Jeder wird dir sagen, dass du eine Consumer-App ohne eine UGC-Armee und ein Marketingbudget nicht skalieren kannst. Du brauchst 30 Creator. Du musst 20 davon feuern. Du brauchst 10.000 Dollar, um überhaupt herauszufinden, ob es ein Signal gibt, das ein Weitermachen rechtfertigt.
Wir hatten nichts davon. Kein UGC-Programm, kein Kapital für Werbeausgaben, und ich habe die Hälfte des Monats damit verbracht, durch NY und SF zu reisen. Trotzdem haben wir in unserem ersten Monat mit organischem Marketing über 12.000 Downloads erzielt. Wie?
Hier ist genau, was wir Schritt für Schritt getan haben – und wie du das viel weiter treiben könntest, als wir es getan haben.
(zur Einordnung: Es ist eine Screen-Time-App. Mein Mitgründer kümmert sich um die technische Seite, ich um Marketing und Growth.)
Die eine Idee, auf der das alles basiert
Finde ein einziges erfolgreiches Video, denn wenn es einmal viral geht, kann (und wird) es wieder viral gehen.
Das ist alles. Das ist die ganze Strategie. Alles, was jetzt kommt, ist nur ich, der ein Video nimmt, das funktioniert hat, und jeden erdenklichen Download daraus herausholt.
Die meisten Programme gehen einmal viral, feiern sich – und verschwenden dann zusätzliche Ressourcen, um das Ergebnis zu reproduzieren.
(vorab: Ich glaube immer noch, dass UGC aktuell der beste Distributionshebel im Consumer-Bereich ist. Es steht nicht ohne Grund ganz oben in jedem Marketing-Thread, aber es ist eine Maschine. Du heuerst Creator an, testest Formate und frisst höhere CPMs, bis du dein Format findest. Ich hatte diesen Monat weder die Zeit noch das Kapital, um diese Maschine aufzubauen, also habe ich stattdessen ein Schlupfloch gefunden, auf dem wir jetzt alles aufbauen.)
(dasselbe Video, nur einen Post auseinander)
Schritt 1: Erstelle ein Skript, von dem du weißt, dass es viral gehen kann (und konvertiert)
Das ist buchstäblich die einzige echte Voraussetzung, um dieses gesamte System zu betreiben – in der Lage zu sein, Viralität zu produzieren.
Es ist kein Glück, und es ist auch nicht der Algorithmus, der dich segnet. Nimm TurboAI als Beispiel: Millionen von Nutzern in unter einem Jahr durch UGC. Das ist nicht hundertmal hintereinander Glück, das sind Leute, die Konsumentenpsychologie und Viralität verstehen. Vielleicht trifft nicht jedes ihrer Skripte, aber genug treffen, damit ihr Geschäftsmodell funktioniert.
Alles andere in diesem Leitfaden ist nur Mechanik. Das ist das Eine, das du wirklich können musst. Meinen kompletten Leitfaden zu Viralität findest du hier: https://www.atjasonwang.com/guide
Schritt 2: Finde deine Hook-Variationen
Jetzt, wo du dein Skript hast, musst du die Chancen maximieren, dass es einschlägt.
Du musst das Rad nicht neu erfinden, um viral zu gehen. 80 % davon, viral zu gehen, bedeutet einfach, das zu nehmen, was bereits funktioniert, und ihm deinen eigenen Dreh zu geben. Außer du liegst bereits vor deinen Konkurrenten, solltest du dich nicht auf die anderen 20 % konzentrieren.
Finde Hooks, die bei deiner Zielgruppe bereits funktionieren. Du musst an diesem Punkt nicht innovativ sein, und du musst auch nicht jeden Tag stundenlang scrollen, Videos speichern und versuchen, zu verstehen, warum sie funktionieren. Das ist ein Vollzeitjob für sich – und genau das wollen wir hier vermeiden.
Wenn es darum geht, virale Hooks zu finden, nutze ich normalerweise eine von zwei Methoden.
- Einen iMessage-Gruppenchat mit meinem Mitgründer zu nutzen, um virale Hooks zu senden und zu speichern.
- lightreel zu nutzen (Shoutout an @Jibran_05 für die Einführung), um Alerts für den Screen-Time-Bereich und angrenzende Nischen einzurichten.
Jetzt bekomme ich eine Nachricht, sobald ein neuer Hook/ein neues Format an Fahrt aufnimmt. Das hilft uns, die Nase vorn zu behalten, indem wir Trends aufgreifen, bevor sie übersättigt sind.
(Stelle sicher, dass dein Skript ausgereift ist, bevor du es in lightreel gibst, besonders wenn du Hooks suchst, die zur Stimme deines Skripts passen. Und verwende nicht blind jeden Hook, den lightreel generiert – schau, ob er wirklich passt. Ich gehe normalerweise ein paar Iterationen hin und her, aber es funktioniert überraschend gut darin, echte Hooks zu liefern, statt sie nur zu synthetisieren und welche zu generieren, die nach KI klingen. Normalerweise verwende ich am Ende 2/3 der Hooks, die mir empfohlen werden, und erstelle von jedem einfach 2 Iterationen.)
Schritt 3: Nimm es einmal auf. Eigentlich sechsmal.
Nimm dasselbe Video sechsmal in einer Session auf, jedes Mal mit einem anderen Hook.
Jetzt hast du 6 leicht unterschiedliche Videos, die bereit sind, A/B-getestet und für Viralität im Frankenstein-Stil neu kombiniert zu werden.
Schritt 4: Das Schlupfloch (das ist der Teil, der wirklich zählt)
Dieses gesamte System funktioniert wegen eines Unterschieds darin, wie TikTok und Instagram mit fast identischen Inhalten umgehen.
TikTok ist berüchtigt dafür, Konten zu shadowbannen, die Duplikate posten. Die meisten Leute crossposten jedes Video einmal und ziehen dann weiter.
Instagram macht das nicht. Solange es auch nur den geringsten Unterschied zwischen zwei Videos gibt, werden sie nicht markiert. Andere Hintergrundmusik, ein Wort in der Bildunterschrift, ein paar Frames am Ende herausschneiden – das reicht alles, damit Instagram es als brandneu einstuft.
Sobald du das verstanden hast, hörst du auf, in Videos zu denken, und beginnst, in Teilen zu denken.
Ich hatte 6 Hooks, 5 Body-Clips (jeweils 6 Variationen) und 6 CTAs.
Kombinier sie im Frankenstein-Stil, und es sind keine 6 Videos mehr. Es sind über tausend. Jedes davon neu für Instagram.
Und damit hört es nicht auf. Analysiere die Retentions-Graphen, nimm die Variationen, die tatsächlich funktionieren, ändere wieder das winzigste Detail und mach weiter. Deine Gewinner erzeugen einfach weitere Gewinner. Wie gesagt, ich habe auch einen Alert in lightreel eingerichtet, sodass es alle unsere Videos beobachtet und mir eine Nachricht schickt, sobald etwas anfängt zu funktionieren.
Eine Aufnahmesession. Praktisch unbegrenzter Content.
Schritt 5: Aus einem Video Millionen von Aufrufen machen
Sobald ich meine Gewinner gefunden hatte, ließ ich Codex automatisch Iterationen davon erstellen, jedes Mal mit winzigen Unterschieden, neuen Titeln, beschnittenen Frames usw.
Die Ergebnisse?
- eines erreichte 920.000 Aufrufe
- ein anderes 340.000
- mehrere knackten die 100.000
- und ein Long Tail im Bereich 10k–50k
Irgendwo bei insgesamt 2 Millionen Aufrufen – alles ausgehend von einem einzigen Video mit 40.000 Aufrufen.
Es war kein One-Hit-Wonder, es war kein einziges glückliches Video mit allmählich versiegenden Aufrufen – die Erfolge verteilten sich über die Iterationen, und das erfolgreichste kam kurz vor dem Ende.
12.000 Downloads. Null Dollar Werbeausgaben. Keine Creator auf der Gehaltsliste.
Jetzt stell dir vor, ich hätte tatsächlich Zeit und Geld gehabt
Ich habe das allein auf der Marketing-Seite gemacht, ohne Budget und ohne Team. Ich hatte ein mittelmäßiges Video und habe selbst ~2 Millionen Aufrufe daraus herausgeholt.
Jetzt stell dir vor, das mit echten Ressourcen zu betreiben:
- ein UGC-Programm mit über 50 Creatorn, die 5x pro Woche posten
- von VA betriebene Accounts, die Iterationen der größten Hits jedes Creators massenhaft posten
Du hättest nicht ein virales Video, das recycelt wird. Du hättest eine Maschine, die jeden Gewinner nimmt, den jemand in deinem Team je produziert, und ihn dutzende Male erneut veröffentlicht.
Die kleine Version davon habe ich aus Versehen gemacht, weil ich pleite und beschäftigt war. Die große Version liegt einfach nur da, für jeden, der bereit ist, sie zu bauen.
Alles, was du brauchst? Codex, lightreel und die Fähigkeit, ein einziges virales Skript zu erstellen.
Ich werde weiterhin genau die Playbooks teilen, die wir gerade nutzen (und die, die wir als Nächstes finden). Folge mir, wenn du sie willst.
