Niemand weiß gerade, welche Fähigkeit man lernen soll.
KI? Programmieren? Marketing? Verschwende ich meine Zeit, wenn ich zur Schule gehe, während alle anderen Apps zusammenprogrammieren, mit denen sie nie durchstarten werden? Soll ich einen YouTube-Kanal starten? Was ist mit einem Substack? Sollte ich überhaupt versuchen, einen Job zu bekommen? Oder sollte ich mein eigenes Ding aufbauen?
Es gibt mehr Möglichkeiten als je zuvor, und doch lähmt diese Möglichkeit mehr Menschen als je zuvor. Es gibt so viele Optionen, aber du hast das Gefühl, wenn du anfängst, eine Sache zu lernen, wird sie in den nächsten 1-2 Jahren irrelevant sein.
Es gibt jedoch eine Fähigkeit, die niemals aus der Mode kommen wird.
Eine Meta-Fähigkeit, wenn man so will, die, sobald du sie lernst, die Kraft jeder anderen Fähigkeit, die du lernst, verstärkt.
Was ist diese Fähigkeit?
Die menschliche Natur.
Denn wenn du verstehst, wie der menschliche Verstand funktioniert – was ihn antreibt, was ihn aufmerksam macht, was ihn zum Handeln bewegt ... dann kannst du jedes Unternehmen erfolgreich machen. Du kannst die Software, die du baust, verbreiten und jedes andere Produkt effektiv vermarkten. Du kannst dich in neue Möglichkeiten hineinarbeiten. Du kannst Freunde finden und Menschen beeinflussen. Du kannst mit Eleganz und Anmut durchs Leben navigieren, weil du nicht länger ein Sklave deines Verstandes bist, sondern sein Meister.
Wie sonst willst du außerhalb eines Jobs erfolgreich sein? Menschen sind diejenigen, die das Geld haben, um für deine unabhängige Arbeit zu bezahlen. Menschen sind diejenigen, die Zugang zu den Ressourcen und Möglichkeiten haben, die du willst. Und selbst wenn dein Ziel darin besteht, einen Job zu bekommen, wie willst du deinen Traumjob bekommen, wenn du das nicht verstehst?
Aber wie zum Teufel „lernt“ man etwas so Unfassbares wie die menschliche Natur?
In diesem Brief hoffe ich, Folgendes zu liefern: Die Schritte und Prinzipien, die du heute anwenden kannst und die dir einen Wettbewerbsvorteil gegenüber all denen verschaffen, die so schnell wie möglich erfolgreich sein wollen, weil sie denken, KI werde sie irgendwie vor ihrer mangelnden Erfahrung retten.
Kleine Erinnerung: Wenn du dir eine Leserschaft aufbauen willst, indem du in sozialen Medien schreibst (um Menschen anzuziehen, die deine unabhängige Arbeit unterstützen), dann beginnt der Bootcamp in 5 Tagen. Melde dich vorher hier an.
Die Anatomie der menschlichen Natur (und wie man sie ausnutzt)
Der Verstand ist eine Geschichtenmaschine.
Darauf können Menschen einfach nicht anders, als zu achten.
Roboter sind nützlich für den praktischen Nutzen. Niemanden würde es kümmern, wenn die Zulassungsstelle komplett automatisiert und effizient wäre. Wer freut sich schon darauf, stundenlang in einer langen Schlange zu stehen, nur um ein neues Foto für den Führerschein zu bekommen?
Gleiches gilt für Fast Food oder eine Fahrt mit Uber. Niemand mag es, wenn der Kassierer die Bestellung falsch aufnimmt. Niemand fährt gerne auf einem schmutzigen Rücksitz, während jemand, den man nicht kennt, nach deinem Tag fragt, nur weil er ein Trinkgeld von dir will.
Lass die Roboter den praktischen Nutzen lösen, damit die Menschen sich auf Bedeutung, Sinn und Erzählung konzentrieren können.
Menschen lieben Einsatz. Unsere Brust wird eng, wenn ihr Team im letzten Viertel kurz davor ist zu verlieren. Menschen lieben Neuartigkeit. Wir reisen um die Welt, um in einem 5-Sterne-Restaurant zu speisen.
Die Beherrschung der menschlichen Natur bedeutet, die Geschichte zu beherrschen.
Aber ich werde dir nicht beibringen, wie man einen Roman schreibt. Nein. Stattdessen werde ich dir die Prinzipien der Wertschöpfung beibringen. Wenn du diese verstehst, wirst du besser schreiben, besser sprechen, bessere Produkte entwickeln, mehr Kunden anziehen, mehr Freunde finden und verstehen, wie du für andere Wert schaffen kannst, und damit deinen eigenen Wert steigern.
Das klingt vielleicht nicht extrem greifbar oder hyperpraktisch wie all die von ChatGPT generierten Aufzählungspunkt-Zusammenfassungen, wie man reich wird, mit denen du absolut nichts angefangen hast, aber wenn du das, was du gleich lernen wirst, in den nächsten Monaten in deinem Kopf reifen lässt und versuchst, es in deinem Alltag zu entdecken, wird sich deine Sicht auf die Welt verändern.
Im Wesentlichen bringe ich dir Marketing, Verkauf und die Beeinflussung von Menschen in einem Rutsch bei.
Der Verstand hat drei Druckpunkte. Drücke einen von ihnen, und Aufmerksamkeit ist fast unfreiwillig (wenn du zu einer Person sprichst, die für diese spezifische Spannung empfänglich ist). Und wenn du alle drei drückst, hast du jemanden im Griff, den die Logik allein nicht lösen kann.
Wenn du Die Drei Spannungen in deinen Kopf bekommst und dich jedes Mal daran erinnerst, wenn du schreibst, sprichst oder mit jemandem interagierst – wirst du überrascht sein, wie viel Gelegenheit dir in den Weg kommt.
1) Überlebensspannung
Der Verstand ist eine Geschichtenmaschine, aber auch ein Bündel von Überlebensstrategien.
Wir sind ständig im unbewussten Bedrohungserkennungsmodus, weil wir immer noch die gleiche Verkabelung wie unsere Jäger-und-Sammler-Vorfahren haben. Wir wollen offensichtlich nicht sterben, also sehnen wir uns nach Sicherheit und Lösungen für Probleme (und wenn du jemanden auf ein Problem aufmerksam machen und dann eine Lösung anbieten kannst, das ist Verkauf in einer Nussschale.)
Aber „Sicherheit“ bezieht sich hier nicht nur auf physische Leben-oder-Tod-Situationen. Sie existiert auf einem Spektrum. Selbst die kleinsten Probleme können wie das Ende der Welt erscheinen, wenn wir sie unser Denken übernehmen lassen. Diese Probleme können finanzieller, sozialer oder auch nur eine verpasste Gelegenheit sein, die dich nach vorne bringen könnte (oder bessere Überlebenschancen bieten).
Ein paar Beispiele:
- Du wachst mit 30 auf und stellst fest, dass du auf Autopilot gelebt hast, und die Kluft zwischen dem, wer du bist, und dem, wer du sein willst, ist so groß, dass Veränderung unmöglich erscheint.
- Du verbringst ein Jahrzehnt damit, die Träume eines anderen zu verwirklichen, nur um festzustellen, dass sie sich überhaupt nicht für dich interessieren.
- Es gibt Leute, die dümmer sind als du und 10x mehr verdienen, weil sie nicht über das Risiko nachdenken.
Wie du vielleicht schon erkennen kannst, klingen das nach einigen meiner Social-Media-Beiträge, und sie waren sehr erfolgreich, weil sie den psychologischen Hebel betätigt haben, der Menschen innehalten, nachdenken und eine potenzielle Lösung herbeisehnen lässt.
2) Identitätsspannung
Überleben geht viel tiefer als physisches Überleben.
Während Tiere nur versuchen, die Informationen in ihren Genen zu reproduzieren, versuchen Menschen, die Informationen in ihrem Bewusstsein zu reproduzieren.
Deshalb fühlst du dich bedroht, wenn deine Sportmannschaft kurz davor ist zu verlieren, und warum du dich vielleicht auf eine Schlägerei einlässt, wenn dich jemand dafür verspottet. Deshalb entscheidest du dich dafür, „Anti-KI“ oder „Pro-KI“ zu sein und dich den ganzen Tag in endlosen Diskussionen zu verlieren, und wiederholst, wie „KI dein Gehirn verrottet“, anstatt dich keiner dieser neuen Religionen anzuschließen, deine Theorie an der Realität zu testen und Wahrheit statt Hype zu suchen. In Absolutheiten zu denken, ist der Weg, sich zum psychologischen Marionettenspieler eines anderen machen zu lassen.
Menschen sehnen sich nach einem Stamm. Sie sehnen sich nach Status. Sie sehnen sich nach Zugehörigkeit.
Denn wenn sie das nicht haben, sind ihre Überlebenschancen viel geringer. Du übernimmst unbewusst die Werte und Überzeugungen deiner Kultur und deiner Eltern, denn wenn du das nicht tätest, würden alle denken, du wärst ein Verlierer, der nicht zur Schule gegangen ist, keinen Job hat und nicht mit 65 in Rente geht. Das ändert sich natürlich, aber es galt jahrzehntelang als der „sichere und kluge“ Weg.
Wir werden lernen, wie man diese Spannung im nächsten Abschnitt anspricht.
3) Fortschrittsspannung
Inzwischen können einige von euch das Muster erkennen.
Maslows Bedürfnishierarchie.
Die Stufen der Ich-Entwicklung.
Entwicklungspsychologie im Allgemeinen.
Unsere Bedürfnisse, Werte und Wünsche entwickeln sich im Laufe der Zeit.
Zuerst brauchen Menschen Sicherheit und Komfort.
Zweitens brauchen sie Zugehörigkeit und Status.
Drittens sehnen sie sich nach tieferer Bedeutung, Sinn und Erfahrung.
Du kannst jederzeit eines davon wünschen, aber wenn du dich nicht in einer sicheren Umgebung befindest oder ständig gestresst bist, wird dein Verstand eng sein und du kannst nicht über das Problem hinausdenken, das du hast. Sobald dieses Bedürfnis weitgehend gelöst oder mehr in Schach gehalten ist, beginnst du dich nach den höheren Ebenen von Status, Zugehörigkeit und schließlich Fortschritt zu sehnen: Klarheit, Richtung, Sinn und Transformation.
An meine Kreativen da draußen, die über die tiefgründigen Ideen und Erkenntnisse schreiben: Versteht, dass 90% der Menschen noch nicht bereit dafür sind. Du musst sie die Leiter hocharbeiten und zuerst die Probleme auf niedrigerer Ebene durch deine Inhalte oder Produkte lösen.
Das klingt alles großartig, aber was kannst du mit diesen Informationen tatsächlich anfangen?
Wie macht es dich zu einem besseren Schriftsteller, Redner oder Geschäftsmann? Wie übst du das als Fähigkeit?
Wie man psychologische Hebel betätigt, um zu bekommen, was man will
Die moderne Informationsumgebung zerstört unsere Denkfähigkeit, und die meisten Menschen merken es nicht einmal. Essays könnten eine der letzten Inhaltsformen sein, die tatsächlich deine Fähigkeit entwickeln, die Realität zu verstehen.
Du kannst alle Bücher über Überzeugung lesen.
Du kannst Psychologie- und Verhaltenslehrbücher studieren.
Du kannst denken, du wüsstest viel darüber, warum Menschen denken und handeln, wie sie es tun, aber wenn du dieses Wissen nicht an der Realität getestet hast, dann weißt du nicht, wovon du redest.
Du brauchst Feedback. Du musst etwas in die Welt hinaustragen und sehen, wie die Leute reagieren. Du musst schreiben. Du musst sprechen. Du musst ein Produkt entwickeln und es verkaufen. Du musst „Wert bieten“, wie man so sagt. Unternehmertum gleich Selbstverbesserung, weil der Markt und die Realität zu deinem strengen Mentor werden.
Verstehe vorerst, dass „psychologische Hebel betätigen“ und „die menschliche Natur ausnutzen“ nur eine schicke Art ist, „lerne zu überzeugen“ zu sagen.
Es ist nur so unethisch wie die Person, die das Werkzeug führt. Jemand, der sich auf einer niedrigeren Bewusstseinsebene befindet und nicht über sein persönliches Überleben hinaussehen kann, wird Überzeugung zwangsläufig auf unethische Weise einsetzen. Ihre einzige Priorität ist Geld, nicht Bedeutung, weil sie sich finanziell nicht wohl fühlen, und sie werden versuchen, zu manipulieren und zu intrigieren, um Geld auf eine Weise zu beschaffen, die nicht aus Wertschöpfung und gegenseitigem Nutzen entsteht.
Wisse also, wo du stehst.
Es gibt 5 psychologische Hebel, die eine oder mehrere der 3 Spannungen auslösen.
Du erzeugst zuerst Spannung (das, was die Leute dazu bringt, aufzupassen, wenn du schreibst, sprichst, postest oder verkaufst), und dann bietest du eine Lösung an (die vorzugsweise das Verhalten positiv verändert).
Hebel 1: Die Bedrohung benennen (Überlebensspannung)
Bevor sich jemand für eine Lösung interessiert (dein Video, Produkt, Lebenswerk usw.), muss er sich des Problems bewusst sein, und es gibt 5 Bewusstseinsstufen (nach Eugene Schwartz – diese allein verwandeln dein Geschäft):
- Unbewusst – Sie wissen nicht, dass sie ein Problem haben. Du machst sie darauf aufmerksam, indem du es benennst.
- Problembewusst – Sie wissen, dass es ein Problem gibt, wissen aber nicht, dass eine Lösung existiert. Du benennst hier die Lösung.
- Lösungsbewusst – Sie wissen, dass eine Lösung existiert, vergleichen aber Optionen und kennen deine einzigartige Lösung nicht.
- Produktbewusst – Sie kennen deine Lösung. Sie brauchen Beweise, Einwandbehandlung, Erfahrungsberichte usw.
- Hochbewusst – Sie haben sie einfach noch nicht umgesetzt und brauchen einen kleinen Schubs über die Kante.
Wenn ich diese Briefe schreibe, beginne ich immer damit, ein Problem zu benennen. Scrolle zurück und sieh dir den ersten Satz an: „Niemand weiß, welche Fähigkeit man lernen soll.“ Das ermöglicht es fast jedem, meine Briefe zu lesen und einen Mehrwert zu erhalten, dann führe ich langsam ein Argument für eine Lösung ein. So beginnen auch die meisten meiner Beiträge.
Versuche zu bemerken, wie die Leute das machen, wenn du durch soziale Medien scrollst, und du wirst es nicht mehr sehen können.
Der praktische Schritt hier:
Egal, was du tust, vom Schreiben eines Newsletters über das Erstellen einer Präsentation bis hin zum Gespräch, um deine Frau davon zu überzeugen, dich einen Abend mit den Jungs verbringen zu lassen, beginne mit dem Problem. Rahme die Situation ein.
Denke an 5 Probleme, die du in deinem Leben erlebt hast → Jetzt hast du 5 Content-Ideen, die besser sind, als nur von Null zu denken.
Hebel 2: Die Identität spiegeln (Identitätsspannung)
Du identifizierst dich mit einer Gruppe oder einem Stamm, ohne es zu merken.
Ein „Morgenmensch“ zu sein.
Ein „Kaffeetrinker“ zu sein.
Ein Christ, Atheist, Republikaner, Demokrat, Anti-KI, Pro-KI oder eine der anderen Ideologien zu sein, die wir gerne als Teil von uns annehmen und ohne guten Grund verteidigen.
Als Beispiel hier der Titel eines YouTube-Videos, das 3,9 Millionen Aufrufe erzielte:
Es verpackt buchstäblich alles, was wir besprochen haben, in 8 Worte. Problem, Identität, Lösung.
Es gibt so viele Möglichkeiten, den Identitätshebel zu betätigen, aber mein persönlicher Favorit ist einfach mit „Wenn du...“ zu beginnen.
Das war's.
Wenn du faul bist. Wenn du pleite bist. Wenn du unglücklich bist. Wenn du ein Schriftsteller bist.
Bumm, das ist der Anfang von 4 aufmerksamkeitsstarken Social-Media-Beiträgen, oder der Anfang eines öffentlichen Vortrags, oder der Titel eines YouTube-Videos.
Übrigens, wenn du Interessen, Fähigkeiten oder Wissen hast, über die die Leute online bereits sprechen, werde ich dir im Content-Bootcamp, das in 5 Tagen beginnt, mein System zum Aufbau einer Leserschaft beibringen. Melde dich vorher hier an.
Hebel 3: Menschen ausschließen (Identitätsspannung, vertieft)
Benenne explizit, für wen es nicht ist.
Ausschluss schafft ein Gefühl der Zugehörigkeit und zwingt die Leute, Partei zu ergreifen.
Das machst du am besten, nachdem du die Identität aus Schritt 2 gespiegelt hast. Eine Grenze zu ziehen, filtert die falschen Leute heraus, die dich sowieso nicht unterstützt hätten.
Z.B. „Das ist nichts für Leute, die ‚versuchen‘ wollen, in Form zu kommen. Das ist für Leute, die ihre eigenen Ausreden satt haben und bereit sind, ihr Leben komplett zu ändern.“
„Wenn du nach einem Produktivitäts-Hack oder einer Morgenroutine suchst, bist du hier falsch.“
„Das ist nichts für Leute, die einen mickrigen Nebenjob wollen. Wir bauen hier ein echtes Unternehmen auf.“
Ich denke, du verstehst.
Hebel 4: Die Transformation malen (Fortschrittsspannung)
Im Wesentlichen geht es bei der Beherrschung der menschlichen Natur darum, das Leben der Menschen zu verändern.
Zumindest ist das die ethischste Version davon. So baust du ein Lebenswerk auf. Du wirst zu einem massiven Wertschöpfer. Du konzentrierst dich auf einen Zweck, und dieser Zweck dreht sich darum, ein Problem für so viele Menschen wie möglich zu lösen. Überzeugung ist einfach die Art und Weise, wie du die Leute dafür gewinnst.
Bisher haben wir Aufmerksamkeit erregt (die Bedrohung benannt) und diejenigen herausgefiltert, die nicht passen (Identität gespiegelt), jetzt erzeugen wir Verlangen, indem wir die Zukunft simulieren.
Auch hier kannst du wahrscheinlich allein in meiner Einleitung zu diesem Newsletter sehen, dass ich all diese Punkte in kurzer Zeit angesprochen habe.
Warum funktioniert das? Dieselben neuronalen Schaltkreise feuern, wenn du dir eine Erfahrung vorstellst, wie wenn du sie tatsächlich machst. Wenn du also eine potenzielle Transformation malst (oder die späteren Kapitel der persönlichen Geschichte von jemandem), gibst du ihnen ein gefühltes Erlebnis einer Zukunft, die sie noch nicht erlebt haben.
Wenn das nicht zu praktisch klingt, noch einmal: Du musst üben. Du musst es in Aktion sehen.
Um dabei zu helfen, habe ich diesen gesamten Artikel in einen Prompt verwandelt.
Du kannst ihn beim Schreiben von Beiträgen, Newslettern, Drehbüchern oder sogar einer Verkaufsseite oder Werbeaktion verwenden. Er ist verdammt nützlich. Er kann im Lehrmodus, Schreibmodus oder Coach-Modus verwendet werden.
Hebel 5: Den ersten Schritt geben (Fortschrittsspannung, aktiviert)
Der Grund, warum die meisten Menschen sich nicht ändern, ist, dass sie nicht glauben, dass sie die Sache tun können.
Sie haben keine Klarheit.
Der Komfort ihres aktuellen Lebens ist wünschenswerter als das Unbehagen, das zu tun, was nötig ist, um das Problem zu lösen, für das du ihnen eine Lösung anbietest.
In einem Tweet sieht das so aus: „Überarbeite dein Leben nicht über Nacht, geh einfach eine Stunde früher ins Bett.“
In einem Produkt sieht das so aus, dass der erste Schritt so offensichtlich und doch so vorteilhaft ist, dass sie nicht verstehen, warum sie ihn nicht schon früher gemacht haben.
Einen kleinen Schritt zu geben, ermöglicht es dem Zeigarnik-Effekt, einzusetzen, der besagt, dass das Gehirn unerledigte Aufgaben hasst. Sobald jemand etwas beginnt oder auch nur darüber nachdenkt, entsteht eine Spannung, die gelöst werden will.
Das war's.
Je mehr du das übst, desto mehr wirkt es sich auf jede andere Fähigkeit aus, die du erwerben könntest. Und wenn die Leute die neuesten „hochwertigen Fähigkeiten“ lernen, lernen sie im Wesentlichen nur eine spezifischere Schicht der menschlichen Natur.
Wenn du die Meta-Fähigkeit selbst lernst, kannst du fast jede hochwertige Fähigkeit erlernen, die in den kommenden Jahren auftaucht, denn die Menschen, die das Geld, die Möglichkeiten oder die Ressourcen haben, die du willst, sind Menschen.
Mach es zu deinem Vollzeitjob, sie zu studieren.
– Dan
P.S. Diese Briefe gehen zuerst an meine Liste, und der Algorithmus hier zeigt sie dir möglicherweise nicht an. Wenn du also mehr willst, geh hier hin.
