À 15 ans, j'ai gagné mes premiers 25 $ sur Internet.
C'était de l'affiliation pour un petit produit vendu sur Gumroad. J'en ai parlé pendant un moment, j'ai discuté avec quelques personnes, et finalement, une seule a acheté.
25 $. J'aurais gagné plus en faisant un shift quelque part ce jour-là, haha.
Mais j'ai repensé à ces 25 $ bien plus souvent qu'à presque tout ce que j'ai gagné depuis, parce que c'est la première fois que j'ai compris qu'Internet n'est pas un endroit où l'on va juste pour consommer. Tu peux y lancer une idée, et un inconnu à l'autre bout du monde te répondra. Et dès que tu piges ça, le champ des possibles s'élargit d'une manière honnêtement impossible à décrire tant que tu ne l'as pas vécu.
Depuis, j'ai changé de secteur, changé ce que je vends, changé de boîte, plus de fois que je ne voudrais l'avouer. Et à chaque fois, mon compte m'a suivi. Aujourd'hui, je suis convaincu que rien de ce que j'ai fait d'autre n'a eu autant d'impact. C'est quand même dingue de dire ça à propos du simple fait de taper du texte dans une case quelques fois par semaine.
Voici donc ma tentative d'expliquer pourquoi je pense ça, à ceux qui le savent probablement déjà au fond d'eux, mais qui ne le font toujours pas :
I. Personne ne te trouvera, et ça n'a rien à voir avec ton talent
La plupart d'entre nous ont intégré une croyance étant enfants et ne l'ont jamais vraiment remise en question. L'idée que si tu es suffisamment bon dans un domaine, on finira par le remarquer.
Fais du bon travail. Baisse la tête. Un jour, la bonne personne le verra et tout basculera.
Malheureusement, ce n'est pas comme ça que ça marche. La bonne personne est occupée. Elle ne te cherche pas, elle ignore totalement ton existence, et il n'y a aucun mécanisme qui lui permettrait de te découvrir, parce que ton travail est enfoui dans une entreprise, un canal Slack et quelques documents que personne à l'extérieur n'ouvrira jamais.
Tu peux être excellent dans un domaine pendant plus de 10 ans sans que presque personne ne le sache. Et ensuite, quand tu veux changer de voie, de job, monter ta boîte ou entrer dans une nouvelle pièce, tu repars de zéro, parce qu'il n'existe aucune trace de ce que tu as accompli (à part un CV disant que tu as bossé X années chez telle entreprise).
Je ne vois pas ça comme un échec moral ou marketing. C'est simplement le réglage par défaut. Faire du bon travail ne crée pas automatiquement la preuve que tu as fait du bon travail. Quelqu'un doit produire cette preuve, et la seule personne capable de le faire, c'est toi.
Ça peut paraître un peu dur, mais c'est honnêtement une excellente nouvelle, car cela signifie que tout dépend de toi, et que ça a toujours été le cas.
II. Ce qui change vraiment, c'est que tu cesses d'être un inconnu
Le mécanisme derrière tout ça est bien plus simple et bête que ce que les gens veulent bien laisser croire.
Tu cesses d'être un inconnu pour des gens que tu n'as jamais rencontrés.
Quelqu'un clique sur ton profil, voit que tu parles de ton travail depuis des mois, et soudain, tu n'es plus un message froid envoyé par un parfait étranger. Tu deviens quelqu'un qu'ils connaissent déjà un peu. Et c'est cette unique différence qui ouvre toutes les portes qui suivent.
Je crois que les gens oublient que ça fonctionne dans les deux sens. Oui, on vient vers toi. Mais ce qui a compté le plus pour moi, surtout au début, c'est que je pouvais aller parler à presque n'importe qui et obtenir une réponse. Des fondateurs, des gens bien plus avancés que moi, des personnes avec qui je n'avais AUCUNE raison de discuter à 15, 16 ou 17 ans (j'en ai 21 aujourd'hui). Ils regardaient d'abord le profil, voyaient qu'il y avait de la substance, et répondaient.
C'est le détail que personne ne prend en compte. Tu ne construis pas seulement une audience, tu te donnes le droit de contacter qui tu veux. Et le nombre de portes que ça ouvre est infiniment plus grand que le nombre de personnes qui viendront frapper à la tienne.
J'en ai tiré plusieurs offres d'emploi (très bien payées). Des propositions de rachat pour les 2 agences que j'ai créées. Des recommandations de gens à qui je n'avais jamais parlé. Des informations que je n'aurais jamais pu obtenir autrement, simplement parce que quelqu'un a vérifié mon profil avant de répondre et a décidé que j'étais crédible.
Rien de tout ça n'était prévu au départ. Je publiais juste en espérant gagner un peu d'argent.
III. Si tu ne le fais pas, c'est parce que tu as peur de passer pour quelqu'un qui essaie trop
Je sais que tu te dis sûrement en ce moment que c'est faux.
Mais je sais par expérience que c'est vrai.
Publier donne l'impression de se mettre en avant. Et se mettre en avant, c'est gênant (crois-moi, je connais et je déteste cette sensation). La vraie peur, ce n'est pas que personne ne te lise. C'est que des gens que tu connais te lisent et pensent que tu te la joues.
Personne ne veut être le gars qui poste des threads de motivation. Tout le monde connaît ce gars. Il est insupportable.
Mais cette caricature n'a rien à voir avec une approche utile, et je pense que la plupart des gens n'ont vu que le mauvais côté, alors ils croient que ça résume toute la catégorie. C'est un peu comme décider que tu détestes la musique parce que tu as entendu une mauvaise chanson.
Tu n'as besoin de parler de rien d'autre que de ce que tu fais déjà toute la journée.
- Ce sur quoi tu bosses
- Ce qui a planté cette semaine.
- Une conviction que tu as abandonnée.
- Un truc surprenant qu'un client a dit en appel
- Une discussion à bâtons rompus avec un collègue sur l'avenir de l'IA
Pas besoin de courir après les tendances, pas besoin de donner ton avis sur les célébrités, pas besoin de devenir un « personnage ».
Il suffit d'être prêt à dire publiquement ce que tu penses vraiment de ton propre travail, là où les gens peuvent le voir.
Honnêtement, c'est bien plus proche du réseautage que du métier d'influenceur. Tu es dans une pièce remplie de gens intelligents, tu dis un truc, certains te challengent, tu apprends d'eux et ils apprennent de toi. C'est juste une conversation. Sauf qu'elle est enregistrée, et que la pièce est cent fois plus grande que toutes celles où tu serais invité autrement.
Et pour ce qui est du jugement... oui, certaines personnes te jugeront. Mais elles continueront aussi à n'avoir aucune idée de qui tu es ni de ce dont tu es capable, donc je ne suis pas sûr que leur opinion devrait peser si lourd dans tes décisions.
Les gens qui compteront vraiment dans ta vie au cours des 20 prochaines années sont presque tous des gens que tu n'as probablement pas encore rencontrés. Là, tu te protèges uniquement de l'opinion de ceux que tu connais déjà.
IV. Tu n'as aucune idée de ce que valent vraiment 300 personnes
C'est l'idée reçue qui coûte le plus cher aux gens, et je veux prendre une minute pour en parler.
Tout le monde suppose que ça ne marche qu'à grande échelle. Le mec avec 100 000 abonnés, ok, évidemment qu'il reçoit des opportunités. Mais 300 abonnés ? Ça ne représente rien, alors les gens ne commencent même pas, ou ils commencent puis abandonnent parce que le chiffre leur semble humiliant.
MAIS 300 bonnes personnes, ce n'est pas 0. On n'est même pas proches de 0.
Réfléchis à ce que ça représente concrètement. 300 personnes qui connaissent ton nom, qui travaillent dans ton secteur, et qui voient chaque semaine comment tu réfléchis.
C'est un réseau que la plupart des gens ne réussissent pas à bâtir en 10 ans de conférences et de poignées de main. Simplement, tu ne le ressens pas, parce que c'est discret, éparpillé à plein d'endroits différents, et qu'il ne se passe rien de fou au quotidien.
Et puis il y a l'effet cumulé, invisible sur le moment, et qu'on ne perçoit vraiment qu'en regardant dans le rétroviseur.
Les gens qui te découvrent la 3e année sont plus expérimentés que ceux de la 1re année. Pas parce que tu as changé de méthode.
Parce que tu t'es amélioré, que tu parles désormais de problèmes plus complexes, et que les meilleurs profils s'intéressent aux gros problèmes. Ainsi, la qualité de ton entourage augmente d'elle-même pendant que tu continues de faire exactement la même chose qu'avant.
Et une énorme partie de cette valeur ne sera jamais directement reliée à toi. Quelqu'un lit un de tes textes, ne fait rien pendant 8 mois, puis ton nom sort dans une conversation dont tu n'entendras jamais parler. Tu ne sauras jamais que c'est arrivé. Tu remarqueras juste, au fil des années, que de plus en plus de bonnes choses semblent te tomber dessus, sans pouvoir expliquer pourquoi.
Et c'est précisément pour ça que les gens abandonnent. Le retour est différé, diffus et largement invisible, or l'être humain n'est pas câblé pour continuer à faire des choses qui ne produisent pas de résultats visibles.
V. C'est la seule chose que tu construis et qui te suit partout
Voici le truc que j'ai complètement ignoré à 15 ans et auquel je ne m'attendais pas vraiment à 21 ans non plus.
Chaque fois que j'ai changé d'activité, mon audience a suivi.
Je lançais un projet sans aucun rapport avec le précédent, et il y avait déjà un groupe de personnes qui me connaissaient et étaient prêtes à m'écouter.
Nouvelle offre, nouveau départ, mais toujours un noyau de gens intéressés. Ça vaut plus que tout ce que je pourrai dire dans cet article, et c'est le point dont personne ne parle, parce qu'il ne devient évident qu'après quelques années.
Pense à ce que tu accumules dans une carrière classique. Ta réputation reste dans ton entreprise. Les liens avec tes collègues s'effacent en grande partie une fois que tu pars. La crédibilité interne que tu as mis 4 ans à construire retombe à zéro le jour où tu franchis la porte. Même tes compétences ne valent que ce que ton prochain employeur décide qu'elles valent.
L'audience est l'une des seules choses que tu construis qui t'appartient vraiment. Elle t'accompagne à travers tous les changements que tu feras au cours des 30 prochaines années — et crois-moi, tu en feras plus que tu ne le penses.
J'irais même plus loin. Si tu savais avec certitude que tu allais changer de voie 3 ou 4 fois de plus dans ta vie (ce qui est statistiquement probable), alors bâtir le seul actif qui survivra à chaque transition est la décision la plus logique qui soit. Le problème, c'est que ça ne ressemble pas à un actif pendant que tu le construis. Ça ressemble juste à des publications.
VI. Tu ne peux pas être nul à ce jeu, seulement impatient
Il n'existe aucun scénario où tu y consacres du temps et où ça ne sert à rien.
Tu peux publier des trucs qui récoltent 4 likes, évidemment. Tout le monde passe par là au début. Moi aussi, pendant longtemps, et ça m'arrive encore parfois. Mais si tu acceptes d'apprendre ce qui rend un contenu intéressant à lire, et que tu passes du vrai temps à discuter avec les gens dans les commentaires et les DM au lieu de simplement publier et disparaître, il est impossible que tu fasses ça pendant un an et que ta carrière stagne au même point.
Compare ça à presque n'importe quoi d'autre où tu pourrais investir une heure par semaine. La plupart des autres projets comportent de vrais risques. Tu peux tout exécuter parfaitement et quand même perdre, parce que le marché a bougé, que le timing était mauvais ou que quelqu'un d'autre est arrivé avant toi.
Ici, ce risque n'existe pas. Au pire, tu deviens meilleur pour expliquer ce que tu fais et tu rencontres quelques personnes intéressantes. Au mieux, toute ta carrière bascule. Je ne vois pas beaucoup d'autres activités avec ce genre de profil.
La seule façon de perdre, c'est de publier pendant 3 semaines puis d'arrêter. Ce que presque tout le monde fait, parce qu'au bout de 3 semaines, tu as 6 posts et 40 abonnés, ça te paraît ridicule, et une petite voix te répète que ça ne marche clairement pas.
Mais ça marche. Tu ne peux juste pas encore le voir, car à ce stade, rien ne produit de signal clair. Les 2 premiers mois, tu parles dans le vide, et il n'y a aucun moyen de contourner cette étape. Tu dois accepter que rien ne semble se passer pendant un moment.
C'est le filtre qui détermine si tu es fait pour ça ou non.
Es-tu prêt à traverser la phase ennuyeuse où il n'y a aucun retour ?
VII. Comment démarrer concrètement, puisque c'est généralement là que les gens bloquent
Quelques conseils qui m'auraient fait gagner énormément de temps.
Choisis la plateforme où se trouve réellement ton industrie et ignore le reste. Tu n'as pas besoin d'être partout, tu as besoin d'être quelque part de manière régulière.
Écris sur ce que tu as fait cette semaine. Voilà ta stratégie de contenu pour les premiers mois. Tu as bien plus de matière que tu ne le crois, mais ça ne te semble pas intéressant parce que c'est normal pour toi. Ce qui est évident pour toi ne l'est pas pour la personne qui a trois ans de retard sur toi, et c'est cette personne qui te lira en premier.
Aie un point de vue. Si n'importe qui d'autre dans ton secteur aurait pu écrire ton post mot pour mot, il ne t'apporte rien. Toute la valeur réside dans le fait que les gens repartent en sachant comment TOI tu réfléchis sur un sujet. C'est ce qui fait qu'ils se souviendront de toi plutôt que des 40 autres comptes qui disent la même chose de façon neutre.
Passe autant de temps dans les commentaires et les DM qu'à écrire. Voire plus. Les posts donnent envie aux gens de te parler. Mais c'est dans la discussion que tout se joue vraiment.
Et ne délègue pas ta voix à une machine. Utilise les outils, pas de souci, tout le monde le fait. Mais si tu sous-traites ta réflexion et ta façon de t'exprimer, tu finiras par cracher la même soupe insipide que tous ceux qui ont monté un projet en tapant « fais en sorte que ça ait l'air humain », et les gens le verront dès la première ligne. La seule chose que tu possèdes et que personne ne peut copier, c'est ta façon unique de voir les choses...
Ces 25 $ datent d'il y a environ 6 ans. Chaque bonne chose qui m'est arrivée professionnellement y est liée d'une manière ou d'une autre, alors que sur le coup, j'avais juste l'impression d'avoir perdu un mois sur Internet pour moins que le SMIC.
C'est fou d'y repenser aujourd'hui.
Ne prends pas ça à la légère. Lis, mets en favoris si tu veux, mais commence à publier N'IMPORTE QUOI dès ce soir.
Allez, à plus - Logan
