Recientemente en WAIC, anoche hubo una cena para nuestros blogueros de "Virtual y Real".
Fue la primera vez que conocí en persona a tantos blogueros a los que normalmente solo veo a través de una pantalla.
Después de unos cuantos tragos, me acerqué a la mesa de Kazik (sí, solo quería pasar el rato con él una y otra vez, jeje). Le brindé primero, le di un abrazo y aproveché para charlar un rato.
También me encontré con otros blogueros como Muyi y Chuanfan. Mientras charlábamos, todos coincidimos en sacar el mismo tema:
«Últimamente he estado pensando en vender cursos.»
En realidad, esto es bastante normal. Para los blogueros de IA actuales:
- Servicios empresariales
- Patrocinios comerciales
- Venta de cursos
Estos se han convertido casi en los tres pilares principales de ingresos.
Como bloguero que siempre ha estado involucrado en el cobro por el conocimiento, nunca pensé que vender cursos fuera algo vergonzoso. Al contrario, tenía muchas ganas de compartir mi experiencia en este camino con todos.
Así que, simbólicamente, le pedimos su opinión a Kazik.
Dijo cinco palabras sencillas:
«Ten cuidado al vender cursos.»
En ese momento, pensé que iba a soltar alguna teoría impactante.
Pero después de escucharlo, me di cuenta de que solo nos recordaba un hecho más realista y fácil de pasar por alto:
Vender cursos en sí no tiene nada de malo, pero es muy probable que arruine tu marca personal e incluso hunda tu cuenta.
Lo que realmente daña una marca personal no es el cobro, sino la entrega después del cobro
Recordé el reciente incidente viral de "Movie Hurricane" vendiendo cursos.
El curso en sí costaba solo 49 RMB, que no parece mucho. Sin embargo, muchos usuarios descubrieron después de comprarlo que necesitaban hacer compras secundarias en TapNow para completar el contenido.
Los usuarios sienten: ya pagué por el curso, ¿por qué tengo que pagar otra vez a mitad de camino?
En consecuencia, surgen quejas, dudas y emociones negativas. Para los creadores, explicar y digerir estos problemas uno por uno es un proceso muy doloroso.
Otro bloguero, que prefirió mantener el anonimato, también compartió su experiencia.
Su primer curso alcanzó los 2 millones de RMB en ingresos con un precio unitario de 5000 RMB. Viendo solo los resultados, fue un rendimiento hermoso.
Pero una vez que comenzó la entrega real, descubrió que muchos usuarios estaban estancados en problemas básicos como cómo usar internet o configurar una VPN.
Tenía que pasar una o dos horas de su valioso tiempo ayudando repetidamente a los usuarios a resolver problemas que ni siquiera eran parte del contenido central del curso.
Al oír esto, me sentí profundamente identificado.
Para ser honesto, el tiempo que paso cada día resolviendo problemas de nivel cero para usuarios novatos en mi estación de conocimiento ya se ha convertido en una parte importante de mi trabajo.
A veces, la pregunta de un usuario parece básica, pero tienes que responderla; si un eslabón falla, la otra persona puede no ser capaz de avanzar en absoluto. Incluso el ritmo de actualización de todo mi curso se ajusta constantemente debido a estos problemas.
Por lo tanto, caigo en un dilema muy real.
- Por un lado, mi público objetivo son principiantes. Es completamente normal que hagan estas preguntas. Ya que elegí servir a usuarios de base cero, debería entenderlos y apoyarlos.
- Por otro lado, me considero un bloguero de video con una búsqueda de contenido. Quiero asentar ideas más profundas y dedicar más energía a la creación de contenido de alta profundidad, en lugar de resolver repetidamente problemas de red, instalación, inicio de sesión y operaciones básicas todos los días.
Ninguna de estas opciones está mal, pero compiten constantemente por el mismo tiempo y energía.
Esto se ha convertido en mi desafío personal durante mucho tiempo.
Cuando estás constantemente tirando y eligiendo entre la entrega, las preguntas y respuestas, y la creación de contenido, podrías estar haciendo sin saberlo lo que dijo Kazik:
Vender cursos no arruinó directamente tu cuenta, pero la interminable entrega después de la venta está consumiendo lentamente tu capacidad creativa y, al final, dañando tu marca personal.
Entonces, ¿cómo lo haces sin dañar tu cuenta?
Seguimos con otra pregunta:
Ya que vender cursos puede traer estos problemas, ¿cómo podemos hacer algo que sea valioso y que no dañe nuestras cuentas?
La respuesta de Kazik fue muy sencilla:
Ve y haz cosas verdaderamente altruistas.
Él creó una plataforma de tendencias que ahora tiene 7 cifras de visitas diarias. Este proyecto es bastante similar a mi idea de OpenLetter. Mi propio https://openletter.xin/ también ha acumulado más de 300 usuarios, todos haciendo lo mismo: proporcionar continuamente información valiosa sobre IA a todos.
Este tipo de producto ciertamente se puede cobrar.
Incluso si solo le cobras un céntimo a cada usuario, mientras la escala de usuarios crezca, puede convertirse en un buen ingreso.
Pero Kazik no cree que convertir esto en un producto de monetización inmediata sea más valioso que abrirlo gratis para todos.
Porque cuando das algo verdaderamente útil a todos de forma gratuita, trae más que solo ingresos directos. También aumenta la confianza de las personas en ti, fortalece tu marca personal y permite que más personas sientan tu altruismo.
Y los retornos que estas cosas podrían traerte en el futuro son mucho más altos que un ingreso único e inmediatamente calculable hoy.
Tengo que decir que realmente admiro esto.
Creo que es muy genial.
Construir un producto que tenga demanda, conversión y monetización es valioso en sí mismo; no hay problema con eso. La monetización no es un pecado, y vender cursos no es un pecado original.
Pero si estamos dispuestos a repensar la misma cosa desde la perspectiva del código abierto y el altruismo, dejando de lado los ingresos inmediatos por un momento, los beneficios potenciales que trae al final podrían ser incluso mayores que la monetización directa.
Ser bloguero es más como jugar un juego de gestión
Después de charlar, de repente sentí que ser bloguero ya no es un simple «juego de crianza», sino más bien un juego de gestión.
No puedes solo mirar cuánto contenido publicaste hoy, cuántos seguidores ganaste o cuántos cursos vendiste. También tienes que considerar cómo asignar tu energía, cómo acumular la confianza de los usuarios, qué debería cobrarse, qué es mejor ofrecer gratis, y si un ingreso que renuncias hoy se convertirá en un mayor valor de marca personal en el futuro.
En las primeras etapas, es posible que tengas que distribuir mucha energía y movilizar más medios operativos para hacerte útil y altruista, en lugar de apresurarte a monetizar cada bit de tráfico de inmediato.
Por lo tanto, la «paciencia» y la «planificación estratégica» serán cada vez más importantes en mi futura carrera como bloguero.
Algunas cosas no son que no se pueda ganar dinero, sino que no es necesario hacerlo ahora mismo.
Algunos productos no carecen de valor comercial, pero darlos a todos gratis primero podría generar un mayor valor a largo plazo.
Por eso, decidí abrir todo mi proceso de venta de conocimiento
Después de pensarlo seriamente, tomé una decisión:
Voy a abrir todo mi proceso completo de cobro por el conocimiento para todos.
No solo eso, también planeo abrir mi plataforma de conocimiento, para que todos los que quieran ganar dinero a través de la IA puedan ver claramente cómo lo hice y replicar el camino que he seguido.
Puedes convertir este conjunto de cosas en un producto para monetización inmediata, o puedes elegir hacerlo más altruista. Ambas opciones son correctas.
Pero para mí, los procesos, experiencias, trampas y métodos de construir una plataforma de conocimiento que he acumulado en la venta de conocimiento —no quiero seguir guardándolos en secreto.
Quiero publicarlos de forma gratuita.
No es porque vender cursos sea vergonzoso, ni porque el cobro por el conocimiento no tenga valor.
Es precisamente porque he estado haciendo venta de conocimiento durante tanto tiempo que puedo entender mejor: Lo que realmente tiene valor no es solo cuántos cursos vendiste hoy, sino cuántas personas dieron un paso adelante gracias a lo que proporcionaste.
Puedes esperar mi contenido en los próximos días.
Esta vez, quiero exponer mi camino completamente para que todos lo vean.
