He estado publicando ideas de aplicaciones casi todos los días durante el último año.
Algunas se volvieron virales, otras se construyeron y otras ahora están generando más de $30,000 al mes.
Por eso, pensé que sería más útil compartir el proceso detrás de las ideas en lugar de publicar otro concepto aleatorio.
No voy a promocionar ninguna herramienta en este artículo.
Simplemente quiero mostrarte el flujo de trabajo que uso cada semana para encontrar ideas que la gente realmente quiere.
Lo que debes evitar
Hay una gran tendencia ahora donde la gente dice:
simplemente copia una aplicación que gane $100,000 al mes
Y aunque entiendo por qué este consejo es popular, creo que es una de las razones por las que muchos emprendedores terminan renunciando.
El problema es que la mayoría deja de pensar después de la parte de "copiar".
Ven una aplicación que genera dinero y asumen que el producto es la razón detrás de su éxito, cuando en realidad están ignorando todo lo demás que sucedió antes.
Están ignorando la audiencia, el posicionamiento, el marketing, el contenido, la distribución y todas las iteraciones que ocurrieron después del lanzamiento.
Lo que suele pasar es bastante predecible.
Alguien encuentra una aplicación exitosa, se emociona, pasa un par de semanas construyéndola, la lanza, casi no consigue usuarios e inmediatamente comienza a buscar la siguiente idea.
Luego repiten el mismo proceso una y otra vez.
He visto este patrón cientos de veces porque hay una versión del "sueño de la aplicación de consumo" que se vende en X donde todo lo que necesitas hacer es copiar una aplicación existente y esperar a que llegue el dinero.
Así no funciona.
Las aplicaciones de consumo son difíciles, la competencia es brutal y los usuarios tienen más opciones que nunca. Si estás construyendo exactamente lo mismo que alguien más, necesitas una muy buena razón para que los usuarios te elijan a ti.
Por eso casi nunca empiezo con la pregunta:
¿qué aplicación debería copiar?
En cambio, empiezo con:
¿qué problema puedo resolver mejor, de manera diferente o para una audiencia diferente?
Son dos formas de pensar completamente diferentes.
No estoy diciendo que debas ignorar las aplicaciones exitosas. De hecho, creo que estudiar aplicaciones exitosas es una de las cosas más importantes que puedes hacer.
Pero hay una gran diferencia entre estudiar una aplicación y clonarla.
Las mejores oportunidades suelen venir de tomar algo que ya funciona, entender por qué funciona y luego agregarle tu propio giro, posicionamiento o audiencia.
Eso es exactamente lo que vamos a hacer en los siguientes pasos.
1. Creator Search Insight
Este es probablemente el mejor método que he encontrado en el último año y la razón por la que lo comparto primero es porque de ahí provienen la mayoría de mis ideas de aplicaciones.
La intuición es bastante simple.
Si estamos construyendo productos para la Generación Z, ¿dónde pasa la Generación Z horas todos los días?
TikTok.
Así que un día pensé: ¿por qué estoy tratando de encontrar ideas de aplicaciones en Twitter cuando la gente me está diciendo sus problemas en TikTok todos los días?
Ya están compartiendo con qué luchan, qué quieren, qué están buscando y qué están tratando de mejorar.
Solo necesitamos prestar atención.
Para acceder, abre TikTok y busca:
creator search insight
Encontrarás un panel con palabras clave y consultas de búsqueda en tendencia que la gente está buscando activamente.
Básicamente es una versión de Google Trends creada específicamente para TikTok, lo que lo hace increíblemente valioso si tu audiencia objetivo pasa la mayor parte de su tiempo allí.
Lo que suelo hacer es ir a la sección sugerida, seleccionar "todos" y empezar a buscar palabras clave con al menos 100,000 búsquedas semanales.
Generalmente no me interesan los temas amplios en tendencia porque tienden a ser demasiado genéricos. En cambio, busco problemas específicos para obtener mejores ideas de aplicaciones.
Mientras escribía este artículo, por ejemplo, encontré la palabra clave:
qué cenar
con más de 219,000 búsquedas semanales.
La mayoría de la gente se detendría ahí y pensaría que encontró una idea.
Yo no.
La palabra clave en sí no es la oportunidad.
La oportunidad es entender por qué cientos de miles de personas la están buscando.
¿Están demasiado ocupados para cocinar?
¿Quieren comidas más saludables?
¿Están tratando de perder peso?
¿Simplemente se quedan sin ideas cada noche?
Esos son problemas completamente diferentes, aunque todos estén ocultos detrás de la misma palabra clave.
Por eso también dedico tiempo a ver los videos que aparecen para ese término de búsqueda. No solo puedes encontrar creadores que podrían promocionar tu aplicación más adelante, sino que también puedes entender qué formatos de contenido ya están funcionando en ese nicho.
A veces descubrirás ángulos de marketing antes siquiera de descubrir el producto.
Y eso es increíblemente valioso porque la distribución se vuelve mucho más fácil cuando ya sabes qué tipo de contenido consume la gente.
Una vez que encuentro una palabra clave con suficientes búsquedas y suficiente contenido interesante a su alrededor, paso al siguiente paso.
Porque una palabra clave me dice que hay atención, pero no me dice si hay dinero.
Eso es lo que vamos a validar a continuación.
2. Validar con Sensor Tower
El hecho de que la gente esté buscando algo no significa que esté dispuesta a pagar por una solución.
Este es uno de los errores más grandes que veo cometer a los emprendedores. Encuentran una palabra clave con cientos de miles de búsquedas, se emocionan inmediatamente y empiezan a construir sin verificar si realmente existe dinero en el nicho.
Por eso mi siguiente paso es siempre el mismo: abro Sensor Tower.
Volviendo a nuestro ejemplo, digamos que encontramos la palabra clave:
qué cenar
Lo primero que haría es buscar aplicaciones de recetas y ver qué está sucediendo ya en el mercado.
Todavía no busco inspiración. Simplemente estoy tratando de responder una pregunta:
¿ya está gastando dinero la gente aquí?
Si la respuesta es sí, es una muy buena señal.
No garantiza el éxito, pero me dice que los usuarios ya están pagando para resolver ese problema y que no estoy tratando de crear demanda desde cero.
En el nicho de las recetas, rápidamente encontrarás aplicaciones que generan cientos de miles o incluso millones cada mes. Eso es suficiente validación para que siga investigando la idea.
Pero aquí es también donde la mayoría comete otro error.
Encuentran una aplicación exitosa y deciden copiarla de inmediato.
En cambio, yo uso esas aplicaciones como investigación.
Las descargo, reviso la incorporación, leo reseñas, miro capturas de pantalla y trato de entender por qué la gente está pagando por ellas en primer lugar.
Las reseñas son especialmente útiles porque los usuarios te dirán literalmente qué falta, qué es molesto y qué desearían que existiera.
A menudo, de ahí vienen las mejores oportunidades.
Nuestro objetivo es entender qué está funcionando ya para que puedas construir algo mejor posicionado, más fácil de comercializar o más enfocado en una audiencia específica.
Siempre prefiero comenzar con una demanda probada y agregarle mi propio giro, en lugar de tratar de inventar una categoría completamente nueva desde cero.
Es menos arriesgado, más rápido de validar y generalmente lleva a ideas mucho mejores.
3. Estudia a la audiencia antes de construir
Este es probablemente el paso más subestimado de todo el proceso.
Antes de construir cualquier cosa, paso tiempo desplazándome.
Busco la palabra clave en TikTok, Reels o donde sea que esa audiencia pase tiempo y empiezo a prestar atención a cómo la gente habla del problema.
Quiero entender qué los frustra, qué resultado están tratando de lograr y cómo describen el problema en su jerga.
La razón por la que esto importa es porque cada queja, frustración o deseo puede convertirse eventualmente tanto en una característica del producto como en un ángulo de marketing.
Usando nuestro ejemplo de recetas, alguien que busca "qué cenar" no está necesariamente buscando lo mismo que todos los demás.
Algunos quieren recetas rápidas porque están cansados después del trabajo y no quieren pasar una hora cocinando. Algunos quieren recetas saludables porque están tratando de perder peso. Otros simplemente disfrutan cocinar y buscan algo nuevo para probar.
Todos están buscando la misma palabra clave, pero están resolviendo problemas completamente diferentes.
Por eso paso tanto tiempo leyendo comentarios y viendo contenido en el nicho. Quiero entender qué tipo de persona aparece más y qué puntos débiles aparecen una y otra vez.
A veces, esta investigación cambia completamente la aplicación que planeaba construir.
En lugar de construir una aplicación de recetas genérica, podría darme cuenta de que hay una mejor oportunidad en recetas para mujeres, recetas para gente del gimnasio o recetas para estudiantes que viven solos.
Mismo nicho, misma demanda, pero un posicionamiento mucho más fuerte.
Aquí también es donde empiezas a entender la distribución. Al observar a los creadores, descubrirás naturalmente qué formatos de contenido están funcionando, qué ganchos están generando interacción y qué temas le importan lo suficiente a la gente como para comentar.
Por eso creo que debes saber cómo vas a comercializar la aplicación antes de empezar a construirla.
Si no puedes imaginar cómo la gente descubrirá tu producto, generalmente es una señal de que necesitas pasar más tiempo entendiendo a la audiencia.
4. Construye la aplicación
En este punto, todo se vuelve mucho más fácil porque ya no estás empezando con una idea aleatoria.
Ya sabes que la gente está buscando el problema, has validado que existe dinero en el nicho, has estudiado a los competidores y has pasado suficiente tiempo entendiendo cómo piensa y habla tu audiencia.
La mayoría de los emprendedores se saltan todos estos pasos y se lanzan directamente a construir, por lo que a menudo pasan meses creando algo que nadie quiere.
Cuando haces la investigación primero, el producto se vuelve mucho más obvio.
Ya sabes qué características le importan a los usuarios, qué problemas mencionan y qué ángulos de marketing usarás para promocionar la aplicación después.
Por eso mi consejo es siempre el mismo: construye la versión más simple que resuelva el problema y ponla en manos de los usuarios lo más rápido posible.
No pases semanas eligiendo colores, rediseñando pantallas o debatiendo pequeños detalles que nadie notará.
El objetivo es validar que personas reales realmente quieren la solución que estás construyendo.
Una vez que los usuarios comiencen a usar la aplicación, te dirán qué mejorar. Recibirás comentarios, solicitudes de funciones y quejas, y eso generalmente vale más que pasar otro mes construyendo en aislamiento.
Muchos emprendedores piensan que necesitan un producto perfecto antes de lanzar, pero en realidad la mayoría de las aplicaciones exitosas se vuelven buenas después del lanzamiento, no antes.
Entrega algo funcional, aprende de los usuarios y sigue iterando.
5. Promoción
Aquí es donde la mayoría de los emprendedores fracasan.
Pasan meses construyendo la aplicación y luego dedican unos días a tratar de promocionarla.
Puedes tener una aplicación promedio con un gran marketing y aún así conseguir usuarios, pero es muy difícil salvar una gran aplicación que nadie sabe que existe.
Por eso creo que deberías empezar a pensar en la promoción mucho antes de que la aplicación esté terminada.
Si has hecho los pasos anteriores correctamente, ya sabes cómo habla tu audiencia, qué tipo de contenido consumen y qué ángulos de marketing resuenan con ellos.
Ahora es simplemente cuestión de probar.
UGC liderado por el fundador
Antes de contratar creadores o ejecutar anuncios, creo que todo fundador debería crear contenido por sí mismo.
Necesitas aprender qué ganchos detienen el desplazamiento, qué formatos atraen a la gente y qué mensajes realmente hacen que los usuarios tengan la curiosidad suficiente para descargar tu aplicación.
La forma más rápida de aprender esto es publicando tú mismo.
Apuntaría a al menos 100 videos en TikTok e Instagram antes de gastar dinero en creadores.
Suena a mucho, pero no estás tratando de que cada video se vuelva viral.
Estás recopilando datos.
Después de 100 videos, generalmente empiezas a notar patrones. Ciertos ganchos funcionarán consistentemente mejor, ciertos formatos generarán más comentarios y algunos ángulos de marketing resonarán claramente más que otros.
Esa es la información que necesitas antes de escalar.
Si empezara desde cero, probablemente me enfocaría en formatos simples como videos de gancho + demostración, contenido estilo Snapchat o UGC hablando si te sientes cómodo frente a la cámara.
Recientemente encontré una aplicación llamada Herbi que ni siquiera se había lanzado aún, pero el fundador logró obtener más de 10 millones de visitas en un solo TikTok y generó más de 30,000 registros en la lista de espera.
Eso es lo que sucede cuando la distribución funciona.
Anuncios y UGC
Una vez que hayas publicado suficiente contenido y encontrado formatos que funcionen consistentemente bien, ahí es cuando empezaría a contratar creadores de UGC.
En esta etapa, ya no estás adivinando porque ya sabes qué tipo de contenido funciona para tu audiencia.
Puedes encontrar creadores a través de plataformas o directamente en TikTok, y normalmente pagaría una cantidad fija mensual ($400) más bonificaciones vinculadas al rendimiento.
Una vez que los creadores empiecen a producir videos que funcionen orgánicamente, a menudo puedes reutilizar esos mismos videos dentro de anuncios pagados, lo que hace la transición mucho más fácil.
Para los anuncios, mantendría las cosas simples al principio.
Comienza con TikTok o Meta, gasta alrededor de $50 al día y concéntrate en aprender en lugar de escalar.
No necesitas presupuestos masivos para validar una aplicación.
Si el producto es bueno y el contenido resuena con la audiencia, escalar se vuelve mucho más fácil.
El final
Quería escribir este artículo porque cada vez que comparto partes de este proceso, la gente siente curiosidad.
Especialmente Creator Search Insight.
Todavía me parece increíble que la mayoría de la gente no lo use, porque cambió completamente la forma en que busco ideas.
La gente te está diciendo sus problemas todos los días.
Solo necesitas escuchar.
Si encontraste útil este artículo, házmelo saber.
Y si tienes alguna pregunta, no dudes en enviarme un mensaje directo.
Adiós.
