Dans mon ancienne entreprise (@boardyai), j'ai écrit plus de 100 articles, généré plus de 20 millions d'impressions et contribué à attirer plus de 12 000 candidatures entrantes pour notre offre entreprise en 4 mois.
Pendant cette période, étudier le contenu des fondateurs est devenu mon obsession à plein temps.
Après avoir étudié des milliers de publications, je voyais toujours les mêmes 3 personnes apparaître dans mon fil : @levelsio, @marclou et @zach_yadegari.
Ces gars-là ont maîtrisé la publication reproductible. Vous avez vu leurs publications même si vous ne les suivez pas. À eux trois, ces publications ont généré plus de 50 millions de dollars de résultats.
Ce que vous n'avez probablement jamais remarqué, c'est que les publications se répètent. Mêmes 6 structures, nouveaux contenus, encore et encore pendant des années.
À la fin de cet article, vous les verrez partout, et vous saurez comment écrire chacune d'elles.
Structure
Ce guide comporte trois parties :
- Matière première : de quoi publier -> trouver les chiffres, les histoires et la substance que vous seul possédez
- Les 6 formats : comment publier -> les structures exactes que ces fondateurs réutilisent, et pourquoi chacune fonctionne
- Essorer le chiffon : comment maximiser chaque publication -> republier les gagnants, vous citer vous-même, et transformer un outlier en cinq publications
1 - Matière première
Avant d'aborder les formats eux-mêmes, il y a une étape que la plupart des gens sautent et qui déterminera si tout cela fonctionne.
Quand quelqu'un copie une publication virale et que ça échoue, la conclusion naturelle est que le format n'a pas fonctionné. Dans presque tous les cas que j'ai étudiés, le format était bon et le problème était que la personne n'avait rien de personnel à mettre dedans.
Les fondateurs de cet article puisent dans un inventaire profond de chiffres, d'histoires et de choses qu'ils ont construites, et cet inventaire est ce qui rend les mêmes 6 structures fraîches à chaque utilisation.
Donc, avant d'écrire quoi que ce soit, vous devez faire l'inventaire de ce que vous avez réellement. La plupart des fondateurs ont bien plus de matière qu'ils ne le pensent, et elle se répartit généralement en trois catégories.
i - Vos chiffres
Chaque chiffre que vous possédez peut devenir une publication. Cela inclut le revenu, les utilisateurs, les téléchargements, les jours depuis le lancement, les e-mails à froid envoyés, et même les refus accumulés.
L'erreur la plus courante que je vois est que les fondateurs pensent que leurs chiffres sont trop petits pour être partagés.
Ce qui fait qu'un chiffre performe a très peu à voir avec sa taille et tout à voir avec le contexte qui l'entoure.
Une publication qui dit « 180 $ MRR » ne donne pas grand-chose au lecteur, mais une publication qui dit que vous avez atteint 180 $ MRR après neuf mois à construire les nuits et les week-ends raconte une histoire que les gens veulent suivre.
Si vous regardez les premières publications de Zach sur Cal AI, elles ont fonctionné pour la même raison que sa publication à 1 M$ a fonctionné : la partie intéressante n'a jamais été le chiffre lui-même, mais l'écart entre le chiffre (1 M$) et la personne derrière (lycéen).
Passez en revue votre entreprise et notez chaque chiffre que vous avez, même ceux dont vous avez honte. Vous puiserez constamment dans cette liste dans la deuxième partie.
ii - Vos cicatrices
Vos échecs sont parmi les matières les plus précieuses que vous possédez. Les produits qui n'ont jamais rapporté d'argent, le travail que vous détestiez, et le lancement qui a obtenu 12 téléchargements font tous partie de cette liste.
La plupart des fondateurs cachent ces histoires, ce qui explique pourquoi elles performent si bien. Le contenu d'échec est le contenu le moins fourni sur cette application et le plus fiable, car les lecteurs savent que personne n'exagère pour se faire paraître pire.
Certaines des publications les plus partagées de Marc Lou sont des bilans honnêtes de tous les produits qu'il a construits et qui n'ont mené nulle part, et ce qui rend ce format spécial, c'est qu'il fonctionne quel que soit le nombre d'abonnés. Vous pourriez publier votre version demain.
iii - Votre journal de construction
Tout ce sur quoi vous travaillez en ce moment est aussi de la matière. La fonctionnalité que vous avez livrée cette semaine, le bug qui a gâché votre week-end, et la décision sur laquelle vous êtes actuellement bloqué sont autant de publications qui n'attendent qu'à être écrites.
Le meilleur exemple est @levelsio, dont tout le compte est essentiellement un journal de construction public.
Quand il a codé un simulateur de vol en public, le processus de construction était le contenu, et ces publications performaient avant même que le produit n'ait un seul utilisateur.
Cela mérite d'être intériorisé car cela signifie que vous n'avez pas besoin de résultats pour commencer à publier. Le progrès en soi est regardable, et le documenter honnêtement suffit.
Avant de passer à la deuxième partie, rassemblez votre liste dans les trois catégories.
Je viserais au moins dix éléments sur votre liste. Ce sera le carburant du moteur que je vais vous montrer.
2 - Les 6 formats
Maintenant que vous avez votre inventaire, cette section couvre les structures qui le transforment en publications.
Pour chaque format, je vais vous montrer un exemple réel et expliquer pourquoi il fonctionne.
i - Le journal de construction
la première version de Nomad List (juin 2014)
Le prix d'entrée ici est zéro. Si vous travaillez sur quelque chose, vous pouvez utiliser ce format aujourd'hui.
Cette publication de juin 2014 est le moment exact où Nomad List a commencé.
Regardez l'engagement avant de regarder autre chose. Selon toutes les mesures auxquelles vous prêtez normalement attention, cette publication ressemble à un échec. 85 likes n'ont rien d'extraordinaire, et la plupart des gens l'auraient supprimée et seraient passés à une nouvelle idée.
Le produit n'existait même pas encore. Ce que levelsio a publié, c'était une feuille de calcul Google et une invitation à l'aider à la remplir, et des inconnus l'ont fait, ajoutant des villes et des colonnes jusqu'à ce que la feuille de calcul devienne trop grande.
En un mois, elle est devenue un site web qui a atteint la première place sur Product Hunt et Hacker News. Aujourd'hui, ce projet est Nomads.com, qui génère encore 15 000 $ par mois une décennie plus tard et qui est le projet qui a fait sa renommée.
C'est la partie que la plupart des gens comprennent mal à propos des journaux de construction. Vous ne publiez pas pour les impressions, vous publiez pour la poignée de personnes qui se soucient réellement de ce que vous construisez.
Ce format est reproductible parce que les gens investissent dans les choses inachevées.
Les gens s'attachent aux choses qu'ils ont vues se faire, de la même manière que vous soutenez davantage une équipe que vous avez suivie toute la saison.
Publiez le processus et les gens resteront pour voir comment ça se termine. Ceux qui restent deviendront vos premiers utilisateurs.
ii - L'échec documenté
partie (1/2)
partie (2/2)
Si le journal de construction a le prix d'entrée le plus bas, celui-ci a le prix émotionnel le plus élevé. Tout ce dont vous avez besoin, c'est d'une histoire qui pique un peu à raconter.
Chaque fondateur en a au moins une.
Si vous regardez attentivement comment Marc a écrit cela, presque toute la publication parle des années de perte. Le succès n'apparaît que dans la dernière ligne, et il n'explique même pas ce qui a fonctionné. Il y a juste une photo de lui et de ses amis dans une piscine.
Le contenu d'échec est massivement sous-représenté sur X. D'une manière ou d'une autre, tout le monde que vous voyez sur cette application gagne, publie des annonces de lancement, des captures d'écran de revenus, et gagne 10 000 $ et plus par mois.
Soyez précis sur les détails embarrassants. C'est ce qui rend l'histoire vraie. « Se goinfrer et jouer sur le canapé pendant des semaines » fait BEAUCOUP plus de travail que « c'était une période difficile ».
iii - La publication de valeur
Les conseils de Zach pour apprendre à coder de zéro
Le prix d'entrée ici est l'expérience, et avoir fait la chose assez récemment pour se souvenir des étapes.
Une publication de valeur est exactement ce à quoi elle ressemble : apprendre à votre lecteur comment faire quelque chose que vous avez déjà fait.
Celle-ci de Zach est un bon exemple à étudier en raison de la façon dont il structure chaque étape. Remarquez qu'il ne donne jamais simplement l'instruction.
Il dit de commencer par HTML/CSS/JS, puis explique immédiatement que c'est parce que ce sont les plus faciles pour lancer quelque chose de public.
Chaque étape de la publication suit le même modèle, et cela compte parce que des conseils sans raisonnement ne sont qu'une liste, et les listes ne construisent pas la confiance en la personne qui les écrit.
Les publications de valeur sont aussi les plus grands producteurs de bookmarks parmi les six formats. Personne ne met en signet votre opinion, mais tout le monde met en signet des instructions dont il aura besoin plus tard, et les bookmarks sont l'un des signaux les plus forts que l'algorithme récompense.
Quand vous écrivez la vôtre, choisissez quelque chose que vous avez compris au cours des derniers mois, pendant que les détails sont encore frais. Plus le sujet est spécifique, meilleure est la performance. « Comment j'ai obtenu mes 10 premiers clients avec des DM à froid » battra toujours « comment obtenir des clients », car c'est plus convaincant.
iv - La preuve
Photo AI à 18 000 $ MRR, avec les coûts et le profit inclus
Le prix d'entrée ici est une victoire que vous pouvez capturer, et cela n'a pas besoin d'être un revenu. Votre premier client payant, un DM non sollicité d'un utilisateur satisfait, un pic dans votre graphique de téléchargements. Tout ce que vous pouvez montrer au lieu de décrire.
levelsio publie ces tableaux de bord depuis une décennie, et la première chose à remarquer est à quel point il écrit peu autour d'eux. Généralement une ligne, parfois rien du tout. Cette retenue est le format. Le fil est rempli de personnes qui décrivent à quel point les choses vont bien, et une capture d'écran traverse tout cela parce qu'une affirmation peut être écrite par n'importe qui, mais un tableau de bord doit être mérité.
Il va plus loin que quiconque sur cette application. Ouvrez son profil et regardez sa bio, où chaque produit est listé avec son revenu mensuel à côté. Tout son compte est configuré pour qu'un inconnu qui y atterrit le croie en cinq secondes.
Le vrai pouvoir de ce format apparaît avec la répétition. Une capture d'écran est un flex, et les gens défilent devant les flex. Mais quand vous publiez le même tableau de bord chaque mois, cela devient une série, et les gens commencent à suivre juste pour voir le prochain chiffre. La preuve que vous publiez aujourd'hui prépare celle que vous publierez en mars.
v - L'accroche de contraste
La publication virale de Zach (septembre 2024)
Le prix d'entrée ici est un écart entre qui vous êtes et ce que vous avez fait, et vous en avez un même si vous ne le voyez pas encore.
Regardez à quel point il y a peu de choses dans cette publication. Un chiffre de revenu, et un fait sur l'école. Il n'explique pas comment il a fait, et il ne célèbre pas. Deux faits, côte à côte, et le lecteur doit les résoudre par lui-même.
Vous pourriez penser que cette publication a bien marché simplement parce que 1 M$ est un gros chiffre. Ce n'est pas ça.
Des fondateurs annoncent 1 M$ sur cette application tous les jours et personne ne s'arrête pour défiler.
Le détail sur l'école est ce qui l'a rendue virale, car un fondateur qui atteint 1 M$ est un mardi ordinaire sur cette application... mais un gamin qui l'atteint entre les cours d'AP est une histoire que vous racontez à quelqu'un d'autre, et les publications que les gens partagent sont des publications qui voyagent.
Alors, quand vous écrivez la vôtre, arrêtez de chercher la moitié impressionnante et commencez à chercher l'écart dans l'histoire.
vi - Le chapitre jalon
de « j'adorerais votre soutien » à 1 M$/an
C'est le format le plus cher de la liste, car le prix d'entrée est une histoire que les gens suivent déjà.
Les jalons sont faciles à confondre avec les preuves, alors voici la différence. Une preuve prouve une victoire à des inconnus qui n'ont jamais vu votre compte auparavant. Un jalon relie cette victoire à tout ce que vous avez publié avant.
Si vous regardez attentivement la publication de Marc, vous remarquerez qu'il a intégré le tweet original de décembre 2022, à l'époque où il demandait à un petit public de soutenir son lancement. C'est ce qui fait fonctionner la publication. Il n'a jamais à vous convaincre que le voyage a eu lieu, car l'artefact du début est à l'intérieur de la publication et n'importe qui peut y accéder.
C'est la partie que je volerais. Citer votre propre ancien tweet transforme votre timeline en preuve que personne ne peut falsifier, et si vous publiez depuis au moins six mois, vous avez déjà la matière première dans votre historique.
Une chose à garder à l'esprit est que c'est le seul format de la liste que vous ne pouvez pas utiliser aujourd'hui. Un jalon sans histoire derrière n'est qu'un chiffre, donc la seule façon de débloquer ce format est d'avoir publié de manière cohérente. Utilisez les cinq autres depuis où vous êtes, et celui-ci arrivera tout seul.
3 - Essorer le chiffon
À ce stade, vous avez votre matière première et les six formats pour la traiter. La dernière partie consiste à tirer le maximum des publications qui fonctionnent, car la plupart des gens trouvent un gagnant, l'utilisent une fois, et passent à l'idée suivante.
i - Republiez vos gagnants
L'une des choses les plus sous-estimées que vous puissiez faire est de republier quelque chose qui a déjà bien marché il y a quelques mois.
Seule une fraction de vos abonnés a vu la publication originale, tous ceux qui vous ont suivi après ne l'ont jamais vue, et les personnes qui l'ont vue l'ont en grande partie oubliée. levelsio publie les mêmes tableaux de bord et les mêmes opinions depuis une décennie, et je n'ai jamais vu quelqu'un répondre qu'il avait déjà dit ça en 2019.
La réalité est que vous vous lasserez de votre contenu bien avant votre public. Donc, si une publication a performé au-dessus de votre base, réécrivez l'accroche, mettez à jour les chiffres, et relancez-la dans un mois ou deux.
ii - Citez-vous dans vos gagnants
Chaque fois qu'une de vos publications commence à prendre de l'ampleur, vous devriez la citer avec un peu de contexte supplémentaire. Les vues sur votre citation sont comptabilisées dans la publication originale, ce qui signifie que vous empilez des impressions sur quelque chose que l'algorithme distribue déjà.
Cela fonctionne aussi longtemps après que la publication s'est calmée. Citer un ancien gagnant avec une mise à jour donne à vos nouveaux abonnés l'historique en un tap, et vous avez déjà vu le plafond de cette manœuvre dans le format six, où Marc a construit sa publication jalon en citant son propre tweet de deux ans plus tôt.
iii - Un outlier n'est jamais une seule publication
Quand une publication surpasse massivement tout ce qui l'entoure, la pire chose à faire est de célébrer et de passer à autre chose. Un outlier est une information. Quelque chose dans cette publication a résonné, et votre travail est de comprendre quoi et de le refaire.
Disons que votre histoire d'échec explose. Cette même matière peut revenir comme une accroche de contraste, comme un chapitre jalon une fois que les choses tournent, et comme un journal de construction pour tout ce que vous faites ensuite. Les lancements fonctionnent de la même manière, car un lancement n'a jamais été une seule publication pour commencer.
L'annonce, les chiffres mis à jour et les leçons sont trois publications distinctes qui se trouvent dans un seul événement.
Notes de clôture
Tout dans cet article est volable. Les formats sont devant vous, les exemples sont liés, et à la fin de celui-ci, vous devriez avoir une liste de matière première sur tout ce qui vous concerne.
Mais je veux être honnête avec vous sur ce qui se passe ensuite. Vos premières publications ne ressembleront pas aux captures d'écran de cet article.
Pour contexte, Marc a mis 8 mois pour atteindre 1 000 abonnés. Les fondateurs que vous venez d'étudier tweetaient dans le vide plus longtemps que quiconque ne s'en souvient, et la raison pour laquelle vous connaissez leurs noms est qu'ils ont CONTINUÉ à publier à travers cela.
Alors commencez par les deux formats qui ont le plus de sens pour vous. Si vous construisez quelque chose, commencez le journal de construction. Si vous avez une cicatrice, écrivez la publication d'échec.
Et si vous préférez que ces formats soient écrits pour vous, dans votre voix, à partir de votre propre matière, vous DEVEZ utiliser @stanleybystan. C'est un responsable de contenu IA pour X, LinkedIn et Instagram. Gratuit à essayer ici : x.getstanley.ai/r/anson
