J'ai cartographié l'opération UGC et clipping de FOMO. 182 millions de vues avec 208 comptes UGC, une armée de clippers, et chaque compte dans une base de données, 100% gratuit.
Voici comment tout fonctionne :
/ / / Je suis le responsable de la croissance chez affiliatenetwork.com, et nous gérons les opérations UGC et clipping pour certains des plus grands noms du secteur.
Envoyez-moi un DM si vous voulez accéder à notre réseau de plus de 200 000 créateurs UGC et clippers.
I. L'armée UGC
J'ai fait une recherche rapide de leurs comptes UGC. Ils ont environ 200 comptes sur TikTok et Instagram. Ils ont clairement une plus grosse opération sur X, surtout sur Crypto Twitter où se trouvent leurs utilisateurs les plus actifs, mais je m'intéressais davantage à leur opération de contenu court.
Sur l'ensemble de leurs comptes UGC dédiés sur TikTok et Instagram, ils ont cumulé environ 182 millions de vues sur plus de 15 000 vidéos, soit environ 12 000 vues par vidéo, et l'équivalent de 40 nouvelles vidéos par jour pendant une année entière. Et cela ne concerne que les comptes UGC dédiés, cela ne compte pas les vues issues de partenariats ponctuels avec des influenceurs.
Capture d'écran de la base de données Airtable de leurs 208 comptes de créateurs UGC + analytiques
Si vous voulez un accès complet à leurs comptes de créateurs UGC et à toutes les données, commentez « fomo » et je vous les enverrai.
Quels formats fonctionnent pour eux ?
Le format qu'ils ont le plus reproduit est le « reveal » de copie-trading. Ça ne ressemble pas à une pub, ça ressemble à un type qui est tombé sur un secret.
Voici l'anatomie exacte, tirée de leur plus grosse vidéo (2,3 millions de vues, 4,8 % de taux de likes, l'un des rares vrais succès organiques) :
Le format « reveal » en action (@ejg.trades, 2,3 millions de vues) : instagram.com/reels/Da9dK4SNbjf
- S'ouvre sur une vraie photo de célébrités crypto dans un jet privé : Brez, « Kimchi » (le gars qui a fait 40 millions de dollars sur un seul trade grâce au memecoin de Trump) et Orangie. Texte à l'écran : « Personne n'a remarqué ça à propos de Brez... »
- L'accroche est un pur appât parasocial : « Tout le monde suit Brez, mais personne n'a remarqué avec qui il était vraiment. »
- Puis la fausse découverte : « Orangie a tweeté qu'il intégrait Brez à son nouveau logiciel », en utilisant un vrai tweet d'un influenceur comme preuve.
- Puis la démo de l'appli : « Je l'ai téléchargé et Brez est dans le classement, il gagne 100 000 $ en 24 heures », montrant le classement FOMO.
- Puis le mécanisme : suivre Brez, activer les notifications, copier ses trades en temps réel. « Je le copie depuis quelques jours et j'ai déjà gagné 20 000 $.
- Puis l'appel à l'action : « Lien dans ma bio. »
Le génie, c'est qu'ils utilisent de vraies célébrités de Crypto Twitter comme appât. Ce n'est pas un acteur au hasard, c'est le public réel que la niche suit déjà, et Orangie est l'un de leurs propres affiliés.
Ensuite, ils reproduisent ça avec d'autres créateurs, et c'est là qu'on voit la machine.
@shantradez (TikTok), @tapinwithjr et @clayy.trades utilisent tous le même script sur la même photo de jet privé et le même enregistrement d'écran du classement FOMO (Dip Wheeler +1,48 million de dollars, Brez #2 à +203 000 $, Poorgoat, Vee...). Ils changent seulement le visage et les chiffres (100 000 $ devient 200 000 $, « +20 000 $ » devient « +200 $ »).
Ce qu'ils testent actuellement
L'autre format sur lequel ils s'appuient est le genre « les meilleurs sites/applications à connaître », l'un des moyens les plus fiables de vendre un produit sur TikTok sans que ça ressemble à une pub.
Voici l'anatomie, tirée de leur version GTA 6 :
- S'ouvre sur une accroche tendance, un sujet sur lequel les gens veulent déjà gagner de l'argent : « GTA 6 va rendre un tas de gens millionnaires, alors si vous voulez votre part, faites ceci. »
- Présente FOMO comme le site à connaître : « Allez sur ce site appelé FOMO et cherchez la pièce GTA 6. »
- Vous guide à travers l'application à l'écran, étape par étape : trouvez la pièce, faites défiler la liste des personnes qui la détiennent, choisissez un trader, voyez ses sept derniers jours, activez les alertes et copiez tout ce qu'il fait.
- Se termine par un déclencheur ManyChat : « Commentez le mot fomo et je vous enverrai le lien. »
Le spectateur veut déjà faire partie de l'aventure GTA 6 ou du prochain memecoin, et la vidéo lui donne l'outil exact et les étapes exactes, donc ça passe pour une connaissance d'initié plutôt que pour une pub. C'est la même machine de révélation, mais avec une casquette de professeur.
Et ils l'utilisent sur tout ce qui est tendance : GTA 6, le memecoin le plus chaud, un explicatif « comment choisir ses pièces », donc il y a toujours une accroche fraîche sur le même site web.
Même format, différents créateurs et sujets : @moneytalksmax sur GTA 6 et @lukas.fomo sur comment choisir ses pièces.
Est-ce que l'UGC fonctionne pour eux ?
La vraie question est de savoir si cela convertit ou si cela accumule simplement des vues.
Leur propre équipe ne cesse de le confirmer sur X :
Orangie a posté sur le nombre d'utilisateurs que l'UGC attire (une estimation approximative du nombre d'utilisateurs par vidéo).
https://x.com/orangie/status/2079697326445056397
https://x.com/renyukong/status/2079691730123952252
Leur cofondateur Seyong a posté qu'un meilleur créateur UGC a gagné 25 000 $ en quelques jours rien qu'avec les parrainages, et que les créateurs font plus de 20 millions d'impressions par mois sur les formats courts.
https://x.com/seyong/status/2064449905939120328
https://x.com/seyong/status/2074568327763034213
Donc, en gros : ~20 millions de vues par mois, et un meilleur créateur peut gagner 25 000 $ grâce aux parrainages.
La chaîne est réelle, ce qui explique pourquoi les vues achetées comptent (j'y reviendrai plus tard).
II. Streamers + Clipping
En plus de l'UGC, ils déchirent avec le clipping, et c'est peut-être l'un de leurs plus gros canaux marketing de tous les temps.
Voici comment ça fonctionne : l'équipe de FOMO et les streamers de leur orbite font des lives, et une flotte de comptes de clipping transforme ces streams en clips courts qui renvoient vers l'application. Pour avoir une idée précise, j'ai mesuré un seul de leurs streamers, Rasmr, qui streame sur Twitch.
Même la flotte de clips de ce seul streamer est énorme : 15 comptes de clipping, 78,9 millions de vues sur 2 511 clips, soit une moyenne de 5,3 millions de vues par compte (un compte UGC moyenne moins de 900 000). Un seul compte TikTok, rasmrfeed, a fait 60 millions de vues, soit plus que n'importe quel compte de tout leur réseau UGC. Et ils font ça avec plus d'un streamer, donc le total réel des clips est bien plus important que ce que j'ai mesuré sur un seul.
Commentez « fomo » et je vous enverrai les deux bases de données, la liste complète des créateurs UGC et la liste complète des clippers, gratuitement.
Comment fonctionne le moteur de clipping
Le vrai génie, c'est qu'ils possèdent la source. Les affiliés de FOMO, comme Rasmr, streament activement sur Twitch, et ils ont construit tout un réseau de clipping autour de ces streams, en engageant des clippers pour les transformer en contenu court. Et ça semble marcher encore mieux que le côté UGC.
Voici pourquoi c'est important. Le clipping ne fonctionne que si le contenu source est vraiment bon et conçu pour devenir viral. Vous ne pouvez pas clipper pour sortir de l'ennui, il n'y a pas de clip sans un moment qui mérite d'être clipé. C'est exactement là que la plupart des marques se heurtent à un mur : elles n'ont rien qui vaille la peine d'être découpé.
La stratégie de FOMO est de ne jamais manquer de ces moments. En streamant eux-mêmes, chaque jour, ils créent un approvisionnement infini de contenu frais que les clippers peuvent découper. Les clippers ont toujours quelque chose à clipper, donc la machine ne s'arrête jamais.
Et les clips sont triés par entonnoir. rasmrfeed clippe de tout : cartes Pokémon, rencontres, looksmax. rasmrfomo clippe la crypto : des traders de memecoins comme Cupsey parlant de « dev » de pièces, et ça porte le lien FOMO, fomo.family/r/rasmr_eth, dans la bio. Les clips généraux construisent l'audience, les clips crypto la dirigent vers FOMO.
Le format du clip
Chaque clip a la même forme : le visage du streamer réagissant à un extrait viral, une légende d'accroche en gras au milieu, des sous-titres mot à mot en bas. Il réagit en direct pendant des heures, et la flotte coupe les meilleures 20 à 40 secondes en clips autonomes.
Et ce qu'ils clippent n'est pas aléatoire, ça se concentre sur un type de spectateur : les jeunes gars qui veulent devenir riches, monter en gamme, etc. Parmi les meilleurs clips de Rasmr :
- Devenir riche / opportunité : FaZe Banks dans un podcast, « gagnez des millions dans GTA 6, changez votre vie du jour au lendemain » (1,9 million de vues) ; un gars qui accapare le marché des cartes Pokémon Kabuto pour en faire monter le prix (8,8 millions) ; les économies de Roblox (3,9 millions).
- Drama / spectacle : un bijoutier qui s'attaque à « la plus grosse mafia de New York » (6,8 millions).
- Looksmax / statut : chirurgie de la mâchoire, « looks », « ascend » (1,9 million).
- Jeux vidéo / esport : Faker, le meilleur joueur de League of Legends de tous les temps (2,1 millions).
Ensuite, les comptes de l'entonnoir encaissent. rasmrfomo utilise le même format de réaction, mais sur la crypto : Cupsey parlant de « dev » de pièces au lieu de trading de memecoins. Même machine, même public, pointé vers le lien FOMO. Les clips généraux construisent l'audience gratuitement, les clips crypto la convertissent.
Le format est bon marché et infini. Le streamer produit déjà des heures de contenu en direct gratuitement, donc la flotte n'a plus qu'à le récolter, sans aucun des travaux de production du côté UGC.
Et c'est central à leur marketing, pas un à-côté. J'adore vraiment cet état d'esprit, nous appliquons un état d'esprit similaire dans nos propres recrutements :
https://x.com/rasmr_eth/status/2049861154692809141
III. La boucle de croissance
Tout ce qui précède, l'armée UGC et la flotte de clipping, est la même chose sous le capot : du payé organique. C'est une lumière qui brûle, et ça fonctionne comme des publicités payantes : brillant et impossible à manquer, mais vous payez pour la garder allumée chaque jour, et dès que vous arrêtez de payer, elle s'éteint.
[photo]
Le vrai trésor se trouve en dessous : une boucle de croissance. C'est l'idée sur laquelle presque toutes les grandes entreprises sont construites. Une boucle n'est pas un entonnoir. Un entonnoir est linéaire : vous versez de l'argent en haut et les utilisateurs tombent en bas, une fois. Une boucle se nourrit elle-même : la sortie de chaque cycle devient l'entrée du suivant, donc elle se cumule au lieu de se tarir. FOMO en fait fonctionner deux à la fois.
Boucle 1 : la boucle de contenu (la lumière qui brûle)
Le moteur UGC et clipping est lui-même une boucle, et il a trois parties :
- Les créateurs et les clippers publient du contenu
- Le contenu attire de nouveaux utilisateurs, et de nouvelles personnes qui veulent être payées pour publier
- FOMO les paie en fonction des vues, ce qui finance le prochain tour de contenu
Elle tourne tant que FOMO continue de l'alimenter en argent. C'est la lumière qui brûle : puissante, mais payante. Arrêtez les dépenses et elle s'arrête.
Boucle 2 : la boucle de parrainage (celle qui éclipse tout)
En dessous, il y a une boucle qui n'a pas besoin d'être payée. FOMO fait de chaque utilisateur un parrain : votre nom d'utilisateur est votre code de parrainage, et vous gagnez 25 % des frais de trading de tous ceux que vous amenez, à vie, sans plafond. La personne que vous parrainez bénéficie également de 10 % de réduction à vie, donc ça se propage des deux côtés.
Donc la boucle fonctionne toute seule : un utilisateur rejoint > il parraine des amis pour gagner une part des frais pour toujours > ces amis tradent, ce qui génère les frais, et parrainent leurs propres amis > plus d'utilisateurs, chacun étant un nouveau nœud qui recrute le suivant. Pas de dépenses publicitaires, pas de paiements aux créateurs, ça grandit sur la propre économie du produit.
Et elle est déjà en marche : FOMO dit avoir versé plus de 1,1 million de dollars via ce programme (fomo.family/affiliates), et leur propre équipe a posté qu'un seul meilleur affilié a gagné 25 000 $ en parrainages en quelques jours.
Comment les deux boucles se renforcent mutuellement
Les deux boucles s'alimentent l'une l'autre. La boucle de contenu payant verse de nouveaux utilisateurs en haut, ils tombent dans la boucle de parrainage gratuite et recrutent eux-mêmes davantage, et les frais qu'ils génèrent financent plus de contenu, ce qui attire encore plus de monde. Une distribution payante qui amorce une distribution gratuite et cumulative.
Actuellement, la boucle de contenu fait le gros du travail, et c'est ce que tout le monde voit. Mais ce n'est pas le but. Dès que la boucle de parrainage prend vraiment, elle n'a plus besoin de distribution payante du tout. La lumière qui brûle a besoin de carburant chaque jour ; celle-ci crée le sien. Elle éclipse toute opération payante, car elle grandit toute seule, gratuitement, pour toujours. C'est le véritable objectif final de ce que FOMO construit, et la plupart des gens qui regardent les vidéos UGC ne le voient jamais.
IV. Le problème des bots : une grande partie des vues sont achetées
Voici la partie à laquelle presque tous les opérateurs internes sont confrontés : une grande partie des vues pour lesquelles ils paient ne sont pas réelles. C'est le plus gros problème de tout ce jeu, et les propres chiffres de FOMO le montrent clairement.
À quoi ressemble le botting
- 192 530 vues / 18 likes - https://www.instagram.com/p/Db7J1CgvokN
- 124 025 vues / 18 likes - https://www.instagram.com/p/DcJ-HGoSY1l
fomotradebonus :
- 2,76 millions de lectures (434 000 vues) / 8 likes - https://www.instagram.com/p/DbreohZtN_0
- 2,18 millions de lectures (307 000 vues) / 5 likes - https://www.instagram.com/p/DbrgoDXN2_H
Et tellement d'autres...
Pour être clair, c'est la version facile. Vous n'avez besoin d'aucun outil pour détecter ça, le nombre de likes le trahit. Une vraie vidéo avec 2 millions de vues a quelque chose comme 40 000 à 200 000 likes. La leur en a 8. N'importe qui peut le voir d'un coup d'œil.
Mais c'est du botting amateur. Les vrais experts en botting sont bien plus intelligents, ils ajoutent des likes, des commentaires et des sauvegardes de manière proportionnée aux vues, avec des courbes qui ressemblent à du trafic humain, donc le taux d'engagement semble tout à fait normal. Votre œil ne le détectera jamais, et un simple contrôle du taux de likes non plus. C'est ce botting-là qui vide vraiment les budgets, et c'est exactement pourquoi vous avez besoin d'une vraie détection au lieu d'une simple vérification intuitive.
Roman a déjà expliqué toute l'arnaque dans son article « le clipping est une arnaque » :
https://x.com/roman_khaves/status/2059332333392846926
Comment nous l'avons résolu
C'est exactement le problème pour lequel nous avons passé des années et dépensé des millions à construire une solution. Nous avons une équipe complète d'ingénieurs en IA qui travaille sur la détection des bots chaque jour, et pour autant que nous sachions, nous sommes les seuls à vraiment le résoudre. Chaque vue passe par notre détection avant qu'un dollar ne soit dépensé, donc vous ne payez que pour une portée qui est réelle.
Sur Rizz, ma propre application, nous avons généré des milliards de vues, et une grande partie d'entre elles sont revenues signalées comme étant du botting. Nous avons payé 0 $ pour celles-ci, car notre système les a détectées. C'est toute la différence entre payer pour des vues et payer pour des personnes.
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Gérez les créateurs, gérez leurs paiements, suivez chaque publication, et laissez notre détection de bots séparer les vraies vues des vues achetées avant de dépenser le moindre dollar.
La même machine que FOMO a construite à la main, sans le risque de vous faire voler sur des fausses vues.
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