Cuando tenía 15 años gané mis primeros $25 en internet.
Fue con marketing de afiliados para un producto pequeño de Gumroad. Estuve publicando sobre el tema un tiempo, hablé con algunas personas y, al final, una sola compró.
$25. Ese día habría ganado más haciendo un turno en cualquier trabajo, jajaja.
Pero he pensado en esos $25 más que en casi cualquier otra cosa que haya ganado desde entonces, porque fue la primera vez que entendí que internet no es un lugar al que vas solo a consumir cosas. Puedes decir algo ahí dentro y un desconocido al otro lado del mundo te va a responder; y cuando eso ocurre, la cantidad de posibilidades que se abren ante ti aumenta de una forma que, sinceramente, es difícil de explicar hasta que te pasa.
Desde entonces he cambiado de sector, de lo que vendo, de negocio... más veces de las que me gustaría enumerar. Y cada vez, la cuenta vino conmigo. A estas alturas estoy bastante convencido de que nada de lo que he hecho ha importado tanto, lo cual es raro decirlo de alguien que simplemente escribe cosas en una caja un par de veces por semana.
Así que este es mi intento de explicarle por qué lo creo a gente que probablemente ya lo intuye, pero que aun así no lo hace:
I. Nadie te va a encontrar, y no tiene nada que ver con lo bueno que seas
La mayoría asumimos algo de niños y nunca volvimos a cuestionarlo. La idea de que, si eres lo bastante bueno en algo, alguien se dará cuenta.
Haz un gran trabajo. Mantén la cabeza baja. Tarde o temprano, la persona adecuada lo verá y todo cambiará.
Por desgracia, así no funciona nada de esto. La persona adecuada está ocupada. No te está buscando, no sabe que existes y no hay ningún mecanismo por el que vaya a descubrirte, porque tu trabajo vive dentro de una empresa, de un canal de Slack y de unos cuantos documentos que nadie de fuera va a abrir jamás.
Puedes ser excelente en algo durante más de 10 años y que casi nadie lo sepa. Y luego, cuando quieres hacer algo distinto, cambiar de trabajo, montar una empresa o entrar en cierta sala, empiezas de cero, porque no queda constancia en ninguna parte de lo que has hecho (salvo un currículum que dice que trabajaste X años en la empresa X).
No creo que sea un fracaso moral ni de marketing. Es simplemente la configuración por defecto. Hacer un buen trabajo no genera pruebas de que hiciste un buen trabajo. Alguien tiene que crear esas pruebas, y la única persona que puede hacerlo eres tú.
Suena un poco deprimente, pero sinceramente es una buena noticia, porque significa que todo depende de ti y siempre ha sido así.
II. Lo que realmente cambia es que dejas de ser un desconocido
El mecanismo aquí es mucho más simple y tonto de lo que la gente hace creer.
Dejas de ser un desconocido para personas que nunca has conocido.
Alguien entra a tu perfil, ve que llevas meses hablando de tu trabajo, y de repente ya no eres un mensaje frío de un random. Eres alguien a quien ya conocen un poco. Y esa única diferencia es la que abre todas las puertas que vienen detrás.
Creo que a la gente se le escapa que esto funciona en ambas direcciones. Sí, la gente viene a ti. Pero lo que más me importó a mí, sobre todo al principio, fue que podía hablar con casi cualquiera y obtener respuesta. Fundadores, personas muchísimo más avanzadas que yo, gente con la que no tenía NINGÚN sentido que conversara a los 15, 16 o 17 años (ahora tengo 21). Primero miraban el perfil, veían que había algo ahí, y respondían.
Eso es lo que nadie tiene en cuenta. No solo estás construyendo una audiencia, estás ganando permiso para contactar con quien quieras. Y la cantidad de puertas que eso abre es mucho mayor que el número de personas que llaman a la tuya.
Gracias a esto he recibido varias ofertas de trabajo (para ganar muy buen dinero). Ofertas para comprar las 2 agencias que he montado. Recomendaciones de personas con las que nunca he hablado. Información a la que jamás habría tenido acceso, solo porque alguien me buscó antes de responder y decidió que era de fiar.
Nada de eso estaba en el plan al principio. Solo publicaba esperando ganar algo de dinero.
III. La razón por la que no lo haces es que te da miedo que parezca que lo estás intentando
Sé que ahora mismo probablemente estés pensando que esto no es verdad.
Pero sé por experiencia propia que sí lo es.
Publicar se siente como anunciarte a ti mismo. Y anunciarte da vergüenza (créeme, conozco y odio esa sensación). Y el miedo concreto no es que nadie te lea; el miedo es que te lean personas que conoces y piensen que te crees alguien.
Nadie quiere ser el típico del hilo motivacional. Todos hemos visto a ese tipo. Es insoportable.
Pero esa versión y la versión útil no tienen nada que ver, y creo que la mayoría solo ha estado expuesta a la mala, así que asumen que eso es toda la categoría. Es como decidir que odias la música porque escuchaste una canción mala.
No tienes que hablar de nada que no sea lo que ya haces todo el día.
- En qué estás trabajando
- Qué se rompió esta semana
- Algo que antes creías y dejaste de creer
- Algo que dijo un cliente en una llamada y te sorprendió
- Una charla casual con un compañero sobre el futuro de la IA
No tienes que perseguir tendencias, no tienes que opinar sobre famosos, no tienes que convertirte en un personaje.
Solo tienes que estar dispuesto a decir en público lo que realmente piensas sobre tu propio trabajo, donde la gente pueda verlo.
Sinceramente, se parece mucho más a hacer networking que a ser influencer. Estás en una sala con mucha gente inteligente, dices algo, algunos te rebaten, aprendes de ellos y ellos aprenden de ti. Eso es simplemente hablar con personas. Da la casualidad de que queda grabado, y de que la sala es cien veces más grande que cualquier otra a la que te invitarían de otro modo.
Y sobre el tema de que te juzguen... bueno, sí, algunos te van a juzgar. También seguirán sin tener idea de quién eres ni de lo que eres capaz, así que no estoy seguro de que su opinión deba pesar tanto en tus decisiones.
Las personas que van a importar en tu vida durante los próximos 20 años son, casi con total seguridad, gente que aún no conoces. Te estás protegiendo de la opinión de los que ya conoces.
IV. No tienes idea de lo que valen realmente 300 personas
Este es el error de percepción que más caro le sale a la gente, y quiero dedicarle un minuto.
Todo el mundo asume que esto solo funciona a gran escala. El tipo con 100.000 seguidores, claro, obviamente le llueven oportunidades. ¿Pero 300 seguidores? Eso es prácticamente nada, así que la gente no empieza, o empieza y lo deja porque el número les parece humillante.
PERO 300 personas adecuadas no son 0. Ni de lejos se acercan a 0.
Piensa en lo que eso significa realmente. 300 personas que saben cómo te llamas, trabajan en tu sector y ven cada semana cómo piensas sobre las cosas.
Esa es una red de contactos que la mayoría no consigue ni en 10 años yendo a conferencias y estrechando manos. Simplemente no lo notas, porque es silencioso, está repartido por muchos sitios distintos y no pasa nada espectacular en un día cualquiera.
Y luego está el interés compuesto, que no puedes ver mientras ocurre y solo se nota cuando miras hacia atrás.
Las personas que te descubren en el año 3 tienen más experiencia que las que te encontraron en el año 1. No porque hayas hecho nada distinto.
Sino porque has mejorado, ahora hablas de problemas más grandes, y la gente mejor se interesa por problemas más grandes. Así que la calidad de todos los que te rodean sube sola mientras sigues haciendo lo mismo que hacías antes.
Y una enorme parte del valor nunca se te atribuirá directamente. Alguien lee algo que escribiste, no hace nada durante 8 meses, y luego tu nombre surge en una conversación de la que nunca te enterarás. Jamás sabrás que pasó. Solo notarás, con el paso de los años, que te llegan más cosas buenas que antes, y no podrás señalar exactamente por qué.
Y esa es precisamente la razón por la que la gente se rinde. El feedback es tardío, difuso y casi invisible, y los seres humanos no estamos diseñados para seguir haciendo cosas que no generan resultados visibles.
V. Es lo único que construyes y que se viene contigo
Esta es la única cosa que pasé por alto por completo a los 15 y que, sinceramente, tampoco esperaba a los 21.
Cada vez que cambiaba lo que hacía, la audiencia me seguía.
Lanzaba algo completamente distinto a lo anterior y ya había un grupo de personas que me conocía y estaba dispuesta a escuchar de qué iba.
Nueva oferta, sí, pero siempre con un grupo de personas todavía interesadas. Eso vale más que cualquier otra cosa que vaya a decir en este artículo, y es la parte de la que nadie habla, porque solo se vuelve evidente después de unos años.
Piensa en lo que acumulas en una carrera normal. Tu reputación en la empresa se queda en la empresa. Las relaciones con tus compañeros se diluyen casi por completo cuando te vas. La credibilidad interna que tardaste 4 años en construir se reinicia el día que cruzas la puerta de salida. Incluso tus habilidades solo valen lo que el siguiente empleador considere que valen.
La audiencia es una de las pocas cosas que construyes y que de verdad es tuya. Se mueve contigo a través de cada cambio que hagas en los próximos 30 años, y vas a hacer más cambios de los que crees.
Iría más lejos. Si supieras con certeza que vas a cambiar de rumbo 3 o 4 veces más en tu vida —que estadísticamente lo harás—, construir el único activo que sobrevive a cada cambio es la jugada obvia. Lo que pasa es que no se siente como un activo mientras lo construyes. Se siente como publicar.
VI. No puedes ser malo en esto, solo impaciente
No existe un escenario en el que le dediques tiempo y no sirva para nada.
Puedes publicar cosas que consigan 4 likes, obviamente. Todo el mundo lo hace al principio. Yo lo hice durante mucho tiempo y a veces sigo haciéndolo. Pero si estás dispuesto a aprender de verdad qué hace que algo merezca la pena leerse, y dedicas tiempo real a hablar con la gente en los comentarios y los DMs en lugar de solo publicar y desaparecer, no hay ningún resultado posible en el que hagas esto durante un año y tu carrera siga exactamente en el mismo sitio.
Compáralo con casi cualquier otra cosa a la que podrías dedicarle una hora a la semana. La mayoría tiene riesgos reales. Puedes ejecutarlas perfectamente y aun así perder, porque el mercado cambió, el momento no era el adecuado o alguien llegó antes.
Esto no tiene eso. El suelo es que mejoras explicando lo que haces y conoces a unas cuantas personas interesantes. El techo es que tu carrera entera cambie. No se me ocurren muchas otras cosas con esa forma.
La única manera de perder es publicar durante 3 semanas y parar. Que es lo que hace casi todo el mundo, porque a las 3 semanas tienes 6 publicaciones y 40 seguidores, te parece ridículo, y hay una voz diciéndote que obviamente esto no funciona.
Sí funciona. Solo que aún no puedes verlo, porque en esta etapa nada emite una señal clara. Los primeros 2 meses consisten en hablarle a casi nadie, y no hay forma de saltarse esa parte. Tienes que aceptar que durante un tiempo parecerá que no pasa nada.
Ese es el filtro que decide si vales para esto o no.
¿Estás dispuesto a seguir adelante durante la parte aburrida, donde no hay feedback?
VII. Cómo empezar de verdad, ya que suele ser donde la gente se atasca
Unas cuantas cosas que me habrían ahorrado mucho tiempo.
Elige la plataforma donde realmente está tu sector e ignora el resto. No necesitas estar en todas partes, necesitas estar en algún sitio de forma constante.
Escribe sobre lo que hiciste esta semana. Esa es tu estrategia de contenidos para los primeros meses. Tienes más material del que crees, simplemente no te parece material porque para ti es lo normal. Lo que para ti es obvio no lo es para la persona que va tres años por detrás de ti, y esa persona es la que te va a leer primero.
Ten una opinión. Si cualquier otra persona de tu sector podría haber escrito tu publicación palabra por palabra, no te está aportando nada. Todo el valor reside en que la gente termine sabiendo cómo piensas tú concretamente sobre algo, y eso es lo que hace que te recuerden a ti y no a los otros 40 perfiles que dicen lo mismo de forma neutra.
Dedica a los comentarios y a los DMs el mismo tiempo que a escribir. O quizá más. Las publicaciones son lo que hace que la gente quiera hablar contigo. Hablar es donde ocurre todo de verdad.
Y no externalices tu voz a una máquina. Usa herramientas, no pasa nada, todo el mundo lo hace. Pero si delegas el pensamiento y tu forma de expresarte, acabarás produciendo la misma basura genérica que todos los que montan un proyecto y escriben "haz que suene humano", y la gente se da cuenta en la primera línea. Lo único que tienes y que nadie puede copiar es tu forma particular de ver las cosas...
Esos $25 fueron hace unos 6 años. Todas las cosas buenas que han pasado en mi vida profesional se remontan de alguna forma a aquello, y en su momento solo sentí que había perdido un mes en internet por menos del salario mínimo.
Aunque ahora, al mirar atrás, me parece una locura.
No te tomes esto a la ligera. Lee y guarda el artículo si lo necesitas, pero ponte a publicar CUALQUIER COSA esta misma noche.
Bueno, nos vemos - Logan
