Il gaming è la più grande opportunità inesplorata nella distribuzione organica, e non c'è nemmeno paragone
Una delle nostre recenti campagne di gioco ha superato i 18 milioni di visualizzazioni con un CPM inferiore a $0.40 (una frazione di ciò che gli studi pagano per le pubblicità a pagamento) ed è sulla buona strada per scendere sotto i $0.10 CPM fino a raggiungere i 100 milioni di visualizzazioni
Analisi della nostra ultima campagna di gioco
Diversi video sono diventati virali grazie alla nostra rete di creator e il gioco è arrivato davanti a milioni di persone esattamente quelle che ci giocano, a un costo per visualizzazione che fa sembrare ridicole le pubblicità a pagamento
E questo funziona per qualsiasi gioco con gameplay condivisibile e un budget alle spalle
Gestisco una delle più grandi operazioni di clipping nel settore, con oltre 75.000 creator, e posso dirti che i giochi sono la categoria singola più sottovalutata in tutto questo spazio
Perché i giochi vincono con il clipping più di qualsiasi altra cosa
Ogni altra categoria ha un problema di contenuti prima ancora di avere un problema di distribuzione
Un brand personale deve creare i contenuti dal nulla. Un'app deve capire quale formato funziona. E così via
I giochi non hanno affatto quel problema. Il gameplay È il contenuto
Ciò che stai distribuendo è ciò che le persone vogliono già guardare. Letteralmente prendi il gioco mentre viene giocato e lo metti davanti alle persone
Se il tuo gioco è genuinamente divertente da guardare e da giocare, è già il contenuto
Ogni altra categoria lotta per fabbricare qualcosa che valga la pena condividere, mentre i giochi partono già con questa caratteristica integrata
Questo è il divario più grande nell'intero settore adesso. Ogni altra nicchia è bloccata a risolvere un problema che i giochi non hanno nemmeno, e gli studi seduti su gameplay genuinamente guardabile stanno passando accanto al reach più economico di internet
Come si sono diffusi davvero i giochi negli anni
Vale la pena guardare come i giochi sono esplosi storicamente, perché il clipping è il livello successivo e nessuno l'ha usato deliberatamente finora
Prima c'erano gli YouTuber
Le persone guardavano qualcuno giocare e poi andavano ad acquistare il gioco. La distribuzione passava interamente attraverso una manciata di grandi creator
Poi è esploso lo streaming
Roblox, Minecraft, Fortnite e dozzine di altri giochi sono diventati fenomeni nucleari perché erano costruiti per essere guardati e giocati socialmente. I contenuti si generavano da soli ogni volta che qualcuno trasmetteva in diretta
Poi sono arrivati i pop-off casuali
Giochi come Block Blast che sono esplosi senza una ragione tracciabile. In un mese ogni ragazzino in ogni scuola ci stava giocando
Nessuna campagna e nessuna strategia, solo un gioco che era abbastanza condivisibile da diffondersi da solo
E ora arrivano i "friend slop games"
Uno o due sviluppatori, un millesimo del budget, un centesimo dello sforzo, vincitori puramente perché sono divertenti da giocare con gli amici. Erano così condivisibili che gli streamer li hanno adottati spontaneamente e poi i clip hanno conquistato TikTok e Instagram
Nota il pattern: ogni ondata era la distribuzione che trovava il gioco per caso
Il clipping è la prima volta che puoi gestire quella distribuzione intenzionalmente
Il prossimo gioco che esploderà, o il prossimo studio che è già grande e diventa ancora più grande, può facilmente farlo attraverso questo canale. Non c'è motivo di non farlo, purché tu abbia le due cose che contano
I 2 requisiti
1/ Gameplay condivisibile
Succede qualcosa sullo schermo per cui una persona smetterebbe di scorrere. Un momento caotico, una reazione, una vittoria, un fallimento, una costruzione, qualsiasi cosa che qualcuno vorrebbe provare a giocare. Se il gameplay è guardabile, è valido
2/ Budget
Questo è un canale di distribuzione, quindi la seconda cosa che ti serve è il denaro reale dietro di esso. Funziona quando è finanziato correttamente e gestito su larga scala
Se sei un team di due persone senza budget, questo non è ancora per te. Ma ciò non significa che non dovresti fare clipping dei contenuti tu stesso e sfruttare i social media finché non avrai effettivamente il budget
Questa è l'intera asticella. Se il tuo gioco supera entrambi questi punti, questo è il reach più economico che comprerai mai
Perché i numeri funzionano
Le pubblicità gaming a pagamento vanno da $8 a $20+ CPM a seconda della piattaforma e del mercato. L'acquisizione utenti per giochi mobile su Meta e Google è una delle categorie pubblicitarie più costose esistenti, perché ogni studio sta facendo offerte per gli stessi giocatori nella stessa asta
Le campagne di clipping per i giochi (quando gestite correttamente) possono variare tra $0.10 e $2 CPM
A $0.50 CPM compri 15 milioni di visualizzazioni per $7.500. Lo stesso reach tramite pubblicità gaming a pagamento arriva a cifre a sei zeri e converte peggio, perché sembra una pubblicità e i gamer saltano le ads più duramente di quasi chiunque altro
E si compone nel tempo
Ogni clip resta online, ogni account che posta il tuo gioco continua a crescere, settimane dopo quei video stanno ancora attirando giocatori per i quali hai già pagato
Una campagna a pagamento di tre settimane fa sta generando esattamente zero
I giocatori che arrivano tramite un clip convertono anche meglio rispetto a quelli acquisiti tramite ads. Non sono stati interrotti da un banner, hanno guardato gameplay reale e hanno scelto di cercare il gioco. Quell'intento si riflette nella retention e nella spesa
La sezione commenti è dove i giochi convertono
I commenti sono una delle poche cose che puoi controllare pesantemente nel marketing organico, e contano più per i giochi che per qualsiasi altra categoria
Quando un clip del tuo gioco esplode, i commenti si riempiono di "che gioco è questo?"
Quella singola domanda fa più di qualsiasi call to action sul clip stesso
Ogni persona che legge i commenti ora vuole la risposta. E un giocatore che ha cercato attivamente il tuo gioco converte a un tasso completamente diverso rispetto a uno a cui hai spinto un pulsante di download
Quindi i clippers lo progettano appositamente. Il gioco parla da sé nel clip, le persone iniziano a chiedere, e i clippers rispondono dall'account principale con il nome. Stai trasformando la scoperta in una conversazione pubblica, e la conversazione pubblica è esattamente ciò di cui si nutre l'algoritmo
Una sezione commenti morta su un clip di gioco virale significa migliaia di giocatori che se ne vanno all'ultimo passo
Come eseguire realmente questo processo
Due modi
1/ Se vuoi farlo da solo, puoi
Costruisci la rete di creator, scrivi i brief, imposta i pagamenti, verifica ogni submission contro i bot
Funziona, ma capisci che è un'operazione completa e un lavoro vero che gira ogni giorno, e alla scala di cui ha bisogno una campagna di gioco finanziata, diventa un dipartimento a sé stante
Per la maggior parte degli studi, quello non è dove dovrebbe andare il loro tempo. Costruire il gioco è il lavoro
2/ Il secondo modo è ciò per cui esiste un'agenzia
Una agenzia seria ha già la rete di creator, i sistemi, il rilevamento dei bot e il riconoscimento dei pattern derivanti dalla gestione di campagne su decine di titoli. Sanno quali tipi di clip convertono per quali tipi di giochi prima che tu spenda soldi per scoprirlo
Tu fornisci il budget e definisci la direzione, loro gestiscono il sistema che produce le visualizzazioni
Agenzie come la mia gestiscono campagne su Affiliate Network, dove i brand stanno già spendendo milioni in distribuzione. È lì che risiedono attualmente la domanda e l'offerta di creator
Quanto è grande realmente questa opportunità
I giochi sono l'unica categoria dove tutto si allinea contemporaneamente
Il contenuto esiste già, il pubblico vuole già guardarlo, la distribuzione costa una frazione di ciò che ogni studio sta attualmente sovrapagando
E quasi nessuno lo sta gestendo intenzionalmente ancora
Il prossimo gioco che conquisterà i social media non ci arriverà per caso come ha fatto Block Blast. Sarà uno studio che ha guardato il proprio gameplay, ha capito che era già il contenuto, e ha messo un vero motore di distribuzione dietro di esso prima che il resto dell'industria recuperasse il ritardo
Quella finestra è AMPIAMENTE aperta adesso
Se vuoi che ti mostri esattamente come apparirebbe una campagna di clipping per il tuo gioco, mandami un messaggio o prenota una chiamata qui: https://calendly.com/cliptic/30min
- Aleksa
