Alla mia ultima azienda (@boardyai), ho scritto oltre 100 post, generato più di 20 milioni di impressioni e contribuito a portare oltre 12.000 candidature inbound per la nostra offerta enterprise in 4 mesi.
Durante quel periodo, studiare i contenuti dei founder è diventata la mia ossessione a tempo pieno.
Dopo aver studiato migliaia di post, continuavo a vedere le stesse 3 persone apparire nel mio feed: @levelsio, @marclou e @zach_yadegari.
Questi ragazzi hanno imparato l'arte del post ripetibile. Hai visto i loro post anche se non li segui. Tra tutti e tre, quei post hanno generato risultati per oltre 50 milioni di dollari.
Quello che probabilmente non hai mai notato è che i post si ripetono. Stesse 6 strutture, nuovi input, ancora e ancora per anni.
Alla fine di questo articolo li vedrai ovunque e saprai come scriverli tutti.
Struttura
Questo playbook ha tre parti:
- Materia prima: di cosa scrivere -> trovare numeri, storie e sostanza che solo tu possiedi
- I 6 formati: come scrivere -> le strutture esatte che questi founder riutilizzano e perché funzionano
- Spremere al massimo: come ottimizzare ogni post -> ripubblicare i vincitori, fare quote tweet di sé stessi e trasformare un outlier in cinque post
1 - Materia prima
Prima di entrare nei formati veri e propri, c'è un passaggio che la maggior parte delle persone salta e che determinerà se tutto questo funzionerà.
Quando qualcuno copia un post virale e fallisce, la conclusione naturale è che il formato non ha funzionato. In quasi tutti i casi che ho studiato, il formato era valido e il problema era che la persona non aveva niente di suo da metterci dentro.
I founder in questo articolo attingono a un inventario profondo di numeri, storie e cose che hanno costruito, ed è quell'inventario che rende le stesse 6 strutture sempre fresche ogni volta che le usano.
Quindi, prima di scrivere qualsiasi cosa, devi fare un inventario di ciò che hai realmente. La maggior parte dei founder ha molto più materiale di quanto pensi, e tende a rientrare in tre categorie.
i - I tuoi numeri
Ogni numero che hai può diventare un post. Questo include entrate, utenti, download, giorni dal lancio, email a freddo inviate e persino rifiuti ricevuti.
L'errore più comune che vedo è che i founder pensano che i loro numeri siano troppo piccoli per essere condivisi.
Ciò che fa funzionare un numero ha molto poco a che fare con la sua dimensione e tutto a che fare con il contesto che lo circonda.
Un post che dice "$180 MRR" non dà molto al lettore, ma un post che dice che hai raggiunto $180 MRR dopo nove mesi di lavoro notturno e nei weekend racconta una storia che la gente vuole seguire.
Se guardi i primi post di Zach su Cal AI, hanno funzionato per lo stesso motivo per cui ha funzionato il suo post da $1M: la parte interessante non era mai il numero in sé, ma il divario tra il numero ($1M) e la persona dietro (uno studente delle superiori).
Esamina la tua attività e scrivi ogni numero che hai, anche quelli di cui ti vergogni. Attingerai costantemente da questa lista nella seconda parte.
ii - Le tue cicatrici
I tuoi fallimenti sono alcuni dei materiali più preziosi che possiedi. I prodotti che non hanno mai guadagnato nulla, il lavoro che odiavi e il lancio che ha ottenuto 12 download fanno tutti parte di questa lista.
La maggior parte dei founder nasconde queste storie, ed è esattamente per questo che funzionano così bene. I contenuti sui fallimenti sono i meno presenti su questa app e i più affidabili, perché i lettori sanno che nessuno esagera per apparire peggio.
Alcuni dei post più condivisi di Marc Lou sono resoconti onesti di ogni prodotto che ha costruito e che non è andato da nessuna parte, e ciò che rende speciale questo formato è che funziona con qualsiasi numero di follower. Potresti pubblicare la tua versione domani.
iii - Il tuo diario di costruzione
Qualunque cosa tu stia costruendo in questo momento è anche materiale. La funzionalità che hai rilasciato questa settimana, il bug che ti ha rovinato il weekend e la decisione su cui sei bloccato in questo momento sono tutti post in attesa di essere scritti.
Il miglior esempio è @levelsio, il cui intero account è essenzialmente un diario di costruzione pubblico.
Quando ha programmato un simulatore di volo in pubblico, il processo di costruzione era il contenuto, e quei post hanno funzionato prima che il prodotto avesse un singolo utente.
Vale la pena interiorizzare questo concetto perché significa che non hai bisogno di risultati per iniziare a postare. Il progresso di per sé è interessante da guardare, e documentarlo onestamente è sufficiente.
Prima di passare alla seconda parte, prepara la tua lista in tutte e tre le categorie.
Punta ad almeno dieci elementi nella tua lista. Questo sarà il carburante per il motore che sto per mostrarti.
2 - I 6 formati
Ora che hai il tuo inventario, questa sezione copre le strutture che lo trasformano in post.
Per ogni formato, ti mostrerò un esempio reale e spiegherò perché funziona.
i - Il diario di costruzione
la prima versione di Nomad List (giugno 2014)
Il prezzo d'ingresso qui è zero. Se stai lavorando a qualcosa, puoi usare questo formato oggi.
Questo post del giugno 2014 è il momento esatto in cui è iniziata Nomad List.
Guarda il coinvolgimento prima di guardare qualsiasi altra cosa. Per ogni metrica a cui normalmente daresti importanza, questo post sembra un fallimento. 85 like non sono niente di che, e la maggior parte delle persone lo avrebbe cancellato e sarebbe passata a una nuova idea.
Il prodotto non esisteva nemmeno ancora. Quello che levelsio ha pubblicato era un foglio Google e un invito ad aiutarlo a compilarlo, e degli sconosciuti l'hanno fatto, aggiungendo città e colonne fino a quando il foglio non è diventato troppo grande.
Nel giro di un mese, è diventato un sito web che ha raggiunto la #1 sia su Product Hunt che su Hacker News. Oggi, quel progetto è Nomads.com, che continua a fare $15K al mese un decennio dopo ed è il progetto che lo ha reso famoso.
Questa è la parte che la maggior parte delle persone sbaglia sui diari di costruzione. Non posti per le impressioni, posti per quel pugno di persone a cui importa veramente di ciò che stai costruendo.
Questo formato è ripetibile perché le persone investono in cose non finite.
Le persone si affezionano alle cose che hanno visto nascere, allo stesso modo in cui fai il tifo per una squadra che hai seguito per tutta la stagione.
Pubblica il processo e le persone rimarranno per vedere come finisce. Quelli che rimangono diventeranno i tuoi primi utenti.
ii - Il fallimento documentato
parte (1/2)
parte (2/2)
Se il diario di costruzione ha il prezzo d'ingresso più basso, questo ha il prezzo emotivo più alto. Tutto ciò di cui hai bisogno è una storia che fa un po' male da raccontare.
Ogni founder ne ha almeno una.
Se guardi attentamente a come Marc ha scritto questo, quasi tutto il post parla degli anni di sconfitte. Il successo appare solo nell'ultima riga, e non spiega nemmeno cosa ha funzionato. C'è solo una foto di lui e dei suoi amici in piscina.
I contenuti sui fallimenti sono enormemente sottorappresentati su X. In qualche modo tutti quelli che vedi su questa app stanno vincendo, pubblicano annunci di lancio, screenshot delle entrate e guadagnano 10k+ al mese.
Sii specifico sui dettagli imbarazzanti. Questo è ciò che rende la storia vera. "Abbuffate di cibo e ore passate sul divano a giocare per settimane" fa MOLTO più lavoro pesante di "è stato un periodo difficile."
iii - Il post di valore
Il consiglio di Zach per imparare a programmare da zero
Il prezzo d'ingresso qui è l'esperienza, e l'aver fatto la cosa abbastanza recentemente da ricordare i passaggi.
Un post di valore è esattamente quello che sembra, insegnare al tuo lettore come fare qualcosa che hai già fatto.
Questo di Zach è un buon esempio da studiare per come struttura ogni passaggio. Nota che non dà mai solo l'istruzione.
Dice di iniziare con HTML/CSS/JS, e poi spiega immediatamente che è perché sono i più facili per lanciare qualcosa di pubblico.
Ogni passaggio nel post segue lo stesso schema, e questo è importante perché un consiglio senza ragionamento è solo una lista, e le liste non creano fiducia nella persona che le scrive.
I post di valore sono anche i più grandi collezionisti di bookmark tra i sei formati. Nessuno mette nei bookmark la tua opinione, ma tutti mettono nei bookmark le istruzioni che serviranno loro dopo, e i bookmark sono uno dei segnali più forti che l'algoritmo premia.
Quando scrivi i tuoi, scegli qualcosa che hai capito negli ultimi mesi, quando i dettagli sono ancora freschi. Più specifico è l'argomento, meglio funziona. "Come ho ottenuto i miei primi 10 clienti con DM a freddo" batterà sempre "come ottenere clienti," perché è più convincente.
iv - La ricevuta
Photo AI a $18K MRR, con costi e profitto inclusi
Il prezzo d'ingresso qui è una vincita che puoi screenshotare, e non deve essere per forza il fatturato. Il tuo primo cliente pagante, un DM non richiesto da un utente felice, un picco nel grafico dei download. Qualsiasi cosa tu possa mostrare invece di descrivere.
levelsio pubblica queste dashboard da un decennio, e la prima cosa da notare è quanto poco scrive intorno a loro. Di solito una riga, a volte niente. Questa moderazione è il formato. Il feed è pieno di persone che descrivono come stanno andando le cose, e uno screenshot taglia tutto perché un'affermazione può essere scritta da chiunque, ma una dashboard deve essere guadagnata.
Lui va oltre chiunque altro su questa app. Apri il suo profilo e guarda la sua bio, dove ogni prodotto è elencato con le sue entrate mensili proprio accanto. L'intero account è impostato in modo che uno sconosciuto che arriva lì gli creda entro cinque secondi.
Il vero potere di questo formato emerge con la ripetizione. Uno screenshot è una vanteria, e le persone scorrono oltre le vanterie. Ma quando pubblichi la stessa dashboard ogni mese, diventa una serie, e le persone iniziano a seguirti solo per vedere il numero successivo. La ricevuta che pubblichi oggi sta preparando quella che pubblicherai a marzo.
v - L'aggancio al contrasto
Il post virale di Zach (settembre 2024)
Il prezzo d'ingresso qui è un divario tra chi sei e cosa hai fatto, e ne hai uno anche se non lo vedi ancora.
Guarda quanto poco c'è effettivamente in questo post. Un numero di entrate e un fatto sulla scuola. Non spiega come ha fatto e non festeggia. Due fatti, uno accanto all'altro, e il lettore è lasciato a risolverli da solo.
Potresti pensare che questo post abbia funzionato semplicemente perché $1M è un bel numero. Non è così.
I founder annunciano $1M su questa app ogni singolo giorno e nessuno si ferma a leggere.
Il dettaglio della scuola è ciò che lo ha reso virale, perché un founder che raggiunge $1M è un martedì qualunque su questa app... ma un ragazzino che lo raggiunge tra le lezioni AP è una storia che racconti a qualcun altro, e i post che le persone condividono sono post che viaggiano.
Quindi, quando scrivi il tuo, smetti di cercare la metà impressionante e inizia a cercare il divario nella storia.
vi - Il capitolo traguardo
da "apprezzerei il tuo supporto" a $1M/anno
Questo è il formato più costoso della lista, perché il prezzo d'ingresso è una storia che le persone stanno già seguendo.
I traguardi sono facili da confondere con le ricevute, quindi ecco la differenza. Una ricevuta dimostra una vincita a sconosciuti che non hanno mai visto il tuo account prima. Un traguardo collega quella vincita a tutto ciò che hai pubblicato fino a quel momento.
Se guardi attentamente il post di Marc, noterai che ha incorporato il tweet originale del dicembre 2022, quando chiedeva a un piccolo pubblico di supportare il suo lancio. Questo è ciò che fa funzionare il post. Non deve mai convincerti che il viaggio sia accaduto, perché l'antefatto dall'inizio è dentro il post e chiunque può toccarlo.
Questa è la parte che ruberei. Citare il tuo stesso vecchio tweet trasforma la tua timeline in una prova che nessuno può falsificare, e se hai pubblicato per anche solo sei mesi, hai già la materia prima nella tua cronologia.
Una cosa da tenere a mente è che questo è l'unico formato della lista che non puoi usare oggi. Un traguardo senza una storia alle spalle è solo un numero, quindi l'unico modo per sbloccare questo formato è aver pubblicato costantemente. Usa gli altri cinque da dove sei, e questo arriverà da solo.
3 - Spremere al massimo
A questo punto hai la tua materia prima e i sei formati per lavorarla. L'ultima parte è ottenere tutto ciò che puoi dai post che funzionano, perché la maggior parte delle persone trova un vincitore, lo usa una volta e passa all'idea successiva.
i - Ripubblica i tuoi vincitori
Una delle cose più sottovalutate che puoi fare è ripubblicare qualcosa che ha già funzionato bene qualche mese fa.
Solo una frazione dei tuoi follower ha visto il post originale, chiunque ti abbia seguito dopo non l'ha mai visto, e le persone che lo hanno visto lo hanno per lo più dimenticato. levelsio pubblica le stesse dashboard e le stesse opinioni da un decennio, e non ho mai visto nessuno rispondere che lo aveva già detto nel 2019.
La realtà è che ti annoierai dei tuoi contenuti molto prima del tuo pubblico. Quindi, se un post ha performato al di sopra della tua media, riscrivi l'aggancio, aggiorna i numeri e ripubblicalo tra un mese o due.
ii - Fai quote tweet dei tuoi vincitori
Ogni volta che uno dei tuoi post inizia a prendere piede, dovresti fare un quote tweet con un po' di contesto aggiuntivo. Le visualizzazioni sul tuo quote vengono conteggiate per il post originale, il che significa che stai accumulando impressioni su qualcosa che l'algoritmo sta già distribuendo.
Questo funziona anche molto tempo dopo che il post si è calmato. Citare un vecchio vincitore con un aggiornamento fornisce ai tuoi nuovi follower la storia di fondo in un tap, e hai già visto il tetto di questa mossa nel formato sei, dove Marc ha costruito il suo post traguardo citando il suo stesso tweet di due anni prima.
iii - Un outlier non è mai un solo post
Quando un post supera massicciamente tutto ciò che lo circonda, la cosa peggiore che puoi fare è festeggiare e andare avanti. Un outlier è un'informazione. Qualcosa in quel post ha colpito nel segno, e il tuo compito è capire cosa sia stato e ripeterlo.
Diciamo che la tua storia di fallimento spopola. Quella stessa materia prima può tornare come un aggancio al contrasto, come un capitolo traguardo quando le cose cambiano, e come un diario di costruzione per qualunque cosa farai dopo. I lanci funzionano allo stesso modo, perché un lancio non è mai stato un singolo post per cominciare.
L'annuncio, i numeri aggiornati e le lezioni sono tre post separati all'interno di un singolo evento.
Note conclusive
Tutto in questo articolo è rubabile. I formati sono davanti a te, gli esempi sono linkati, e alla fine di questo, dovresti avere una lista di materia prima su tutto ciò che ti riguarda.
Ma voglio essere sincero con te su cosa succede dopo. I tuoi primi post non assomiglieranno agli screenshot in questo articolo.
Per contesto, Marc ha impiegato 8 mesi per raggiungere 1.000 follower. I founder che hai appena studiato hanno twittato nel vuoto per più tempo di quanto chiunque ricordi, e il motivo per cui conosci i loro nomi è che HANNO CONTINUATO a pubblicare nonostante tutto.
Quindi inizia con i due formati che hanno più senso per te. Se stai costruendo qualcosa, inizia il diario di costruzione. Se hai una cicatrice, scrivi il post sul fallimento.
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