Debes obsesionarte con construir apalancamiento personal

Si quieres ser rico, debes obsesionarte con el apalancamiento.

La mayoría de la gente piensa que el éxito proviene de trabajar más horas. Eso es una tontería. Claramente hay un límite finito a cuánto puede trabajar una persona en un día o una semana determinados.

Solo puedes trabajar cierta cantidad de horas. Solo puedes tomar cierta cantidad de llamadas de ventas. Solo puedes responder cierta cantidad de correos electrónicos.

Pero las personas que construyen grandes negocios no se enfocan en trabajar más duro. Se enfocan en construir más apalancamiento.

Apalancamiento = cualquier cosa que te permita multiplicar tus resultados por la misma unidad exacta de tiempo/esfuerzo.

Por ejemplo, dirijo un portafolio de empresas que tienen 425 empleados.

Trabajo 40 horas a la semana.

Cada uno de mis empleados también trabaja 40 horas a la semana.

Obtengo los resultados y la creación de valor de 17,000 horas de productividad cada semana de mi equipo mientras yo solo trabajo 40 horas.

Esto es apalancamiento extremo.

O mis medios. Dedico 30 minutos a escribir este correo electrónico, pero no solo se lo envío a una persona. Llega a 150,000 personas.

Mis 30 minutos de tiempo para crear este contenido tienen un apalancamiento extremo.

O piensa en el software. Puedes agregar una sola herramienta a tu negocio para proporcionar mucho apalancamiento. Piensa en algo como HubSpot, que organiza toda la información de tus clientes y procesos de negocio por ti.

Usar esta única herramienta le ahorra a mi empresa cientos de horas de tiempo a la semana si tuvieran que hacer este trabajo manualmente en Excel o Google Sheets.

El capital es otra forma de apalancamiento extremo. Debido a que tengo dinero, puedo comprar un activo inmobiliario que puede producir flujo de caja libre para mí sin necesidad de mucho de mi tiempo para obtener esos rendimientos.

O una red es otra forma de apalancamiento. Si necesito hacer una contratación clave, recaudar dinero, encontrar nuevos clientes o encontrar un nuevo proveedor/socio, mi red puede ayudarme a hacerlo, lo cual es una forma de apalancamiento.

Por eso todo en la vida se reduce a construir apalancamiento personal y por qué lo más importante que puedes hacer si quieres hacerte rico es construir más de él para ti mismo.

Si recién estás comenzando tu carrera y todavía estás intercambiando tu tiempo por dinero, hay dos preguntas que deberías hacerte sobre cualquier oportunidad que estés considerando perseguir:

• ¿Cuál es el retorno, en dólares, por una hora de mi tiempo hoy, dentro de un año y dentro de 10 años?
• Si dejo de trabajar, ¿dejo de recibir pagos o seguiré recibiéndolos?

Eso es todo. Las respuestas a esas preguntas te dirán todo lo que necesitas saber sobre las decisiones que estás tomando. Aquí hay un ejemplo simple:

Si voy a McDonalds e intercambio mi tiempo por $15 la hora dando la vuelta a las hamburguesas, ¿cuál es el retorno de ese tiempo? Son $15.

Dentro de un año serán $16.25. Dentro de diez años serán aproximadamente $25 por hora si te conviertes en gerente.

¿Qué pasa si dejo de dar mi tiempo a McDonalds? Dejo de recibir pagos. No más de mi tiempo = no más dinero.

Ahora continuemos.

¿Qué pasaría si fuera franquiciatario y fuera dueño de un McDonalds que operara con empleados locales por esos mismos $15/hora?

Si no fuera a trabajar ese día o semana, ¿seguiría ganando dinero? ¡Por supuesto que sí!

De hecho, estaría ganando mucho más que solo $15/hora. El franquiciatario promedio de McDonald's gana alrededor de $150,000/año por ubicación. Esa cifra probablemente será mayor dentro de un año y mucho mayor dentro de 10 años.

Imaginemos otro escenario. Si empiezo hoy a construir un negocio e intercambio mi tiempo por dinero, ¿cuál es el retorno de ese tiempo?

Es el salario por hora que cobras por tu trabajo, ya sea instalación de paneles solares, limpieza de barcos, reparación de electrodomésticos, alquiler de cabinas de fotos o cualquier otra cantidad de negocios aburridos.

Y si dedico 5 a 10 años a construir un negocio, contrato empleados y entrego las operaciones a un gran CEO, y luego me detengo, ¿cuál es mi retorno sobre el tiempo?

Podrían ser cientos de miles o millones de dólares al año por el resto de mi vida. Podría terminar con un negocio que funcione sin mi energía y tiempo y que me genere dinero mientras duermo.

Si tu objetivo es la riqueza y hacer lo que quieras hacer cuando quieras hacerlo, debes considerar si tus actividades actuales o tu trayectoria profesional se prestan para recibir pagos incluso si no estás trabajando en algún momento en el futuro.

Si tu respuesta es no, entonces es hora de dejar de hacer lo que estás haciendo y empezar a construir el apalancamiento que necesitas para cambiar eso.

Lo que he aprendido es que la cantidad de dinero que ganas no está correlacionada con lo duro que trabajas, está correlacionada con lo difícil que eres de reemplazar y, por lo tanto, cuánto apalancamiento tienes.

Si eres fácil de reemplazar, entonces tienes bajo apalancamiento y un potencial de ingresos limitado. Pero si eres imposible de reemplazar, tienes alto apalancamiento y un potencial de ingresos ilimitado.

Así que tu objetivo debería ser iniciar un negocio (o negocios) y llegar a un punto donde la gente te necesite más de lo que tú los necesitas a ellos. Pero no sucede de la noche a la mañana.

He tenido esta conversación cientos de veces, así que sé lo que estás pensando:

Nick, no tengo ningún apalancamiento. ¿Cómo consigo algo? ¿Cuál es mi plan?

Pregúntate a ti mismo, ¿esta carrera o lo que estoy haciendo hoy tiene el potencial de crear ingresos pasivos y, por lo tanto, apalancamiento para mí en el futuro? Si es así, continúa. Si no, es hora de dar un paso atrás y reevaluar.

He aquí por qué: en algún momento en el futuro, si tienes dinero entrando por la puerta por el que no tienes que trabajar, eso crea apalancamiento.

Aunque pueda parecer descabellado ahora, si tienes $50,000 al mes entrando de tres fuentes que controlas y gastas $20,000 al mes en tu vida, tienes todo el apalancamiento que necesitas.

No habrá un solo ser humano que pueda controlar tu vida lo suficiente como para arruinarlo todo si no haces lo que te dicen.

Desafortunadamente, muchas de las profesiones de alto estatus hacia las que nos han guiado no son todo lo que se dice que son.

La facultad de medicina = apalancamiento cero.

Un médico, a menos que invierta el capital ahorrado en otras cosas, no tiene la capacidad de dejar de trabajar y seguir recibiendo pagos. Es muy difícil para ellos separar su tiempo del dinero y empezar a trabajar 10 horas a la semana en sus 40 años con suficientes ingresos para hacer lo que quieran.

En realidad, el 95% de las profesiones tienen muy poco apalancamiento. Hay algunas como la gestión de patrimonios, los seguros y las ventas que crean ingresos pasivos hacia el futuro mucho después de que el trabajo esté hecho, y me encantan esas carreras.

Pero en su mayor parte, si trabajas en un empleo W2, estarás intercambiando tu tiempo por dinero para siempre.

Entonces, ¿cuál es tu primer objetivo? ¿Cómo empiezas?

Empiezas poco a poco. Consigues $2,000 al mes que entren de algo que posees (ya sea un trabajo secundario, un pequeño negocio o una propiedad inmobiliaria).

Luego sigue haciendo eso para convertir esos $2,000 en $5,000 en el transcurso de unos años. Luego $10,000. Luego $20,000 y de repente puedes decirle a tu jefe que se vaya a freír espárragos la próxima vez que te diga que hagas algo que no quieres hacer.

Y entonces tendrás el apalancamiento y un retorno mucho mayor de tu tiempo.

P.D. Si quieres empezar poco a poco, aquí está mi lista de más de 200 ideas de negocio con buenas probabilidades y bajo riesgo.

Adelante y hacia arriba,

Nick Huber