@Lovable ha @antonosikadaily che fa clipping di Anton.
Ramp ha ottenuto 85 milioni di visualizzazioni con The Office di @BBBaumgartner e ha usato cinque telecamere dedicate appositamente per avere abbastanza materiale.
@Replit ha @amjadmasadclips che fa clipping di @amasad, ottenendo centinaia di migliaia di visualizzazioni.
@WisprFlow ha @tanaykothariclips che fa clipping di @tankots ogni giorno.
@emergentlabs distribuisce clip tramite pagine tematiche. Questa ha 300.000 follower.
Questa è la prima ondata. Alcuni team GTM hanno capito che il clipping è una mossa nascente ma potente per i media tech, e si faranno strada mentre il resto del settore gioca sul sicuro con il brand marketing.
A ottobre ho scritto un articolo prevedendo tutto questo. Che le aziende tech avrebbero iniziato a trattare il clipping come fanno da anni streamer e musicisti. Quel momento è arrivato. È ancora agli inizi, ma sta per esplodere.
Su clippingvideos.com, gestiamo campagne di clipping per aziende fintech (non quelle menzionate sopra) da mesi. Qui sotto c'è tutto ciò che abbiamo imparato e dove vedo dirigersi questo settore.
Non è un copione nuovo. Il tech è semplicemente l'ultimo ad arrivarci.
N3on, famoso per i suoi drammi casuali, ha speso 1,4 milioni di dollari in 5 settimane pagando oltre 300 clipper per inondare TikTok con i momenti salienti dei suoi streaming.
La campagna per l'ultimo album di Drake e PartyNextDoor ha ottenuto oltre 100 milioni di visualizzazioni solo tramite clipping.
Lady Gaga, Selena Gomez, i Rolling Stones, i Black Sabbath, Russ. Tutti gestiscono campagne di clipping tramite agenzie in questo momento.
Streamer e musicisti spendono milioni al mese in questo da anni. Lo hanno capito prima di tutti gli altri.
I numeri
Il clipping è una strategia di distribuzione. Prendi un contenuto long-form (un podcast, un discorso, un'intervista a un founder) e una rete di clipper lo trasforma in migliaia di clip brevi pubblicate contemporaneamente su TikTok, Instagram e YouTube.
Ogni piattaforma social testa il tuo post su un piccolo pubblico nella prima ora. La velocità di coinvolgimento decide se viene spinto oltre o muore.
La maggior parte dei clip morirà. Va bene così. I numeri iniziano a funzionare quando pubblichi 100+ clip a settimana invece di 10.
Non puoi creare 100 post unici al giorno da zero. Ma puoi estrarre 100 clip con 50 varianti da una sessione di 3 ore.
Joe Rogan è virale perché ogni settimana ci sono 600 clip di Rogan nel tuo feed. Alla settima volta che lo vedi in un mese, ti sembra parte della tua vita. Inizi a fidarti di lui.
Stesso principio per un founder. Si applica la regola del marketing delle 7 impressioni.
Il collo di bottiglia è il contenuto originale
Quindi... come ottieni clip abbastanza buoni da diventare virali, e in numero sufficiente? Soprattutto se sei un founder con altre priorità da gestire.
Il 90% delle campagne di clipping non funziona bene perché il contenuto che dai ai clipper è... scarso. È noioso. Non è pensato per vivere sui social media.
Il clipping non è vendita diretta. Non puoi parlare di quanto è fantastico il tuo prodotto e aspettarti che alla gente importi. Hai una personalità. Mettila in mostra, perché le persone seguono le persone.
Investiamo più tempo nella produzione che in qualsiasi altra cosa. Voliamo sul posto, allestiamo un 'finto' podcast o un tour della fabbrica. Scriviamo domande studiate per essere ganci. Restiamo con il founder per 6-8 ore e tiriamo fuori storie che non ha mai raccontato pubblicamente. Lo intercettiamo agli eventi. Lo riprendiamo sul palco.
Se il tuo founder è addestrato ai media, il clipping non funzionerà. Il clip ha bisogno di convinzione pura, una posizione forte e una storia completa.
Questo è anche il motivo per cui assumere una "agenzia di clipping" che si aspetta solo che tu invii filmati esistenti di solito fallisce.
Passo 1: Costruire una fabbrica di contenuti
Una singola apparizione in un podcast ti dà forse 5-10 momenti clippabili. Una campagna ne richiede centinaia.
Hai bisogno di un sistema che produca ore di contenuto grezzo ogni mese. Sessione di riprese in presenza con il founder. Apparizioni su altri podcast popolari. Copertura a conferenze ed eventi. Dietro le quinte dei ritiri del team.
Le aziende che vincono con il clipping lo trattano come un'intera missione mediatica.
Passo 2: Progettare il contenuto per il clipping
La maggior parte dei podcast sono progettati per essere ascoltati in modo lineare. È l'opposto di ciò che vuoi per una campagna di clipping.
Le sessioni di riprese devono essere tali che ogni segmento di 60-90 secondi possa funzionare da solo. Ogni domanda è un gancio. Ogni risposta è anche un gancio, con una storia completa e un picco di dopamina alla fine.
Il founder non deve essere un grande oratore. Deve essere senza filtri.
Il miglior clip che abbiamo mai pubblicato parlava di un founder che stava per andare in bancarotta.
Passo 3: Curare prima di distribuire
La maggior parte delle agenzie passerà una sessione di 3 ore ai clipper dicendo "trova i momenti buoni". Il 90% di ciò che torna indietro è inutilizzabile.
Qualcuno con un occhio per ciò che funziona deve guardare ogni minuto ed estrarre i 30-50 segmenti che convertiranno con il tuo ICP.
Passo 4: Curare prima di distribuire
Non 10 clipper. Non 50. Migliaia.
Clav ne ha 1.500. N3on ne ha 1.000. La nostra rete è oltre 14.000. I numeri non funzionano altrimenti.
Ogni clip finisce con centinaia di varianti. Ganci diversi. Didascalie diverse. Montaggi diversi. Piattaforme diverse. Fai A/B testing a una scala che un piccolo team fisicamente non può fare.
Un piccolo team di clipper ti dà 20 clip a settimana. Una rete vera te ne dà 5.000. Una di quelle 500 esploderà.
Passo 5: Moderare tutto
La brand safety su larga scala è la parte che spaventa a ragione la maggior parte dei team.
Ogni clip deve essere revisionato subito dopo la pubblicazione. Un clip mal montato che decolla può creare una crisi di pubbliche relazioni.
Il nostro team di moderazione interna esamina ogni singolo clip in base a linee guida specifiche. Gancio, inquadratura, cosa è permesso, cosa no. Controllare la narrativa è molto importante.
Passo 6: Tracciare tutto e raddoppiare
Una volta che i clip sono pubblicati, saprai quali decollano entro 48 ore. Quali ganci. Quali piattaforme. Quali clipper.
Tutti i clip vengono poi tracciati da noi sulla nostra piattaforma personalizzata per scoprire quale formato e argomento sta performando meglio.
Quando qualcosa prende trazione, puntiamo tutta la rete su quello. Lo stesso contenuto riceve una distribuzione 10 volte maggiore. È così che un singolo clip ottiene 5 milioni di visualizzazioni 50 volte in una settimana.
Passo 7: Reindirizzare l'attenzione verso l'azienda
Facciamo tre cose su ogni clip:
- Link nella bio ai profili del founder e dell'azienda sull'account di clipping
- Logo dell'azienda come piccolo overlay sul clip stesso
- Founder e azienda taggati in ogni didascalia
Quando l'abbiamo fatto per uno dei nostri clienti, l'interesse di ricerca negli Stati Uniti per il nome dell'azienda è aumentato del 50% su Google Trends in una singola campagna. Le visualizzazioni che si trasformano in ricerche su Google sono amate dai team di marketing classici.
Passo 8: Impegnarsi in una spesa sostenuta
Esperimenti da 10.000 dollari producono risultati sperimentali... Niente che possa generare convinzione per una campagna più grande.
La curva esponenziale non inizia finché non sei sostenuto per mesi. La stessa persona vede il tuo founder 3 volte questa settimana, 4 la prossima, 5 quella dopo.
In breve
Lovable, Replit, Wispr Flow, Emergent, e molti, molti altri. La prima ondata è in movimento.
Streamer e musicisti spendono milioni in clipping da anni. Il copione è collaudato. Il tech sta finalmente recuperando (pensa a come TBPN ha adattato lo streaming. Ora le aziende stanno per adattare il clipping).
Il collo di bottiglia è il contenuto originale. Se il tuo materiale grezzo è scarso, niente a valle funziona.
Investi tempo nella produzione. Costruisci un motore di contenuti. Cura senza pietà. Distribuisci attraverso una grande rete. Modera ogni clip. Traccia tutto. Rimani impegnato per un po'.
Il prossimo decennio del brand marketing nel tech sarà costruito su questo. Le aziende che si muoveranno per prime possederanno la mente delle persone per anni.
