Récemment au WAIC, hier soir, il y avait un dîner pour nos blogueurs « Virtuel et Réel ».
C'était la première fois que je rencontrais en personne autant de blogueurs que je ne vois habituellement qu'à travers un écran.
Après quelques verres, je me suis dirigé vers la table de Kazik (oui, je voulais juste traîner avec lui encore et encore, hihi). Je l'ai salué, je l'ai serré dans mes bras et j'en ai profité pour discuter un peu.
J'ai aussi croisé beaucoup d'autres blogueurs comme Muyi et Chuanfan. En discutant, nous avons tous, par hasard, évoqué la même chose :
« Ces derniers temps, je pense à vendre des cours. »
C'est en fait tout à fait normal. Pour les blogueurs IA actuels :
- Les services aux entreprises
- Les partenariats commerciaux
- La vente de cours
Ce sont presque devenus les trois piliers principaux des revenus.
En tant que blogueur toujours impliqué dans le paiement de connaissances, je n'ai jamais pensé que vendre des cours était une honte. Au contraire, je voulais vraiment partager mon expérience dans ce parcours avec tout le monde.
Alors, nous avons symboliquement demandé l'avis de Kazik.
Il a dit cinq mots simples :
« Soyez prudent avec la vente de cours. »
Sur le moment, j'ai pensé qu'il allait lâcher une théorie fracassante.
Mais après l'avoir écouté, j'ai réalisé qu'il nous rappelait juste un fait plus réaliste et facilement négligé :
Il n'y a rien de mal à vendre des cours en soi, mais c'est très susceptible de ruiner votre IP et même de couler votre compte.
Ce qui nuit vraiment à une IP, ce n'est pas la facturation, mais la livraison après la facturation
J'ai pensé à l'incident récent et viral de la vente de cours par « Movie Hurricane ».
Le cours en lui-même ne coûtait que 49 RMB, ce qui ne semble pas élevé. Cependant, de nombreux utilisateurs ont découvert après l'achat qu'ils devaient effectuer des achats secondaires sur TapNow pour réellement terminer le contenu.
Les utilisateurs ont l'impression : j'ai déjà payé pour le cours, pourquoi dois-je payer à nouveau en cours de route ?
Par conséquent, les plaintes, les doutes et les émotions négatives surgissent. Pour les créateurs, expliquer et digérer ces problèmes un par un est un processus très douloureux.
Un autre blogueur, qui a souhaité rester anonyme, a également partagé son expérience.
Son premier cours a atteint 2 millions de RMB de revenus avec un prix unitaire de 5 000 RMB. En regardant uniquement les résultats, c'était une belle performance.
Mais une fois la livraison réellement commencée, il a découvert que de nombreux utilisateurs étaient bloqués sur des problèmes de base comme comment utiliser Internet ou configurer un VPN.
Il a dû consacrer une ou deux heures de son temps précieux à aider à plusieurs reprises les utilisateurs à résoudre des problèmes qui ne faisaient même pas partie du contenu principal du cours.
En entendant cela, j'ai profondément résonné.
Pour être honnête, le temps que je passe chaque jour à résoudre des problèmes de base pour les utilisateurs novices dans ma station de connaissances est déjà devenu une partie majeure de mon travail.
Parfois, la question d'un utilisateur semble basique, mais vous devez y répondre ; si un maillon n'est pas saisi, l'autre partie pourrait ne pas être capable de continuer du tout. Même le rythme de mise à jour de l'ensemble de mon cours est constamment ajusté à cause de ces problèmes.
Ainsi, je me retrouve dans un dilemme très réel.
- D'un côté, mon public cible est les débutants. Il est tout à fait normal qu'ils posent ces questions. Puisque j'ai choisi de servir les utilisateurs de base zéro, je devrais les comprendre et les soutenir.
- D'un autre côté, je me considère comme un vidéaste blogueur avec une exigence de contenu. Je veux approfondir des réflexions plus profondes et consacrer plus d'énergie à la création de contenu de haute qualité, plutôt que de résoudre chaque jour des problèmes de réseau, d'installation, de connexion et de fonctionnement de base.
Aucune de ces deux choses n'est mauvaise, mais elles sont constamment en compétition pour le même temps et la même énergie.
C'est devenu mon défi personnel depuis longtemps.
Lorsque vous êtes constamment tiré et que vous devez choisir entre la livraison, les questions-réponses et la création de contenu, vous pourriez, sans le savoir, faire ce que Kazik a dit :
Vendre des cours n'a pas directement ruiné votre compte, mais la livraison sans fin après la vente consume lentement votre capacité créative et finit par nuire à votre IP.
Alors, comment faire sans nuire à votre compte ?
Nous avons enchaîné avec une autre question :
Puisque vendre des cours peut apporter ces problèmes, comment pouvons-nous faire quelque chose qui soit à la fois précieux et qui ne nuise pas à nos comptes ?
La réponse de Kazik était très simple :
Allez faire des choses vraiment altruistes.
Il a créé une plateforme tendance qui a maintenant des visites quotidiennes à 7 chiffres. Ce projet est assez similaire à mon idée pour OpenLetter. Mon propre https://openletter.xin/ a également accumulé plus de 300 utilisateurs, tous faisant la même chose : fournir en continu des informations IA précieuses à tout le monde.
Ce genre de produit peut certainement être facturé.
Même si vous ne facturez qu'un centime à chaque utilisateur, tant que l'échelle d'utilisateurs grandit, cela peut devenir un bon revenu.
Mais Kazik ne pense pas que transformer cela immédiatement en un produit de monétisation soit plus précieux que de l'ouvrir gratuitement à tout le monde.
Parce que lorsque vous donnez quelque chose de vraiment utile à tout le monde gratuitement, cela apporte plus que le simple revenu direct. Cela augmente également la confiance des gens en vous, renforce votre IP et permet à plus de personnes de ressentir votre altruisme.
Et les retours que ces choses pourraient vous apporter à l'avenir sont bien plus élevés qu'un revenu unique et immédiatement calculable aujourd'hui.
Je dois dire que j'admire vraiment cela.
Je pense que c'est très cool.
Construire un produit qui a de la demande, de la conversion et de la monétisation est précieux en soi ; il n'y a aucun problème avec cela. La monétisation n'est pas un péché, et vendre des cours n'est pas un péché originel.
Mais si nous sommes prêts à repenser la même chose du point de vue de l'open source et de l'altruisme, en mettant de côté le revenu immédiat un instant, les avantages potentiels que cela apporte à la fin pourraient être encore plus grands que la monétisation directe.
Être blogueur, c'est plus comme jouer à un jeu de gestion
Après avoir discuté, j'ai soudainement eu l'impression qu'être blogueur n'est plus un simple « jeu d'élevage », mais plutôt un jeu de gestion.
Vous ne pouvez pas simplement regarder combien de contenu vous avez publié aujourd'hui, combien d'abonnés vous avez gagnés ou combien de cours vous avez vendus. Vous devez aussi considérer comment allouer votre énergie, comment accumuler la confiance des utilisateurs, ce qui devrait être facturé, ce qui est mieux adapté à un accès gratuit, et si un revenu abandonné aujourd'hui se transformera en une plus grande valeur d'IP à l'avenir.
Dans les premiers stades, vous pourriez devoir déployer beaucoup d'énergie et mobiliser plus de moyens opérationnels pour vous rendre utile et assez altruiste, plutôt que de vous précipiter pour monétiser immédiatement chaque once de trafic.
Par conséquent, « la retenue » et « la stratégie » deviendront de plus en plus importantes dans ma future carrière de blogueur.
Certaines choses ne sont pas une question de ne pas pouvoir gagner de l'argent, mais de ne pas avoir besoin de le faire maintenant.
Certains produits ne manquent pas de valeur commerciale, mais les donner d'abord gratuitement à tout le monde pourrait générer une plus grande valeur à long terme.
Alors, j'ai décidé d'open-sourcer l'ensemble de mon processus de paiement de connaissances
Après avoir sérieusement réfléchi à cela, j'ai pris une décision :
Je vais open-sourcer l'ensemble de mon processus de paiement de connaissances pour tout le monde.
Non seulement cela, mais je prévois aussi d'open-sourcer ma station de connaissances, afin que tous ceux qui veulent gagner de l'argent grâce à l'IA puissent voir clairement comment j'ai fait et reproduire le chemin que j'ai emprunté.
Vous pouvez transformer cet ensemble de choses en un produit pour une monétisation immédiate, ou vous pouvez choisir de le rendre plus altruiste. Les deux choix sont corrects.
Mais pour moi, les processus, les expériences, les pièges et les méthodes de construction d'une station de connaissances que j'ai accumulés dans le paiement de connaissances – je ne veux plus les garder cachés.
Je veux les publier gratuitement.
Ce n'est pas parce que vendre des cours est honteux, ni parce que le paiement de connaissances n'a pas de valeur.
C'est précisément parce que j'ai fait du paiement de connaissances pendant si longtemps que je peux mieux comprendre : Ce qui est vraiment précieux, ce n'est pas seulement combien de cours vous avez vendus aujourd'hui, mais combien de personnes ont réellement fait un pas en avant grâce à ce que vous avez fourni.
Vous pouvez attendre mon contenu dans les prochains jours.
Cette fois, je veux exposer complètement mon chemin pour que tout le monde puisse le voir.
