Hace seis meses, gasté ¥304 millones para "comprar" a un hombre llamado Rojin.
No compré un negocio; compré a una persona.
El artículo que escribí inmediatamente después, titulado "Mi fusión y adquisición de ¥300M quizás fue un error", fue leído por 800,000 personas. Muchos probablemente pensaron: ¿es sensato pagar ¥300 millones por un tipo que fuma shisha y juega Smash Bros?
https://x.com/koki_komai/status/2042532819243844021
Ahora que han pasado seis meses, quiero contarles hoy el resultado completo.
Para resumir:
Rojin se unió, las ventas aumentaron (el valor empresarial de nuestro negocio X Advisory se cuadruplicó) y la organización se volvió irreconociblemente más fuerte.
Sinceramente, antes de comprarlo, solo veía la primera mitad: las "ventas". Pero el impacto real fue mucho más allá.
El negocio creció exponencialmente
Cuando el equipo empezó cuentas desde cero, personas que no habían publicado en meses comenzaron a generar 2 millones, 4 millones y 6 millones de impresiones por publicación. El total de impresiones mensuales del grupo superó los 100 millones.
Esto se tradujo directamente en números para el negocio:
- Más de ¥50 millones en ingresos a través de X con cero gasto en publicidad.
- Las sesiones de reclutamiento atrajeron a ~150 candidatos, lo que resultó en ~10 contrataciones a un costo casi nulo.
- Un cliente generó más de 40 millones de impresiones y más de ¥15 millones en ventas con un solo artículo largo.
En una época donde contratar a un empleado con experiencia cuesta más de ¥1 millón, nosotros contratamos a 10 personas prácticamente gratis. Generamos ¥50 millones en ingresos sin gastar un solo yen en anuncios.
Si miramos solo los números, la inversión de ¥300 millones ya se recuperó con facilidad.
Pero la verdadera historia empieza aquí.
La organización se volvió más fuerte
La mayor sorpresa después de seis meses fue esta:
Desde que Rojin se unió, la empresa misma se hizo más fuerte.
No era solo un tipo que producía números.
Revisaba meticulosamente cada publicación del equipo, señalando fortalezas y debilidades. Una persona que había visto más de 1,000 empresas se involucró profundamente con cada individuo.
Esa pasión se contagió. Más miembros del equipo empezaron a dar resultados, y esos mismos comenzaron a mentorizar a los más nuevos. Sin darnos cuenta, todo el equipo estaba varios niveles por encima de lo que era antes.
Naturalmente, la cultura también se profundizó.
De forma espontánea creó un Club de Shisha y un Club de Tenis, animando al equipo a reunirse después del trabajo.
Siempre hay una razón por la cual las personas se congregan de manera natural.
Las personas que generan números abundan. Sin embargo, muy pocas logran producir resultados y, al mismo tiempo, convertirse en el centro gravitacional de una organización.
Antes de comprarlo, no había tomado en cuenta esta parte en mis cálculos.
Hace poco, los miembros de Levela organizaron una fiesta de cumpleaños para Rojin. Sorprendentemente, más de 30 personas se reunieron a medianoche.
En ese momento, Rojin, el homenajeado, tomó el micrófono él mismo y comenzó a elogiar las buenas cualidades de cada uno de los presentes. En su propio cumpleaños.
Al ver esa escena, finalmente lo entendí.
Muchos probablemente veían a Rojin como un "genio solitario". Una figura aislada fumando shisha y aplastando objetivos por su cuenta.
Eso estaba mal. Es un hombre cuyo verdadero poder emerge cuando está dentro de una organización. Atrae a las personas, las cautiva y las inspira.
Él dice esto:
"Mi periodo de permanencia obligatoria (el plazo de empleo tras la adquisición) es eterno."
Que la persona adquirida diga esto es la prueba definitiva.
Qué significa realmente invertir en personas
Después de seis meses, aprendí algo como CEO:
Puedes comprar negocios con números, pero solo puedes fortalecer empresas con personas.
Pagar ¥300 millones por una persona no solo aumentó las ventas.
Las personas crecieron, las personas se reunieron, la rotación se detuvo y la cultura se intensificó. Esta organización fortalecida luego generó nuevos números. Si solo hubiera comprado el negocio, el estado de resultados habría mejorado ligeramente después de seis meses.
Como compré a una persona, la empresa misma se volvió fuerte, y los números llegaron como consecuencia.
Así que lo afirmo claramente:
La fusión y adquisición de ¥300 millones fue un éxito rotundo. Si me pidieran hacerlo de nuevo, tomaría la misma decisión.
Por último
He descrito lo que pasó internamente, pero esta no es solo una historia interna.
Rojin ahora aplica la misma intensidad que le dedica a las publicaciones del equipo hacia nuestros clientes.
Su servicio "X Advisory" ha apoyado a más de 1,000 empresas de forma acumulada.
Últimamente, los reportes de resultados que llegan de estos clientes no paran.
Estas no son historias sobre crecimiento de seguidores o aumentos de impresiones.
Son reportes de métricas de negocio reales moviéndose: las ventas cambiaron, se consiguieron contrataciones, las consultas se transformaron.
Si fuera una o dos empresas, podría ser suerte. Pero en industrias y escalas diversas, los números se mueven de manera similar.
A estas alturas, ya no es casualidad.
Lo que pasó dentro de nuestra empresa está ocurriendo exactamente igual con nuestros clientes.
Rojin hace exactamente lo mismo interna y externamente.
Se involucra seriamente en la creación de contenido de la otra parte.
Por eso los resultados llegan.
