Cómo logramos 3.6 millones de vistas y 9,000 demos en un lanzamiento de lunes por la mañana

Hace unas semanas, lanzamos a Helena (@SeijinJung's, la marketera autónoma de IA de @enrich_labs).

El resultado fue:

• 3.6 millones de vistas

• 10x en tráfico web

• El lanzamiento más grande de la semana para startups

Para Seijin, que empezó la semana con 147 seguidores y terminó con más de 3,000.

Así es como lo orquestamos.

T-14 - La primera llamada

Seijin nos encontró a través de otro artículo que escribí sobre videos de lanzamiento y conversión en X.

Llegó a nuestra llamada con un guion en producción y una fecha de lanzamiento fijada para el martes a las 7 a.m. PT.

Pero un video terminado es quizás el 30% de un lanzamiento. El otro 70% es todo lo que lo rodea. Es decir, el gancho, el texto de la publicación, el timing, la amplificación de influencers, la activación de la red del fundador y más. Tuvimos que hacer ajustes en varios aspectos del lanzamiento desde nuestra primera llamada, porque no veíamos que fuera por buen camino.

T-10 - Guion e ideación

La etiqueta de categoría predeterminada para productos como Helena era "AI CMO".

Matamos ese enfoque.

"AI CMO" suena como una amenaza de 'reemplazo' y activa a los CMOs reales (el comprador). Habríamos terminado posicionados en el marco equivocado antes de lanzar.

Anclamos a Helena como la primera marketera autónoma de IA y alejamos la narrativa del "reemplazo" hacia la "capa de ejecución".

Al final del día de lanzamiento, "marketera autónoma de IA" era la abreviatura en los hilos de comentarios.

El marco en el que aterriza tu lanzamiento es con el que vives los próximos 12 meses. Vale la pena pensarlo mucho.

T-7 - La llamada del lunes

La ventana de lanzamiento predeterminada en X es martes de 7 a 9 a.m. PT. Todo el mundo lo sabe.

Mapeamos el calendario de lanzamientos de la semana, ya que trabajamos con varias empresas diferentes y sabemos quién lanza cuándo. También gestionamos el directorio global de lanzamientos más grande (launchvideo.com/directory), así que teníamos información que nadie más tenía.

Movimos el lanzamiento de Helena al lunes a las 7 a.m.

Un feed menos concurrido supera a un feed pico en el que no puedes destacar. Si 5 lanzamientos compiten por el mismo espacio algorítmico el martes, el techo es bajo para todos.

Ninguno de esos lanzamientos superó los 3 millones de vistas esa semana.

Helena superó los 3.6 millones.

T-5: Los niveles de influencers

Dividimos unas ~300 cuentas activas en tres capas.

~30 cuentas como voces de primer nivel de la industria, haciendo quote-tweets y hilos independientes. Las cuentas que siguen Marc Andreessen, Elad Gill y Keith Rabois. Cuando los compradores ven tu lanzamiento a través de alguien en quien confían, suelen prestar un segundo adicional de atención.

~90 cuentas como la capa de alcance. Voces de nivel medio afines al ICP, haciendo quote-tweets y comentarios sustanciales.

~180 cuentas como la capa de impulso. Cuentas de la red más amplia para dar likes y reposts, manteniendo la velocidad durante el día. Todas las cuentas verificadas para audiencias significativas en EE. UU.

T-3: La jugada de comparación

Esto fue una primicia para nosotros.

Instruimos a un puñado de influencers para que compararan directamente a Helena con los lanzamientos notables del trimestre, como Okara.

La mayoría de los vendedores no harían esta jugada. Es arriesgada. Invita al debate. Pone tu producto frente a las comparaciones obvias antes de que nadie más esté listo para hacerlas.

Y por eso funciona.

El contenido de comparación le da al hilo de comentarios algo para debatir. X es una plataforma de conversación. La publicación se mantuvo viva en el algoritmo durante horas más allá de la curva de decaimiento típica.

Elige la pelea correcta, en público, y el algoritmo te recompensa.

¿Cuántas veces ves a un haters random publicando alguna tontería en tu timeline? Todo se trata del debate.

T-1: La primera hora

Los primeros 60 minutos de cualquier lanzamiento son la ventana más importante que tendrás.

El algoritmo de X clasifica la publicación en esa ventana según la velocidad de interacción. Si la relación es lo suficientemente alta, la publicación se empuja a una audiencia mucho más grande. Si no, la publicación muere. Ninguna amplificación posterior puede salvarla.

Así que configuramos una invitación de Google Calendar con los inversores de Seijin, amigos fundadores y partes interesadas clave para coordinar la interacción en los primeros 60-90 minutos.

La coreografía:

• +00m - El fundador publica
• +05m - El círculo de inversores hace quote-tweets
• +15m - Los amigos fundadores dejan comentarios sustanciales
• +30m - Los influencers de nivel 1 publican QTs independientes
• +60m - Los niveles 2 y 3 se suman con alcance y reposts

Cuando la capa de influencers se activó, el algoritmo ya trataba la publicación como de alta señal. Esto es lo que la mayoría entiende mal sobre la amplificación de influencers. La primera hora no es la capa de influencers en absoluto. Son las personas que realmente conocen al fundador. Los influencers llegan después.

T-0: La sala de guerra

Mantenemos un canal de Slack dedicado. Llamada de 90 minutos la noche anterior al lanzamiento.

Seijin tuvo un momento de duda la noche anterior (mira el video completo abajo para escucharlo en sus propias palabras). X está lleno de lanzamientos de productos todos los días. No estaba seguro de que este fuera a funcionar.

Para las 10 a.m. del lunes, la publicación había superado 1 millón. A las 2 p.m., 2 millones. Al final del día, en camino a 3.6 millones con la curva de decaimiento plana.

El resultado

Más de 3.6 millones de vistas. 10x en tráfico de la página de inicio, sostenido durante la semana de lanzamiento. Más del 70% de sentimiento positivo.

Registros, clientes de pago y leads entrantes de EE. UU., Europa y APAC. El lanzamiento más grande de la semana.

Seijin sobre el resultado, en cámara (https://youtu.be/va-qIcsYQ3Q): "El tráfico se multiplicó por 10. Los ingresos siguieron."

Esto es lo que hacemos en launchvideo.com

• Subah