« Je ne peux pas gagner d'argent parce que je n'ai aucun accomplissement à faire valoir. »
Les personnes qui ont abandonné pour cette raison devraient connaître cette étude de cas.
Pas de compétences. L'anglais n'était pas sa langue maternelle. Il ne savait pas coder. Pourtant, à 22 ans, il a considérablement développé son entreprise et a finalement mené à une sortie valorisée à environ 15 millions de dollars (1,5 milliard de yens).
Ce qu'il a fait n'a pas été d'inventer un produit auquel personne n'avait encore pensé.
Il a simplement collecté des publications qui suscitaient déjà des réactions, a recherché pourquoi elles étaient lues, et a fourni ces cadres aux propriétaires d'entreprises occupés.
Il ne s'agit pas de copier le texte mot pour mot. C'est le travail d'extraire « l'ordre de lecture » et le « placement des mots » des publications à succès et de les réutiliser pour différents contenus.
Au Japon, beaucoup de gens n'ont pas encore réalisé la valeur de cela.
Dans cet article, je vais présenter le processus par lequel un jeune homme du Guatemala a échappé à une vie où il gagnait environ 250 dollars par mois, est devenu un ghostwriter, et a finalement co-propriétaire d'une société de logiciels, adapté dans un format que vous pouvez utiliser au Japon.
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Un jeune homme gagnant 250 dollars par mois a reçu 5 000 dollars par mois d'un propriétaire d'entreprise américain
Il y avait un jeune homme au Guatemala, en Amérique centrale, qui occupait un emploi à temps partiel gagnant environ 250 dollars par mois.
Son nom est JK Molina.
L'anglais était sa deuxième langue, et comparé aux entrepreneurs américains, il n'avait ni réseau ni capital. Pourtant, il n'a pas abandonné l'idée de devenir célèbre sur les réseaux sociaux.
Cependant, il a changé de stratégie en cours de route.
Il a abandonné la méthode consistant à essayer de faire sortir ses propres opinions chaque jour pour attirer l'attention en tant qu'influenceur.
Au lieu de cela, il a commencé la tâche de collecter un grand nombre d'anciennes publications virales sur Twitter et d'en extraire les cadres de phrases.
Quel accroche pousse les gens à continuer à lire ? Dans quel ordre faut-il parler pour augmenter l'engagement ? Quel genre de mots rendent les gens intéressés par un produit ?
Il a lu les publications virales encore et encore, cherchant des points communs.
En utilisant ces cadres, il a commencé à écrire des publications Twitter au nom de propriétaires d'entreprises occupés.
Ses clients étaient des fondateurs de SaaS américains et des entrepreneurs. Il y avait des projets où la récompense atteignait 5 000 dollars par mois, ce qui représentait environ 750 000 yens à l'époque.
Ce qu'il vendait, ce n'étaient pas des phrases.
C'était le temps que le propriétaire d'entreprise passait sur Twitter et les revenus générés par Twitter.
C'est la différence décisive avec les rédacteurs bon marché.
Si vous proposez : « J'écrirai une publication par jour », vous serez comparé sur la base du nombre de mots et de la charge de travail. D'un autre côté, si vous dites : « Je vais collecter des leads sur Twitter et réduire le temps que vous passez à publier », vous serez comparé sur la base de l'effet sur l'entreprise.
Même pour la même création de publication, la première est achetée pour quelques centaines de yens, tandis que la seconde est demandée même pour des centaines de milliers de yens par mois.
Plus vous cherchez « l'unicité », moins vos publications sont lues
Les gens sans réalisations ont tendance à penser : « Je dois trouver des mots que je suis le seul à pouvoir écrire. »
Cependant, si vous n'écrivez que vos propres opinions alors que personne ne vous connaît, les lecteurs ne s'arrêteront pas.
Vous passez beaucoup de temps chaque jour à créer des publications, mais tout ce que vous obtenez, ce sont quelques « likes » de connaissances. Même si vous placez un produit, pas un seul ne se vend. La raison pour laquelle cela continue n'est pas nécessairement que vous manquez de compétences en écriture.
C'est parce que vous pensez à partir de zéro à chaque fois, sans utiliser de cadres qui ont déjà produit des résultats.
JK Molina n'a pas essayé de rendre son écriture spéciale.
Il a collecté des publications qui avaient reçu des réactions dans le passé et a recherché le squelette, pas le contenu.
Par exemple, des cadres comme ceux-ci :
« Les personnes qui ne réussissent pas font A. Les personnes qui réussissent font B. Lequel êtes-vous ? »
« Si j'avais 22 ans et seulement 1 000 dollars d'économies, je ferais d'abord A, puis B. »
« Comment obtenir les résultats que vous voulez sans faire les tâches que vous détestez. »
Même si le contenu écrit est différent à chaque fois, l'ordre qui attire le lecteur est similaire.
Empruntez seulement cet ordre et appliquez-le à vos propres produits et expériences. Ce qui était nécessaire n'était pas une expression littéraire, mais un œil pour distinguer ce qui était lu.
J'ai utilisé la même façon de penser pour le marché japonais et j'ai vendu 11 millions de yens en deux mois à partir d'un produit à 1 000 yens.
Ce n'était pas parce que j'avais imaginé des phrases spéciales. J'ai simplement collecté des articles et des publications qui se vendaient déjà, décomposé l'accroche, l'énoncé du problème, les preuves et la présentation du produit, et les ai remplacés par mon propre contenu de vente.
Ne collectez pas de « likes », augmentez les revenus de l'autre personne
Même si vos abonnés augmentent, vos revenus n'augmenteront pas nécessairement.
Même si une publication reçoit 1 000 « likes », si le produit ne se vend pas, votre solde bancaire ne changera pas.
JK Molina a compris ce point très tôt.
Par conséquent, il n'a pas vendu en disant : « J'écrirai des publications qui deviennent virales. »
« Je vais collecter des leads pour vous. »
« Je vais créer des publications qui mènent à la vente de produits. »
« Je vais réduire le temps que vous passez sur Twitter. »
De cette façon, il a mis les raisons pour lesquelles les propriétaires d'entreprise paient de l'argent directement dans sa proposition.
Les rédacteurs qui travaillent à bas prix énumèrent leur charge de travail, comme « 500 yens par publication », « publication quotidienne » ou « 30 publications par mois ». Mais ce que les propriétaires d'entreprise veulent, ce ne sont pas 30 phrases, mais des demandes de renseignements et des ventes.
Même si le contenu du travail est le même, rien qu'en changeant ce que vous vendez de « phrases » à « revenus et temps », le prix unitaire change considérablement.
Au Japon, il n'est pas rare que des personnes prennent en charge le travail d'agence de gestion des réseaux sociaux pour 30 000 yens par mois. D'un autre côté, il y a des entreprises qui paient 300 000 ou 500 000 yens par mois à des personnes capables de gérer tout, de l'acquisition de listes à la vente de produits.
Il ne s'agit pas du nombre de publications, mais du nombre de leads que vous collectez. Vers quoi guidez-vous ces leads ? Quelles phrases leur faites-vous lire jusqu'à ce qu'ils achètent ?
Les personnes capables de faire cela ne sont pas de simples agences de création de publications. Elles sont considérées comme des partenaires qui soutiennent les ventes.
A refusé les récompenses fixes et a reçu des actions de l'entreprise
Si vous avez plusieurs clients qui paient 5 000 dollars par mois, votre revenu annuel atteindra des dizaines de millions de yens.
Cependant, plus vous avez de clients, plus vous devez écrire de phrases. Comme les revenus s'arrêtent si vous faites une pause, il y avait une limite de revenus avec le seul ghostwriting.
Alors, JK Molina est passé à l'étape suivante.
Les développeurs français Tibo et Tom, qui ont acheté son cours de ghostwriting, l'ont invité à rejoindre l'outil de gestion Twitter « Tweet Hunter ».
Ils pouvaient construire des logiciels. D'un autre côté, JK avait les données de l'analyse des publications qui devenaient virales et le pouvoir de vendre des produits sur Twitter.
JK n'a pas choisi de recevoir uniquement un salaire fixe ou des commissions de parrainage.
En échange de la fourniture de son savoir-faire et de ses clients, il a demandé des actions de l'entreprise.
Même si vous ne savez pas coder, si vous avez le pouvoir de vendre des produits, vous pouvez passer du côté du propriétaire. Sous ces conditions, il est devenu copropriétaire de Tweet Hunter et a participé à la croissance de l'entreprise.
Plus tard, Tweet Hunter a été vendu à la société de logiciels française Lempire.
JK a déclaré avoir reçu 2 millions de dollars en paiement immédiat, avec des récompenses supplémentaires fixées en fonction des performances. Le montant total est parfois présenté comme étant de l'ordre de 10 à 15 millions de dollars.
Il n'avait pas d'actions de l'entreprise depuis le début.
C'est parce qu'il a analysé les publications, produit des résultats grâce au travail d'agence et collecté des clients pouvant être utilisés pour les ventes qu'il a été approché par des développeurs.
La première chose que les personnes sans compétences devraient faire n'est pas de construire soudainement une application.
Trouvez une tâche fastidieuse pour laquelle quelqu'un paie et reprenez-la. En continuant ce travail, les cadres de vente et les problèmes des clients resteront entre vos mains.
Ces informations deviendront plus tard la base des produits et des outils.
Une « antisèche » utilisable immédiatement se vend mieux qu'un manuel de 100 pages
La méthode de JK Molina peut également être utilisée pour vendre des produits numériques au Japon.
Les personnes sans réalisations ont tendance à penser : « Je dois créer un cours grandiose pour le vendre », mais ce que les acheteurs veulent, ce n'est pas du temps d'étude.
C'est un produit qui réduit le travail fastidieux et les rapproche plus rapidement des résultats.
Par exemple, « 100 publications sélectionnées qui ont suscité une réaction », « Une collection de modèles de DM auxquels il est facile de répondre » ou « Un script de vente que vous pouvez créer simplement en remplissant les blancs » peuvent être créés sans qualifications spéciales.
Vous n'avez même pas besoin d'enseigner vous-même en tant que personne ayant réussi.
Collectez des cas de réussite qui ont été rendus publics, classez-les par objectif et organisez-les sous une forme utilisable immédiatement. Cela seul peut réduire les heures que les acheteurs passent à rechercher.
Un modèle utilisable en 30 minutes est souvent plus apprécié qu'un long cours vidéo.
Après avoir créé le produit, divisez les rôles des publications.
Des publications qui verbalisent les problèmes auxquels les lecteurs sont confrontés. Des publications qui montrent des résultats réels ou des témoignages d'acheteurs. Des publications qui expliquent pourquoi les résultats ont été obtenus. Et des publications qui guident les gens vers le produit.
Vous n'avez pas besoin d'écrire « s'il vous plaît, achetez » tous les jours.
Transmettez le problème et la solution dans vos publications habituelles, et guidez uniquement ceux qui ont besoin du produit. Même s'il y a peu de réactions, cela ne signifie pas que peu de personnes lisent.
Il n'est pas rare que les personnes qui achètent réellement le produit soient des lecteurs qui ne « like » ni ne commentent habituellement.
Après avoir dépassé 1 million de yens par mois, il ne faut pas augmenter votre charge de travail
Les produits numériques ne sont pas finis après avoir été vendus une fois.
Dans la première vente, vous présentez le contenu du produit ; ensuite, vous utilisez les impressions des acheteurs ; et après cela, vous ajoutez des bonus et fournissez des conseils. Même avec le même produit, si vous changez les documents que vous montrez aux lecteurs, vous pouvez le vendre plusieurs fois.
Le profit reste plus élevé si vous améliorez un produit qui s'est vendu une fois plusieurs fois plutôt que de créer un nouveau produit chaque mois.
De plus, les questions reçues des clients peuvent être utilisées pour le prochain produit.
Si la même question revient 10 fois, c'est la preuve que beaucoup de gens luttent à cet endroit. Si vous transformez cette réponse en un modèle ou un court matériel pédagogique, cela devient un nouveau produit.
Le créneau cible est également important.
De nombreux éditeurs se rassemblent sur des marchés visibles comme « IA Beauté » ou « Activités secondaires ». D'un autre côté, des emplois comme « e-mails de suivi pour les sociétés immobilières », « messages de confirmation de rendez-vous pour les cliniques esthétiques » et « messages de suivi après les entretiens de recrutement » ne sont pas flashy, mais les entreprises y dépensent de l'argent chaque mois.
Collectez des tâches que d'autres trouvent fastidieuses et organisez-les sous une forme utilisable immédiatement.
Ce que JK Molina a vendu, en fin de compte, était aussi un « cadre de publication utilisable sans recherche ».
Créer des publications n'augmentera pas les ventes d'un seul yen
Même si vous apprenez les cadres des publications virales, cela seul ne mènera pas à des revenus.
Même si vous obtenez 10 000 vues, si le lecteur ferme la publication et que cela s'arrête là, les ventes sont nulles. Même si vos abonnés augmentent, si vous n'avez pas de produit à présenter, votre solde bancaire ne changera pas.
Ce que JK Molina vendait n'était pas non plus les publications elles-mêmes.
C'était le travail de collecter des leads au nom des propriétaires d'entreprise et de connecter ces personnes aux produits. Les phrases n'étaient qu'un moyen utilisé à cette fin.
Si vous utilisez la même façon de penser au Japon, vous devez décider « quoi vendre » avant de collecter des gens sur X.
C'est là que beaucoup de gens trébuchent.
Ils essaient de créer leur propre produit, de filmer des vidéos, d'écrire des manuels, de créer des pages de paiement et même de gérer le support des acheteurs. Ils se fatiguent avant que le produit ne soit terminé et s'arrêtent avant de commencer à vendre.
Mais vous n'avez pas besoin de créer le produit vous-même.
Vous pouvez vous associer à une entreprise qui a déjà des produits haut de gamme avec un historique de ventes et simplement présenter des personnes intéressées.
Visez 200 000 yens ou plus par affaire sans créer de produit vous-même
Dans le marketing d'affiliation général, vous présentez des produits d'une valeur de quelques centaines de yens ou des projets d'inscription gratuits.
Pour gagner 1 million de yens par mois avec un projet qui paie 500 yens par affaire, vous avez besoin de 2 000 transactions réussies chaque mois. C'est assez difficile pour un individu de viser cela avec seulement X.
D'un autre côté, le calcul change pour le marketing d'affiliation qui traite des produits haut de gamme tels que les écoles, le conseil, le soutien à la réorientation professionnelle et les services B2B.
Par exemple, si la récompense est de 200 000 yens par transaction réussie, cela fait 1 million de yens avec 5 transactions par mois.
Ce dont vous avez besoin n'est pas de dizaines de milliers d'abonnés.
Collectez sur X des personnes intéressées par le produit, faites-les s'inscrire à LINE ou par e-mail, et fournissez des explications détaillées. Laissez les entretiens, les contrats, la fourniture du produit et le support après-vente à votre partenaire.
Vous êtes en charge de la génération de leads.
Bien sûr, il ne s'agit pas de présenter n'importe quoi. Vous devez choisir un partenaire qui a un contenu qui vaut le prix, des conditions de contrat et de remboursement claires, et qui fournit un support après l'achat.
Cependant, par rapport à la création d'un produit à partir de zéro, le fardeau jusqu'au début est considérablement réduit.
Créez des « publications d'inscription » au lieu de « publications virales »
Si vous faites du marketing d'affiliation haut de gamme sur X, changez le but de vos publications de « likes » à « inscription ».
Même si une publication est vue 100 000 fois, s'il y a 0 inscrits, cette publication ne contribue pas aux ventes. Inversement, même si elle n'est vue que 1 000 fois, si 10 personnes s'inscrivent à LINE ou par e-mail, vous pouvez les guider vers le produit plus tard.
Par conséquent, ne vendez pas le produit directement dans la publication.
Écrivez spécifiquement sur les problèmes auxquels le lecteur est confronté et suscitez son intérêt pour la façon de résoudre ces problèmes.
Par exemple, si vous guidez un lecteur intéressé par une activité secondaire vers un produit haut de gamme soudainement, il se méfiera.
D'abord, faites-leur lire des publications telles que :
« La raison pour laquelle les produits ne se vendent pas même si vous publiez tous les jours »
« Le calcul pour viser 1 million de yens par mois même avec 1 000 abonnés »
« Ce que les personnes épuisées par le marketing d'affiliation à bas prix négligent »
Après cela, guidez-les vers des documents gratuits ou des vidéos qui résument les détails et faites-les s'inscrire à LINE ou par e-mail.
Même après l'inscription, il n'est pas nécessaire de vendre immédiatement des produits à prix élevé.
Transmettez vos propres expériences d'échec, les problèmes auxquels les acheteurs étaient confrontés et les points à noter lors du choix d'un produit dans l'ordre. Ensuite, guidez uniquement ceux qui sont intéressés vers des séances d'information ou des consultations individuelles.
Dans ce format, l'explication se déroule automatiquement même lorsque vous ne regardez pas les publications X.
Même si vous avez peu d'abonnés, si vous collectez des leads, cela devient des ventes
On pense souvent qu'il faut des dizaines de milliers d'abonnés pour gagner de l'argent sur X.
Cependant, dans le marketing d'affiliation haut de gamme, le nombre de personnes que vous pouvez faire inscrire à LINE ou par e-mail chaque mois est plus important que le nombre d'abonnés.
Si 100 personnes sur 1 000 abonnés s'inscrivent, et que 5 d'entre elles achètent le produit, cela devient 1 million de yens par mois avec une récompense de 200 000 yens par affaire.
Bien sûr, il n'est pas garanti que 5 % des inscrits achètent à chaque fois. Le taux de clôture varie considérablement en fonction du produit, du prix et des lecteurs que vous attirez.
C'est pourquoi les premiers chiffres à regarder ne sont pas les « likes », mais les trois suivants :
Combien de personnes ont ouvert votre profil parmi celles qui ont vu la publication ?
Combien de personnes se sont inscrites à LINE ou par e-mail parmi celles qui ont ouvert le profil ?
Combien de personnes ont procédé à la séance d'information ou à l'entretien parmi celles qui se sont inscrites ?
Si vous vérifiez ces chiffres, vous saurez où corriger pour augmenter les ventes.
Si le profil n'est pas ouvert, changez le contenu de la publication. S'ils ne s'inscrivent pas, corrigez le profil ou les bonus gratuits. S'ils ne procèdent pas à l'entretien, révisez les phrases envoyées après l'inscription.
Même si vous regardez simplement le nombre de vues de la publication, vous ne saurez pas quoi corriger.
Les publications disparaissent chaque jour, mais les inscrits restent entre vos mains
Les publications X disparaissent du fil d'actualité en quelques jours, quelle que soit leur croissance.
Cependant, si vous les faites s'inscrire à LINE ou par e-mail, vous pouvez fournir de nouvelles informations et des conseils sur les produits plus tard.
Une personne qui s'inscrit aujourd'hui n'achètera pas nécessairement aujourd'hui.
Elle pourrait commencer une activité secondaire sérieusement une semaine plus tard. Certaines personnes changent de travail trois mois plus tard et commencent à chercher des moyens d'augmenter leurs revenus.
Si vous essayez de vendre uniquement avec des publications, la relation s'arrête là avec les personnes qui n'ont pas acheté à ce moment-là. D'un autre côté, si vous les faites s'inscrire, vous pouvez fournir des informations jusqu'au moment où l'autre personne en a besoin.
Plus le prix du produit est élevé, moins il y a de personnes qui décident sur-le-champ.
Peu de gens achèteront un produit d'une valeur de centaines de milliers de yens simplement en lisant une publication. C'est pourquoi sur X, vous vous concentrez sur l'éveil de leur intérêt et déplacez l'explication détaillée vers LINE ou par e-mail.
Si vous pouvez faire cette répartition des rôles, vous n'aurez pas besoin d'écrire des publications de vente tous les jours.
Trouvez ceux qui en ont besoin, ne vendez pas vous-même
JK Molina a cessé d'être le personnage principal.
Il écrivait des publications au nom de propriétaires d'entreprises occupés et collectait des leads en utilisant des cadres qui se vendaient déjà. Après cela, il n'a pas écrit de code lui-même mais a développé l'entreprise en s'associant avec des personnes capables de développer.
Si vous utilisez la même façon de penser au Japon, vous n'avez pas besoin de créer le produit vous-même, de mener des entretiens vous-même et de gérer le support vous-même.
Collectez des personnes ayant des problèmes sur X.
Fournissez des informations utiles via LINE ou par e-mail.
Présentez les personnes qui ont besoin du produit à un partenaire fiable.
C'est tout.
Vous n'avez pas besoin de vendre 100 produits à 10 000 yens pour viser 1 million de yens par mois. Si la récompense est de 200 000 yens par affaire, cela fait 5 affaires.
L'important n'est pas de devenir viral tous les jours.
Combien de leads pouvez-vous collecter en un mois ? Pouvez-vous fournir les informations nécessaires à ces personnes dans l'ordre ? Choisissez-vous un produit que vous pouvez confier en toute sécurité au partenaire jusqu'à après l'achat ?
Si vous avez ces trois choses, vous pouvez réaliser des ventes même si le nombre d'abonnés est faible.
Moi-même, j'ai utilisé la méthode consistant à collecter des gens sur X et à les connecter à des partenaires avec des produits haut de gamme.
Le partenaire est en charge du développement du produit, des entretiens, du paiement et du support après-vente. Je me concentre sur la collecte de lecteurs sur X et la fourniture d'informations à ceux qui sont intéressés.
Collecter simplement des « likes » ne changera pas votre vie.
Cependant, si vous devenez capable de collecter des leads sur X chaque mois, vous pourrez présenter des produits haut de gamme même si vous n'avez pas votre propre produit.
Alors, concrètement, quel genre de mécanisme utilisez-vous pour présenter des produits haut de gamme ?
Oh, et je partage aussi diverses autres informations sur la monétisation de l'IA x X, alors inscrivez-vous si vous êtes intéressé.
→ Jetez un œil à la LINE officielle
C'est pour une durée limitée, donc je suis désolé si vous ne pouvez pas l'ouvrir.
