Letztens auf der WAIC, gestern Abend gab es ein Abendessen für unsere "Virtual and Real"-Blogger.
Es war das erste Mal, dass ich so viele Blogger persönlich getroffen habe, die ich sonst nur durch einen Bildschirm sehe.
Nach ein paar Runden Drinks habe ich mich an Kaziks Tisch geschlichen (ja, ich wollte einfach immer wieder mit ihm abhängen, hehe). Ich habe ihm zuerst zugetrunken, ihn umarmt und die Gelegenheit genutzt, um kurz zu plaudern.
Ich bin auch auf viele andere Blogger wie Muyi und Chuanfan gestoßen. Als wir uns unterhielten, kamen wir alle zufällig auf dasselbe Thema:
„Ich habe in letzter Zeit darüber nachgedacht, Kurse zu verkaufen."
Das ist eigentlich ganz normal. Für aktuelle AI-Blogger:
- Unternehmensdienstleistungen
- Kommerzielle Sponsoring
- Kurse verkaufen
Das sind fast die drei Hauptsäulen des Einkommens geworden.
Als Blogger, der schon immer im Bereich Wissensvermittlung aktiv war, habe ich nie gedacht, dass es etwas ist, wofür man sich schämen müsste, Kurse zu verkaufen. Im Gegenteil, ich wollte meine Erfahrungen auf dieser Reise unbedingt mit allen teilen.
Also haben wir symbolisch Kaziks Meinung eingeholt.
Er sagte fünf einfache Worte:
„Sei vorsichtig mit dem Verkauf von Kursen."
Ich dachte zuerst, er würde gleich eine schockierende These präsentieren.
Aber nachdem ich zugehört hatte, wurde mir klar, dass er uns nur an eine realistischere und leicht zu übersehende Tatsache erinnerte:
Am Verkauf von Kursen an sich ist nichts falsch, aber es kann sehr leicht deine IP ruinieren und sogar deinen Account runterziehen.
Was einer IP wirklich schadet, ist nicht die Bezahlung, sondern die Auslieferung nach der Bezahlung
Mir fiel der kürzlich virale Vorfall um den Verkauf von Kursen durch „Movie Hurricane" ein.
Der Kurs selbst kostete nur 49 RMB, was nicht hoch erscheint. Viele Nutzer stellten jedoch nach dem Kauf fest, dass sie auf TapNow weitere Käufe tätigen mussten, um den Inhalt tatsächlich abzuschließen.
Die Nutzer denken: Ich habe bereits für den Kurs bezahlt, warum muss ich auf halbem Weg noch einmal zahlen?
In der Folge entstehen Beschwerden, Zweifel und negative Emotionen. Für Kreative ist es ein sehr schmerzhafter Prozess, diese Probleme einzeln zu erklären und zu verarbeiten.
Ein anderer Blogger, der anonym bleiben wollte, teilte ebenfalls seine Erfahrungen.
Sein erster Kurs erzielte einen Umsatz von 2 Millionen RMB bei einem Stückpreis von 5.000 RMB. Rein von den Ergebnissen her betrachtet, war das eine beeindruckende Leistung.
Aber als die eigentliche Auslieferung begann, stellte er fest, dass viele Nutzer bereits bei grundlegenden Problemen hängen blieben, wie z.B. der Nutzung des Internets oder der Einrichtung eines VPN.
Er musste ein oder zwei Stunden seiner kostbaren Zeit opfern, um den Nutzern wiederholt bei Problemen zu helfen, die nicht einmal zum Kern des Kurses gehörten.
Als ich das hörte, konnte ich das sehr gut nachvollziehen.
Um ehrlich zu sein, die Zeit, die ich jeden Tag damit verbringe, grundlegende Probleme von Anfängern in meiner Wissensplattform zu lösen, ist bereits zu einem großen Teil meiner Arbeit geworden.
Manchmal erscheint die Frage eines Nutzers banal, aber man muss sie beantworten; wenn ein Glied nicht richtig sitzt, kann der andere möglicherweise gar nicht weitermachen. Sogar mein gesamter Kursaktualisierungsrhythmus wird ständig durch diese Probleme angepasst.
So gerate ich in ein sehr reales Dilemma.
- Einerseits sind meine Zielgruppe Anfänger. Es ist völlig normal, dass sie diese Fragen stellen. Da ich mich entschieden habe, Anfängern zu dienen, sollte ich sie verstehen und unterstützen.
- Andererseits sehe ich mich selbst als Video-Blogger mit einem Anspruch an den Inhalt. Ich möchte tiefere Gedanken festhalten und mehr Energie in die Erstellung hochwertiger Inhalte stecken, anstatt mich jeden Tag wiederholt mit Netzwerk-, Installations-, Login- und grundlegenden Bedienungsproblemen zu beschäftigen.
Beides ist nicht falsch, aber beides konkurriert ständig um die gleiche Zeit und Energie.
Dies ist für lange Zeit zu meiner persönlichen Herausforderung geworden.
Wenn du ständig zwischen Auslieferung, Q&A und Content-Erstellung hin- und hergerissen bist, wirst du vielleicht unbewusst genau das tun, was Kazik gesagt hat:
Der Verkauf von Kursen hat deinen Account nicht direkt ruiniert, aber die endlose Auslieferung nach dem Verkauf zehrt langsam an deiner Kreativität und schadet letztendlich deiner IP.
Wie macht man es also, ohne dem eigenen Account zu schaden?
Wir haben eine weitere Frage nachgeschoben:
Da der Verkauf von Kursen diese Probleme mit sich bringen kann, wie können wir etwas tun, das sowohl wertvoll ist als auch unseren Accounts nicht schadet?
Kaziks Antwort war sehr einfach:
Mach wirklich altruistische Dinge.
Er hat eine Trend-Plattform erstellt, die jetzt täglich sechsstellige Besucherzahlen hat. Dieses Projekt ist meiner Idee für OpenLetter sehr ähnlich. Meine eigene https://openletter.xin/ hat ebenfalls über 300 Nutzer angesammelt, die alle dasselbe tun: kontinuierlich wertvolle AI-Informationen für alle bereitstellen.
Diese Art von Produkt kann man natürlich kostenpflichtig anbieten.
Selbst wenn man jedem Nutzer nur einen Cent berechnet, kann es, sobald die Nutzerbasis wächst, zu einem guten Einkommen werden.
Aber Kazik glaubt nicht, dass es wertvoller ist, dies sofort in ein Monetarisierungsprodukt zu verwandeln, als es allen kostenlos zur Verfügung zu stellen.
Denn wenn du etwas wirklich Nützliches für alle kostenlos zur Verfügung stellst, bringt das mehr als nur direktes Einkommen. Es erhöht das Vertrauen der Menschen in dich, stärkt deine IP und lässt mehr Menschen deine Altruismus spüren.
Und die Renditen, die diese Dinge dir in Zukunft bringen könnten, sind viel höher als ein einmaliges, sofort berechenbares Einkommen heute.
Ich muss sagen, das ziehe ich wirklich den Hut davor.
Ich finde das sehr cool.
Ein Produkt zu bauen, das Nachfrage, Conversion und Monetarisierung hat, ist an sich wertvoll; daran ist nichts auszusetzen. Monetarisierung ist keine Sünde, und der Verkauf von Kursen ist kein Sündenfall.
Aber wenn wir bereit sind, dieselbe Sache aus der Perspektive von Open Source und Altruismus zu betrachten und das sofortige Einkommen für einen Moment beiseite zu lassen, könnten die potenziellen Vorteile, die es letztendlich bringt, sogar größer sein als die direkte Monetarisierung.
Blogger zu sein ist mehr wie ein Management-Spiel
Nach dem Gespräch hatte ich plötzlich das Gefühl, dass Blogger zu sein nicht mehr ein einfaches „Aufbauspiel" ist, sondern eher ein Management-Spiel.
Du kannst nicht nur darauf schauen, wie viel Inhalt du heute gepostet hast, wie viele Follower du gewonnen hast oder wie viele Kurse du verkauft hast. Du musst auch berücksichtigen, wie du deine Energie einteilst, wie du das Vertrauen der Nutzer aufbaust, was kostenpflichtig sein sollte, was besser für den freien Zugang geeignet ist, und ob ein heute aufgegebenes Einkommen sich in Zukunft in einen größeren IP-Wert verwandeln wird.
In der Anfangsphase musst du vielleicht viel Energie aufwenden und mehr operative Mittel einsetzen, um dich selbst nützlich und altruistisch genug zu machen, anstatt jeden Traffic sofort zu monetarisieren.
Daher werden „Zurückhaltung" und „Strategie" in meiner zukünftigen Karriere als Blogger immer wichtiger werden.
Manche Dinge liegen nicht daran, dass man kein Geld verdienen kann, sondern dass man es jetzt nicht verdienen muss.
Manche Produkte haben nicht zu wenig kommerziellen Wert, aber sie zuerst allen kostenlos zur Verfügung zu stellen, könnte langfristig einen größeren Wert generieren.
Also habe ich beschlossen, meinen gesamten Wissensvermittlungsprozess zu open-sourcen
Nachdem ich ernsthaft darüber nachgedacht hatte, habe ich eine Entscheidung getroffen:
Ich werde meinen kompletten Wissensvermittlungsprozess für alle open-sourcen.
Nicht nur das, ich plane auch, meine Wissensplattform zu open-sourcen, damit jeder, der durch AI Geld verdienen möchte, klar sehen kann, wie ich es gemacht habe, und den Weg, den ich gegangen bin, nachvollziehen kann.
Du kannst dieses Set an Dingen in ein Produkt zur sofortigen Monetarisierung verwandeln, oder du kannst dich dafür entscheiden, es noch altruistischer zu gestalten. Beide Entscheidungen sind richtig.
Aber für mich – die Prozesse, Erfahrungen, Fallstricke und Methoden zum Aufbau einer Wissensplattform, die ich in der Wissensvermittlung gesammelt habe – möchte ich sie nicht länger für mich behalten.
Ich möchte sie kostenlos veröffentlichen.
Nicht, weil der Verkauf von Kursen beschämend ist, noch weil Wissensvermittlung wertlos ist.
Es ist genau deshalb, weil ich schon so lange Wissensvermittlung betreibe, dass ich besser verstehen kann: Was wirklich wertvoll ist, ist nicht nur, wie viele Kurse du heute verkauft hast, sondern wie viele Menschen tatsächlich einen Schritt nach vorne gemacht haben, weil du etwas bereitgestellt hast.
Du kannst dich in den nächsten Tagen auf meine Inhalte freuen.
Dieses Mal möchte ich meinen Weg vollständig offenlegen, damit jeder ihn sehen kann.
