort ein fertiges Produkt wie "KI-Training spezialisiert auf Angebotserstellung für die Fertigungsindustrie" erstellen. Selbst wenn du es könntest, ist eine andere Frage, ob es sich verkaufen würde.
Beginne für die ersten Fälle mit allgemeineren Inhalten. Zeichne dann die Reaktionen der Teilnehmer auf. In welchem Teil haben sie sich vorgebeugt? Bei welcher Aufgabe haben die Fragen zugenommen? Was für eine Person kam nach dem Ende einzeln, um Fragen zu stellen, und was haben sie gefragt?
Ein spezialisiertes Angebot wird nicht erdacht, sondern aus diesen Aufzeichnungen extrahiert.
Und die Fokussierung hat auch eine Bedeutung für die Preisgestaltung. Wie eingangs erwähnt, reicht die Marktspanne in diesem Markt von Zehntausenden bis zu Millionen Yen. In einem Markt, in dem die Preise so vage sind, können nur diejenigen, die sich auf "diese Person für dieses Gebiet" spezialisieren, ihren eigenen Preis diktieren. Allgemeines Training wird verglichen; spezialisiertes Training wird namentlich gesucht.
SCHRITT 4: Subventionen sind ein Werkzeug, um den Verkauf zu erleichtern
Dies ist der Faktor, der die aktuelle KI-Training-Blase verursacht.
Durch die Nutzung des Weiterbildungskurses zur Geschäftsentwicklung im Rahmen des Förderprogramms zur Personalentwicklung werden KMU 75 % der Ausbildungskosten subventioniert. Bei einem Training für 200.000 Yen pro Person werden 150.000 Yen zurückerstattet, sodass die tatsächliche Belastung 50.000 Yen beträgt. Darüber hinaus wird während der Trainingsstunden eine Lohnsubvention von 1.000 Yen pro Person und Stunde gewährt.
Du kannst dem Entscheidungsträger des Kunden sagen: "Die tatsächliche Belastung beträgt ein Viertel." Die Geschwindigkeit, mit der ein 500.000-Yen-Angebot im Vergleich zu einem 2-Millionen-Yen-Angebot durchkommt, ist eine völlig andere. Es zahlt nicht der Geldbeutel des Kunden, sondern der Geldbeutel der Regierung.
Es gibt drei Punkte, die du in der Praxis beachten solltest:
- Das Kundenunternehmen stellt den Antrag. Der Trainer muss kein Antragsteller sein, sondern nur jemand, der "das System genau erklären kann". Das allein verschafft dir einen Vorteil gegenüber Trainingsfirmen.
- Das Subventionsziel ist "Off-the-Job-Training (OFF-JT) von 10 Stunden oder mehr". Halbtagesseminare sind nicht förderfähig. Wenn du Subventionen für den Verkauf nutzt, baue dein Angebot von Anfang an für 10 Stunden oder mehr auf.
- KI-Training wird normalerweise unter der Kategorie "Training im Zusammenhang mit DX" beantragt. In dieser Kategorie ist die Bestätigung einer zertifizierten Unterstützungsstelle, die in Erklärungsartikeln oft für Verwirrung sorgt, nicht erforderlich. Reiche die Planungsmitteilung mindestens einen Monat vor Trainingsbeginn beim Arbeitsamt ein.
Diese Subvention endet am 31. März 2027. Ein erheblicher Teil der derzeitigen Aufträge im Markt ist vorgezogene Nachfrage aufgrund des Systems, nicht ein echtes Lernbedürfnis.
SCHRITT 5: Führe Training als "Marktforschung, während du bezahlt wirst" durch
Der wahre Wert, den ein Trainer von einem Kundenunternehmen mitbringt, ist nicht die Gebühr. Es sind die internen Abläufe dieses Unternehmens.
Denk mal darüber nach. Gibt es eine andere Gelegenheit für einen Außenstehenden, mit Mitarbeitern aus mehreren Abteilungen mehr als einen halben Tag im selben Raum zu sein und direkt von ihnen von ihren Arbeitsproblemen zu hören? (Es gibt wahrscheinlich welche, aber Training ist derzeit der einfachste Weg hinein.)
Daher zeichnest du während des Trainings nicht nur auf, was du lehrst, sondern auch:
- Fragen der Teilnehmer. Fragen sind die Verbalisierung von Engpässen im Betrieb.
- Wer bewegt den Raum, wenn sie sprechen? Du siehst die tatsächlichen Entscheidungsträger, die nicht im Organigramm stehen.
- Welche Aufgaben werden noch manuell mit Excel erledigt?
- Welche Abteilung hat Kommentare wie "Unsere Daten sind chaotisch" gemacht?
Deshalb habe ich eingangs geschrieben, dass diejenigen, die nur vom Training profitieren wollen, verschwinden werden. Menschen, die Training als Umsatz zählen, werden mit dem Rückgang der Stückpreise und dem Ende der Subventionen verschwinden. Menschen, die Training als Forschung nutzen, können es mit dem nächsten Geschäft verbinden.
SCHRITT 6: Schaffe einen Zustand, in dem der nächste Vertrag am letzten Tag des Trainings besprochen wird
Die Aufzeichnungen aus SCHRITT 5 werden zum Angebot selbst.
"Wenn wir die Fragen aller während des Trainings ordnen, konzentrieren sich die Engpässe Ihres Unternehmens auf die Auftragsabwicklung. Sollen wir gemeinsam daran arbeiten, dies mit KI zu beheben?"
Ob du dies am letzten Tag sagen kannst, ist weitaus wichtiger als die Zufriedenheitsumfrage zum Training.
Der Ausstieg erfolgt in der Regel in drei Formen:
- Interne Unterstützung: Unterstütze monatlich die Implementierung von KI in die tatsächliche Arbeit, zusammen mit den im Training weitergebildeten Mitarbeitern.
- Beratungsvertrag: Sei kontinuierlich als Berater für den CEO bei der Tool-Auswahl und der internen Regelentwicklung tätig.
- Branchenspezifischer Dienst: Wenn du den gleichen Engpass in mehreren Unternehmen findest, wird daraus ein Produkt. Das Problem eines Unternehmens ist ein Projekt, aber ein Problem, das 10 Unternehmen gemeinsam haben, ist ein Geschäft.
Der gemeinsame Nenner ist der Übergang von einmaligen Umsatzströmen zu kontinuierlichen wiederkehrenden Einnahmen. Training ist der Einstieg; das Geschäft beginnt hier.
SCHRITT 7: Stell dir den April 2027 vor, bevor du heute beginnst
Was wird im April 2027, nach dem Ende der Subventionen, auf diesem Markt passieren? Training, das effektiv 500.000 Yen kostete, wird wieder 2 Millionen Yen kosten. Vorgezogene Aufträge werden verschwinden, und die Trainingsaufträge werden schrumpfen. Das ist kritisch für Betreiber, die sich ausschließlich auf Training verlassen haben.
Aber für diejenigen, die SCHRITT 5 und SCHRITT 6 umgesetzt haben, ist es anders. Du hast eine Liste von Geschäftsabläufen, Engpässen und Beziehungen zu Entscheidungsträgern für Dutzende von Unternehmen. Selbst wenn das Training verschwindet, verschwinden diese Vermögenswerte nicht. Vielmehr werden Wettbewerber aussteigen, wenn die Trainingsnachfrage nachlässt, und nur die laufenden Verträge mit den verbleibenden Kunden bleiben übrig.
Subventionen schaffen keine Nachfrage.
Sie holen nur Nachfrage vor, die in der Zukunft existiert hätte.
Diejenigen, die dies als eine Phase des Verbrauchs zukünftiger Umsätze lesen, werden mit der Frist enden. Für diejenigen, die es als eine Phase der Marktforschung lesen können, die durchgeführt werden kann, während sie vergütet werden, wird der 31. März 2027 kein Stichtag sein, sondern das Datum, an dem die Vorbereitung abgeschlossen ist.
