Muchos vendedores actúan como Gian: Por qué tus propuestas no están funcionando
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TL;DR
El fracaso en las ventas a menudo se debe a la falta de información sobre los objetivos personales del cliente, más que a una mala capacidad de presentación. El éxito requiere comprender la carrera, el rol y los criterios de evaluación internos del contacto.
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