Une étude de l'Université de Princeton a montré que « les impressions des gens se décident en 0,1 seconde ».
Et une étude de l'Université Harvard a révélé qu'en montrant simplement une « vidéo de 6 secondes sans le son », on pouvait prédire avec précision comment cette personne serait évaluée six mois plus tard.
Même parmi des personnes ayant toutes les deux 40 ans, certaines paraissent jeunes tandis que d'autres paraissent vieilles.
La différence ne réside pas dans la peau ou la structure osseuse.
Il n'y a tout simplement pas assez de temps pour regarder les traits du visage dans ce premier instant.
Alors, qu'est-ce qui est perçu en cette fraction de seconde ?
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1. Le jugement est terminé en 0,1 seconde
Commençons par l'étude la plus célèbre.
En 2006, Janine Willis et Alexander Todorov de l'Université de Princeton ont publié une étude dans la revue Psychological Science.
Ils ont montré à des participants des photos de visages de personnes qu'ils rencontraient pour la première fois.
Le temps d'exposition était de « 100 millisecondes ». Soit 0,1 seconde – plus court qu'un clignement d'œil.
Ensuite, ils ont demandé :
« Cette personne a-t-elle l'air digne de confiance ? » « A-t-elle l'air compétente ? » « Est-elle attirante ? »
Résultat : les jugements portés en 0,1 seconde correspondaient presque parfaitement aux jugements portés avec un temps illimité.
La corrélation la plus forte concernait le jugement de « fiabilité ».
Si cela s'était arrêté là, on aurait simplement dit : « Wow, c'est décidé en un instant. »
Mais ce qui rend cette étude incroyable, c'est la suite.
Augmenter le temps d'exposition n'a pas changé le jugement.
Que ce soit 0,1 seconde, 0,5 seconde, 1 seconde ou un temps illimité, la conclusion restait la même.
Alors, qu'est-ce qui augmentait avec plus de temps ?
« La confiance. »
Les personnes qui regardaient plus longtemps « finissaient simplement par croire plus fermement à leur jugement initial ».
Qu'est-ce que cela signifie ?
Le temps que vous pensez avoir pour « leur permettre de mieux vous connaître s'ils regardent attentivement » est en réalité le temps que l'autre personne passe à consolider son jugement initial.
Ce n'est pas un temps pour un retournement de situation. C'est un temps de renforcement.
▶️ Ce que vous pouvez faire dès aujourd'hui
· Abandonnez l'idée de « rattraper plus tard » dans les situations de première rencontre.
· Accordez la plus grande attention aux 5 premières secondes après être entré dans une pièce.
· Au lieu de vous entraîner à échanger des cartes de visite ou à vous présenter, entraînez-vous au « moment où vous entrez ».
Le temps pendant lequel vous êtes observé n'est pas un temps pour un retournement de situation. C'est un temps pour que leur conviction se solidifie.
2. Un clip silencieux de 6 secondes a prédit les évaluations six mois plus tard
« Mais les beaux ont forcément un avantage », pourriez-vous penser. C'est là qu'intervient la recherche la plus intéressante.
En 1993, Nalini Ambady et Robert Rosenthal de l'Université Harvard ont mené une étude.
Voici la méthode :
Ils ont filmé les cours de 13 instructeurs universitaires.
Ils ont extrait au hasard trois clips de 10 secondes, soit un total de 30 secondes.
Et ensuite – ils ont « complètement coupé le son ».
Ils ont montré ce clip silencieux de 30 secondes à des étudiants qui ne connaissaient pas du tout les instructeurs et leur ont demandé de les évaluer sur 13 critères.
« Sont-ils actifs ? » « Ont-ils l'air compétents ? » « Ont-ils l'air confiants ? »
Ensuite, les chercheurs ont comparé ces résultats avec les « véritables évaluations de fin de semestre données par les étudiants qui avaient suivi le cours ».
Résultat : les évaluations des inconnus qui avaient regardé le clip silencieux de 30 secondes correspondaient significativement aux évaluations de fin de semestre.
Ils ne s'étaient jamais rencontrés. Ils ne les avaient pas entendus parler. Ils avaient juste regardé une vidéo silencieuse de 30 secondes.
Pourtant, cela recoupait les évaluations des étudiants qui avaient suivi le cours pendant six mois.
Et l'équipe de recherche a encore réduit la durée : 15 secondes, puis 6 secondes.
Les résultats ont à peine changé.
En 6 secondes silencieuses, l'évaluation d'une personne six mois dans le futur peut être prédite.
Le point clé ici est que le « son a été coupé ».
Le contenu du discours n'avait pas d'importance. La qualité de la voix non plus.
Ce qui était perçu, c'était « uniquement les informations physiques montrées à l'écran ».
Ce n'étaient pas les traits du visage. C'étaient « le mouvement, la posture et la silhouette du corps ».
Ce phénomène s'appelle le « thin slicing » (tranche mince).
Les gens lisent les autres avec une précision surprenante à partir de fragments très courts.
Et la personne lue n'en a pas conscience.
▶️ Ce que vous pouvez faire dès aujourd'hui
· Regardez une vidéo de vous-même en train de parler pendant seulement 6 secondes avec le « son coupé ».
· Ce que vous voyez alors est ce que les autres voient.
· Considérez l'effort pour améliorer le contenu et l'effort pour améliorer l'apparence comme deux choses distinctes.
Peu importe à quel point vous peaufinez le contenu de votre discours, ces 6 secondes silencieuses ne changeront pas.
3. Je vais être honnête à propos de l'histoire de la posture
Il y a une étude que de nombreux articles citent ici : la « Power Pose » (posture de puissance).
En 2010, une étude a été publiée affirmant que le simple fait d'adopter une posture de haute puissance pendant 2 minutes « augmente la testostérone, diminue le cortisol et vous rend plus enclin à prendre des risques ».
La conférence TED s'est largement répandue et continue d'être citée aujourd'hui.
Mais ensuite, voici ce qui s'est passé :
En 2015, une expérience de réplication avec un échantillon plus large n'a pas réussi à reproduire les changements hormonaux et les changements de comportement de prise de risque.
Et en 2016, Dana Carney, l'auteure principale de l'étude originale, a déclaré sur un site universitaire :
« Je ne crois plus que l'effet de la posture de puissance soit réel. »
Elle a renié son propre travail représentatif.
Par conséquent, dans cet article, je n'écrirai pas que « changer votre posture change vos hormones ». Cela a été réfuté.
Cependant, tout n'a pas disparu.
Une chose est restée même dans les expériences de réplication :
Le sentiment d'« avoir du pouvoir ».
Changer votre posture « change ce que vous ressentez », même si les hormones ne changent pas.
Et voici la partie importante : la façon dont vous apparaissez aux autres est une autre histoire.
Comme nous l'avons vu dans le chapitre précédent, ce qui est lu dans ces 6 secondes silencieuses, ce sont les informations physiques.
Que votre dos soit voûté ou droit est « définitivement visible ».
En bref, la posture a deux effets distincts :
· « Ce que vous ressentez » → Change (répliqué)
· « Comment vous apparaissez aux autres » → Change (soutenu par la recherche sur le thin slicing)
· « Hormones » → Ne changent pas (réfuté)
Deux de ces effets sont utilisables.
▶️ Ce que vous pouvez faire dès aujourd'hui
· Ne vous enfoncez pas dans votre chaise ; asseyez-vous à une position aux 2/3 du bord avant (votre dos se redressera automatiquement).
· Arrêtez d'essayer de « vous redresser ». Souvenez-vous simplement de la « position assise ».
· Lorsque vous voyez des histoires sur les « changements hormonaux », prenez l'habitude de vérifier si elles ont été répliquées.
Seuls ceux qui connaissent les parties réfutées peuvent utiliser correctement les parties qui restent.
4. Les gens sont lus même à partir de simples points lumineux
Même quand je dis « informations physiques », cela peut ne pas être clair. Il y a une expérience célèbre qui le prouve : l'étude du « Mouvement Biologique ».
Voici comment cela fonctionne :
On attache des points lumineux aux articulations d'une personne (épaules, coudes, poignets, hanches, genoux, chevilles).
Ensuite, on plonge la pièce dans l'obscurité totale et on filme une vidéo où « seuls les points lumineux bougent ».
On ne voit pas le visage. On ne voit pas la morphologie. On ne voit pas les vêtements.
Ce ne sont qu'une douzaine de points lumineux en mouvement.
Qu'est-ce que les gens ont pu lire à partir de cela ?
· Si la personne marche, court ou danse
· Si elle est « homme ou femme »
· « Quelle émotion elle ressent » (joie, tristesse, colère)
· S'il s'agit d'une connaissance, « qui c'est »
Juste des points. Cela seul transmet autant d'informations.
En d'autres termes – le mouvement lui-même est une information.
Même si vous cachez votre visage ou votre morphologie, vous ne pouvez pas cacher votre mouvement.
Et les « mouvements qui semblent fatigués » sont lus de la même manière.
Lorsqu'il y a une irrégularité dans le mouvement, les gens le lisent comme « fatigué ».
Et ils placent les personnes qui ont l'air fatiguées à un « âge plus avancé que leur âge réel ».
Ce n'est pas la peau ou la structure osseuse ; l'impression d'âge change en fonction de la façon dont vous bougez.
▶️ Ce que vous pouvez faire dès aujourd'hui
· Arrêtez-vous nettement à la fin d'une action (après avoir posé quelque chose, arrêtez votre main pendant 1 seconde).
· N'essayez pas de bouger vite. Cela semble plus agile si vous « standardisez la façon dont vous vous arrêtez ».
· Choisissez d'abord une action pour faire cela (par exemple, lorsque vous posez une tasse de café).
Standardiser la vitesse est fatigant. Standardiser la façon dont vous vous arrêtez ne l'est pas.
5. Pourquoi la taille des vêtements est efficace
Enfin, parlons des vêtements.
Cela concerne moins une étude spécifique et plus ce qui peut être déduit des trois points ci-dessus.
Dans la recherche sur le thin slicing, ce qui était perçu était des « informations grossières ».
Ce n'étaient pas des détails fins. Ce qui peut être lu en 0,1 ou 6 secondes, ce sont des informations beaucoup plus larges.
« La silhouette. »
Et ce qui change le plus la silhouette, ce n'est pas votre visage.
C'est la « taille des vêtements ».
Si la couture d'épaule tombe de l'épaule, si les manches couvrent le dos de la main, ou s'il y a trop d'espace autour du cou – n'importe lequel de ces éléments rend la silhouette plus grande et floue.
Une silhouette floue donne l'impression que vous êtes « porté par les vêtements ».
Et ce sentiment d'être porté est lu comme un « manque de confiance ».
Il n'est pas nécessaire que ce soient des vêtements chers.
En premier lieu, l'autre personne ne connaît pas le prix. « Tout ce qu'elle sait, c'est si ça vous va. »
Il n'y a que trois choses à regarder :
· La couture d'épaule est-elle sur le bord de l'épaule ?
· Les manches ne couvrent-elles pas le dos de la main ?
· Y a-t-il un espace de deux doigts autour du cou ?
Vous n'avez pas besoin de tout remplacer.
Ajustez simplement les épaules du « vêtement que vous portez le plus souvent ». Cela seul changera votre silhouette.
▶️ Ce que vous pouvez faire dès aujourd'hui
· Enfilez le vêtement que vous portez le plus souvent et regardez « uniquement la couture d'épaule » dans le miroir.
· Si elle est décalée, prenez une taille en dessous ou faites-le retoucher (cela ne coûte que quelques milliers de yens).
· Si vous avez la flemme de regarder dans le miroir, demandez simplement à un vendeur : « Est-ce que les épaules vont bien ? »
Ce qui est perçu, ce ne sont pas vos traits, mais votre silhouette. Et votre silhouette est déterminée par la taille de vos vêtements.
5 Schémas Communs des « Personnes Qui Paraissent Vieilles »
① Penser « ils comprendront s'ils regardent attentivement ».
② Peaufiner le contenu de son discours sans jamais regarder comment on apparaît à l'écran.
③ S'enfoncer dans sa chaise avec le dos voûté toute la journée.
④ Les fins de ses actions sont ambiguës, donnant l'impression que les mouvements sont liés de manière bâclée.
⑤ Se soucier du prix des vêtements mais ne jamais regarder la position des coutures d'épaule.
Auto-évaluation en 10 Points pour les « Personnes Qui Paraissent Jeunes »
□ Sait que les impressions se décident dans les premières secondes.
□ Sait qu'ajouter du temps ne change pas le jugement, cela ne fait qu'augmenter la conviction.
□ A regardé une vidéo de soi-même sans le son.
□ Évite de s'enfoncer dans sa chaise.
□ Gère sa posture par la « position assise » plutôt que par le « redressement du dos ».
□ S'arrête consciemment à la fin d'une action.
□ Standardise la façon de s'arrêter plutôt que la vitesse.
□ Connaît la position des coutures d'épaule de ses vêtements les plus portés.
□ Regarde la taille avant le prix lors du choix des vêtements.
□ Ne croit pas aveuglément les histoires de changements hormonaux.
Si 7 points ou plus s'appliquent, vous gérez déjà la façon dont vous êtes perçu. Même si c'est 3 ou moins, pas de problème. C'est parce que « ce n'est pas une question de visage ; c'est une question de position, d'arrêt et de taille ». Vous pouvez tout changer dès aujourd'hui.
Résumé : Votre visage ne change pas. Les indices perçus, si.
Willis & Todorov (Université de Princeton, 2006)
→ Les impressions se décident en 0,1 seconde. Ajouter du temps ne change pas le jugement, cela n'augmente que la conviction.
Ambady & Rosenthal (Université Harvard, 1993)
→ Un clip silencieux de 6 secondes prédit les évaluations six mois plus tard. Les informations physiques sont ce qui est perçu.
Réplication de la Power Pose (2015, 2016)
→ Les changements hormonaux ont été réfutés. Le « sentiment de puissance » est resté.
Mouvement Biologique
→ Les points lumineux seuls transmettent le genre, l'émotion et l'identité. Le mouvement ne peut pas être caché.
Ce que vous pouvez faire dès demain :
· Asseyez-vous à une position aux 2/3 du bord avant de votre chaise.
· Regardez une vidéo de vous-même pendant seulement 6 secondes avec le son coupé.
Ce qu'il faut faire dans le mois :
· Entraînez-vous à vous arrêter à la fin d'une action, ne serait-ce qu'une fois par jour.
· Ajustez les épaules du vêtement que vous portez le plus souvent.
Objectifs à long terme :
· Accordez autant d'importance au « moment où vous entrez » qu'au contenu de votre discours.
· Développez l'habitude de vérifier si une information a été répliquée lorsque vous la voyez.
« L'apparence est déterminée par votre visage. »
Sur la base de la recherche, c'est incorrect.
Elle est décidée en 0,1 seconde, et peut même être prédite à partir d'un clip silencieux de 6 secondes.
Ce qui était perçu dans cet instant était « la silhouette, le mouvement et la posture ».
Vous ne pouvez pas changer votre visage.
Mais « ces trois choses peuvent être changées ici même, aujourd'hui ».
Position assise. Façon d'arrêter vos mains. Coutures d'épaules.
Rien de tout cela ne coûte beaucoup d'argent.
Enfin,
Je présenterai comment concevoir les premières impressions et comment les utiliser dans votre présence sur les réseaux sociaux uniquement à ceux qui se sont inscrits.
Je donne actuellement une vidéo de 120 minutes sur la « Maîtrise Complète d'Instagram x Vente de Contenu ».
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Les études présentées dans cet article montrent des tendances de groupe et ne garantissent pas les résultats individuels. De plus, comme certaines recherches psychologiques n'ont pas confirmé leur reproductibilité, cet article précise l'état de réplication lorsque cela est possible.
