Ich habe im letzten Jahr fast jeden Tag App-Ideen gepostet.
Einige davon wurden viral, einige wurden tatsächlich gebaut, und einige erzielen jetzt über 30.000 $ pro Monat.
Deshalb dachte ich, es wäre sinnvoller, den Prozess hinter den Ideen zu teilen, anstatt einfach nur eine weitere zufällige Idee zu posten.
Ich werde in diesem Artikel kein Tool bewerben.
Ich möchte dir einfach nur den Workflow zeigen, den ich jede Woche nutze, um Ideen zu finden, die die Leute wirklich wollen.
Was du vermeiden solltest
Es gibt gerade einen großen Trend, bei dem die Leute sagen:
Kopiere einfach eine App, die 100.000 $/Monat macht
Und ich verstehe, warum dieser Rat beliebt ist, aber ich denke, er ist einer der Gründe, warum so viele Gründer am Ende aufgeben.
Das Problem ist, dass die meisten Leute nach dem „Kopieren"-Teil aufhören zu denken.
Sie sehen eine App, die Geld verdient, und nehmen an, dass das Produkt der Grund für ihren Erfolg ist, während sie in Wirklichkeit alles andere ignorieren, was vorher passiert ist.
Sie ignorieren die Zielgruppe, die Positionierung, das Marketing, den Content, die Distribution und all die Iterationen, die nach dem Launch stattfanden.
Was normalerweise passiert, ist ziemlich vorhersehbar.
Jemand findet eine erfolgreiche App, ist aufgeregt, verbringt ein paar Wochen mit dem Bauen, bringt sie auf den Markt, bekommt fast keine Nutzer und sucht sofort nach der nächsten Idee.
Dann wiederholen sie denselben Prozess.
Ich habe dieses Muster hunderte Male gesehen, weil auf X eine Version des „Consumer-App-Traums" verkauft wird, bei der man nur eine bestehende App kopieren und auf das Geld warten muss.
So funktioniert das nicht.
Consumer-Apps sind schwierig, der Wettbewerb ist brutal und Nutzer haben mehr Optionen als je zuvor. Wenn du genau dasselbe baust wie jemand anderes, brauchst du einen sehr guten Grund, warum Nutzer sich für dich entscheiden sollten.
Deshalb fange ich fast nie mit der Frage an:
Welche App soll ich kopieren?
Stattdessen fange ich mit der Frage an:
Welches Problem kann ich besser, anders oder für ein anderes Publikum lösen?
Das sind zwei völlig unterschiedliche Denkweisen.
Ich sage nicht, dass du erfolgreiche Apps ignorieren solltest. Tatsächlich denke ich, dass das Studieren erfolgreicher Apps eine der wichtigsten Sachen ist, die du tun kannst.
Aber es gibt einen riesigen Unterschied zwischen dem Studieren einer App und dem Klonen.
Die besten Chancen kommen normalerweise davon, etwas zu nehmen, das bereits funktioniert, zu verstehen, warum es funktioniert, und dann deine eigene Note, Positionierung oder Zielgruppe hinzuzufügen.
Genau das werden wir in den nächsten Schritten tun.
1. Creator Search Insight
Das ist wahrscheinlich die beste Methode, die ich im letzten Jahr gefunden habe, und der Grund, warum ich sie zuerst teile, ist, dass die meisten meiner App-Ideen daher kommen.
Die Intuition ist ziemlich einfach.
Wenn wir Produkte für die Gen Z bauen, wo verbringt die Gen Z dann Stunden am Tag?
TikTok.
Also dachte ich eines Tages: Warum versuche ich, App-Ideen auf Twitter zu finden, wenn die Leute mir ihre Probleme auf TikTok buchstäblich jeden Tag erzählen?
Sie teilen bereits, womit sie kämpfen, was sie wollen, wonach sie suchen und was sie verbessern wollen.
Wir müssen nur aufpassen.
Um darauf zuzugreifen, öffne TikTok und suche:
Creator Search Insight
Du findest ein Dashboard mit Trend-Keywords und Suchanfragen, nach denen die Leute aktiv suchen.
Es ist im Grunde eine Version von Google Trends, die speziell für TikTok entwickelt wurde, was es unglaublich wertvoll macht, wenn deine Zielgruppe die meiste Zeit dort verbringt.
Was ich normalerweise mache, ist, zum Bereich „Vorschläge" zu gehen, „Alle" auszuwählen und nach Keywords mit mindestens 100.000 wöchentlichen Suchanfragen zu suchen.
Ich bin generell nicht an breiten Trendthemen interessiert, weil sie tendenziell zu generisch sind. Stattdessen suche ich nach spezifischen Problemen, um bessere App-Ideen zu bekommen.
Während ich diesen Artikel geschrieben habe, habe ich zum Beispiel das Keyword gefunden:
Was soll ich zu Abend essen
mit über 219.000 wöchentlichen Suchanfragen.
Die meisten Leute würden dort aufhören und denken, sie hätten eine Idee gefunden.
Ich nicht.
Das Keyword an sich ist nicht die Chance.
Die Chance ist zu verstehen, warum Hunderttausende von Menschen danach suchen.
Sind sie zu beschäftigt zum Kochen?
Wollen sie gesündere Mahlzeiten?
Versuchen sie abzunehmen?
Gehen ihnen einfach jeden Abend die Ideen aus?
Das sind völlig unterschiedliche Probleme, auch wenn sie alle hinter demselben Keyword verborgen sind.
Deshalb verbringe ich auch Zeit damit, die Videos anzusehen, die zu diesem Suchbegriff erscheinen. Du kannst nicht nur Creator finden, die deine App später möglicherweise bewerben könnten, sondern du kannst auch verstehen, welche Content-Formate in dieser Nische bereits funktionieren.
Manchmal entdeckst du Marketing-Winkel, bevor du überhaupt das Produkt entdeckst.
Und das ist unglaublich wertvoll, weil die Distribution viel einfacher wird, wenn du bereits weißt, mit welcher Art von Content sich die Leute beschäftigen.
Sobald ich ein Keyword mit genügend Suchanfragen und genügend interessantem Content dazu gefunden habe, gehe ich zum nächsten Schritt über.
Denn ein Keyword sagt mir, dass es Aufmerksamkeit gibt, aber es sagt mir nicht, ob es Geld gibt.
Das werden wir als nächstes validieren.
2. Mit Sensor Tower validieren
Nur weil Leute nach etwas suchen, heißt das nicht, dass sie bereit sind, für eine Lösung zu bezahlen.
Das ist einer der größten Fehler, den ich bei Gründern sehe. Sie finden ein Keyword mit Hunderttausenden von Suchanfragen, sind sofort aufgeregt und fangen an zu bauen, ohne zu überprüfen, ob in der Nische überhaupt Geld vorhanden ist.
Deshalb ist mein nächster Schritt immer derselbe: Ich öffne Sensor Tower.
Um auf unser Beispiel zurückzukommen: Nehmen wir an, wir haben das Keyword gefunden:
Was soll ich zu Abend essen
Das erste, was ich tun würde, ist, nach Rezept-Apps zu suchen und zu sehen, was auf dem Markt bereits passiert.
Ich suche noch nicht nach Inspiration. Ich versuche einfach, eine Frage zu beantworten:
Geben die Leute hier bereits Geld aus?
Wenn die Antwort ja ist, ist das ein sehr gutes Zeichen.
Es garantiert keinen Erfolg, aber es sagt mir, dass Nutzer bereits bezahlen, um dieses Problem zu lösen, und dass ich nicht versuche, Nachfrage von Grund auf zu schaffen.
In der Rezept-Nische wirst du schnell Apps finden, die Hunderttausende oder sogar Millionen pro Monat verdienen. Das ist genug Validierung für mich, um die Idee weiter zu erforschen.
Aber das ist auch der Punkt, an dem die meisten Leute einen weiteren Fehler machen.
Sie finden eine erfolgreiche App und beschließen sofort, sie zu kopieren.
Stattdessen nutze ich diese Apps als Recherche.
Ich lade sie herunter, gehe durch das Onboarding, lese Bewertungen, schaue mir Screenshots an und versuche zu verstehen, warum die Leute überhaupt dafür bezahlen.
Bewertungen sind besonders nützlich, weil Nutzer dir buchstäblich sagen, was fehlt, was nervt und was sie sich wünschen.
Genau dort liegen oft die besten Chancen.
Unser Ziel ist es zu verstehen, was bereits funktioniert, damit du etwas bauen kannst, das besser positioniert, einfacher zu vermarkten oder stärker auf eine bestimmte Zielgruppe fokussiert ist.
Ich ziehe es immer vor, mit einer bewährten Nachfrage zu starten und meine eigene Note hinzuzufügen, anstatt zu versuchen, eine völlig neue Kategorie von Grund auf zu erfinden.
Es ist weniger riskant, schneller zu validieren und führt normalerweise zu viel besseren Ideen.
3. Die Zielgruppe vor dem Bauen studieren
Das ist wahrscheinlich der am meisten unterschätzte Schritt im gesamten Prozess.
Bevor ich etwas baue, verbringe ich Zeit mit Scrollen.
Ich suche das Keyword auf TikTok, Reels oder wo auch immer diese Zielgruppe Zeit verbringt und fange an, darauf zu achten, wie die Leute über das Problem sprechen.
Ich will verstehen, was sie frustriert, welches Ergebnis sie erreichen wollen und wie sie das Problem in ihrer eigenen Sprache beschreiben.
Der Grund, warum das wichtig ist, ist, dass jede Beschwerde, Frustration oder jeder Wunsch letztendlich sowohl zu einer Produktfunktion als auch zu einem Marketing-Winkel werden kann.
Wenn wir unser Rezept-Beispiel nehmen, sucht jemand, der „Was soll ich zu Abend essen" googelt, nicht unbedingt dasselbe wie alle anderen.
Manche Leute wollen schnelle Rezepte, weil sie nach der Arbeit müde sind und keine Stunde kochen wollen. Manche Leute wollen gesunde Rezepte, weil sie abnehmen wollen. Andere kochen einfach gerne und suchen etwas Neues zum Ausprobieren.
Sie alle suchen nach demselben Keyword, aber sie lösen völlig unterschiedliche Probleme.
Deshalb verbringe ich so viel Zeit damit, Kommentare zu lesen und Inhalte in der Nische anzusehen. Ich will verstehen, welche Art von Person am häufigsten auftaucht und welche Schmerzpunkte immer wieder auftauchen.
Manchmal ändert diese Recherche die App, die ich zu bauen geplant hatte, völlig.
Anstatt eine generische Rezept-App zu bauen, könnte ich erkennen, dass es eine bessere Chance bei Rezepten für Frauen, Rezepten für Fitnessstudio-Besucher oder Rezepten für Studenten, die alleine leben, gibt.
Gleiche Nische, gleiche Nachfrage, aber viel stärkere Positionierung.
Hier beginnst du auch, die Distribution zu verstehen. Indem du dir Creator ansiehst, wirst du natürlich entdecken, welche Content-Formate funktionieren, welche Hooks Engagement erzeugen und über welche Themen die Leute genug nachdenken, um zu kommentieren.
Deshalb glaube ich, dass du wissen solltest, wie du die App vermarkten wirst, bevor du mit dem Bauen beginnst.
Wenn du dir nicht vorstellen kannst, wie die Leute dein Produkt entdecken werden, ist das normalerweise ein Zeichen dafür, dass du mehr Zeit damit verbringen musst, die Zielgruppe zu verstehen.
4. Die App bauen
An diesem Punkt wird alles viel einfacher, weil du nicht mehr von einer zufälligen Idee ausgehst.
Du weißt bereits, dass die Leute nach dem Problem suchen, du hast validiert, dass in der Nische Geld vorhanden ist, du hast Wettbewerber studiert und du hast genug Zeit damit verbracht, zu verstehen, wie deine Zielgruppe denkt und spricht.
Die meisten Gründer überspringen all diese Schritte und springen direkt ins Bauen, weshalb sie oft Monate damit verbringen, etwas zu erschaffen, das niemand will.
Wenn du zuerst die Recherche machst, wird das Produkt viel offensichtlicher.
Du weißt bereits, welche Funktionen den Nutzern wichtig sind, über welche Probleme sie sich beschweren und welche Marketing-Winkel du später verwenden wirst, um die App zu bewerben.
Deshalb ist mein Rat immer derselbe: Baue die einfachste Version, die das Problem löst, und bringe sie so schnell wie möglich in die Hände der Nutzer.
Verschwende keine Wochen damit, Farben auszuwählen, Bildschirme neu zu designen oder über winzige Details zu diskutieren, die niemand bemerken wird.
Das Ziel ist es zu validieren, dass echte Leute die Lösung, die du baust, tatsächlich wollen.
Sobald die Nutzer die App benutzen, werden sie dir sagen, was du verbessern sollst. Du bekommst Feedback, Funktionswünsche und Beschwerden, und das ist normalerweise mehr wert, als einen weiteren Monat isoliert zu bauen.
Viele Gründer denken, sie bräuchten ein perfektes Produkt vor dem Launch, aber in Wirklichkeit werden die meisten erfolgreichen Apps erst nach dem Launch gut, nicht davor.
Bringe etwas Funktionierendes auf den Markt, lerne von den Nutzern und iteriere weiter.
5. Promotion
Hier scheitern die meisten Gründer.
Sie verbringen Monate mit dem Bauen der App und dann ein paar Tage damit, sie zu bewerben.
Du kannst eine durchschnittliche App mit gutem Marketing haben und trotzdem Nutzer bekommen, aber es ist sehr schwierig, eine großartige App zu retten, von deren Existenz niemand weiß.
Deshalb denke ich, dass du lange vor der Fertigstellung der App über die Promotion nachdenken solltest.
Wenn du die vorherigen Schritte richtig gemacht hast, weißt du bereits, wie deine Zielgruppe spricht, welche Art von Content sie konsumiert und welche Marketing-Winkel bei ihr ankommen.
Jetzt geht es nur noch darum, zu testen.
Founder-led UGC
Bevor du Creator engagierst oder Anzeigen schaltest, denke ich, dass jeder Gründer selbst Content erstellen sollte.
Du musst lernen, welche Hooks den Scroll stoppen, mit welchen Formaten sich die Leute beschäftigen und welche Botschaften die Nutzer neugierig genug machen, um deine App herunterzuladen.
Der schnellste Weg, das zu lernen, ist, selbst zu posten.
Ich würde auf mindestens 100 Videos auf TikTok und Instagram abzielen, bevor du Geld für Creator ausgibst.
Das klingt nach viel, aber du versuchst nicht, jedes Video viral gehen zu lassen.
Du sammelst Daten.
Nach 100 Videos wirst du normalerweise beginnen, Muster zu erkennen. Bestimmte Hooks werden konsequent besser abschneiden, bestimmte Formate werden mehr Kommentare generieren und einige Marketing-Winkel werden deutlich besser ankommen als andere.
Das sind die Informationen, die du brauchst, bevor du skalierst.
Wenn ich bei null anfangen würde, würde ich mich wahrscheinlich auf einfache Formate wie Hook + Demo-Videos, Snapchat-ähnlichen Content oder sprechende UGC konzentrieren, wenn du dich wohl dabei fühlst, vor der Kamera zu stehen.
Kürzlich habe ich eine App namens herbi gefunden, die noch nicht einmal gelauncht war, aber der Gründer schaffte es, über 10 Millionen Aufrufe auf einem einzigen TikTok zu erzielen und mehr als 30.000 Wartelisten-Anmeldungen zu generieren.
Das passiert, wenn die Distribution funktioniert.
Anzeigen & UGC
Sobald du genug Content gepostet und Formate gefunden hast, die konsequent gut funktionieren, ist das der Zeitpunkt, an dem ich anfangen würde, UGC-Creator zu engagieren.
In dieser Phase rätst du nicht mehr, weil du bereits weißt, welche Art von Content für deine Zielgruppe funktioniert.
Du kannst Creator über Plattformen oder direkt auf TikTok finden, und ich würde normalerweise einen festen monatlichen Betrag (400 $) plus leistungsabhängige Boni zahlen.
Sobald Creator Videos produzieren, die organisch funktionieren, kannst du diese Videos oft in bezahlten Anzeigen wiederverwenden, was den Übergang viel einfacher macht.
Bei Anzeigen würde ich es am Anfang einfach halten.
Starte mit TikTok oder Meta, gib etwa 50 $/Tag aus und konzentriere dich auf das Lernen, nicht auf das Skalieren.
Du brauchst keine riesigen Budgets, um eine App zu validieren.
Wenn das Produkt gut ist und der Content bei der Zielgruppe ankommt, wird das Skalieren viel einfacher.
Das Ende
Ich wollte diesen Artikel schreiben, weil die Leute jedes Mal neugierig werden, wenn ich Teile dieses Prozesses teile.
Besonders Creator Search Insight.
Es ist für mich immer noch verrückt, dass die meisten Leute es nicht nutzen, weil es die Art und Weise, wie ich nach Ideen suche, völlig verändert hat.
Die Leute erzählen dir buchstäblich jeden Tag ihre Probleme.
Du musst nur zuhören.
Wenn du diesen Artikel nützlich fandest, lass es mich wissen.
Und wenn du Fragen hast, schreib mir gerne eine DM.
Tschüss.
