Il 91% delle mie vendite arriva dall'email. In automatico. Ecco il sistema esatto.

Il download gratuito, le email, gli oggetti, l'offerta e il checkout che stanno dietro a gran parte dei miei 14.300 $ di settembre. Con tutti i template inclusi.

Il mio ultimo playbook parlava di come ottenere follower. Ha funzionato per molti di voi: un lettore ha guadagnato più di 150 follower in meno di 24 ore.

https://x.com/MasyeDev/status/2106756420070728021

Ma i follower non pagano. Chi compra sì. E da settembre, le risposte che ricevo continuano a chiedere sempre le stesse tre cose: come fai a ottenere quelle vendite, come automatizzi così tanto e quali email mandi davvero?

https://x.com/brutus022/status/2105050450206556309

E qualcuna in più:

• "Come hai costruito la tua lista email?" (@Joeet33
• "Da dove prendi le email?" (@OliviaTheRed
• "C'è stato un canale o un cambiamento specifico che ha fatto la differenza questo mese?" (@thecatzeus3
• "cosa sta girando col pilota automatico in questo momento?" (@dmytrovirych

Tutto è iniziato a settembre, dopo un post sui miei 10 giorni di vacanza all'anno. Le persone mi chiedevano come facessero le mie attività a continuare a funzionare mentre ero via, e la maggior parte era curiosa soprattutto della parte legata alle email. Così ho scritto una versione breve, chiudendola con una promessa: se ci fosse stato abbastanza interesse, avrei fatto un vero e proprio approfondimento. Email reali, come strutturo le sequenze, come scrivo gli oggetti e come le email automatiche si trasformano in conversazioni vere.

https://x.com/0xPaulvibe/status/2099516967518384546

Questo è quell'approfondimento. Prima, però, ecco cosa fa il sistema quando io non sto lavorando.

Nell'ultimo weekend di settembre, ho lavorato pochissimo.

Sabato è stata una giornata in famiglia. Quella sera ho controllato i numeri: 458 $ da 9 vendite.

https://x.com/0xPaulvibe/status/2103949415408968182

Domenica mattina, la settimana era arrivata a 2.300 $ con 36 vendite. Ho pubblicato il dato e sono andato a fare mountain bike con gli amici.

Settembre si è chiuso a 14.300 $.

https://x.com/0xPaulvibe/status/2105600811505991759

https://x.com/marclou/status/2105247559690416317

La gente lo chiama reddito passivo. Non lo è. È un sistema noioso, e circa il 91,2% delle mie vendite passa da lì.

L'email.

https://x.com/0xPaulvibe/status/2099415721478418817

Sono un founder solista dei Paesi Bassi con cinque prodotti. Per anni sono stato bravissimo a costruire e pessimo a vendere.

È un circolo vizioso che molti creator conoscono bene. Lanci, non vende nulla e decidi che il prodotto non funziona. Così ne costruisci un altro. Nessuno viene a sapere nemmeno di quello, quindi non vende. Ti senti ancora più un fallito, la paura di sbagliare cresce, e ricominci a costruire. E poi ancora.

Spesso il problema non era il prodotto. Semplicemente, nessuno lo vedeva.

Anche i prodotti che vendevano avevano bisogno di me. Se smettevo di spingerli, anche le vendite rallentavano.

L'email è stata la mia via d'uscita. Questo articolo è l'intero sistema, nell'ordine in cui devi costruirlo:

1. Fase 1: Il download gratuito che ti porta le email
2. Fase 2: Le 5 email che creano fiducia
3. Fase 3: L'offerta
4. Fase 4: Il checkout
5. Fase 5: Portare le persone dentro
6. Fase 6: Mantenere tutto in funzione

Ogni fase include qualcosa che puoi copiare e un traguardo chiaro. In più: perché l'email batte il pubblicare di più, le mie email e i miei oggetti reali, come le risposte si trasformano in vendite, le risposte alle vostre domande, 7 modi in cui questo sistema può rompersi, uno sprint di costruzione di 7 giorni e un cheat sheet.

Nota rapida: questo è pensato per i builder che hanno già un prodotto, anche piccolo. Non hai ancora traffico? Costruisci comunque le fasi da 1 a 4, così la fase 5 avrà un posto dove mandare le persone. Tempo necessario: circa un'ora al giorno per una settimana (lo sprint verso la fine), poi un'email a settimana e, quando riesci, un articolo del blog approfondito.

Una precisazione onesta: sto sviluppando Forgefy, uno strumento per la parte di content della mia attività. Nessuno di quei 14.300 $ arriva da Forgefy. Arriva da tre prodotti più vecchi: due piattaforme di ginnastica e un prodotto hardware. Non ti serve Forgefy per niente di tutto questo. Qualsiasi tool per le email con tag e automazioni andrà benissimo.

È lungo. Salvalo nei preferiti, oppure scarica tutti i template in un unico documento: Kit Sistema Email >>

Perché l'email, e non pubblicare di più

Non ti serve questa parte per costruire il sistema. Ma spiega perché investo il mio tempo qui, invece che nel pubblicare di più.

1. 48 ore. È più o meno quanto vive un post nel feed "Per te" di X, secondo il codice di ranking di X stesso. Ci ho scavato dentro per il mio ultimo articolo. Anche questo articolo svanirà. Una lista email no.

https://x.com/0xPaulvibe/status/2105617628458877019

2. 2, 4 e 7 anni. È da quanto tempo erano nella mia lista tre acquirenti recenti prima di comprare. L'iscritta da 7 anni aveva scaricato qualche risorsa gratuita, ricevuto le mie email per anni e poi ha comprato 16 corsi in un colpo solo. Nessun post vive così a lungo.

https://x.com/0xPaulvibe/status/2105999908335448573

3. Il 2% degli invii, il 30% dei ricavi. Omnisend ha analizzato 27 miliardi di email di 150.000 brand nel 2025. Le email automatizzate rappresentavano solo il 2% di tutto ciò che veniva inviato, ma generavano il 30% dei ricavi totali via email. Per ogni email inviata, le automazioni fruttavano 2,87 $ contro gli 0,18 $ delle campagne normali: 16 volte di più. È esattamente di questo tipo di email che parla questo articolo: scritte una volta sola, inviate da un trigger.

4. Oltre mezzo milione. Sono le email che i miei sistemi hanno inviato finora. Niente di glamour. Ma crescono, silenziosamente, sullo sfondo.

https://x.com/0xPaulvibe/status/2100588269255704581

5. Un ban. Basta questo per perdere un pubblico che hai costruito sulla piattaforma di qualcun altro. Negli ultimi mesi ho puntato tutto su X, passando da circa 400 a oltre 2.500 follower. Se domani X bannasse il mio account, mesi di lavoro sparirebbero.

https://x.com/willbakerships/status/2087920825592611018

Una lista email è tua.

Non fraintendermi: pubblico tantissimo. Ogni giorno, per tutti e cinque i prodotti. Ma sui social punto sul volume. Sparo nel mucchio e spero bene (sì, davvero), e faccio girare tutto nel modo più automatico possibile. La qualità la metto nei lead magnet e nelle email, perché è lì che un visitatore diventa un acquirente. I social servono solo ad accompagnare le persone alla porta.

L'email non è morta. È che la maggior parte delle persone manda le email sbagliate.

Da dove iniziare

Controlla cosa hai già:

• ☐ Un download gratuito che raccoglie indirizzi email → no? Parti dalla fase 1.
• ☐ I nuovi iscritti ricevono un'email di benvenuto in pochi minuti → no? Fase 2.
• ☐ Le tue email si chiudono con un'offerta chiara → no? Fase 3.
• ☐ Il tuo checkout ha un order bump o un upsell → no? Fase 4.
• ☐ Nuove persone ti trovano ogni settimana, anche quando non pubblichi → no? Fase 5.
• ☐ Potresti prenderti una settimana di pausa e tutte le email partirebbero comunque → no? Fase 6.

Qualunque cosa tu abbia spuntato, ti serve un tool per le email con tag e automazioni. Io uso ActiveCampaign da anni (prima Mailchimp). Anche Kit, MailerLite e Sequenzy possono farlo.

Suggerimento: attualmente sto passando da ActiveCampaign a Sequenzy, perché secondo me offre molto di più per quello che spendi.

Hai tempo per una sola cosa questa settimana? Imposta l'email 1 della fase 2 per le iscrizioni che stai già ricevendo. Le email di benvenuto vengono aperte circa il doppio rispetto alle newsletter.

Rispondimi scrivendo quante caselle hai spuntato. Sono curioso di sapere a che punto è la maggior parte dei builder.

Fase 1: Il download gratuito che ti porta le email

Nessuno ti dà la sua email per ricevere "aggiornamenti". E di certo non per una "newsletter": metti quella parola nel box di iscrizione e vedrai crollare le conversioni. Le persone lasciano la loro email in cambio di qualcosa di utile, subito.

Questo è un lead magnet: una checklist gratuita, un template, un video o un breve piano d'azione. I miei sono semplici, e funzionano. La mia piattaforma olandese di ginnastica mi porta circa cinque nuovi contatti al giorno, la mia attività hardware due o tre.

Il mese scorso, qualcuno ha scaricato una delle mie checklist, ha ricevuto l'email di follow-up e mi ha risposto una settimana dopo. Una risposta del genere è uno dei segnali migliori che una vendita è in arrivo.

https://x.com/0xPaulvibe/status/2099907777669877838

Cosa rende efficace un lead magnet

Un buon lead magnet ha quattro caratteristiche:

1. Risolve un problema che i tuoi clienti sentono già. Guarda i tuoi DM, la casella dell'assistenza, le risposte che ricevi.
2. È utile in dieci minuti. Una checklist, un template, un breve piano. Non un ebook di 60 pagine.
3. È il primo passo verso ciò che vendi. Così chi lo vuole è esattamente chi comprerà.
4. Regala più di quanto ti sembri comodo. Non puoi davvero regalare troppo valore. Le persone compreranno comunque, proprio perché a quel punto si fidano di te. Robert Cialdini lo chiama principio di reciprocità: dai per primo, e le persone vorranno ricambiare.

Sapere cosa rende efficace un lead magnet è la parte facile. Crearlo è dove la maggior parte dei builder si blocca. Sembra un progetto parallelo, così resta nella tua to-do list per mesi.

Ecco perché ho aggiunto un creatore di lead magnet a Forgefy. Ti suggerisce alcune opzioni adatte al tuo prodotto: un template, una checklist o un cheat sheet. Ne scegli uno e lui lo scrive in circa mezzo minuto, basandosi su ciò che sa già della tua attività. Lo revisioni, scarichi il PDF e lo metti sul tuo sito. Questione di minuti, non di un intero weekend.

Preferisci non aggiungere un altro tool? Anche un Google Doc salvato come PDF funziona. Ci vuole solo più tempo.

Copia questo per il tuo box di iscrizione:

Ottieni [risultato] in [tempo], senza [la parte noiosa].

[Una riga su cosa c'è dentro.] [Campo email] → [Mandami la checklist] [Riprova sociale: quante persone l'hanno già scaricata]

Per un allenatore di ginnastica potrebbe essere: "Ottieni un piano di riscaldamento completo in 10 minuti, senza doverlo scrivere da zero." Aggiungi la riga della riprova sociale appena hai un numero. La mia dice che è stata scaricata da oltre 2.400 allenatori. Le persone si fidano di ciò che altri hanno già scelto.

Inizia con uno, poi testane altri

Parti da uno solo. Quando inizia a portarti iscrizioni, aggiungine altri, ognuno per un problema diverso del tuo pubblico. Di solito ne lancio alcuni per progetto e vedo quali le persone preferiscono. A volte li sponsorizzo anche.

Qualsiasi cosa può essere un lead magnet

Per anni, i miei lead magnet sono stati checklist, video gratuiti, PDF e corsi gratuiti. Sulla mia piattaforma di ginnastica più recente, quella in inglese, ho smesso di creare PDF. Le persone ottengono un account gratuito e provano gli strumenti da sole. Qualche mese fa, questo mi portava circa un'iscrizione al giorno. Il mese scorso, si sono iscritte 68 persone.

Ho condiviso i traguardi lungo il percorso, come i primi 100:

https://x.com/0xPaulvibe/status/2083220280051138910

Gli account gratuiti si sono rivelati un lead magnet geniale. Quindi non fermarti ai PDF. Quasi tutto funziona, e ogni nicchia ha qualcosa per cui le persone scambierebbero volentieri un indirizzo email.

Collegalo al tuo tool per le email

Le iscrizioni da sole non pagano. Ogni iscrizione deve finire nella fase 2. Configura tutto prima di condividere il tuo box di iscrizione:

1. Trasforma il box di iscrizione in un modulo del tuo tool per le email, oppure collega il modulo presente sul tuo sito.
2. Fai in modo che il modulo aggiunga un tag con il nome del lead magnet. Quel tag farà partire le email della fase 2.
3. Invia il download nell'email 1. Metti il file online e aggiungi il link. È così che spedisco la mia checklist sugli esercizi di kip.
4. Usi gli account gratuiti come lead magnet? Allora invia ogni nuovo account al tuo tool per le email con un tag. Le FAQ alla fine mostrano quale casella spuntare.

Attiva l'email 1 prima che il box vada online. Altrimenti i tuoi primi iscritti non riceveranno nulla.

Dove metterlo: ovunque

Tutto sul mio sito porta a un download. Le persone possono guardare video, leggere articoli e comprare, ma i miei pulsanti più importanti sono quelli dei download. Chiunque arrivi sul mio sito, voglio almeno il suo indirizzo email. Quindi mostra il tuo lead magnet in più di un modo:

• un blocco nella homepage
• un pulsante Download nel menu
• un pop-up sul blog
• sotto ogni articolo del blog
• nella pagina del prodotto, per chi non è ancora pronto a comprare
• nel link in bio

Lead magnet del mio progetto di ginnastica

Versione pop-up del lead magnet

Hai finito la fase 1 quando: il tuo lead magnet compare in almeno tre punti del tuo sito, un'iscrizione di test riceve il download nell'email 1 in pochi minuti e il primo sconosciuto si è iscritto.

Fase 2: Le 5 email che creano fiducia

È qui che inizia la maggior parte delle mie vendite. Non con un'email di vendita, ma con email che fanno sì che le persone si fidino prima di te, e una che chiede. La vecchia regola di vendita di Bob Burg vale ancora: le persone comprano da chi conoscono, apprezzano e di cui si fidano. Queste cinque email guidano uno sconosciuto attraverso questi passaggi, in quest'ordine, senza che tu debba fare nulla.

Funziona, anche in modo completamente automatizzato. Una volta un'iscritta ha risposto a una delle mie email automatiche. Ha scritto che era "davvero dispiaciuta": un infortunio le impediva di continuare a fare ginnastica, quindi voleva lasciare la mia lista.

La maggior parte delle persone se ne va senza dire una parola. Lei si è scusata, perché le email sembravano scritte da una persona. Ed era così. Le avevo scritte una volta sola. Il sistema le invia al momento giusto.

Il giorno 1 della mia serie sull'automarketing mostra come pianifico un funnel del genere prima di automatizzare qualsiasi cosa:

https://x.com/0xPaulvibe/status/2102014147747627317

https://x.com/0xPaulvibe/status/2099880886145609878

Questa è la fase più corposa. Il piano: scrivi le 5 email, falle suonare come te, aggiungi le email settimanali e imposta tutto nel tuo tool per le email, una volta sola. Poi rispondi a chi ti scrive.

I template

Testo semplice, brevi, con le tue parole. I giorni sono un buon punto di partenza.

Email 1: Il benvenuto personale (subito)

Le email di benvenuto vengono aperte circa il doppio rispetto alle newsletter: 83,63% contro 40,08% secondo il benchmark di GetResponse. Non sprecarle per un tour delle funzionalità. Dì chi sei e perché ci tieni.

Oggetto: Il tuo [lead magnet], e chi sono Ciao [nome], Ecco il tuo [lead magnet]: [link] Sono [nome]. Aiuto [chi] con [cosa]. Ho iniziato perché [un motivo sincero]. Nei prossimi giorni ti manderò [cosa riceveranno]. Puoi cancellarti in qualsiasi momento. A presto, [nome] P.S. [Qualcosa di sempre vero: il tuo sport, il tuo cane, perché hai iniziato.]

Email 2: La domanda (giorno 2, opzionale)

Nel migliore dei casi, questa non ti serve: il tuo lead magnet parla già a un gruppo specifico. Più il tuo pubblico è mirato, meglio funzionerà ogni email. Ma se la tua lista mescola gruppi diversi, segmentarla è meglio che inviare a tutti la stessa cosa. Fai una sola domanda. Per una piattaforma di ginnastica potrebbe essere: sei un allenatore o un ginnasta?

Oggetto: Una domanda veloce Ciao [nome], Per poterti mandare le cose giuste: quale dei due sei? → [Opzione A]: [link] → [Opzione B]: [link] Basta un clic. [nome]

Ogni link aggiunge un tag nel tuo tool per le email, e quel tag decide quali email arriveranno dopo. Nessun clic? Restano nel percorso generale. Un clic è anche un piccolo "sì", e chi ha già detto un piccolo sì troverà più facile dire il successivo.

Email 3: La confessione (giorno 4)

Condividi qualcosa che è andato storto e cosa ti ha insegnato. Le persone si fidano più di chi ammette i propri errori che di un brand che non ne fa mai.

Oggetto: Una cosa di cui di solito non parlo Ciao [nome], [Cosa è andato storto.] [Quanto ti è costato.] [Cosa hai imparato.] [Perché è il motivo per cui esiste [prodotto].] [nome]

Eccone una vera dalla mia sequenza Gymnastics Tools, leggermente accorciata:

Oggetto:

questo è il mio tallone d'Achille come allenatore di ginnastica.. 😅 Come allenatore di ginnastica, sono molto fanatico nel dare lezioni. Proprio per questo mio fanatismo, ho creato un punto debole. Quando una ginnasta raggiunge un risultato dopo un lungo periodo di allenamento, sono felicissimo per lei e festeggio il suo successo insieme a lei. Purtroppo, dopo che ha imparato l'elemento, tendo a dire "e ora prova...". Ti ci ritrovi? Qual è il tuo punto debole come allenatore? Sono curioso!

La mia salta la lezione e finisce con una domanda. Funziona anche così.

Email 4: La porta aperta (giorno 7)

Invita a rispondere, e fallo sul serio.

Oggetto: Su cosa sei bloccato? Ciao [nome], Rispondimi e dimmi l'unica cosa con cui stai facendo fatica questa settimana. Leggo ogni risposta. [nome]

Ogni risposta mi dice di cosa parlare nella successiva. Rispondo a tutte personalmente.

Email 5: L'offerta (giorno 10)

Quella ha una fase tutta sua. Vedi la fase 3.

Come sono fatte davvero le mie: il mio funnel reale

Avevo promesso email vere. Ecco un funnel reale: quello dietro la checklist gratuita sugli esercizi di kip di Gymnastics Tools. Mostro questo perché è la mia piattaforma in inglese. I miei funnel in olandese, da cui arriva la maggior parte dei miei ricavi, seguono lo stesso schema. Questo è più semplice del template qui sopra, e gira da solo dal 2020. I miei funnel ricevono il mio materiale migliore, più di qualsiasi campagna singola. Tutti i numeri qui sotto arrivano dal mio tool per le email.

Email 1: la consegna. Oggetto: "Ecco la tua Checklist sugli Esercizi di Kip!" Invia la checklist: esercizi di kip in video che non richiedono assistenza continua. Inviata 1.866 volte. Il 44% ha cliccato per arrivare alla checklist.

Email 2: il check-in. Dal mio nome. Tre righe, nessun link:

Oggetto:

ti è stata utile? Ciao [nome], Ho visto che qualche giorno fa hai richiesto la nostra Checklist sugli Esercizi di Kip. Cosa ne pensi? Ti è stata utile? Un saluto, Paul Gymnastics Tools

Email 3: l'offerta. Oggetto: "Invito ginnastica [nome]". Hai trovato utile la checklist? Allora prova la piattaforma completa, con oltre 2.000 esercizi, per un mese a 1 euro. Solo per pochi giorni. Il P.S. menziona uno sconto a vita.

Email 4: il promemoria. Di nuovo dal mio nome. Oggetto: "promemoria amichevole". L'invito alla prova scade domani, ecco il link, rispondi se hai domande. Ha portato altri 46 clic e il doppio delle risposte rispetto all'invito.

Cosa cambierei oggi: due cose. Primo, il mittente. Due di queste quattro email arrivano ancora da "il team". Il check-in, inviato dal mio nome e con una sola semplice domanda, ha ricevuto sette volte le risposte dell'email di consegna. Se ricostruissi questo funnel oggi, ogni email arriverebbe da me.

Secondo, le tempistiche. Questo funnel vende troppo in fretta: l'offerta arriva già nell'email 3. I marketer dicono spesso che servono circa sette touchpoint prima che le persone comprino. Nella realtà si va da un giorno a diversi anni, ma tre è presto. Prima darei più valore, e solo dopo farei l'offerta.

Oggetti che vengono aperti

Hai circa mezzo secondo prima che qualcuno scorra oltre la tua email. L'oggetto ha un solo compito: far aprire l'email alla persona giusta.

Qualche regola:

• Suona come una persona, non come un ufficio. "Domanda veloce" da un nome batte "Aggiornamento mensile" da un'azienda.
• Non chiamarla newsletter. Nessuno apre "Newsletter #47". Le persone seguono te, non un brand.
• Incuriosisci la persona giusta. Non tutti. Solo chi ha quel problema.
• Metti l'aggancio all'inizio. I telefoni tagliano gli oggetti lunghi.
• Prometti solo ciò che l'email mantiene. Un oggetto clickbait ti fa ottenere un'apertura, e il pulsante spam la volta successiva.

Poi scrivi il preheader, la riga grigia dopo l'oggetto. Se l'oggetto è l'amo, il preheader è l'esca:

Oggetto:

Le 3 automazioni che ho usato...

Preheader:

...per smettere di perdere 500 $/mese.

Non lasciare mai che dica "Visualizza questa email nel browser".

I cinque oggetti dei template qui sopra, e perché funzionano:

1. "Il tuo [lead magnet], e chi sono" consegna ciò che hanno chiesto e avvia la relazione.
2. "Domanda veloce" è corto e personale. Sembra arrivato da un amico.
3. "Una cosa di cui di solito non parlo" incuriosisce, e l'email mantiene la promessa.
4. "Su cosa sei bloccato?" chiede una risposta prima ancora che aprano l'email.
5. "[Il risultato] per [a chi è rivolto]" vende in modo diretto. Nessun trucco sull'offerta.

Alcuni oggetti reali dai miei funnel di Gymnastics Tools, ancora attivi oggi:

• "ti è stata utile?"
• "promemoria amichevole"
• "questo è il mio tallone d'Achille come allenatore di ginnastica.. 😅"
• "Sei un assistente di ginnastica a tempo pieno?"
• "tutto bene?"

Corti, spesso in minuscolo, spesso una domanda. Sembrano un messaggio da una persona, non una newsletter.

Hai inviato un'email singola, magari per un lancio? Qualche giorno dopo, reinviala a chi non l'ha aperta, con un oggetto nuovo. È una seconda possibilità gratuita, e a volte porta una vendita.

Falle sembrare personali

• Il testo semplice batte la grafica. Nei test di HubSpot, più HTML conteneva un'email, più basso era il tasso di apertura. Anche una sola immagine abbassava il tasso di clic.
• Scrivi come se parlassi a una sola persona. Nome di battesimo, frasi brevi, un concetto per riga. Non "nostro stimato cliente".
• Non saltare mai il P.S. Le persone leggono le email di sfuggita, ma spesso leggono il P.S. E non c'è limite: aggiungi un P.P.S. se hai altro da dire. Usane uno per il link o l'offerta, e uno per qualcosa di personale, come la tua settimana, il tuo sport o il tuo cane. Qualcosa a cui possano rispondere.
• Tieni visibile il link per cancellarsi. Chi se ne va sentendosi rispettato torna, o manda i suoi amici. Gmail e Yahoo richiedono addirittura agli inviatori massivi di offrire una cancellazione con un clic.

Dopo le 5: un'email utile a settimana, per un anno

Questa è la parte che quasi nessuno fa. Io ne mando una ogni 5 o 6 giorni, e continuo ad aggiungerne di nuove alla fine. Per i miei prodotti, un anno intero di email è già scritto e pronto. Le persone si iscrivono e le email continuano ad arrivare per dodici mesi. Alcuni comprano dopo un mese, altri dopo anni. La mia iscritta da 7 anni non ha comprato per una singola email fantastica. Ha comprato perché ero ancora nella sua inbox quando era pronta.

Cosa metterci dentro:

• un problema, spiegato bene
• un consiglio pratico che possono usare oggi
• la storia o il successo di un cliente
• un esempio di come il tuo prodotto aiuta
• un semplice check-in, tipo "Ciao Sarah, come vanno le tue lezioni di ginnastica?" Nessuna vendita. Le persone rispondono, e tu scopri di cosa hanno bisogno.

Un anno sembra tantissimo. A una ogni 5 o 6 giorni, sono circa 60-70 email, e non devi scriverle tutte in una volta. Fai in modo che circa una su quattro venda qualcosa. Le altre tre devono solo aiutare. Scrivile a blocchi quando hai una buona settimana, e aggiungi ogni nuova email alla fine della sequenza.

Suggerimento: chiudi la sequenza con un passaggio di attesa di 900 giorni. Le persone restano nel funnel e tu hai tutto il tempo per continuare ad aggiungere nuove email strada facendo, ogni volta che ti viene l'ispirazione. Io butto giù le mie idee su Forgefy, e lui mi prepara le bozze delle email.

La mia regola per ognuna di esse: dovrebbe farmi un po' male premere invio. Sto regalando qualcosa che avrebbe potuto essere contenuto a pagamento.

Impostalo nel tuo tool per le email

Tutto questo gira in un'unica automazione per prodotto. La costruisci una volta sola:

1. Inizio: qualcuno si iscrive tramite il tuo modulo e riceve il tag della fase 1.
2. Subito: email 1.
3. Attendi 2 giorni: email 2, se decidi di usarla. Aggiungi uno step if/else subito dopo, così ogni tag riceve la propria versione delle email successive. Nessun tag? Restano nel percorso generale.
4. Attendi 2 giorni: email 3.
5. Attendi 3 giorni: email 4.
6. Attendi 3 giorni: l'email con l'offerta della fase 3 e un promemoria il giorno prima della chiusura. Aggiungi uno step if/else prima di entrambe, in modo che chi ha già il tag cliente della fase 4 le salti.
7. Poi: le email settimanali, una ogni 5 o 6 giorni, con uno step di attesa di 900 giorni alla fine.
8. Mittente: il tuo nome, con un indirizzo reply-to che finisce nella tua casella di posta. Configura subito anche SPF, DKIM e DMARC (il punto 3 in "7 modi in cui questo sistema può rompersi").
9. Testalo: iscriviti con un secondo indirizzo email e verifica che arrivi tutto.

Accanto a questo percorso di benvenuto, nella fase 4 aggiungerai un percorso per chi acquista. Le email di lancio vanno all'intera lista, escludendo chi ha già comprato.

E non deve essere perfetto. Di recente ho aperto un funnel che avevo costruito più di un anno fa. Sembrava un disastro totale. Ho controllato le statistiche: converte ancora. Ho chiuso la scheda senza toccare nulla.

Quando rispondono: dall'email automatica alla conversazione reale

Le email sono automatiche. Le conversazioni no.

Le sequenze automatizzate possono sembrare fredde. Poi risponde una persona vera e, all'improvviso, non si parla più di automazione. Si parla di connessione. Chi ti ha scritto una volta sa che dall'altra parte c'è qualcuno in carne ed ossa.

Come ottenere risposte:

• Fai una sola domanda semplice. "Su cosa sei bloccato?" oppure "Come stanno andando le tue lezioni?". Una domanda, non un sondaggio.
• Rendi naturale rispondere. Testo semplice, il tuo nome, un P.S. personale. Deve sembrare l'email di una persona, perché lo è.
• Non usare mai un indirizzo no-reply. Le risposte devono arrivare nella tua casella di posta.

Cosa ne faccio io:

• Il sistema bozza la risposta. Io la invio. Incollo la risposta del cliente nel content pump di Forgefy, il posto dove butto giù tutti i miei appunti grezzi, e lui mi prepara la risposta. L'invio spetta sempre a me, ogni singola volta.
• Le risposte diventano contenuti. Se la domanda ne vale la pena, lo stesso pump prepara anche un post, un'email per la lista e un articolo per il blog. A volte diventa persino un nuovo download gratuito.

Usa questa struttura quando rispondi:

Ciao [nome], grazie per avermi scritto. [Rispondi alla loro domanda precisa in due o tre righe.] [Una domanda per te: cosa hai provato, o su cosa stai lavorando adesso?] [Solo se serve davvero: un link.] [tuo nome]

Hai completato la fase 2 quando: un nuovo iscritto riceve l'email 1 nel giro di pochi minuti, le email dalla 2 alla 4 partono da sole e ogni risposta finisce nella tua casella di posta.

Fase 3: L'offerta

Nessuna delle prime quattro email vende. I soldi arrivano da:

• l'email con l'offerta alla fine della sequenza
• i link nelle email settimanali, a volte nel P.S.
• email di lancio separate inviate a tutta la lista

Tutte puntano a un'unica pagina prodotto con un solo pulsante ben visibile. Non deve essere bella. Deve essere chiara.

L'email dell'offerta

Oggetto: [Il risultato] per [a chi è rivolto] Ciao [nome], ricevi le mie email da [tempo]. [Una riga su cosa ti hanno detto o su cosa hanno cliccato.] È per questo che voglio mostrarti [prodotto]. Fa [cosa fa], così puoi [risultato]. [Prezzo.] [Perché ora: un prezzo di lancio, un bonus o una scadenza.] → [link] Non sei sicuro che faccia al caso tuo? Rispondimi e chiedimelo. [tuo nome] P.S. [Il motivo per agire subito, ripetuto in una riga.]

Tre note:

• Hai segmentato la lista nell'email 2? Allora scrivi la riga "[cosa ti hanno detto o su cosa hanno cliccato]" una volta per ogni tag, così ogni gruppo riceve la sua versione.
• La scarsità funziona, ma solo se è vera. Se usi una scadenza in un'email automatica, rendila reale per quella persona (ad esempio 72 ore dopo la ricezione) e chiudi l'offerta esattamente quando avevi detto.
• Invia un promemoria il giorno prima della chiusura. Il mio, con oggetto "promemoria amichevole", mi ha portato altri 46 clic (guarda il mio funnel reale nella fase 2).

I lanci: da dove arrivano i grandi risultati

I funnel vendono ogni giorno, in automatico. Ma i picchi arrivano dai lanci.

Non ti serve tutto questo nella prima settimana. Torna qui quando la tua lista starà crescendo.

Io preparo il terreno per il lancio. Per settimane, la mia lista riceve email utili. Poi, all'improvviso, arriva un'offerta con un vero motivo per comprare ora: uno sconto o un bonus. È il momento in cui tante persone entrano in azione e incassi molto tutto insieme.

È anche il motivo per cui il Black Friday funziona così bene. Molte persone nella tua lista vogliono già comprare qualcosa da te. Aspettano solo un motivo. Al Black Friday sono già alla scrivania con la carta in mano. Dai loro quel motivo e compreranno. L'email è perfetta per questo: la tua offerta finisce nella casella di posta di persone che ti conoscono, ti apprezzano e si fidano di te.

Per me, novembre e dicembre sono sempre i mesi migliori per le vendite.

Non tutti i lanci funzionano, però.

Quello che l'automazione non può sistemare

Lo stesso weekend in cui sono andato a fare mountain bike, avevo appena lanciato qualcosa alla mia lista di 4.000 iscritti.

Una vendita. 200 $.

https://x.com/0xPaulvibe/status/2104229219412697535

Le email sono partite perfettamente. Semplicemente non sono riuscite a far desiderare alle persone quello che vendevo, in quel momento e a quel prezzo.

La mia analisi post-mortem:

• Stavo trasformando quel prodotto da pagamento unico ad abbonamento. Nessuno aveva urgenza di decidere subito.
• L'urgenza non era abbastanza forte. Per il mio pubblico, uno sconto funziona quasi sempre meglio di una scadenza.
• Avevo già venduto parecchio di quel prodotto alla stessa lista.

Un buon mese può comunque sembrare pessimo quando un lancio va male.

La mia checklist per i lanci

Alcune di queste cose le facevo già. Le altre le ho imparate a mie spese.

1. Escludi chiunque abbia già acquistato, poi controlla quante persone restano. Mandare l'offerta a chi ha già comprato fa male alla tua lista.
2. Dai un motivo per comprare ora: un prezzo di lancio, un bonus o uno sconto. Una data da sola spesso non basta.
3. Spiega in una frase cosa cambia per loro. Soprattutto quando passi dal pagamento unico all'abbonamento.
4. Prepara prima il terreno. Qualche anticipazione nei giorni precedenti, così l'offerta non sarà la prima volta che ne sentono parlare.
5. Chiudila davvero. Dì quando scade e chiudila esattamente quando avevi promesso.
6. Sii presente per le risposte. La settimana del lancio non è la settimana delle vacanze.

Hai completato la fase 3 quando: l'email dell'offerta e il suo promemoria sono alla fine della sequenza, e entrambi rimandano a un'unica pagina con un solo pulsante.

Fase 4: Il checkout

I soldi più facili del mio business si trovano al checkout. Verifica che il tuo strumento di pagamento abbia queste due impostazioni e configurale una volta per tutte:

• Order bump: una casella di spunta per un piccolo extra, proprio prima del pagamento. Il mio mi ha fruttato 2.401 € in un anno.
• Upsell con un clic: un'offerta extra subito dopo l'acquisto. I dati di pagamento sono già inseriti, quindi basta un clic per aggiungerla. Il mio ha generato 976 € nello stesso anno.

https://x.com/0xPaulvibe/status/2099438379943317901

Negli anni credo che abbiano superato i 10.000 €. Sono soldi regalati: il cliente stava già pagando. Eppure la maggior parte dei founder pensa solo al prossimo lancio e non aggiunge mai quella semplice casella di spunta.

Usa questo testo per il tuo order bump:

☐

Sì, aggiungi [piccolo extra] per [prezzo] €.

[Una riga sul perché migliora il prodotto principale.]

I bump efficaci sono piccoli, economici rispetto al prodotto principale e utili fin da subito.

La mia configurazione abituale: due order bump e un upsell con un clic.

Usa questo testo per il tuo upsell con un clic, nella pagina subito dopo il pagamento:

Aspetta, un'ultima cosa.

[Il passo successivo naturale dopo ciò che hanno appena comprato], per [prezzo] €. [Una riga sul perché si abbina perfettamente a quello che hanno appena acquistato.] → [Sì, aggiungilo al mio ordine] [No grazie]

Gli upsell migliori sono il passo successivo naturale: una versione più grande, un pacchetto o più supporto da parte tua.

Dopo il pagamento, subentrano i trigger

Prima di tutto, collega il checkout al tuo strumento di email marketing, così ogni pagamento assegna un tag cliente. Quasi tutti gli strumenti di checkout lo fanno direttamente, oppure tramite Zapier o Make. Da quel momento, quando qualcuno paga, il sistema fa il resto:

1. Riceve il tag cliente, così smette di ricevere l'offerta.
2. Ottiene l'accesso immediato. Per i corsi, l'attestato arriva in automatico.
3. Entra in un nuovo funnel: una conferma, l'onboarding del corso e poi un'email per chiedere come è andata.
4. Qualche settimana dopo, riceve un'email in cui gli chiedi una recensione.

Quest'ultima email conta più di quanto sembri. Mi ha portato tantissime recensioni, e ogni recensione è riprova sociale: aiuta a vendere al visitatore successivo mentre tu non fai nulla.

Un martedì di settembre sono arrivate due vendite così. Entrambe completamente automatizzate. Non ho toccato nulla.

https://x.com/0xPaulvibe/status/2099839333632978974

Hai completato la fase 4 quando: il tuo checkout ha un order bump e un upsell con un clic, e ogni acquirente viene taggato e accolto senza il tuo intervento.

Fase 5: Attira le persone

Perché il traffico è la fase 5 e non la fase 1? Perché prima costruisci il secchio e poi ci versi l'acqua. Ogni visitatore che arriva prima che le fasi da 1 a 4 esistano è un visitatore perso.

Io uso due fonti: Google, che fa la maggior parte del lavoro, e i social, che portano volume e fiducia.

Google: il canale che continua a funzionare

Un post scompare in due giorni. Una pagina posizionata su Google può portarti persone per anni. Questo grafico è l'asset che vorrei perdere per ultimo. Non è una curva a bastone da hockey. Sono anni passati a scrivere.

Uno dei miei progetti ottiene da 4 a 8 nuovi contatti a settimana in questo modo. Niente pubblicità, niente outreach a freddo.

È lento. Tibo, che gestisce lo strumento SEO Outrank, ha condiviso quello che vedono di solito i suoi utenti: quasi nessun movimento nel primo mese, i primi posizionamenti intorno al terzo mese, traffico reale verso il sesto mese. (la storia di Outrank

E la maggior parte dei contenuti non si posiziona affatto. Ahrefs ha scoperto che il 96,55% delle pagine riceve zero traffico da Google e che solo l'1,74% delle nuove pagine entra nella top 10 entro un anno.

Come finire in quell'altro 3,45%:

• Offri valore reale. Scrivi di ciò che trovi interessante e che aiuta davvero: consigli pratici, quelle cose per cui le persone pagherebbero volentieri. Le domande dei clienti sono un'ottima fonte, ma non l'unica. Questo articolo segue la stessa idea: tanto valore e tanto tempo investito.
• Vai in profondità. Ho scritto un sacco di articoli monstre da 3.000 o 4.000 parole, e si posizionano benissimo. Una delle mie attività si regge quasi interamente su un singolo post del blog, e quel post genera molti profitti.
• Usa le loro parole, non le tue. Un allenatore cerca "esercizi per la rondata all'indietro", non "framework di progressione delle abilità".
• Metti il modulo di iscrizione sotto ogni articolo. È lì che il traffico diventa una lista.
• Dagli tre mesi prima di giudicarlo.

Copia questa scaletta per il tuo prossimo articolo:

Titolo:

[il problema o la domanda, con le parole del tuo lettore]

Prime righe:

[la risposta breve]

Poi:

[tutto il resto: i passaggi, esempi tratti dal tuo lavoro, gli errori da evitare]

Conclusione:

[il tuo modulo di iscrizione]

I social: dove le persone imparano a fidarsi di te

Le persone devono fidarsi di te prima di pagarti per risolvere un loro problema. Tutto inizia sui social. Quando qualcuno arriva sul mio sito dopo aver visto i miei post per qualche settimana, sa già chi sono.

https://x.com/0xPaulvibe/status/2104482912481530017

Come riesca a pubblicare ogni giorno per cinque prodotti senza vivere su X è un sistema a sé. Merita un articolo dedicato: il prossimo. Per questo, basta una regola: i tuoi post mandano le persone al tuo sito, e il tuo sito le manda al tuo modulo di iscrizione.

Hai completato la fase 5 quando: il tuo primo articolo approfondito è online, offre valore reale e si chiude con il tuo modulo di iscrizione.

Fase 6: Mantieni tutto in funzione

Nulla di tutto questo dovrebbe dipendere dalla tua memoria. Ogni email di questo sistema viene inviata da un trigger, non da te.

Ogni mia regola email segue lo stesso schema: quando succede X, fai Y.

Queste sono le mie regole email. Copia quelle adatte al tuo prodotto:

• Qualcuno scarica un lead magnet → partono le email di benvenuto. Rispondo io se mi scrivono.
• Qualcuno paga → un tag, una conferma, un'attesa e poi "come è andata?". Leggo le risposte.
• Qualcuno compra un corso → accesso immediato, attestato e onboarding. Qualche settimana dopo, la richiesta di recensione.
• Qualcuno inizia una prova gratuita → parte il promemoria della trial.
• Qualcuno smette di aprire → un tag, un'email "tutto bene?" con un link per restare e uno per andarsene, e più avanti un saluto finale.

Dieci minuti al mese

Una volta al mese, ordina le tue email automatiche per clic e vendite, riscrivi quella più debole e aggiungi una domanda a qualsiasi email che non riceve mai risposte.

Pulisci la lista ogni pochi mesi

Gli iscritti che non aprono mai danneggiano la reputazione del tuo mittente: le tue email finiscono più spesso nello spam, anche per chi vuole riceverle. E questo ti costa vendite. Inoltre, la maggior parte degli strumenti di email marketing fa pagare a contatto, quindi stai pagando per persone che non leggono mai nulla. Ogni pochi mesi, controlla i tassi di apertura e individua chi non apre o non clicca da 90 giorni, o chi non ha mai aperto nulla. Invia loro un'ultima email:

Oggetto:

Devo smettere di scriverti? Ciao [nome], ho notato che non apri le mie email da un po'. Immagino tu sia impegnato. Nessun problema. Voglio che i miei consigli arrivino a chi li usa davvero. Quindi, rapida verifica: li vuoi ancora? Clicca qui: [link] Se invece preferisci di no, non devi fare nulla. Ti toglierò dalla lista la prossima settimana. [tuo nome]

Fai in modo che il link "clicca qui" assegni un tag, come i link nell'email 2. Una settimana dopo, rimuovi tutti quelli senza quel tag.

Il mio gira da solo dal 2021. Un tag segna chi smette di aprire. Ricevono un'email con oggetto "tutto bene?", un link per restare e uno per andarsene. Più tardi, un saluto finale. Non devo mai pensarci.

Hai completato la fase 6 quando: tutte le regole qui sopra girano senza di te e, dopo una settimana di assenza, l'unica cosa che ti aspetta sono le risposte.

Perché funziona

Niente di tutto questo è un trucco. È il modo in cui le persone prendono decisioni. Robert Cialdini ha descritto questi principi in Le armi della persuasione, e ognuno di essi è presente in questo sistema:

• Reciprocità: dai per primo. Il download gratuito, poi un anno di email utili.
• Simpatia: il tuo nome, la tua storia, il tuo P.S. Le persone comprano dalle persone.
• Riprova sociale: il numero sotto il pulsante di iscrizione.
• Coerenza: un clic nell'email 2. Un piccolo "sì" rende più facile il successivo.
• Scarsità: una scadenza reale sull'offerta, chiusa esattamente quando avevi detto.

Usali con onestà. Nel momento in cui uno sembra un trucco, perdi la fiducia che hai appena costruito.

Le vostre domande, con risposta

Quattro di queste arrivano da un builder, @pr0gstar, nella settimana successiva al mio ultimo articolo. Le altre me le sento fare continuamente.

https://x.com/pr0gstar/status/2107011232415010965

"30 nuove iscrizioni, ma nessuno entra nella mia newsletter."

Normale. Nessuno si iscrive a "una newsletter". Trasforma le registrazioni in iscritti: aggiungi una casella di spunta al tuo modulo, tipo "Inviami consigli per ottenere [risultato] più velocemente", e manda a ogni nuovo account le email di benvenuto su come iniziare. In Europa quella casella non può essere preselezionata, quindi controlla le normative del Paese in cui vendi.

"Una newsletter per tutti i miei prodotti o una per prodotto?"

Una lista per prodotto. Le 5 email funzionano solo se parlano a un tipo di persona di un unico problema. Io gestisco una sequenza separata per ogni progetto. Chi compra due dei tuoi prodotti sarà semplicemente in entrambe le liste.

"Quale omaggio funziona meglio?"

Quello che risponde alla domanda più frequente dei tuoi clienti. Guarda nei DM, nella casella dell'assistenza e tra le risposte che ricevi. Una checklist o un template batte un ebook. E se il tuo prodotto ha un piano gratuito, quello è il tuo omaggio (fase 1).

"Quale strumento di email marketing dovrei usare?"

Qualsiasi strumento con tag e automazioni. Lavoro con ActiveCampaign da anni e una volta ho iniziato con Mailchimp. Anche Kit e MailerLite possono farlo. Per Forgefy e per il mio sito da founder sto passando a Sequenzy di @nikpolale. Credo che lì si ottenga più valore per i propri soldi, e vi aggiornerò presto. Scegline uno e parti. Puoi sempre migrare la lista più avanti.

"Quanto tempo ci vuole per guadagnare?"

Dipende dal tuo traffico. Alcuni comprano appena arriva l'email dell'offerta. Altri aspettano anni: i miei ultimi acquirenti erano nella mia lista da 2, 4 e 7 anni. Ecco perché lo costruisci una volta e lo lasci girare.

"L'email non funziona nella mia nicchia."

Lo sento dire spesso. Quasi sempre significa: l'email non ha funzionato come macchina da vendite a breve termine. Non esiste un canale magico. Esistono solo sistemi lenti e noiosi che crescono esponenzialmente negli anni.

"Ma questo non è spam?"

Lo è solo se scrivi a persone che non te l'hanno chiesto. Tutti quelli nella tua lista si sono iscritti per avere qualcosa di utile. Continua a inviare cose utili, lascia il link di cancellazione facile da trovare e sarai l'esatto opposto dello spam. Un iscritto si è persino scusato per essersene andato.

È anche per questo che non mando mai email a freddo. Non è divertente, e chi le riceve non ne è felice. Aiuta le persone e fallo per passione.

https://x.com/0xPaulvibe/status/2099543861030744523

"Ma è legale? Sono in Germania."

Qualcuno su X mi ha fatto esattamente questa domanda. Sì, se rispetti le basi: le persone si iscrivono da sole (in Germania confermano prima con un clic, il cosiddetto double opt-in), ogni email ha un link di cancellazione funzionante e i dati aziendali sono nel footer. Questo è un altro motivo per usare un software di email marketing serio: gestisce la conferma, le cancellazioni e la prova che le persone si sono iscritte. Non sono un avvocato, quindi verifica le normative dei Paesi in cui vivono i tuoi lettori.

7 modi in cui questo sistema può rompersi

1. Inviare newsletter invece di sequenze. Una newsletter raggiunge chi è nella tua lista oggi. Una sequenza raggiunge chiunque si iscriverà mai. Scrivila una volta sola.
2. Sparire nel silenzio. Una volta ho lasciato una delle mie liste quasi un anno intero senza una sola email. Le persone dimenticano di essersi iscritte e la tua email successiva riceve più segnalazioni di spam.
3. Saltare le basi tecniche dell'email. Se invii circa 5.000 email al giorno a indirizzi Gmail, Google richiede SPF, DKIM e DMARC, la cancellazione con un clic e un tasso di spam inferiore allo 0,3%. Configurali una volta, anche se sei più piccolo.
4. Nascondere il link di cancellazione. Chi non riesce a trovarlo preme "segnala come spam".
5. Misurare le aperture. Apple Mail carica molte email in background, quindi il tuo tasso di apertura sembra migliore della realtà. Conta risposte, clic e vendite.
6. Non pulire mai la lista. Ogni pochi mesi, invia l'email di pulizia della fase 6 e rimuovi chi resta in silenzio. Una lista più piccola ma attiva finisce in più caselle di posta e ti costa meno.
7. Vendere in ogni email. Se ogni email chiede soldi, le persone smettono di aprirle. Tre aiutano, una vende. Il lancio è l'eccezione: qualche giorno di vendita, dopo settimane di valore.

Lo sprint di costruzione in 7 giorni

Non ti servono i miei strumenti. Ti serve una settimana e circa un'ora al giorno.

1. Giorno 1: Fai il controllo di "Da dove iniziare" e scegli il tuo strumento di email marketing. Poi parla con tre clienti: perché hanno comprato e cosa ha quasi impedito loro di farlo?
2. Giorno 2: Scegli una domanda che ti fanno di continuo. Trasforma la risposta in un lead magnet di una pagina. Crea il tuo modulo di iscrizione come form nel tuo strumento email e fagli assegnare un tag.
3. Giorno 3: Scrivi l'email 1, quella di benvenuto, con il link per il download. La tua lista mescola gruppi diversi? Scrivi anche l'email 2, quella con la domanda.
4. Giorno 4: Scrivi le email 3 e 4: la confessione e la porta aperta.
5. Giorno 5: Scrivi l'email dell'offerta e il suo promemoria. Crea una pagina prodotto con un solo pulsante.
6. Giorno 6: Costruisci l'automazione della fase 2. Collega il checkout, così ogni pagamento assegna il tag cliente. Aggiungi un order bump.
7. Giorno 7: Iscriviti con un secondo indirizzo email e percorri tutto come se fossi un estraneo: il download, le email, i link, il checkout. Correggi quello che non va. Poi metti il modulo di iscrizione in tre punti del tuo sito e vai a fare una passeggiata.

Da quel momento, ogni settimana aggiungi un'email utile alla fine della sequenza. In un anno avrai un anno di contenuti. Nel frattempo, continua a scrivere articoli approfonditi che offrono valore reale.

Il riassunto rapido

• Fase 1: Il download gratuito. Risolve un problema reale, è utile in dieci minuti ed è più generoso di quanto ti sembri comodo. Un modulo nel tuo strumento email che assegna un tag. Visibile ovunque sul tuo sito.
• Fase 2: Le 5 email. Benvenuto, domanda (solo se la tua lista mescola gruppi), confessione, porta aperta, offerta. Un'unica automazione le invia. Oggetti che sembrano scritti da una persona. Poi circa un'email utile a settimana, per un anno. Rispondi personalmente a ogni messaggio.
• Fase 3: L'offerta. Un prodotto, una pagina, un pulsante, un motivo per comprare ora. Un promemoria prima della chiusura. I lanci per i grandi risultati.
• Fase 4: Il checkout. Order bump e un upsell con un clic. Un tag cliente blocca le email dell'offerta. I trigger gestiscono accesso, onboarding e recensioni.
• Fase 5: Attira le persone. Articoli approfonditi che offrono valore reale per Google, social per costruire fiducia. Ogni articolo punta al tuo modulo di iscrizione.
• Fase 6: Mantieni tutto in funzione. Una regola per ogni trigger. Dieci minuti al mese per l'email più debole. Pulisci la lista ogni pochi mesi.

Un'ultima cosa. Non insegno marketing per vivere. Condivido tutto questo perché ci sono passato in prima persona.

Ho iniziato senza sapere nulla di marketing. Anni fa volevo tenere il mio lavoro fisso e portare avanti il mio business nel tempo libero. Poi ho imparato il marketing da solo e l'attività è cresciuta così in fretta che ho dovuto scegliere. Senza quello, nessuno dei miei progetti sarebbe decollato e starei ancora facendo un lavoro dalle 9 alle 5.

E quando ne capisci un po', il marketing diventa davvero divertente. Sapere quali leve tirare per generare entrate è una sensazione fantastica. Così come farsi pagare, e pagare bene, per quello che fai. Voglio che tutti possano provarlo.

La mia bio su X dice: "Costruisco cose. Le faccio crescere. Automatizzo le parti noiose. Le lascio girare. Vado in vacanza. Costruisco la cosa successiva."

Mi ci sono voluti otto anni per renderla vera. Tu puoi iniziare questa settimana.

E sì, sto seguendo il mio stesso consiglio. Ho dedicato mesi a crescere su X, rimandando continuamente la mia lista per Forgefy e per questo account da founder. C'era sempre qualcosa di più urgente. Con Forgefy la configurazione è molto più veloce, quindi sta succedendo adesso.

Vuoi tutti i template di questo articolo in un unico documento? Prendili qui: Email System Kit >>

Sì, include una sequenza di benvenuto. Ora sai come funziona 😉

Se ti piacciono articoli come questo, ti piaceranno le mie email: stesso stile, prima il valore.

Rispondimi dicendomi quante caselle hai spuntato e cosa stai costruendo. Leggo ogni risposta 🤝

Prossimo playbook: il sistema dietro le email. Come gestisco cinque prodotti senza un team, pubblico ogni giorno e trovo comunque il tempo per staccare. Rispondi "run" se vuoi riceverlo per primo.

Segui la mia serie LET IT RUN.

Ringraziamenti: @tibo_maker per aver condiviso la storia di Outrank. E grazie a @MasyeDev, @brutus022 e @pr0gstar: i vostri risultati e le vostre domande hanno dato forma a questo articolo.