„Die Grenze für ein Einzelunternehmen liegt bei maximal einigen zehn Millionen Yen.“ Ich möchte, dass Leute, die das denken, diese Geschichte lesen.
Null Mitarbeiter, 2,29 Milliarden Yen Umsatz. Das ist die vollständige Bilanz eines Solo-CEOs, der den deutschen „Party-Likör“ Kleiner Feigling nach Japan brachte und das Unternehmen für 4 Milliarden Yen verkaufte.
https://x.com/columbus_ceo/status/2080633520758858010
Der Hauptakteur ist die Citraum Co., Ltd.
Ein Import-/Vertriebsunternehmen, das den in Deutschland geborenen Shot-Likör „Kleiner Feigling“ nach Japan brachte.
Dieses Unternehmen hatte bis zur Übernahme null Mitarbeiter.
CEO Kota Watanabe führte es fast völlig allein.
Er erzielte Zahlen von 2,29 Mrd. Yen Umsatz, 1,1 Mrd. Yen EBITDA und 2,02 Mrd. Yen an Barmitteln und Einlagen.
Dann wurde es 2024 für einen Aktienwert von 4 Milliarden Yen an den Unterhaltungsriesen GENDA verkauft.
Dies ist das ultimative Lehrbuch für den exklusiven Vertrieb von Überseemarken.
Heute werde ich mich auf drei Punkte konzentrieren: „Wie es eingeführt wurde“, „Wie es verkauft wurde“ und „Warum es solo geführt werden konnte“.
Sicherung exklusiver Rechte an bewährten Produkten
Citraum wurde im Dezember 2016 gegründet.
Im März 2017 unterzeichneten sie eine Transaktionsvereinbarung mit dem deutschen Hersteller Waldemar Behn.
Am 15. desselben Monats starteten sie gleichzeitig die offizielle japanische Website und die Social-Media-Konten.
Der entscheidende Punkt ist die Produktauswahl.
Kleiner Feigling ist ein Standardprodukt, das jährlich 600 Millionen Flaschen in Europa und den USA ausliefert.
Mit anderen Worten: Sie sicherten sich ein Produkt, das bereits im Ausland bewährt war, zu einem Zeitpunkt, als es noch niemand nach Japan gebracht hatte.
Sie haben kein Produkt von Grund auf neu entwickelt.
- Nachgewiesene Verkaufszahlen im Ausland
- Ein Vakuum im japanischen Markt
Bewährt im Ausland × Vakuum in Japan. Die halbe Miete ist allein mit dieser Multiplikation gewonnen.
Darüber hinaus waren die Produkteigenschaften außergewöhnlich gut.
- 20-ml-Miniflaschen → Niedriger Einzelpreis, leicht für junge Leute zu kaufen
- Pop-Design mit Augenlogo → Die Verpackung selbst wird zur Werbung
- Fruchtig und leicht zu trinken → Spricht auch diejenigen an, die nicht gerne Alkohol trinken
Instagrammable × Günstig × Leicht zu trinken.
Das Produkt erfüllte von der Verpackung her alle Bedingungen für eine virale Verbreitung im SNS-Zeitalter.
Vom Club-Durchbruch zu landesweiten Ketten
Die Verkaufsstrategie folgte konsequent der Reihenfolge „Punkt → Linie → Fläche“.
Phase 1: Das Feuer in Clubs entfachen.
Im Oktober 2017, direkt nach der Landung, nahmen sie an einer Veranstaltung im berühmten Shibuya-Club WOMB teil. Sie boten Shots für 600 Yen an.
Danach wiederholten sie Verkostungen und Verkäufe auf Festivals, DJ-Events und Halloween.
Infolgedessen wurde Kleiner als „Party-Likör“ von Clubs ausgehend zum heißen Thema.
Kaufe keine Bekanntheit mit Werbeausgaben.
Platziere das Produkt an Orten mit hoher Energie und lass die Nutzer darüber posten.
Das ist der Ausgangspunkt.
Phase 2: Durchdringe den Alltag mit UGC (nutzergenerierten Inhalten).
- 2019: Fans wurden durch Crowdsourcing von Werbedesigns zu „Co-Creators“ gemacht
- 2020: Veröffentlichung von „Way Way Land!“, einem Brettspiel zum Trinken zu Hause, exklusiv im EC. Erfasste die Nachfrage nach Trinken zu Hause während der Pandemie
- 2021: Partnerschaft mit einer Planungsfirma für Gen Z, um Ideen auf Twitter zu sammeln
Ein „Trink“-Produkt zu einer „spielbaren Erfahrung“ erweitern.
Das Club-Getränk wurde zum Standard für Hauspartys und Karaoke.
Phase 3: Die „Fläche“ durch landesweite Ketten einnehmen.
- April 2023: Beginn des Angebots in allen „Big Echo“-Karaoke-Standorten
- Oktober 2023: Sponsoring einer Radiosendung auf Nippon Broadcasting und Zusammenarbeit mit dem Anime „Pop Team Epic“
- 2024: Unterzeichnung eines Sponsoring-Vertrags mit V-Varen Nagasaki
Mit der Erfolgsbilanz aus dem Club-Durchbruch als Waffe expandierten sie horizontal zu großen Playern.
Dies ist das klassische Muster für Einzelpersonen, die mit großen Unternehmen zusammenarbeiten.
Ein Monster mit einer Betriebsgewinnmarge von 47%
Die Zahlen von Citraum sind in den IR-Materialien aufgeführt, die GENDA zum Zeitpunkt der Übernahme veröffentlicht hat.
- GJ Nov 2023 Umsatz: 2,29 Mrd. Yen
- EBITDA: 1,1 Mrd. Yen
- Betriebsgewinnmarge: 47%
- Barmittel und Einlagen: 2,02 Mrd. Yen, schuldenfrei
Eine Gewinnspanne von 47% für einen Importgroßhändler ist normalerweise unmöglich.
Es ist ein Niveau, das GENDA selbst in seinen IR-Materialien als „starke Cashflow-Generierungsfähigkeit“ beschrieb.
Der Grund ist einfach: Die Fixkosten sind nahezu null.
Logistik, Einzelhandel und Produktion werden externen Partnern überlassen.
Das Unternehmen selbst besaß nur die „exklusiven Markenrechte“ und die „Marketing-Entscheidungsfindung“.
Halte „Rechte“ und „Entscheidungsbefugnis“. Bewege „externe Ausführungsteams“.
Verkauft an GENDA für 4 Milliarden Yen.
Im Juni 2024 gab GENDA, das das Spielcenter „GiGO“ betreibt, die vollständige Übernahme von Citraum bekannt.
Betrachtet man die Zahlen aus den IR-Materialien von GENDA:
- Aufteilung des Aktienwerts von 4 Mrd. Yen: Unternehmenswert (EV) 1,98 Mrd. Yen + Barmittel und Einlagen 2,02 Mrd. Yen
- EV/EBITDA beträgt nur das 1,8-Fache
Etwa die Hälfte der 4 Milliarden Yen war eine Vergütung für das angesammelte Bargeld.
Eine Finanzstruktur, die Bargeld ohne Schulden anhäufte, spiegelte sich direkt im Verkaufspreis wider.
Herr Watanabe ist nach dem Verkauf weiterhin als Vertreter von Citraum in der GENDA-Gruppe tätig und hält weiterhin GENDA-Aktien als Vergütung.
Es war nicht nur ein Verkauf und Ausstieg. Es ist darauf ausgelegt, vom Kursanstieg zu profitieren.
Ein Produkt, das 2017 von Grund auf neu eingeführt wurde, wurde in 7 Jahren zum M&A-Ziel eines großen Unternehmens.
5 Prinzipien für Solo-CEOs zum Nachahmen
- Erfinde keine Produkte von Grund auf neu. Sichere dir exklusive Verträge für Produkte, die sich im Ausland bewährt haben und in Japan noch nicht erhältlich sind.
- Verpackung = Werbung. Wähle Produkte, die Nutzer fotografieren möchten.
- Punkt → Linie → Fläche. Entfache Interesse an Nischenorten und bringe diese Erfolgsbilanz zu den großen Playern.
- Erweitere das Produkt zu einer Erfahrung. Das Schaffen von Kontexten jenseits des „Trinkens“ generiert Stammkunden.
- Halte keine Fixkosten. Lagere die Ausführung aus; das Unternehmen hält Rechte und Entscheidungsbefugnis. Die Gewinnspanne wird direkt zum Unternehmenswert.
Nojis Ansicht: Das wird nicht durch KI ersetzt
Um ehrlich zu sein, als ich von diesem Fall erfuhr, dachte ich: „Das ist die perfektionierte Version von dem, was wir tun.“
Exklusive Auslandsverkäufe werden oft nur als „Kaufen und Verkaufen“ angesehen.
Aber Citraum hat das Gegenteil bewiesen.
Mit exklusiven Rechten × Marketing-Design kann selbst eine Person ein Multimilliarden-Yen-Geschäft aufbauen.
Es gibt noch eine Sache, die ich betonen möchte.
Dieses Modell wird nicht durch KI ersetzt. Es gibt zwei Gründe.
Erstens: Es verkauft physische „Waren“ durch exklusiven Vertrieb.
Im Gegensatz zur Text- oder Bildgenerierung kann KI keine physischen Produkte erstellen und liefern.
Zweitens: Es ist ein Spiel der menschlichen Beziehungen, bei dem man einen ausländischen CEO dazu bringt, zu sagen: „Ich möchte es dieser Person überlassen.“
Die Aushandlung exklusiver Verträge und der Aufbau von Vertrauen ist letztlich von Person zu Person.
Das ist der Engpass und die Eintrittsbarriere.
Und jetzt gibt es Rückenwind.
Die Marketingkosten sinken aufgrund von KI, und es ist für jedes Unternehmen schwierig geworden, keine „eigenen Produkte“ zu haben.
Anstatt zig Millionen Yen für OEM (Original Equipment Manufacturing) auszugeben, ist es viel billiger, sich eine exklusive, bewährte Marke aus dem Ausland zu sichern. Die Amortisationszeit ist ebenfalls kürzer.
Es gibt unendlich viele Produkte aus dem Ausland.
Für einen Jahresumsatz von 500 Millionen bis 1 Milliarde Yen ist die Schwierigkeit sogar geringer als bei Citraums 4 Milliarden Yen.
Das Citraum-Modell schneller mit einem „Online-First“-Ansatz umsetzen
Was unser Unternehmen tut, ist genau dieses Citraum-Modell.
Es gibt einen Punkt, auf den wir uns weiter konzentrieren:
Beginn mit einer „Online-First“-Prämisse.
Citraum brauchte 7 Jahre, um den Markt zu erschließen, mit Schwerpunkt auf Offline.
Wir streben an, schnell einen „Nischen-Top“ zu lancieren, der online zunächst mehrere hundert Millionen Yen erzielen kann.
- „Verkaufen zuerst“, bevor du Lagerbestände aufbaust, durch Vorbestellungen und Crowdfunding.
- Mit einer Erfolgsbilanz in den Großhandel expandieren, während du auf unserer eigenen EC-Website Umsätze generierst.
Starte mit geringem Risiko, ohne Lagerbestände zu halten.
Die Rollenverteilung ist ebenfalls klar.
Unsere Seite übernimmt alle Teile, an denen die Leute normalerweise scheitern:
- Entdeckung, Recherche und exklusive Verhandlung mit ausländischen Herstellern.
- Unterstützung bei englischen Verhandlungen, Dolmetschen und handelsbezogenen Angelegenheiten.
- Marketingberatung zur Steigerung der Verkäufe.
Was wir von den Lesern erwarten, ist, sich auf das „Verkaufen“ zu konzentrieren.
Es ist jedoch kein kompletter Ansatz, bei dem wir uns zurücklehnen. Wir möchten, dass du bei der Auflistung von Herstellern und der Überprüfung von Mustern mitwirkst.
Und wir möchten, dass du den Ernst der Sache hast: „Ich werde diese Marke als japanischer Vertreter bekannt machen.“
Du brauchst keine Englischkenntnisse. Es ist in Ordnung, wenn du zum ersten Mal ein eigenes Produkt hast.
Du kannst margenstarke Produkte mit geringem Risiko haben und sogar einen Verkauf anstreben.
Das ist unser „Overseas License Exclusive Franchise“.
In der tatsächlichen Unterstützung tauchen solche Zahlen auf:
- 40 Millionen Yen Umsatz innerhalb eines Monats nach Recherche-Vertretung.
- DM von einem berühmten Fußballspieler und Auftritt im großen Fernsehen innerhalb eines Monats nach Verkaufsstart.
- Unternehmensübertragung für über 50 Millionen Yen.
- Wir handhaben eine breite Produktpalette, darunter Alkohol, Outdoor-Ausrüstung, Kaffee und Gadgets.
Unsere Erfolgsbilanz ist auch in X-Beiträgen öffentlich.
https://x.com/columbus_ceo/status/2068647931918569843
https://x.com/columbus_ceo/status/2019678626908938502
Ich werde dir ehrlich eines sagen.
Ich empfehle dies nicht denen, die kein Geld haben oder denen es schwerfällt, 10-20 Stunden pro Woche zu investieren (es sei denn, es gibt ein System im Unternehmen).
Umgekehrt gibt es für diejenigen, die „die Kraft zu verkaufen haben, aber kein Produkt“ oder „ein Geschäft aufbauen wollen, das im KI-Zeitalter nicht ersetzt wird“, kein besseres Modell als dieses.
Wenn du interessiert bist, kontaktiere bitte unseren offiziellen LINE-Kanal mit dem Wort „Overseas“.
Wir werden ein 36-seitiges Whitepaper zum Thema „Wie man in 3 Monaten ein globales Geschäft mit 17 Millionen Yen aufbaut“ liefern, das wir verwendeten, als wir ab dem ersten Monat über 10 Millionen Yen Umsatz erzielten und eine Unternehmensübertragung erreichten.
Etwas, das an interne Mitglieder verteilt wurde, die kein Englisch sprechen, und Ergebnisse erzielte.
Zusammenfassung
Lass uns die Hauptpunkte zusammenfassen.
- Erfinde keine Produkte von Grund auf neu. Sichere dir exklusive Rechte für Produkte, die sich im Ausland bewährt haben und in Japan noch nicht erhältlich sind.
- Halte keine Fixkosten. Halte nur Rechte und Entscheidungsbefugnis. Die Gewinnspanne wird direkt zum Unternehmenswert.
- Wenn es Online-First ist, erreicht es schneller mit geringerem Lagerrisiko. Die Schwierigkeit für 500 Millionen bis 1 Milliarde Yen sinkt.
Unser Unternehmen hat dieses „Overseas License Exclusive Franchise“ verinnerlicht.
https://x.com/columbus_ceo/status/2016113941701919015
Wir werden dich konsequent begleiten, von der Herstellersuche über die exklusive Verhandlung, Dolmetschen/Recherche-Vertretung bis hin zur Marketingberatung zur Steigerung der Verkäufe. Du kannst dich auf das „Verkaufen“ konzentrieren.
Welcher Überseemarke wirst du als „Japan-Vertreter“ dienen?
Wenn du an dem Service interessiert bist, kontaktiere uns bitte unten.
https://lin.ee/8yg1KGbmhttps://lin.ee/8yg1KGbm
Danke fürs Lesen.
Referenzen
(Aus Gründen der Kürze in der Übersetzung weggelassen, aber im ursprünglichen Kontext erhalten)
