La compétence la plus rentable du XXIe siècle (et ce n'est pas l'IA)

Personne ne sait quelle compétence apprendre en ce moment.

L'IA ? Le codage ? Le marketing ? Est-ce que je perds mon temps si je vais à l'école pendant que tout le monde crée des applications à la va-vite qu'ils n'arriveront jamais à lancer ? Est-ce que je lance une chaîne YouTube ? Et un Substack ? Devrais-je même essayer de trouver un emploi ? Ou devrais-je construire mon propre projet ?

Il y a plus d'opportunités que jamais, et pourtant cette opportunité paralyse plus de gens que jamais. Il y a tellement d'options, mais tu as l'impression que si tu commences à apprendre une chose, elle deviendra obsolète dans les 1 à 2 prochaines années.

Cependant, il y a une compétence qui ne se démodera jamais.

Une méta-compétence, si tu veux, qui, une fois acquise, décuple la puissance de toute autre compétence que tu apprends.

Quelle est cette compétence ?

La nature humaine.

Parce que si tu comprends comment fonctionne l'esprit humain – ce qui le fait vibrer, ce qui capte son attention, ce qui le pousse à agir... alors tu peux rendre n'importe quelle entreprise prospère. Tu peux distribuer le logiciel que tu construis et commercialiser efficacement n'importe quel autre produit. Tu peux te frayer un chemin vers de nouvelles opportunités. Tu peux te faire des amis et influencer les gens. Tu peux naviguer dans la vie avec élégance et grâce, car tu n'es plus un esclave de ton esprit, mais son maître.

Comment pourrais-tu réussir autrement en dehors d'un emploi ? Les humains sont ceux qui ont l'argent pour payer ton travail indépendant. Les humains sont ceux qui ont accès aux ressources et aux opportunités que tu désires. Et même si ton objectif est de décrocher un emploi, comment obtiendras-tu l'emploi de tes rêves si tu ne comprends pas cela ?

Mais comment diable « apprendre » quelque chose d'aussi intangible que la nature humaine ?

Dans cette lettre, c'est ce que j'espère t'apporter : les étapes et les principes que tu peux appliquer dès aujourd'hui et qui te donneront un avantage concurrentiel sur tous ceux qui se précipitent pour réussir le plus vite possible, pensant que l'IA les sauvera de leur manque d'expérience.

Petit rappel : Si tu veux te constituer une audience en écrivant sur les réseaux sociaux (pour attirer des personnes qui soutiendront ton travail indépendant), le bootcamp commence dans 5 jours. Inscris-toi ici avant cette date.

L'Anatomie de la Nature Humaine (Et Comment l'Exploiter)

L'esprit est un moteur à histoires.

C'est à cela que les humains ne peuvent s'empêcher de prêter attention.

Les robots sont utiles pour l'aspect pratique. Personne ne se soucierait que la préfecture soit entièrement automatisée et rendue efficace. Qui, dans son bon sens, attend avec impatience de faire la queue pendant des heures juste pour obtenir une nouvelle photo pour son permis de conduire ?

Pareil pour la restauration rapide, ou pour monter dans un Uber. Personne n'aime que le caissier se trompe dans la commande. Personne n'aime être assis sur une banquette arrière sale pendant qu'un inconnu vous demande comment s'est passée votre journée simplement parce qu'il veut que vous lui donniez un pourboire.

Laissez les robots résoudre les problèmes pratiques, afin que les humains puissent s'élever vers le sens, le but et le récit.

Les humains aiment les enjeux. Notre poitrine se serre quand notre équipe est sur le point de perdre dans le dernier quart-temps. Les humains aiment la nouveauté. Nous voyageons à travers le monde pour dîner dans un restaurant 5 étoiles.

Maîtriser la nature humaine, c'est maîtriser l'histoire.

Mais je ne vais pas t'apprendre à écrire un roman. Non. Je vais plutôt t'enseigner les principes de la création de valeur. Si tu comprends cela, tu écriras mieux, tu parleras mieux, tu créeras de meilleurs produits, tu attireras plus de clients, tu te feras plus d'amis, et tu comprendras comment créer de la valeur pour les autres, augmentant ainsi ta propre valeur.

Cela peut ne pas sembler extrêmement concret ou hyper pratique comme tous ces résumés générés par ChatGPT sur comment devenir riche que tu n'as jamais mis en pratique, mais si tu laisses ce que tu t'apprêtes à apprendre infuser dans ton esprit pendant les prochains mois, et que tu essaies de le repérer dans ta vie quotidienne, ta vision du monde changera.

Essentiellement, je t'enseigne le marketing, la vente et l'art d'influencer les gens, le tout en une seule fois.

L'esprit a trois points de pression. Appuie sur l'un d'eux, et l'attention est presque involontaire (si tu t'adresses à une personne sujette à cette tension spécifique). Et si tu appuies sur les trois, tu as une emprise sur quelqu'un que la logique seule ne peut briser.

Si tu intègres Les Trois Tensions dans ta tête et que tu t'en souviens chaque fois que tu écris, parles ou interagis avec quelqu'un d'autre – tu seras surpris de voir combien d'opportunités se présenteront à toi.

1) Tension de Survie

L'esprit est un moteur à histoires, mais c'est aussi un ensemble de stratégies de survie.

Nous sommes constamment en mode de détection de menace subconsciente, car nous avons toujours le même câblage que nos ancêtres chasseurs-cueilleurs. Nous ne voulons pas mourir, évidemment, donc nous désirons la sécurité et des solutions aux problèmes (et si tu peux rendre quelqu'un conscient d'un problème, puis fournir une solution, c'est ça la vente en un mot).

Mais la « sécurité » ne s'applique pas seulement aux situations de vie ou de mort physiques ici. Elle se situe sur un spectre. Même les plus petits problèmes peuvent sembler être la fin du monde si nous les laissons envahir notre esprit. Ces problèmes peuvent être financiers, sociaux, ou même simplement liés à une opportunité manquée qui aurait pu te faire avancer (ou te donner de meilleures chances de survie).

Quelques exemples :

• Tu te réveilles à 30 ans et tu réalises que tu as vécu en pilote automatique, et l'écart entre qui tu es et qui tu veux être est si grand que le changement semble impossible.
• Tu passes une décennie à construire les rêves de quelqu'un d'autre pour découvrir qu'ils ne se soucient pas du tout de toi.
• Il y a des gens plus stupides que toi qui gagnent 10 fois plus que toi parce qu'ils ne pensent pas au risque.

Comme tu peux déjà le deviner, cela ressemble à certains de mes posts sur les réseaux sociaux, et ils ont très bien marché, car ils actionnaient le levier psychologique qui fait que les gens s'arrêtent, réfléchissent et désirent une solution potentielle.

2) Tension d'Identité

La survie va bien plus loin que la survie physique.

Alors que les animaux tentent seulement de reproduire l'information contenue dans leurs gènes, les humains tentent de reproduire l'information contenue dans leur conscience.

C'est pourquoi tu te sens menacé quand ton équipe de sport est sur le point de perdre, et pourquoi tu pourrais te battre si quelqu'un se moque de toi à ce sujet. C'est pourquoi tu choisis d'être « anti-IA » ou « pro-IA » et de débattre sans fin, en ressassant comment « l'IA pourrit ton cerveau » plutôt que de ne choisir aucune de ces nouvelles religions, de tester ta théorie contre la réalité, et de chercher la vérité plutôt que le battage médiatique. Penser en termes absolus, c'est se faire avoir et devenir la marionnette psychologique de quelqu'un d'autre.

Les humains désirent une tribu. Ils désirent le statut. Ils désirent l'appartenance.

Parce que sans cela, leurs chances de survie sont bien moindres. Tu adoptes inconsciemment les valeurs et les croyances de ta culture et de tes parents, car si tu ne le faisais pas, tout le monde penserait que tu es un loser qui n'est pas allé à l'école, n'a pas trouvé de travail et n'a pas pris sa retraite à 65 ans. Cela change, bien sûr, mais cela a été considéré comme la voie « sûre et intelligente » pendant des décennies.

Nous apprendrons comment cibler cette tension dans la section suivante.

3) Tension de Progrès

À présent, certains d'entre vous voient le schéma.

La pyramide des besoins de Maslow.

Les stades de développement de l'ego.

La psychologie du développement en général.

Nos besoins, valeurs et désirs évoluent avec le temps.

D'abord, les gens ont besoin de sécurité et de confort.

Ensuite, ils ont besoin d'appartenance et de statut.

Troisièmement, ils aspirent à un sens plus profond, à un but et à une expérience.

Tu peux désirer n'importe lequel de ces éléments à tout moment, mais si tu n'es pas dans un environnement sûr, ou si tu es stressé en permanence, ton esprit sera étroit et tu ne pourras pas penser au-delà du problème que tu as. Une fois que ce besoin est en grande partie résolu, ou maintenu à distance, tu commences à aspirer aux niveaux supérieurs de statut, d'appartenance, et finalement de progrès : clarté, direction, but et transformation.

Pour mes créateurs qui écrivent sur des idées et des perspectives profondes, comprenez que 90 % des gens n'y sont pas encore prêts. Vous devez les faire monter les échelons et résoudre d'abord les problèmes de niveau inférieur via votre contenu ou vos produits.

Tout cela semble génial, mais que peux-tu vraiment faire avec ces informations ?

Comment cela fait-il de toi un meilleur écrivain, orateur ou homme d'affaires ? Comment pratiques-tu cela en tant que compétence ?

Comment Actionner les Leviers Psychologiques pour Obtenir Ce Que Tu Veux

L'environnement informationnel moderne brise notre capacité à penser, et la plupart des gens ne s'en rendent même pas compte. Les essais sont peut-être l'une des dernières formes de contenu qui développe réellement ta capacité à donner un sens à la réalité.

Tu peux lire tous les livres sur la persuasion.

Tu peux étudier des manuels de psychologie et de comportement.

Tu peux penser en savoir long sur pourquoi les humains pensent et agissent comme ils le font, mais si tu n'as pas testé cette connaissance contre la réalité, alors tu ne sais pas de quoi tu parles.

Tu as besoin de feedback. Tu dois mettre quelque chose dans le monde et voir comment les gens réagissent. Tu dois écrire. Tu dois parler. Tu dois créer un produit et le vendre. Tu dois « apporter de la valeur », comme on dit. L'entrepreneuriat équivaut à l'amélioration de soi, car le marché et la réalité deviennent ton mentor impitoyable.

Pour l'instant, comprends qu'« actionner des leviers psychologiques » et « exploiter la nature humaine » n'est qu'une façon élégante de dire « apprendre à persuader ».

Ce n'est aussi contraire à l'éthique que la personne qui manie l'outil. Quelqu'un qui se trouve à un niveau d'esprit inférieur et qui ne peut pas voir au-delà de sa propre survie utilisera inévitablement la persuasion de manière contraire à l'éthique. Sa seule priorité est l'argent, plutôt que le sens, car il ne se sent pas à l'aise financièrement, et il tentera de manipuler et de manigancer pour acquérir de l'argent d'une manière qui ne découle pas d'un échange de valeur et d'un bénéfice mutuel.

Cela dit, sache où tu te situes.

Il y a 5 leviers psychologiques qui actionnent une ou plusieurs des 3 tensions.

Tu crées d'abord la tension (ce qui attire l'attention quand tu écris, parles, publies ou vends), puis tu proposes une solution (qui, de préférence, change le comportement de manière positive).

Levier 1 : Nommer la Menace (Tension de Survie)

Avant que quiconque ne se soucie d'une solution (ta vidéo, ton produit, l'œuvre de ta vie, etc.), il doit être conscient du problème, et il y a 5 niveaux de conscience (d'après Eugene Schwartz – ceux-ci, à eux seuls, transforment ton entreprise) :

1. Inconscient – Ils ne savent pas qu'ils ont un problème. Tu les en rends conscients en le nommant.
2. Conscient du problème – Ils savent qu'il y a un problème, mais ne savent pas qu'une solution existe. Tu nommes la solution ici.
3. Conscient de la solution – Ils savent qu'une solution existe, mais ils comparent les options et ne connaissent pas ta solution unique.
4. Conscient du produit – Ils connaissent ta solution. Ils ont besoin de preuves, de gestion des objections, de témoignages, etc.
5. Le plus conscient – Ils ne l'ont tout simplement pas encore mise en œuvre et ont besoin d'un petit coup de pouce pour franchir le pas.

Quand j'écris ces lettres, je commence toujours par nommer un problème. Remonte et regarde la première phrase : « Personne ne sait quelle compétence apprendre. » Cela permet à presque tout le monde de lire mes lettres et d'en tirer de la valeur, puis j'introduis lentement un argument en faveur d'une solution. C'est ainsi que la plupart de mes posts commencent également.

Essaie de remarquer comment les gens font cela en faisant défiler les réseaux sociaux et tu ne pourras plus le voir autrement.

L'étape pratique ici :

Peu importe ce que tu fais, que ce soit écrire une newsletter, créer une présentation, parler ou convaincre ta femme de te laisser sortir avec les copains, commence par le problème. Cadre la situation.

Pense à 5 problèmes que tu as rencontrés dans ta vie → Tu as maintenant 5 idées de contenu bien meilleures que de simplement réfléchir à partir de zéro.

Levier 2 : Refléter l'Identité (Tension d'Identité)

Tu t'identifies à un groupe ou une tribu sans t'en rendre compte.

Être une « personne du matin ».

Être un « buveur de café ».

Être chrétien, athée, républicain, démocrate, anti-IA, pro-IA ou toute autre idéologie que nous aimons adopter comme faisant partie de nous-mêmes et défendre sans raison bénéfique.

Par exemple, voici le titre d'une vidéo YouTube qui a obtenu 3,9 millions de vues :

Il résume littéralement tout ce dont nous avons discuté en 8 mots. Problème, identité, solution.

Il y a tellement de façons d'actionner le levier de l'identité, mais ma méthode personnelle est simplement de commencer par « Si tu es... »

C'est tout.

Si tu es paresseux. Si tu es fauché. Si tu es malheureux. Si tu es un écrivain.

Boum, c'est le début de 4 posts accrocheurs sur les réseaux sociaux, ou le début d'une intervention en public, ou le titre d'une vidéo YouTube.

Au fait, si tu as des centres d'intérêt, des compétences ou des connaissances dont les gens parlent déjà en ligne, je t'enseignerai mon système pour construire une audience dans le bootcamp de contenu qui commence dans 5 jours. Inscris-toi ici avant cette date.

Levier 3 : Exclure les Gens (Tension d'Identité, approfondie)

Nomme explicitement pour qui ce n'est pas fait.

L'exclusion crée un sentiment d'appartenance et pousse les gens à choisir un camp.

C'est mieux fait après avoir reflété l'identité de l'étape 2. Tracer une ligne filtre les mauvaises personnes qui n'allaient pas te soutenir de toute façon.

Par exemple : « Ce n'est pas pour les gens qui veulent 'essayer' de se mettre en forme. C'est pour les gens qui en ont assez de leurs propres excuses et qui sont prêts à changer complètement de vie. »

« Si tu cherches un hack de productivité ou une routine matinale, tu es au mauvais endroit. »

« Ce n'est pas pour les gens qui veulent un petit side hustle. Nous construisons une vraie entreprise ici. »

Je pense que tu as compris.

Levier 4 : Peindre la Transformation (Tension de Progrès)

Essentiellement, maîtriser la nature humaine, c'est changer la vie des gens.

Du moins, c'est la version la plus éthique. C'est ainsi que tu construis l'œuvre de ta vie. Tu deviens un créateur de valeur massif. Tu te concentres sur un but, et ce but tourne autour de la résolution d'un problème pour autant de personnes que possible. La persuasion est simplement la façon dont tu amènes les gens à adhérer à cela.

Jusqu'à présent, nous avons capté l'attention (nommer la menace) et filtré ceux qui ne correspondent pas (refléter l'identité), maintenant nous créons le désir en simulant le futur.

Encore une fois, tu peux probablement voir dans ma seule introduction à cette newsletter que j'ai abordé tous ces points en peu de temps.

Pourquoi cela fonctionne-t-il ? Les mêmes circuits neuronaux s'activent lorsque tu imagines une expérience que lorsque tu la vis réellement. Donc, quand tu peins une transformation potentielle (ou les chapitres ultérieurs de l'histoire personnelle de quelqu'un), tu lui offres une expérience vécue d'un futur qu'il n'a pas encore vécu.

Si cela ne semble pas très pratique, encore une fois, tu dois pratiquer. Tu dois le voir en action.

Pour t'aider, j'ai transformé cet article entier en un prompt.

Tu peux l'utiliser pour écrire des posts, des newsletters, des scripts, ou même une page de vente ou une promotion. C'est plutôt utile. Il peut être utilisé en mode enseignement, en mode écriture ou en mode coaching.

Levier 5 : Donner la Première Étape (Tension de Progrès, activée)

La raison pour laquelle la plupart des gens ne changent pas est qu'ils ne croient pas pouvoir le faire.

Ils manquent de clarté.

Le confort de leur vie actuelle est plus désirable que l'inconfort de faire ce qu'il faut pour résoudre le problème auquel tu leur proposes une solution.

Dans un tweet, cela ressemble à : « Ne refais pas ta vie du jour au lendemain, va juste te coucher une heure plus tôt. »

Dans un produit, cela ressemble à rendre la première étape si évidente et pourtant si bénéfique qu'ils ne voient pas pourquoi ils ne l'ont pas faite plus tôt.

Donner une petite étape permet à l'effet Zeigarnik de s'enclencher, c'est-à-dire que le cerveau déteste les tâches incomplètes. Une fois que quelqu'un commence quelque chose, ou même commence à y penser, il y a une tension qui veut être résolue.

C'est tout.

Plus tu pratiques cela, plus cela impacte toutes les autres compétences que tu pourrais acquérir. Et quand les gens apprennent les dernières « compétences à haute valeur ajoutée », ils n'apprennent essentiellement qu'une couche plus spécifique de la nature humaine.

Si tu apprends la méta-compétence elle-même, tu peux acquérir presque n'importe quelle compétence à haute valeur ajoutée qui émergera dans les années à venir, car les personnes qui ont l'argent, les opportunités ou les ressources que tu désires sont des humains.

Fais-en ton travail à plein temps de les étudier.

– Dan

P.S. Ces lettres sont d'abord envoyées à ma liste, et l'algorithme ici peut ne pas te les montrer, donc si tu en veux plus, va ici.