Cómo logramos 3.6 millones de vistas y 9,000 demos en un lanzamiento de lunes por la mañana

Hace unas semanas, lanzamos a Helena (@SeijinJung's autonomous AI marketer at @enrich_labs).

Terminamos con:

3.6 millones de visitas

10x tráfico web

Logramos el lanzamiento más grande de la semana para startups

Para Seijin, que comenzó la semana con 147 seguidores y terminó con más de 3,000

Así es como lo orquestamos.

T-14 - La Primera Llamada

Seijin nos encontró a través de otro artículo que escribí sobre videos de lanzamiento y conversión en X.

Llegó a nuestra llamada con un guion en producción y una fecha de lanzamiento en mente para el martes a las 7 a.m. PT.

Pero un video terminado es quizás el 30% de un lanzamiento. El otro 70% es todo lo que lo rodea. Es decir, el gancho, el texto de la publicación, el momento, la amplificación de influencers, la activación de la red del fundador, y más. Tuvimos que rechazar varios aspectos del lanzamiento en nuestra primera llamada porque no veíamos que fuera por el camino correcto.

T-10 - Guionización e Ideación

La etiqueta de categoría predeterminada para productos como Helena era "AI CMO".

Matamos ese enfoque.

"AI CMO" se lee como una amenaza de "reemplazo" y activa a los CMOs reales (el comprador). Habríamos terminado posicionados en el marco equivocado antes de lanzar.

Anclamos a Helena como el primer marketero autónomo de IA y alejamos la narrativa de "reemplazo" hacia "capa de ejecución".

Al final del día de lanzamiento, "marketero autónomo de IA" era la abreviatura en el hilo de comentarios.

El marco en el que aterriza tu lanzamiento es con el que vives durante los próximos 12 meses. Vale la pena pensar mucho en ello.

T-7 - La Llamada del Lunes

La ventana de lanzamiento predeterminada en X es martes de 7 a 9 a.m. PT. Todos lo saben.

Mapeamos el calendario de lanzamientos de la semana, ya que trabajamos con varias empresas diferentes y sabemos quién lanza cuándo. También gestionamos el directorio global más grande de lanzamientos (launchvideo.com/directory), por lo que teníamos información que nadie más tenía.

Movimos el lanzamiento de Helena al lunes a las 7 a.m.

Un feed menos concurrido supera a un feed pico en el que no puedes destacar. Si 5 lanzamientos están compitiendo por el mismo espacio algorítmico el martes, el techo es bajo para todos.

Ninguno de esos lanzamientos superó los 3 millones de visitas esa semana.

Helena superó los 3.6 millones.

T-5: Los Niveles de Influencers

Dividimos aproximadamente 300 cuentas activas en tres capas.

Aproximadamente 30 cuentas como voces de la industria de primer nivel que hacen quote-tweets y hilos independientes. Las cuentas que siguen Marc Andreessen, Elad Gill y Keith Rabois. Cuando los compradores ven tu lanzamiento a través de alguien en quien confían, tienden a prestar un segundo extra de atención.

Aproximadamente 90 cuentas como la capa de alcance. Voces de nivel medio adyacentes al ICP que hacen quote-tweets y comentarios sustanciales.

Aproximadamente 180 cuentas como la capa de impulso. Cuentas de red más amplia que dan likes y reposts para mantener la velocidad durante el día. Cada cuenta verificada para audiencias significativas de EE. UU.

T-3: La Jugada de Comparación

Esto fue una novedad para nosotros.

Instruimos a un puñado de influencers para que compararan directamente a Helena con los lanzamientos notables del trimestre, como Okara.

La mayoría de los vendedores no harían esta jugada. Es arriesgada. Invita a la discusión. Pone tu producto frente a las comparaciones obvias antes de que nadie más esté listo para hacerlas.

Y por eso funciona.

El contenido de comparación le da al hilo de comentarios algo para debatir. X es una plataforma de conversación. La publicación se mantuvo viva en el algoritmo durante horas más allá de la curva de decaimiento típica.

Elige la pelea correcta, públicamente, y el algoritmo te recompensa.

¿Cuántas veces ves a un hater aleatorio publicando alguna mierda en tu timeline? Todo se trata de debate.

T-1: La Primera Hora

Los primeros 60 minutos de cualquier lanzamiento son la ventana más importante que tendrás.

El algoritmo de X clasifica la publicación en esa ventana según la velocidad de interacción. Si la proporción es lo suficientemente alta, la publicación se empuja a una audiencia mucho más grande. Si no, la publicación muere. Ninguna cantidad de amplificación posterior puede salvarla.

Así que configuramos una invitación de Google Calendar con los inversores de Seijin, amigos fundadores y partes interesadas clave para coordinar la interacción en los primeros 60-90 minutos.

La coreografía:

+00m - El fundador publica
+05m - El círculo de inversores hace quote-tweets
+15m - Amigos del fundador dejan comentarios sustanciales
+30m - Influencers de nivel 1 publican QTs independientes
+60m - Capa de nivel 2 + nivel 3 en alcance y reposts

Cuando la capa de influencers se activó, el algoritmo ya trataba la publicación como de alta señal. Esto es lo que la mayoría de la gente entiende mal sobre la amplificación de influencers. La primera hora no es la capa de influencers en absoluto. Son las personas que realmente conocen al fundador. Los influencers llegan después.

T-0: La Sala de Guerra

Mantenemos un canal de Slack dedicado. Llamada de 90 minutos la noche anterior al lanzamiento.

Seijin tuvo un momento de duda la noche anterior (mira el video completo abajo para escucharlo en sus propias palabras). X está lleno de lanzamientos de productos todos los días. No estaba seguro de que este funcionara.

Para las 10 a.m. del lunes, la publicación había superado 1M. Para las 2 p.m., 2M. Al final del día, en camino a 3.6M con la curva de decaimiento plana.