La mayoría de los creadores nunca podrán vivir de esto a tiempo completo.
Puedes ser el mejor del mundo en algo, pero si nadie sabe quién eres, qué haces o qué valor aportas, nadie se enterará y terminarás siendo un artista muerto de hambre.
La mayoría de los creadores son artistas muertos de hambre.
Un artista muerto de hambre es alguien que es excelente en lo que hace, pero que nunca aprendió marketing, ventas ni persuasión para convertir sus conocimientos, intereses y habilidades en un medio de vida.
Usan su incapacidad para ganar dinero como una forma de presumir de virtud.
“Mírame. ¡Mira lo puro que es mi trabajo! ¡Mira cómo es el arte de verdad!”
Los verás quejarse en redes sociales de que su trabajo sale del corazón.
Pero ¿quién dijo que ganar dinero con tu trabajo lo hace menos valioso?
Dejemos algo claro:
No hay nada noble en ser un artista muerto de hambre.
No hace que tu trabajo sea más auténtico.
En todo caso, lo hace menos auténtico porque ahora estás creando desde la escasez. Y tu negativa a aprender cómo convertirlo en ganancias se filtra en tu trabajo. Empiezas a sentir resentimiento hacia quienes logran vivir de ello a tiempo completo, haciendo lo que aman, y eso cambia tu personalidad, tu forma de actuar, crear, pensar y comportarte.
Yo solía llevar el título de "artista muerto de hambre" como una medalla de honor. En 2024, no quería “manchar” mi trabajo vendiendo bajo mi propia marca. Pero lo que terminó pasando fue que seguía necesitando dinero para sobrevivir. Así que me convertí en escritor fantasma, redactando tweets por $250 cada uno. Solo que esta vez no estaba vendiendo mi trabajo, sino el de otras personas.
Fue solo cuando me fui de vacaciones que me di cuenta del problema que yo mismo me había creado. Estaba en los mejores hoteles, en la mejor zona, rodeado de las mejores tiendas, pero pasé todas mis vacaciones encerrado en la habitación investigando, aprendiendo y escribiendo sobre trauma infantil para un cliente. No tenía ningún interés en escribir sobre trauma infantil.
Eso hizo que odiara escribir.
Así que la única forma de ganarme la vida haciendo algo que amo, que me da sentido y plenitud, era vender mis propios productos, porque realmente creo en ellos y están alineados con lo que intento construir.
Si no vendes tus propios productos, estás vendiendo los de alguien más.
La única forma auténtica de ganarte la vida haciendo lo que amas es vender el trabajo en el que realmente crees.
“El marketing consiste en cambiar a las personas para mejor, creando un trabajo del que puedas estar orgulloso. Y se trata de ser un motor del mercado, no simplemente de dejarse llevar por él.”
- Seth Godin
Esta carta trata sobre cómo promocionar tu trabajo y ganarte la vida de manera significativa haciéndolo.
Si crees que el marketing y las ventas son malvados y que solo sirven para corporaciones codiciosas que quieren destruir el mundo en secreto por dinero, hazte un favor y deja de leer.
Pero si eres de los pocos que quieren hacer de la creación de contenido su trabajo a tiempo completo; ganarte la vida haciendo lo que amas, tener control total sobre tu tiempo, tus ingresos y tu libertad, sigue leyendo.
Esto es para ti.
En esta carta, te mostraré 3 estrategias para ayudarte a vender más tus productos, desde nivel principiante hasta avanzado.
Empecemos.
Ya eres un experto en marketing. Solo que aún no lo sabes
“Promocionar tu trabajo es una queja en el camino hacia algo mejor.”
- Seth Godin
El marketing no es malvado.
No es una herramienta que las corporaciones usan para explotar a la humanidad.
El marketing tiene mala fama porque todos hemos caído alguna vez en trucos publicitarios baratos.
El marketing real se trata de generar cambios. Se trata de ayudar a otros, dándoles la oportunidad de resolver sus problemas.
El marketing es la forma en que atraes seguidores para tu trabajo. Es cómo comunicas el valor que le aportas al mundo.
El marketing es cómo haces que las cosas cambien.
Es la forma en que le muestras a la gente que hay una mejor manera de hacer las cosas. Que existe otro camino para vivir una vida mejor. Tu forma de hacer las cosas se llama marketing, y puedes hacerlo.
El marketing le da a las personas la oportunidad de cambiar y mejorar sus vidas.
Usas el marketing en tu día a día.
- Cuando le recomiendas un libro a un amigo, estás haciendo marketing.
- Cuando planeas una salida y sugieres un restaurante, estás haciendo marketing.
- Cuando organizas un viaje con tu familia, estás haciendo marketing.
- Cuando le pides un aumento a tu jefe, estás haciendo marketing.
- Cuando le pides a desconocidos que donen a una ONG, estás haciendo marketing.
- Cuando escribes sobre una idea, necesitas usar marketing para que otros se interesen, vean el valor que aporta y la adopten en sus vidas.
Para ti, eso no parece marketing. Pero es solo porque lo haces creyendo genuinamente en lo que dices.
II - 3 métodos para volverte peligrosamente bueno vendiendo (sin parecer un vendedor)
“El marketing es el acto generoso de ayudar a alguien a resolver su problema.”
- Seth Godin
Antes de mostrarte cómo vender más productos digitales, necesito asumir algunas cosas.
- Ya estás creando contenido basado en valor y tienes una audiencia (no tiene que ser masiva, pero la tienes).
- Ya tienes un producto para vender. Sin un producto, no puedes ganar dinero. El dinero es un subproducto del intercambio de valor. Ayudas a las personas a resolver sus problemas y, a cambio, te pagan.
- No quieres montar un negocio freelance. Quieres vender tus propios productos, ser dueño de tu tiempo y...
- No quieres hacer llamadas de ventas ni prospección en frío. Quieres crear contenido que lleve tráfico a tu producto y vender de forma totalmente orgánica.
Si aún no tienes una audiencia o no estás creando contenido, creé un curso gratuito para ayudarte a empezar.
Una vez que tengas eso resuelto, vuelve a esta carta.
Dicho esto, aquí tienes 3 formas de vender más tus productos:
1) Abrir, Cerrar, Refinar, Lanzar (Principiante)
A los seres humanos nos aterra perder oportunidades.
Es la razón por la que Adán comió la manzana del árbol prohibido, por la que la gente compra un televisor nuevo en el Black Friday (aunque compraron uno el año pasado), o por la que sales de fiesta incluso sabiendo que no lo vas a disfrutar.
Los humanos queremos experimentarlo todo. No podemos evitarlo. Por eso la pornografía de productividad también se está poniendo de moda. Quieres ser más productivo para poder hacerlo todo a la vez.
Con el marketing, puedes aprovechar este rasgo para ayudar a tu audiencia a resolver sus problemas.
Porque para lograr que la gente compre tus productos que les ayudan a resolver sus problemas, necesitas presión.
2 formas de añadir presión:
- Urgencia — un motivo para que la gente actúe ya. Descuentos, ofertas por tiempo limitado, etc.
- Escasez — cantidad limitada. Stock limitado, solo unas pocas plazas, etc.
La idea detrás de este método es bastante simple.
Abres tu producto durante unos días (5-7), la gente puede comprarlo en ese periodo, y luego lo cierras durante 2-3 meses.
Una vez cerradas las puertas, tu objetivo es trabajar de cerca con tus clientes para mejorar tu producto, implementar sus comentarios, iterar sobre él y volver a abrirlo. Puedes lanzarlo de nuevo al mismo precio o subirlo.
Y cuando termine el segundo lanzamiento, tendrás que tomar una decisión:
Convertir tu producto en un producto evergreen (la gente siempre puede comprarlo) o cerrarlo de nuevo y repetir el mismo proceso.
Dónde puedes usar este método:
- Productos digitales - no puedes hacer que los productos digitales sean escasos (son digitales), pero puedes añadir urgencia no dejándolos disponibles todo el tiempo.
- Talleres - puedes guiar a las personas a través de tu proceso en el taller y, al terminar, recopilar comentarios.
- Cohortes - las cohortes tienen fechas claras de inicio y fin. Una vez que empieza, no tiene sentido que alguien se una a mitad de camino.
- Comunidades - puedes dejar de aceptar nuevos miembros para centrarte en los que ya tienes, refinar el material interno, dar más de lo prometido a quienes ya están dentro, recopilar prueba social y relanzarla al mismo precio o a uno mayor.
Uso este método el 90% de las veces y la razón es simple:
Es la primera vez que construyo ese producto.
Cuando es la primera vez que vendes tu producto, lo mejor es dejar que pase por varias rondas de iteración. Refina tu proceso para que tus resultados sean más consistentes.
Esto también te permite recopilar más testimonios, lo que ayuda a mejorar tu producto y tus conversiones.
2) Método Tripwire (Intermedio)
No todo el mundo comprará en tu lanzamiento.
Algunas personas son más escépticas. Y es normal. Las redes sociales son un lugar dudoso. El escepticismo está en máximos históricos y la confianza en mínimos.
Darle a la gente valor incondicional en forma de contenido, lead magnets o formaciones gratuitas ayuda a construir confianza entre tú y tu audiencia.
Demuestra que eres la persona indicada para el trabajo y que vas en serio.
También tiene un gran beneficio: te permite recopilar direcciones de correo electrónico (lo que ayuda a construir tu lista de email).
Una oferta tripwire necesita 3 cosas:
- Un recurso gratuito - esto es lo que “enganchará” a tu audiencia. Puede ser un lead magnet o una masterclass gratuita.
- Una secuencia de correos - puede ser una secuencia de 10, 20 o 30 días.
- Un producto evergreen - bastante obvio. Para que esto funcione, necesitas que la gente compre un producto. Si ese producto no está siempre disponible, tu tripwire no funcionará.
Con Eden, puedes crear y alojar tus productos (un curso con IA, una masterclass o una comunidad gratuita).
Puedes añadirlos a una automatización que comienza inmediatamente después de que se unan.
La magia no está en el valor del lead magnet o de la masterclass en sí.
Está en los 5-10 correos posteriores a la descarga de tu lead magnet. Tienes más oportunidades de vender tus productos, oportunidades que no tendrías si no hubieran descargado tu lead magnet.
No necesitas “vender” en todos los correos. Puedes enviar de 5 a 10 días de correos puramente basados en valor y, en los últimos 3 días, pasar a la venta.
Y si quieres ir un paso más allá, puedes añadir urgencia a tu propuesta iniciando una oferta exclusiva automatizada para cualquiera que descargue tu lead magnet.
Por ejemplo, con mi lead magnet, cualquiera que lo descarga recibe automáticamente una oferta exclusiva durante 11 días.
Después de 11 días, la oferta exclusiva desaparece.
De esta manera, no dependes de tácticas de marketing baratas para cerrar una venta. Estás siendo honesto con tu marketing.
Una vez que tengas todo listo, necesitas promocionar constantemente tu lead magnet.
Promociónalo en todas partes.
- En tus historias
- Debajo de tus publicaciones
- En tus newsletters
Promociona. Promociona. Promociona. Promociona. Promociona.
Necesitas llevar tráfico constantemente a tu lead magnet porque es la única forma de que funcione. La gente no lo encontrará por arte de magia. Tienes que ponerlo constantemente frente a tantos ojos como sea posible.
Lo que esto significa para ti:
- Oferta principal: $300
- Tráfico: 2,000 correos/mes
- Pérdida: 500 bajas de correos
- Nuevos lectores: 1,500
- Tasa de conversión: 5%
- Ingresos generados: $22,500
Ganaste $22,500/mes simplemente promocionando un producto gratuito y nada más.
Aviso:
Si apenas estás empezando o no tienes una oferta principal probada, no necesitas una oferta tripwire ni un lead magnet.
Llevo casi 3 años con mi negocio y nunca he tenido un lead magnet funcionando de forma permanente.
Principalmente uso el primer método y este año facturé 6 cifras usando solo ese método.
3) Lanzamiento de 4 semanas (Avanzado)
Piensa en un lanzamiento como una banda elástica.
Cuanto más fuerte y por más tiempo tires, mayor será el impulso al soltarla.
Un plan de lanzamiento de 4 semanas te da más potencia de marketing con la que jugar.
Qué puedes hacer durante el lanzamiento de 4 semanas:
- Lanzar un sorteo - los sorteos te traen una enorme entrada de leads (por mi experiencia, conseguí entre 100 y 200 leads cada vez).
- Prospección manual - puedes contactar a clientes anteriores, leads y personas interesadas de tu audiencia, tener conversaciones y cerrarlos en una llamada o por mensajes directos.
- Aumento gradual de precio - empieza el lanzamiento con un 40% de descuento y, cada semana, sube el precio un 10% hasta llegar al precio completo.
Si haces el aumento gradual de precio, no necesitas enviar correos diarios durante 4 semanas, porque sufrirás algo llamado Fatiga de Oferta.
La fatiga de oferta significa que tu audiencia se ha cansado de tu propuesta y esta ya no convierte tanto como antes.
El mejor enfoque es enviar 2-3 correos por semana (1 newsletter, 1 correo de storytelling + CTA al final, y 1 recordatorio de que los precios suben mañana) hasta llegar al precio completo.
Eso es lo que hice a principios de año y gané $7,000 con mi cohorte (fue mi mayor lanzamiento hasta ese momento).
La parte más infravalorada de esta estrategia es que puedes crear clientes.
¿Cómo?
Educándolos a través de tus newsletters sobre sus problemas, tu visión y tu narrativa.
Eleva su nivel de consciencia con tus newsletters de formato largo y, cuando lo hagas, tus lectores empezarán a desear tu producto.
En general, hay 5 niveles de consciencia:
- Inconsciente del problema - no saben cuál es su problema ni cómo afecta su día a día (céntrate en los puntos de dolor).
- Consciente del problema - conocen su problema pero no saben cómo resolverlo (céntrate en el impacto de esos puntos de dolor y en tu punto de vista único).
- Consciente de la solución - conocen su problema y saben que existen soluciones, pero no una solución optimizada (céntrate en consejos prácticos).
- Consciente del producto - conocen su problema y saben que existe un camino, sistema o solución optimizado (céntrate en tu mecanismo único).
- Totalmente conscientes - están listos para el cambio, solo necesitan un motivo para actuar ahora (céntrate en objeciones y en añadir presión como urgencia y escasez).
Tu objetivo antes de la semana de lanzamiento es educar a tu audiencia sobre sus problemas y mostrarles que tu producto es la solución.
El plan de 4 semanas (qué hacer cada semana):
Semana 1:
El 99% de tu audiencia son principiantes.
Esta semana, tus newsletters estarán enfocadas en principiantes y serán más generales respecto a tu tema.
Puedes usar fórmulas de copywriting como PAS, PAS(O) o AIDA para estructurar tu newsletter.
Mientras escribes tu newsletter, promociona suavemente tu producto. Puedes mencionarlo en medio y/o al final.
Puedes escribir algo así:
“Anuncio rápido:
Si quieres [EL CIELO], mi producto, NOMBRE, tiene actualmente un 40% de descuento hasta el domingo, luego los precios subirán.
Puedes conseguirlo aquí: ENLACE.”
En cuanto a redes sociales, ve a tu publicación con mejor rendimiento del día y pon el enlace de la newsletter de esa semana debajo.
El domingo, envía otro correo a tu lista recordándoles que en 24 horas los precios subirán un 10%. No tiene que ser muy largo. Cuanto más corto y directo al grano, mejor.
Semana 2:
Muy similar a la Semana 1. No cambiará mucho aquí.
Semana 3:
Encenderás el motor de marketing.
Seguirás haciendo lo que hiciste en las Semanas 1 y 2. Pero esta semana, lanzarás un lead magnet.
El objetivo de este lead magnet es darle a la gente el marco general de tu producto.
No les vas a dar realmente un plan paso a paso sobre cómo implementar tu producto.
Lo que harás es hablar sobre el marco general desde una perspectiva global.
Dales el qué y el por qué, pero guárdate el cómo.
Una vez terminado el lead magnet, haz una publicación de “sorteo”. Pide a la gente que responda a tu post y se lo enviarás.
Cuando les envíes el lead magnet, escribe un mensaje corto hablándoles de tu producto y diles que, si quieren saber más, deben responder con una palabra clave.
Puedes usar Eden para automatizar y personalizar tus mensajes directos para no pasarte todo el día enviando tu lead magnet a la gente.
Esto te ayudará a conseguir entre 100 y 200 nuevos leads con los que hablar.
Y si se te da decentemente bien vender, puedes cerrar entre 5 y 10 personas (esta es una estimación conservadora).
Semana 4:
En esta semana, cuestionarás la realidad.
Por mi experiencia, la semana de lanzamiento es donde ocurren la mayoría de las ventas.
Verás, un lanzamiento es como un tren. Al principio, no estás seguro de si lo que escuchaste era un tren o no. Pero a medida que se acerca, el ruido aumenta y la gente sabe con certeza lo que viene.
Durante la semana de lanzamiento, tu objetivo es hacer todo el ruido posible (por correo y en redes sociales).
Empieza a enviar correos cortos y diarios diciéndole a la gente que compre y que las puertas se cierran en una fecha determinada. En redes sociales, escribe una publicación diaria invitando a la gente a comprar tu producto.
Tu audiencia debe sentir la escasez y percibir que esta semana está pasando algo grande.
“Pero Hussain, no quiero molestar a mi audiencia.”
¿Realmente crees en el producto que vendes?
Si es así, promocionarlo y lograr que la mayor cantidad de personas lo compren es un acto de servicio. Si te importa ayudar a la gente y hacer del mundo un lugar mejor, necesitas aprender a promocionar, vender y persuadir para que compren tus productos.
El último día, harás tantas ventas que no te lo creerás (yo suelo hacer entre 30 y 50 ventas el último día).
Regla general:
Cuantos más correos envíes el último día, más ventas harás.
Personalmente, me gusta enviar 3 correos de recordatorio (quedan 24 horas, quedan 12 horas, quedan 3 horas).
Una vez que cierren las puertas, retira el producto y céntrate en entregarlo.
Eso es todo.
Así es como vendes más productos digitales.
Y si lo que te mostré hoy te parece demasiado trabajo, déjame ser sincero contigo un segundo.
¿Qué coño estás haciendo aquí?
En serio.
¿De verdad vas en serio con hacer de esto tu trabajo a tiempo completo?
¿O solo quieres que mágicamente aparezcan $100 millones en tu cuenta bancaria para no tener que trabajar nunca más?
¿Realmente quieres ganar dinero vendiendo un producto en el que crees, construyendo un negocio que amas, dejando huella en el mundo y sintiéndote pleno por ello?
¿O solo te gusta masturbarte mentalmente con la idea de triunfar algún día?
¿Esperabas que esto fuera fácil?
Porque si lo fuera, mucha gente habría seguido adelante y habría triunfado con su negocio, pero no lo hicieron porque no tenían lo necesario para aguantar y capear el temporal.
Por favor, tómatelo en serio.
No es fácil. Pero sí es simple.
Eso es todo por hoy.
Disfruta del resto de tu día.
Hussain
P.D.
La herramienta que te mostraba se llama Eden.
Es el software que he estado usando para toda mi escritura, creación de contenido, email marketing, alojamiento de comunidades, productos digitales y coaching.
Si vas en serio con empezar y construir un negocio de una sola persona, necesitas Eden.
