Je publie des idées d'applications presque tous les jours depuis un an.
Certaines sont devenues virales, d'autres ont été développées, et certaines génèrent aujourd'hui plus de 30 000 $ par mois.
C'est pourquoi j'ai pensé qu'il serait plus utile de partager le processus derrière ces idées plutôt que de poster un énième concept au hasard.
Je ne vais faire la promotion d'aucun outil dans cet article.
Je veux simplement vous montrer le workflow que j'utilise chaque semaine pour trouver des idées que les gens veulent vraiment.
Ce qu'il faut éviter
Il y a une grosse tendance en ce moment où les gens disent :
Il suffit de copier une application qui rapporte 100 000 $/mois
Et même si je comprends pourquoi ce conseil est populaire, je pense que c'est l'une des raisons pour lesquelles tant de fondateurs finissent par abandonner.
Le problème, c'est que la plupart des gens arrêtent de réfléchir après la partie « copier ».
Ils voient une application qui rapporte de l'argent et supposent que le produit est la raison de son succès, alors qu'en réalité ils ignorent tout ce qui s'est passé avant.
Ils ignorent le public, le positionnement, le marketing, le contenu, la distribution et toutes les itérations qui ont eu lieu après le lancement.
Ce qui se passe généralement est assez prévisible.
Quelqu'un trouve une application qui marche, s'enthousiasme, passe quelques semaines à la développer, la lance, n'obtient presque aucun utilisateur et se met immédiatement à chercher l'idée suivante.
Puis il répète le même processus.
J'ai vu ce schéma des centaines de fois parce qu'il y a une version du « rêve de l'application grand public » qui se vend sur X, où tout ce que vous avez à faire est de copier une application existante et d'attendre que l'argent arrive.
Ce n'est pas comme ça que ça marche.
Les applications grand public sont difficiles, la concurrence est féroce et les utilisateurs ont plus d'options que jamais. Si vous construisez exactement la même chose que quelqu'un d'autre, vous avez besoin d'une très bonne raison pour que les utilisateurs vous choisissent, vous.
C'est pourquoi je ne commence presque jamais par la question :
Quelle application devrais-je copier ?
Au lieu de cela, je commence par :
Quel problème puis-je résoudre mieux, différemment ou pour un public différent ?
Ce sont deux façons de penser complètement différentes.
Je ne dis pas qu'il faut ignorer les applications qui marchent. En fait, je pense qu'étudier les applications qui réussissent est l'une des choses les plus importantes que vous puissiez faire.
Mais il y a une énorme différence entre étudier une application et la cloner.
Les meilleures opportunités viennent généralement de quelque chose qui fonctionne déjà, en comprenant pourquoi ça marche, puis en ajoutant votre propre touche, votre propre positionnement ou votre propre public.
C'est exactement ce que nous allons faire dans les prochaines étapes.
1. Creator Search Insight
C'est probablement la meilleure méthode que j'ai trouvée cette année et la raison pour laquelle je la partage en premier, c'est que c'est de là que viennent la plupart de mes idées d'applications.
L'intuition est assez simple.
Si nous construisons des produits pour la génération Z, où est-ce que la génération Z passe des heures chaque jour ?
TikTok.
Alors un jour je me suis dit : pourquoi est-ce que j'essaie de trouver des idées d'applications sur Twitter alors que les gens me racontent littéralement leurs problèmes sur TikTok tous les jours ?
Ils partagent déjà ce avec quoi ils luttent, ce qu'ils veulent, ce qu'ils cherchent et ce qu'ils essaient d'améliorer.
Nous avons juste besoin d'y prêter attention.
Pour y accéder, ouvrez TikTok et recherchez :
creator search insight
Vous trouverez un tableau de bord avec des mots-clés tendance et des requêtes de recherche que les gens recherchent activement.
C'est en gros une version de Google Trends spécialement conçue pour TikTok, ce qui la rend incroyablement précieuse si votre public cible passe la plupart de son temps là-bas.
Ce que je fais généralement, c'est aller dans la section suggérée, sélectionner « tout » et commencer à chercher des mots-clés avec au moins 100 000 recherches hebdomadaires.
En général, je ne m'intéresse pas aux sujets tendance larges parce qu'ils ont tendance à être trop génériques. Au lieu de cela, je cherche des problèmes spécifiques pour obtenir de meilleures idées d'applications.
En écrivant cet article, par exemple, j'ai trouvé le mot-clé :
quoi manger pour le dîner
avec plus de 219 000 recherches hebdomadaires.
La plupart des gens s'arrêteraient là et penseraient avoir trouvé une idée.
Pas moi.
Le mot-clé en lui-même n'est pas l'opportunité.
L'opportunité, c'est de comprendre pourquoi des centaines de milliers de personnes le recherchent.
Sont-ils trop occupés pour cuisiner ?
Veulent-ils des repas plus sains ?
Essaient-ils de perdre du poids ?
Manquent-ils simplement d'idées tous les soirs ?
Ce sont des problèmes complètement différents, même s'ils se cachent tous derrière le même mot-clé.
C'est pourquoi je prends aussi le temps de regarder les vidéos qui apparaissent pour ce terme de recherche. Non seulement vous pouvez trouver des créateurs qui pourraient potentiellement promouvoir votre application plus tard, mais vous pouvez aussi comprendre quels formats de contenu fonctionnent déjà dans cette niche.
Parfois, vous découvrirez des angles marketing avant même de découvrir le produit.
Et c'est incroyablement précieux parce que la distribution devient beaucoup plus facile quand vous savez déjà quel type de contenu engage les gens.
Une fois que j'ai trouvé un mot-clé avec suffisamment de recherches et suffisamment de contenu intéressant autour, je passe à l'étape suivante.
Parce qu'un mot-clé me dit qu'il y a de l'attention, mais il ne me dit pas s'il y a de l'argent.
C'est ce que nous allons valider ensuite.
2. Valider avec Sensor Tower
Ce n'est pas parce que les gens recherchent quelque chose qu'ils sont prêts à payer pour une solution.
C'est l'une des plus grosses erreurs que je vois commettre par les fondateurs. Ils trouvent un mot-clé avec des centaines de milliers de recherches, s'excitent immédiatement et se mettent à construire sans vérifier si l'argent existe réellement dans la niche.
C'est pourquoi mon étape suivante est toujours la même : j'ouvre Sensor Tower.
En revenant à notre exemple, disons que nous avons trouvé le mot-clé :
quoi manger pour le dîner
La première chose que je ferais serait de rechercher des applications de recettes et de voir ce qui se passe déjà sur le marché.
Je ne cherche pas encore l'inspiration. J'essaie simplement de répondre à une question :
Les gens dépensent-ils déjà de l'argent ici ?
Si la réponse est oui, c'est un très bon signe.
Cela ne garantit pas le succès, mais cela me dit que les utilisateurs paient déjà pour résoudre ce problème et que je n'essaie pas de créer une demande à partir de zéro.
Dans la niche des recettes, vous trouverez rapidement des applications qui génèrent des centaines de milliers, voire des millions de dollars chaque mois. C'est une validation suffisante pour continuer à rechercher l'idée.
Mais c'est aussi là que la plupart des gens commettent une autre erreur.
Ils trouvent une application qui marche et décident immédiatement de la copier.
Au lieu de cela, j'utilise ces applications comme recherche.
Je les télécharge, je parcours l'onboarding, je lis les avis, je regarde les captures d'écran et j'essaie de comprendre pourquoi les gens paient pour elles en premier lieu.
Les avis sont particulièrement utiles car les utilisateurs vous diront littéralement ce qui manque, ce qui les énerve et ce qu'ils aimeraient voir exister.
C'est souvent là que viennent les meilleures opportunités.
Notre objectif est de comprendre ce qui fonctionne déjà afin que vous puissiez construire quelque chose de mieux positionné, plus facile à commercialiser ou plus ciblé sur un public spécifique.
Je préfère toujours partir d'une demande prouvée et y ajouter ma propre touche plutôt que d'essayer d'inventer une toute nouvelle catégorie à partir de zéro.
C'est moins risqué, plus rapide à valider et cela mène généralement à de bien meilleures idées.
3. Étudier le public avant de construire
C'est probablement l'étape la plus sous-estimée de tout le processus.
Avant de construire quoi que ce soit, je passe du temps à scroller.
Je recherche le mot-clé sur TikTok, Reels ou partout où ce public passe du temps, et je commence à prêter attention à la façon dont les gens parlent du problème.
Je veux comprendre ce qui les frustre, quel résultat ils essaient d'atteindre et comment ils décrivent le problème dans leur langage.
La raison pour laquelle c'est important, c'est que chaque plainte, frustration ou désir peut éventuellement devenir à la fois une fonctionnalité du produit et un angle marketing.
En reprenant notre exemple de recettes, quelqu'un qui cherche « quoi manger pour le dîner » ne cherche pas nécessairement la même chose que tout le monde.
Certaines personnes veulent des recettes rapides parce qu'elles sont fatiguées après le travail et n'ont pas envie de passer une heure à cuisiner. Certaines personnes veulent des recettes saines parce qu'elles essaient de perdre du poids. D'autres aiment simplement cuisiner et cherchent quelque chose de nouveau à essayer.
Ils cherchent tous le même mot-clé, mais ils résolvent des problèmes complètement différents.
C'est pourquoi je passe autant de temps à lire les commentaires et à regarder du contenu dans la niche. Je veux comprendre quel type de personne se présente le plus souvent et quels points douloureux reviennent encore et encore.
Parfois, cette recherche change complètement l'application que je prévoyais de construire.
Au lieu de construire une application de recettes générique, je pourrais me rendre compte qu'il y a une meilleure opportunité dans les recettes pour les femmes, les recettes pour les gens de la salle de sport ou les recettes pour les étudiants vivant seuls.
Même niche, même demande, mais un positionnement beaucoup plus fort.
C'est aussi là que vous commencez à comprendre la distribution. En regardant les créateurs, vous découvrirez naturellement quels formats de contenu fonctionnent, quels hooks génèrent de l'engagement et quels sujets intéressent suffisamment les gens pour qu'ils commentent.
C'est pourquoi je pense que vous devriez savoir comment vous allez commercialiser l'application avant de commencer à la construire.
Si vous ne pouvez pas imaginer comment les gens découvriront votre produit, c'est généralement le signe que vous devez passer plus de temps à comprendre le public.
4. Construire l'application
À ce stade, tout devient beaucoup plus facile parce que vous ne partez plus d'une idée au hasard.
Vous savez déjà que les gens recherchent le problème, vous avez validé que l'argent existe dans la niche, vous avez étudié les concurrents et vous avez passé suffisamment de temps à comprendre comment votre public pense et parle.
La plupart des fondateurs sautent toutes ces étapes et se lancent directement dans la construction, c'est pourquoi ils passent souvent des mois à créer quelque chose dont personne ne veut.
Quand vous faites d'abord les recherches, le produit devient beaucoup plus évident.
Vous savez déjà quelles fonctionnalités intéressent les utilisateurs, de quels problèmes ils se plaignent et quels angles marketing vous utiliserez pour promouvoir l'application plus tard.
C'est pourquoi mon conseil est toujours le même : construisez la version la plus simple qui résout le problème et mettez-la entre les mains des utilisateurs le plus rapidement possible.
Ne passez pas des semaines à choisir des couleurs, à redessiner des écrans ou à débattre de petits détails que personne ne remarquera.
L'objectif est de valider que de vraies personnes veulent réellement la solution que vous construisez.
Une fois que les utilisateurs commencent à utiliser l'application, ils vous diront quoi améliorer. Vous recevrez des retours, des demandes de fonctionnalités et des plaintes, et cela vaut généralement plus que de passer un mois supplémentaire à construire en isolation.
Beaucoup de fondateurs pensent qu'ils ont besoin d'un produit parfait avant de lancer, mais en réalité la plupart des applications qui réussissent deviennent bonnes après le lancement, pas avant.
Livrez quelque chose de fonctionnel, apprenez des utilisateurs et continuez d'itérer.
5. Promotion
C'est là que la plupart des fondateurs échouent.
Ils passent des mois à construire l'application et ensuite ils passent quelques jours à essayer de la promouvoir.
Vous pouvez avoir une application moyenne avec un excellent marketing et quand même obtenir des utilisateurs, mais il est très difficile de sauver une excellente application dont personne ne connaît l'existence.
C'est pourquoi je pense que vous devriez commencer à réfléchir à la promotion bien avant que l'application ne soit terminée.
Si vous avez fait les étapes précédentes correctement, vous savez déjà comment votre public parle, quel type de contenu il consomme et quels angles marketing résonnent avec lui.
Maintenant, c'est simplement une question de test.
UGC mené par le fondateur
Avant d'embaucher des créateurs ou de lancer des publicités, je pense que chaque fondateur devrait créer du contenu lui-même.
Vous devez apprendre quels hooks arrêtent le scroll, quels formats engagent les gens et quels messages rendent les utilisateurs suffisamment curieux pour télécharger votre application.
Le moyen le plus rapide d'apprendre cela est de poster vous-même.
Je viserais au moins 100 vidéos sur TikTok et Instagram avant de dépenser de l'argent pour des créateurs.
Cela semble beaucoup, mais vous n'essayez pas de rendre chaque vidéo virale.
Vous collectez des données.
Après 100 vidéos, vous commencerez généralement à remarquer des schémas. Certains hooks fonctionneront systématiquement mieux, certains formats généreront plus de commentaires et certains angles marketing résonneront clairement plus que d'autres.
C'est l'information dont vous avez besoin avant de passer à l'échelle.
Si je partais de zéro, je me concentrerais probablement sur des formats simples comme les vidéos hook + démo, le contenu de style Snapchat ou l'UGC en parlant si vous êtes à l'aise devant la caméra.
Récemment, j'ai trouvé une application appelée Herbi qui n'était même pas encore lancée, mais le fondateur a réussi à obtenir plus de 10 millions de vues sur un seul TikTok et a généré plus de 30 000 inscriptions sur liste d'attente.
C'est ce qui se produit quand la distribution fonctionne.
Publicités et UGC
Une fois que vous avez posté assez de contenu et trouvé des formats qui fonctionnent régulièrement bien, c'est à ce moment-là que je commencerais à embaucher des créateurs UGC.
À ce stade, vous ne devinez plus parce que vous savez déjà quel type de contenu fonctionne pour votre public.
Vous pouvez trouver des créateurs via des plateformes ou directement sur TikTok, et je paierais généralement un montant mensuel fixe (400 $) + des bonus liés à la performance.
Une fois que les créateurs commencent à produire des vidéos qui fonctionnent de manière organique, vous pouvez souvent réutiliser ces mêmes vidéos dans des publicités payantes, ce qui rend la transition beaucoup plus facile.
Pour les publicités, je garderais les choses simples au début.
Commencez avec TikTok ou Meta, dépensez environ 50 $/jour et concentrez-vous sur l'apprentissage plutôt que sur la montée en échelle.
Vous n'avez pas besoin de budgets massifs pour valider une application.
Si le produit est bon et que le contenu résonne avec le public, la montée en échelle devient beaucoup plus facile.
La fin
Je voulais écrire cet article parce que chaque fois que je partage des parties de ce processus, les gens deviennent curieux.
Surtout Creator Search Insight.
C'est encore fou pour moi que la plupart des gens ne l'utilisent pas, car cela a complètement changé ma façon de chercher des idées.
Les gens vous racontent littéralement leurs problèmes tous les jours.
Vous avez juste besoin d'écouter.
Si vous avez trouvé cet article utile, faites-le moi savoir.
Et si vous avez des questions, n'hésitez pas à m'envoyer un DM.
Au revoir.
