En mi última empresa (@boardyai), escribí más de 100 publicaciones, generé más de 20 millones de impresiones y ayudé a conseguir más de 12,000 solicitudes entrantes para nuestro producto empresarial en 4 meses.
Durante ese tiempo, estudiar el contenido de los fundadores se convirtió en mi obsesión a tiempo completo.
Después de estudiar miles de publicaciones, seguía viendo a las mismas 3 personas en mi feed: @levelsio, @marclou y @zach_yadegari.
Estos tipos han dominado la publicación repetible. Has visto sus publicaciones incluso si no los sigues. Entre los tres, esas publicaciones han generado más de 50 millones de dólares en resultados.
Lo que probablemente nunca notaste es que las publicaciones se repiten. Las mismas 6 estructuras, nuevos datos de entrada, una y otra vez durante años.
Al final de este artículo, las verás en todas partes y sabrás cómo escribir cada una de ellas.
Estructura
Este manual tiene tres partes:
- Materia prima: sobre qué publicar -> encontrar los números, las historias y la sustancia que solo tú tienes.
- Los 6 formatos: cómo publicarlo -> las estructuras exactas que estos fundadores reutilizan y por qué funciona cada una.
- Exprimir al máximo: cómo aprovechar cada publicación -> volver a publicar los ganadores, citarte a ti mismo y convertir un caso atípico en cinco publicaciones.
1 - Materia prima**
Antes de entrar en los formatos en sí, hay un paso que la mayoría de la gente omite y que decidirá si todo esto funciona.
Cada vez que alguien copia una publicación viral y fracasa, la conclusión natural es que el formato no funcionó. En casi todos los casos que he estudiado, el formato era correcto y el problema era que la persona no tenía nada propio para poner dentro.
Los fundadores de este artículo se basan en un profundo inventario de números, historias y cosas que han construido, y ese inventario es lo que hace que las mismas 6 estructuras se sientan frescas cada vez que las usan.
Así que, antes de escribir nada, debes hacer un balance de lo que realmente tienes. La mayoría de los fundadores tienen mucho más material del que creen, y suele dividirse en tres categorías.
i - Tus números
Cada número que tengas puede convertirse en una publicación. Esto incluye ingresos, usuarios, descargas, días desde el lanzamiento, correos electrónicos en frío enviados e incluso rechazos acumulados.
El error más común que veo es que los fundadores asumen que sus números son demasiado pequeños para compartirlos.
Lo que hace que un número funcione tiene muy poco que ver con su tamaño y todo que ver con el contexto que lo rodea.
Una publicación que dice "$180 MRR" no le da mucho al lector, pero una publicación que dice que alcanzaste $180 MRR después de nueve meses de construir en las noches y los fines de semana cuenta una historia que la gente quiere seguir.
Si observas las primeras publicaciones de Zach sobre Cal AI, funcionaron por la misma razón por la que funcionó su publicación de $1M: porque la parte interesante nunca fue el número en sí, sino la brecha entre el número ($1M) y la persona detrás de él (estudiante de secundaria).
Revisa tu negocio y anota cada número que tengas, incluso aquellos de los que te avergüences. Recurrirás constantemente a esta lista en la segunda parte.
ii - Tus cicatrices
Tus fracasos son algunos de los materiales más valiosos que posees. Los productos que nunca generaron dinero, el trabajo que odiabas y el lanzamiento que obtuvo 12 descargas pertenecen a esta lista.
La mayoría de los fundadores ocultan estas historias, que es exactamente la razón por la que funcionan tan bien. El contenido sobre fracasos es el menos abundante en esta aplicación y el más confiable, porque los lectores saben que nadie exagera para hacerse quedar peor.
Algunas de las publicaciones más compartidas de Marc Lou son resúmenes honestos de cada producto que construyó y que no llegó a ninguna parte, y lo que hace especial a ese formato es que funciona con cualquier número de seguidores. Podrías publicar tu versión mañana.
iii - Tu registro de construcción
Todo en lo que estés trabajando ahora mismo también es material. La función que lanzaste esta semana, el error que te arruinó el fin de semana y la decisión en la que estás estancado son todas publicaciones esperando ser escritas.
El mejor ejemplo de esto es @levelsio, cuya cuenta entera es esencialmente un registro de construcción público.
Cuando programó un simulador de vuelo en público, el proceso de construirlo fue el contenido, y esas publicaciones estaban funcionando antes de que el producto tuviera un solo usuario.
Vale la pena internalizar esto porque significa que no necesitas resultados para empezar a publicar. El progreso por sí solo es observable, y documentarlo honestamente es suficiente.
Antes de pasar a la segunda parte, prepara tu lista en las tres categorías.
Apuntaría al menos a diez elementos en tu lista. Este será el combustible para el motor que estoy a punto de mostrarte.
2 - Los 6 formatos
Ahora que tienes tu inventario, esta sección cubre las estructuras que lo convierten en publicaciones.
Para cada formato, te mostraré un ejemplo real y explicaré por qué funciona.
i - El registro de construcción
la primera versión de Nomad List (junio de 2014)
El precio de entrada aquí es cero. Si estás trabajando en algo, puedes ejecutar este formato hoy.
Esta publicación de junio de 2014 es el momento exacto en que comenzó Nomad List.
Mira la interacción antes de mirar cualquier otra cosa. Según todas las métricas que normalmente te importarían, esta publicación parece un fracaso. 85 "me gusta" no es nada del otro mundo, y la mayoría de la gente la habría eliminado y pasado a una nueva idea.
El producto ni siquiera existía todavía. Lo que levelsio publicó fue una hoja de cálculo de Google y una invitación para ayudar a llenarla, y extraños lo hicieron, agregando ciudades y columnas hasta que la hoja de cálculo se quedó pequeña.
En un mes, se convirtió en un sitio web que alcanzó el #1 tanto en Product Hunt como en Hacker News. Hoy, ese proyecto es Nomads.com, que todavía genera $15K al mes una década después y es el proyecto que lo hizo famoso.
Esta es la parte que la mayoría de la gente entiende mal sobre los registros de construcción. No publicas para obtener impresiones, publicas para el puñado de personas a las que realmente les importa lo que estás construyendo.
Este formato es repetible porque la gente invierte en cosas inacabadas.
La gente se encariña con las cosas que ve hacer, de la misma manera que animas más a un equipo al que has seguido toda la temporada.
Publica el proceso y la gente se quedará para ver cómo termina. Los que se queden se convertirán en tus primeros usuarios.
ii - El fracaso documentado
parte (1/2)
parte (2/2)
Si el registro de construcción tiene el precio de entrada más bajo, este tiene el precio emocional más alto. Todo lo que necesitas es una historia que duela un poco para contar.
Todo fundador tiene al menos una.
Si observas detenidamente cómo escribió Marc esto, casi toda la publicación trata sobre los años de pérdidas. El éxito solo aparece en la última línea, y ni siquiera explica qué funcionó. Solo hay una foto de él y sus amigos en una piscina.
El contenido sobre fracasos tiene una oferta masivamente baja en X. De alguna manera, todos los que ves en esta aplicación están ganando, publicando anuncios de lanzamiento, capturas de pantalla de ingresos y ganando más de 10k al mes.
Sé específico con los detalles vergonzosos. Esto es lo que hace que la historia se sienta real. "Atracones de comida y videojuegos en el sofá durante semanas" hace MUCHO más trabajo pesado que "fue un momento difícil".
iii - La publicación de valor
El consejo de Zach para aprender a programar desde cero
El precio de entrada aquí es la experiencia, y haber hecho algo lo suficientemente recientemente como para recordar los pasos.
Una publicación de valor es exactamente lo que parece: enseñar a tu lector cómo hacer algo que ya has hecho.
Esta de Zach es un buen ejemplo para estudiar debido a cómo estructura cada paso. Observa que nunca da solo la instrucción.
Dice que empieces con HTML/CSS/JS, e inmediatamente explica que es porque esos son los más fáciles para lanzar algo público.
Cada paso en la publicación sigue ese mismo patrón, y es importante porque un consejo sin razonamiento es solo una lista, y las listas no generan confianza en la persona que las escribe.
Las publicaciones de valor también son las que más marcadores generan de los seis formatos. Nadie marca tu opinión, pero todos marcan las instrucciones que necesitarán más tarde, y los marcadores son una de las señales más fuertes que recompensa el algoritmo.
Cuando escribas la tuya, elige algo que hayas descubierto en los últimos meses, mientras los detalles aún están frescos. Cuanto más específico sea el tema, mejor funcionará. "Cómo conseguí mis primeros 10 clientes con DMs en frío" siempre superará a "cómo conseguir clientes", porque es más convincente.
iv - El comprobante
Photo AI a $18K MRR, con costos y ganancias incluidas
El precio de entrada aquí es un logro que puedas capturar en pantalla, y no tiene que ser ingresos. Tu primer cliente de pago, un DM no solicitado de un usuario feliz, un pico en tu gráfico de descargas. Cualquier cosa que puedas mostrar en lugar de describir.
levelsio ha estado publicando estos paneles durante una década, y lo primero que hay que notar es lo poco que escribe alrededor de ellos. Generalmente una línea, a veces nada. Esa moderación es el formato. El feed está lleno de gente describiendo lo bien que les va, y una captura de pantalla atraviesa todo eso porque una afirmación puede ser escrita por cualquiera, pero un panel tuvo que ser ganado.
Él lleva esto más lejos que nadie en esta aplicación. Abre su perfil y mira su biografía, donde cada producto está listado con sus ingresos mensuales justo al lado. Toda su cuenta está configurada para que un extraño que llegue a ella le crea en cinco segundos.
El verdadero poder de este formato se muestra con la repetición. Una captura de pantalla es un alarde, y la gente se salta los alardes. Pero cuando publicas el mismo panel cada mes, se convierte en una serie, y la gente empieza a seguirte solo para ver el siguiente número. El comprobante que publicas hoy está preparando el que publicarás en marzo.
v - El gancho de contraste
La publicación viral de Zach (septiembre de 2024)
El precio de entrada aquí es una brecha entre quién eres y lo que hiciste, y tienes una aunque aún no puedas verla.
Mira lo poco que hay realmente en esta publicación. Un número de ingresos y un dato sobre la escuela. No explica cómo lo hizo y no celebra. Dos hechos, uno al lado del otro, y el lector se queda para resolverlos por sí mismo.
Podrías pensar que esta publicación funcionó simplemente porque $1M es un número grande. No es así.
Los fundadores anuncian $1M en esta aplicación todos los días y nadie deja de desplazarse.
El detalle de la escuela es lo que la hizo viral, porque un fundador que cruza $1M es un martes cualquiera en esta aplicación... pero un niño que lo logra entre clases de AP es una historia que le cuentas a alguien más, y las publicaciones que la gente comparte son las que viajan.
Así que, cuando escribas la tuya, deja de buscar la mitad impresionante y empieza a buscar la brecha en la historia.
vi - El capítulo del hito
de 'me encantaría tu apoyo' a $1M/año
Este es el formato más caro de la lista, porque el precio de entrada es una historia que la gente ya está siguiendo.
Los hitos son fáciles de confundir con los comprobantes, así que aquí está la diferencia. Un comprobante prueba un logro a extraños que nunca han visto tu cuenta antes. Un hito conecta ese logro con todo lo que has publicado hasta ese momento.
Si observas detenidamente la publicación de Marc, notarás que incrustó el tweet original de diciembre de 2022, cuando le pedía a una pequeña audiencia que apoyara su lanzamiento. Esto es lo que hace que la publicación funcione. Nunca tiene que convencerte de que el viaje ocurrió, porque el artefacto del principio está dentro de la publicación y cualquiera puede acceder a él.
Esta es la parte que yo robaría. Citar tu propio tweet antiguo convierte tu línea de tiempo en una prueba que nadie puede falsificar, y si has estado publicando durante al menos seis meses, ya tienes el material sin procesar en tu historial.
Una cosa a tener en cuenta es que este es el único formato de la lista que no puedes ejecutar hoy. Un hito sin una historia detrás es solo un número, así que la única forma de desbloquear este formato es haber estado publicando de manera consistente. Ejecuta los otros cinco desde donde estés, y este llegará por sí solo.
3 - Exprimir al máximo
En este punto, tienes tu materia prima y los seis formatos para procesarla. La última parte es sacar todo el provecho de las publicaciones que funcionan, porque la mayoría de la gente encuentra un ganador, lo usa una vez y pasa a la siguiente idea.
i - Vuelve a publicar tus ganadores
Una de las cosas más infravaloradas que puedes hacer es volver a publicar algo que ya funcionó bien hace unos meses.
Solo una fracción de tus seguidores vio la publicación original, cualquiera que te haya seguido después nunca la ha visto, y las personas que la vieron en su mayoría la han olvidado. levelsio ha estado publicando los mismos paneles y las mismas opiniones durante una década, y nunca he visto a alguien responder que ya dijo esto en 2019.
La realidad es que te aburrirás de tu contenido mucho antes que tu audiencia. Así que, si una publicación tuvo un rendimiento superior a tu línea de base, reescribe el gancho, actualiza los números y publícala de nuevo en uno o dos meses.
ii - Cita tus ganadores
Cada vez que una de tus publicaciones comience a ganar tracción, debes citarla con algo de contexto adicional. Las vistas en tu cita se cuentan para la publicación original, lo que significa que estás acumulando impresiones en algo que el algoritmo ya está distribuyendo.
Esto también funciona mucho después de que la publicación haya perdido impulso. Citar un ganador antiguo con una actualización les da a tus seguidores más nuevos la historia de fondo en un solo toque, y ya viste el techo de este movimiento en el formato seis, donde Marc construyó su publicación de hito citando su propio tweet de dos años antes.
iii - Un caso atípico nunca es una sola publicación
Cuando una publicación supera masivamente a todo lo que la rodea, lo peor que puedes hacer es celebrar y seguir adelante. Un caso atípico es información. Algo en esa publicación resonó, y tu trabajo es descubrir qué fue y repetirlo.
Digamos que tu historia de fracaso funciona. Ese mismo material puede volver como un gancho de contraste, como un capítulo de hito una vez que las cosas mejoren, y como un registro de construcción para lo que hagas después. Los lanzamientos funcionan de la misma manera, porque un lanzamiento nunca fue una sola publicación para empezar.
El anuncio, los números actualizados y las lecciones son tres publicaciones separadas dentro de un solo evento.
Notas finales
Todo en este artículo es robable. Los formatos están frente a ti, los ejemplos están enlazados, y al final de esto, deberías tener una lista de materia prima de todo sobre ti.
Pero quiero ser sincero contigo sobre lo que sucede después. Tus primeras publicaciones no se verán como las capturas de pantalla de este artículo.
Para contextualizar, Marc tardó 8 meses en alcanzar los 1,000 seguidores. Los fundadores que acabas de estudiar estaban twitteando en el vacío durante más tiempo del que nadie recuerda, y la razón por la que conoces sus nombres es porque SIGUIERON publicando a pesar de ello.
Así que comienza con los dos formatos que tengan más sentido para ti. Si estás construyendo algo, comienza el registro de construcción. Si tienes una cicatriz, escribe la publicación del fracaso.
Y si prefieres que estos formatos sean escritos para ti, con tu voz, a partir de tu propio material, NECESITAS usar @stanleybystan. Es un AI Head of Content para X, LinkedIn e Instagram. Pruébalo gratis aquí: x.getstanley.ai/r/anson
