"Non riesco a guadagnare perché non ho risultati di cui vantarmi."
Chi si è arreso per questo motivo dovrebbe conoscere questo caso di studio.
Nessuna competenza. L'inglese non era la sua lingua madre. Non sapeva scrivere codice. Eppure, a 22 anni, ha fatto crescere la sua attività in modo significativo e l'ha portata a un'uscita valutata circa 15 milioni di dollari (1,5 miliardi di yen).
Quello che ha fatto non è stato inventare un prodotto a cui nessuno aveva mai pensato.
Ha semplicemente raccolto post che già ottenevano reazioni, ha studiato perché venivano letti e ha fornito queste strutture a imprenditori impegnati.
Non si tratta di copiare il testo parola per parola. È il lavoro di estrarre l'"ordine di lettura" e il "posizionamento delle parole" da post di successo e riutilizzarli per contenuti diversi.
In Giappone, molti non hanno ancora capito il valore di questo.
In questo articolo, introdurrò il processo di come un giovane del Guatemala è sfuggito a una vita in cui guadagnava circa 250 dollari al mese, è diventato un ghostwriter e alla fine è diventato comproprietario di un'azienda di software, adattato in un formato che puoi usare in Giappone.
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Un giovane che guadagnava 250 dollari al mese ne riceveva 5.000 da un imprenditore americano
C'era un giovane in Guatemala, America Centrale, che faceva un lavoro part-time guadagnando circa 250 dollari al mese.
Il suo nome è JK Molina.
L'inglese era la sua seconda lingua e, rispetto agli imprenditori americani, non aveva né contatti né capitale. Tuttavia, non si arrese nel tentativo di diventare famoso sui social media.
A metà strada, però, cambiò strategia.
Abbandonò il metodo di cercare di estrarre le proprie opinioni ogni giorno per attirare l'attenzione come influencer.
Iniziò invece il compito di raccogliere un gran numero di post virali del passato su Twitter ed estrarne le strutture delle frasi.
Quale gancio spinge le persone a continuare a leggere? In che ordine bisogna parlare per aumentare il coinvolgimento? Che tipo di parole rendono le persone interessate a un prodotto?
Leggeva i post virali più e più volte, cercando somiglianze.
Usando quelle strutture, iniziò a scrivere post su Twitter per conto di imprenditori impegnati.
I suoi clienti erano fondatori di SaaS e imprenditori americani. C'erano progetti in cui il compenso raggiungeva i 5.000 dollari al mese, che all'epoca erano circa 750.000 yen.
Quello che vendeva non erano frasi.
Era il tempo che l'imprenditore passava su Twitter e le entrate generate da Twitter.
Questa è la differenza cruciale rispetto agli scrittori a basso costo.
Se proponi "Scriverò un post al giorno", verrai confrontato in base al numero di parole e al carico di lavoro. D'altra parte, se dici "Raccoglierò contatti da Twitter e ridurrò il tempo che dedichi ai post", verrai valutato in base all'effetto sul business.
Anche per la stessa creazione di post, la prima viene pagata poche centinaia di yen, mentre la seconda viene richiesta anche per centinaia di migliaia di yen al mese.
Più cerchi l'"unicità", meno i tuoi post vengono letti
Le persone senza risultati tendono a pensare: "Devo trovare parole che solo io posso scrivere."
Tuttavia, se scrivi solo le tue opinioni quando nessuno ti conosce, i lettori non si fermeranno.
Hai passato molto tempo ogni giorno a creare post, ma tutto ciò che hai ottenuto sono stati pochi "mi piace" da conoscenti. Anche se piazzi un prodotto, non se ne vende nemmeno uno. Il motivo per cui questo continua non è necessariamente perché ti mancano le capacità di scrittura.
È perché pensi da zero ogni volta, senza usare strutture che hanno già prodotto risultati.
JK Molina non ha cercato di rendere speciale la sua scrittura.
Ha raccolto post che avevano ricevuto reazioni in passato e ha studiato lo scheletro, non il contenuto.
Ad esempio, strutture come queste:
"Le persone che non hanno successo fanno A. Le persone che hanno successo fanno B. Tu quale sei?"
"Se avessi 22 anni e solo 1.000 dollari di risparmi, farei prima A, poi B."
"Come ottenere i risultati che desideri senza fare i compiti che odi."
Anche se il contenuto scritto è diverso ogni volta, l'ordine che attira il lettore è simile.
Prendi in prestito solo questo ordine e applicalo ai tuoi prodotti ed esperienze. Ciò che serviva non era un'espressione letteraria, ma un occhio per distinguere ciò che veniva letto.
Ho usato lo stesso modo di pensare per il mercato giapponese e ho venduto 11 milioni di yen in due mesi partendo da un prodotto da 1.000 yen.
Non è stato perché ho pensato a frasi speciali. Ho semplicemente raccolto articoli e post che già vendevano, ho scomposto il gancio, la dichiarazione del problema, le prove e la presentazione del prodotto, e li ho sostituiti con i miei contenuti di vendita.
Non raccogliere "mi piace", aumenta le entrate dell'altra persona
Anche se i tuoi follower aumentano, le tue entrate non aumenteranno necessariamente.
Anche se un post riceve 1.000 "mi piace", se il prodotto non si vende, il tuo saldo in banca non cambierà.
JK Molina ha capito questo punto presto.
Pertanto, non vendeva dicendo: "Scriverò post che diventano virali."
"Raccoglierò contatti per te."
"Creerò post che portano alla vendita di prodotti."
"Ridurrò il tempo che passi su Twitter."
In questo modo, ha messo direttamente nella sua proposta le ragioni per cui gli imprenditori pagano.
Gli scrittori che lavorano a basso costo elencano il loro carico di lavoro, come "500 yen per post", "post giornalieri" o "30 post al mese". Ma ciò che gli imprenditori vogliono non sono 30 frasi, ma richieste di informazioni e vendite.
Anche se il contenuto del lavoro è lo stesso, solo cambiando ciò che vendi da "frasi" a "entrate e tempo", il prezzo unitario cambia significativamente.
In Giappone, non è raro che le persone accettino lavori di gestione di account SNS per 30.000 yen al mese. D'altra parte, ci sono aziende che pagano 300.000 o 500.000 yen al mese a persone in grado di gestire tutto, dall'acquisizione di contatti alla vendita di prodotti.
Non si tratta del numero di post, ma di quanti contatti raccogli. A cosa indirizzi quei contatti? Quali frasi fai leggere loro fino all'acquisto?
Le persone in grado di fare questo non sono semplici agenzie di creazione post. Sono viste come partner che supportano le vendite.
Ha rifiutato compensi fissi e ha ricevuto quote societarie
Se hai diversi clienti che pagano 5.000 dollari al mese, il tuo reddito annuo raggiungerà decine di milioni di yen.
Tuttavia, più clienti hai, più frasi devi scrivere. Poiché le entrate si fermano se ti prendi una pausa, c'era un limite al reddito con il solo ghostwriting.
Così, JK Molina è passato al lavoro successivo.
Gli sviluppatori francesi Tibo e Tom, che avevano acquistato il suo corso di ghostwriting, lo hanno invitato a unirsi allo strumento di gestione di Twitter "Tweet Hunter".
Loro sapevano costruire software. D'altra parte, JK aveva i dati sull'analisi di quali post diventavano virali e il potere di vendere prodotti su Twitter.
JK non ha scelto di ricevere solo uno stipendio fisso o commissioni di referral.
In cambio della fornitura del suo know-how e dei suoi clienti, ha chiesto quote della società.
Anche se non sai scrivere codice, se hai il potere di vendere prodotti, puoi passare dalla parte del proprietario. A queste condizioni, è diventato comproprietario di Tweet Hunter ed è stato coinvolto nella crescita del business.
Successivamente, Tweet Hunter è stato venduto alla società di software francese Lempire.
JK ha detto di aver ricevuto 2 milioni di dollari come pagamento immediato, con ricompense aggiuntive basate sulle performance. L'importo totale viene talvolta presentato come dell'ordine di 10-15 milioni di dollari.
Non aveva quote societarie dall'inizio.
È stato perché ha analizzato i post, ha prodotto risultati attraverso il lavoro di agenzia e ha raccolto clienti che potevano essere utilizzati per le vendite che è stato contattato dagli sviluppatori.
La prima cosa che le persone senza competenze dovrebbero fare non è creare un'app all'improvviso.
Trova un compito noioso per cui qualcuno paga e assumitelo. Mentre continui quel lavoro, le strutture di vendita e i problemi dei clienti rimarranno nelle tue mani.
Queste informazioni diventeranno in seguito la base per prodotti e strumenti.
Un "cheat sheet" utilizzabile subito vende meglio di un libro di testo di 100 pagine
Il metodo di JK Molina può essere utilizzato anche per vendere prodotti digitali in Giappone.
Le persone senza risultati tendono a pensare: "Devo creare un corso grandioso per venderlo", ma ciò che gli acquirenti vogliono non è tempo di studio.
È un prodotto che riduce il lavoro noioso e li avvicina più velocemente ai risultati.
Ad esempio, "100 post selezionati che hanno ottenuto reazioni", "Una raccolta di modelli di DM a cui è facile rispondere" o "Un copione di vendita che puoi creare semplicemente riempiendo gli spazi vuoti" possono essere creati senza qualifiche speciali.
Non devi nemmeno insegnare come persona di successo tu stesso.
Raccogli i casi di successo resi pubblici, classificali per scopo e organizzali in una forma utilizzabile immediatamente. Solo questo può ridurre le ore che gli acquirenti passano a fare ricerche.
Un modello che può essere utilizzato in 30 minuti è spesso più apprezzato di un lungo corso video.
Dopo aver creato il prodotto, suddividi i ruoli dei post.
Post che verbalizzano i problemi che i lettori devono affrontare. Post che mostrano risultati reali o testimonianze degli acquirenti. Post che spiegano perché i risultati sono stati raggiunti. E post che guidano le persone al prodotto.
Non devi scrivere "per favore, acquista" ogni giorno.
Trasmetti il problema e la soluzione nei tuoi post abituali e guida solo coloro che hanno bisogno del prodotto. Anche se ci sono poche reazioni, non significa che poche persone stiano leggendo.
Non è raro che le persone che acquistano effettivamente il prodotto siano lettori che di solito non mettono "mi piace" o commentano.
Dopo aver superato 1 milione di yen al mese, non devi aumentare il carico di lavoro
I prodotti digitali non sono finiti dopo essere stati venduti una volta.
Nella prima vendita, presenti il contenuto del prodotto; successivamente, usi le impressioni degli acquirenti; e dopo ancora, aggiungi bonus e fornisci indicazioni. Anche con lo stesso prodotto, se cambi i materiali che mostri ai lettori, puoi venderlo molte volte.
Il profitto rimane più alto se migliori un prodotto che è stato venduto una volta molte volte, piuttosto che creare un nuovo prodotto ogni mese.
Inoltre, le domande ricevute dai clienti possono essere utilizzate per il prodotto successivo.
Se la stessa domanda arriva 10 volte, è la prova che molte persone hanno difficoltà lì. Se trasformi quella risposta in un modello o in un breve materiale didattico, diventa un nuovo prodotto.
Anche la nicchia di destinazione è importante.
Molti editori si radunano in mercati appariscenti come "AI Beauty" o "Side Hustles". D'altra parte, lavori come "email di follow-up per agenzie immobiliari", "messaggi di conferma prenotazione per cliniche estetiche" e "messaggi di follow-up dopo i colloqui di lavoro" non sono appariscenti, ma le aziende spendono soldi per loro ogni mese.
Raccogli compiti che altri trovano noiosi e organizzali in una forma utilizzabile immediatamente.
Ciò che JK Molina ha venduto, in definitiva, era anche una "struttura di post che può essere utilizzata senza fare ricerche".
Creare post da soli non aumenterà le vendite nemmeno di 1 yen
Anche se impari le strutture per i post virali, questo da solo non porterà a un reddito.
Anche se ottieni 10.000 visualizzazioni, se il lettore chiude il post e la cosa finisce lì, le vendite sono zero. Anche se i tuoi follower aumentano, se non hai un prodotto da presentare, il tuo saldo in banca non cambierà.
Ciò che JK Molina vendeva non erano nemmeno i post stessi.
Era il lavoro di raccogliere contatti per conto degli imprenditori e collegare quelle persone ai prodotti. Le frasi erano solo un mezzo usato per questo scopo.
Se usi lo stesso modo di pensare in Giappone, devi decidere "cosa vendere" prima di raccogliere persone su X.
È qui che molti inciampano.
Cercano di creare il proprio prodotto, filmare video, scrivere libri di testo, creare pagine di pagamento e persino gestire il supporto per gli acquirenti. Si stancano prima che il prodotto sia finito e si fermano prima di iniziare a vendere.
Ma non devi creare il prodotto da solo.
Puoi collaborare con un'azienda che ha già prodotti di alto valore con un track record di vendite e semplicemente presentare le persone interessate.
Punta a 200.000 yen o più per caso senza creare il prodotto da solo
Nel marketing di affiliazione generale, presenti prodotti di poche centinaia di yen o progetti di registrazione gratuita.
Per guadagnare 1 milione di yen al mese con un progetto che paga 500 yen per caso, hai bisogno di 2.000 operazioni riuscite ogni mese. È piuttosto difficile per un individuo puntare a questo solo con X.
D'altra parte, il calcolo cambia per il marketing di affiliazione che gestisce prodotti di alto valore come scuole, consulenza, supporto al cambio di carriera e servizi B2B.
Ad esempio, se la commissione è di 200.000 yen per caso riuscito, sono 1 milione di yen con 5 casi al mese.
Ciò di cui hai bisogno non sono decine di migliaia di follower.
Raccogli le persone interessate al prodotto su X, falli iscrivere a LINE o via email e fornisci spiegazioni dettagliate. Lascia i colloqui, i contratti, la fornitura del prodotto e il supporto post-acquisto al partner.
Tu sei responsabile della generazione di contatti.
Naturalmente, non va bene presentare qualsiasi cosa. Devi scegliere un partner che abbia contenuti che valgono il prezzo, termini contrattuali e di rimborso chiari e che fornisca supporto dopo l'acquisto.
Tuttavia, rispetto alla creazione di un prodotto da zero, l'onere fino all'inizio è significativamente ridotto.
Crea "post di registrazione" invece di "post virali"
Se fai marketing di affiliazione di alto valore su X, cambia lo scopo dei tuoi post da "mi piace" a "registrazione".
Anche se un post viene visualizzato 100.000 volte, se ci sono 0 iscritti, quel post non contribuisce alle vendite. Al contrario, anche se viene visualizzato solo 1.000 volte, se 10 persone si iscrivono a LINE o via email, puoi guidarle al prodotto in seguito.
Pertanto, non vendere il prodotto direttamente nel post.
Scrivi specificamente sui problemi che il lettore deve affrontare e suscita il suo interesse su come risolverli.
Ad esempio, se guidi un lettore interessato a un'attività secondaria verso un prodotto di alto valore all'improvviso, diventerà diffidente.
Prima, fallo leggere post come:
"Il motivo per cui i prodotti non si vendono anche se pubblichi ogni giorno"
"Il calcolo per puntare a 1 milione di yen al mese anche con 1.000 follower"
"Cosa stanno trascurando le persone esauste dal marketing di affiliazione a basso costo"
Dopodiché, guidali a materiali gratuiti o video che riassumono i dettagli e falli iscrivere a LINE o via email.
Anche dopo la registrazione, non c'è bisogno di vendere prodotti costosi immediatamente.
Trasmetti le tue esperienze di fallimento, i problemi che gli acquirenti avevano e i punti da considerare nella scelta di un prodotto, in ordine. Quindi, guida solo gli interessati a sessioni informative o consulenze individuali.
In questo formato, la spiegazione procede automaticamente anche quando non guardi i post su X.
Anche se hai pochi follower, se raccogli contatti, diventano vendite
Si pensa spesso che servano decine di migliaia di follower per guadagnare su X.
Tuttavia, nel marketing di affiliazione di alto valore, quante persone riesci a far iscrivere a LINE o via email ogni mese è più importante del numero di follower.
Se 100 su 1.000 follower si iscrivono e 5 di loro acquistano il prodotto, diventano 1 milione di yen al mese con una commissione di 200.000 yen per caso.
Naturalmente, non è garantito che il 5% degli iscritti acquisti ogni volta. Il tasso di chiusura varia molto a seconda del prodotto, del prezzo e dei lettori che attiri.
Ecco perché i primi numeri da guardare non sono i "mi piace", ma i seguenti tre:
Quante persone hanno aperto il tuo profilo tra quelle che hanno visto il post?
Quante persone si sono iscritte a LINE o via email tra quelle che hanno aperto il profilo?
Quante persone sono passate alla sessione informativa o al colloquio tra quelle che si sono iscritte?
Se controlli questi numeri, saprai cosa sistemare per aumentare le vendite.
Se il profilo non viene aperto, cambia il contenuto del post. Se non si iscrivono, sistema il profilo o i bonus gratuiti. Se non procedono al colloquio, rivedi le frasi inviate dopo la registrazione.
Se guardi solo il numero di visualizzazioni del post, non saprai cosa sistemare.
I post scompaiono ogni giorno, ma gli iscritti rimangono nelle tue mani
I post su X scompaiono dalla timeline in pochi giorni, non importa quanto crescano.
Tuttavia, se li fai iscrivere a LINE o via email, puoi fornire nuove informazioni e guide ai prodotti in seguito.
Una persona che si iscrive oggi non comprerà necessariamente oggi.
Potrebbe iniziare seriamente un'attività secondaria una settimana dopo. Alcune persone cambiano lavoro tre mesi dopo e iniziano a cercare modi per aumentare il loro reddito.
Se cerchi di vendere solo con i post, la relazione finisce lì per le persone che non hanno acquistato in quel momento. D'altra parte, se le fai iscrivere, puoi fornire informazioni fino al momento in cui l'altra persona ne ha bisogno.
Più alto è il prezzo del prodotto, meno persone decidono sul posto.
Poche persone compreranno un prodotto del valore di centinaia di migliaia di yen solo leggendo un post. Ecco perché su X ti limiti a suscitare interesse e sposti la spiegazione dettagliata su LINE o via email.
Se riesci a fare questa suddivisione dei ruoli, non avrai bisogno di scrivere post di vendita ogni giorno.
Trova chi ne ha bisogno, non vendere tu stesso
JK Molina ha smesso di essere il protagonista.
Scriveva post per conto di imprenditori impegnati e raccoglieva contatti usando strutture che già vendevano. Dopodiché, non ha scritto codice lui stesso, ma ha fatto crescere il business collaborando con persone che sapevano sviluppare.
Se usi lo stesso modo di pensare in Giappone, non devi creare il prodotto da solo, condurre i colloqui da solo e gestire il supporto da solo.
Raccogli le persone con problemi su X.
Fornisci informazioni utili tramite LINE o via email.
Presenta le persone che hanno bisogno del prodotto a un partner affidabile.
Tutto qui.
Non devi vendere 100 prodotti da 10.000 yen per puntare a 1 milione di yen al mese. Se la commissione è di 200.000 yen per caso, sono 5 casi.
La cosa importante non è diventare virale ogni giorno.
Quanti contatti riesci a raccogliere in un mese? Riesci a fornire le informazioni necessarie a quelle persone nell'ordine giusto? Stai scegliendo un prodotto che puoi tranquillamente lasciare al partner fino al post-acquisto?
Se hai questi tre elementi, puoi fare vendite anche se il numero di follower è piccolo.
Io stesso ho usato il metodo di raccogliere persone su X e collegarle a partner con prodotti di alto valore.
Il partner è responsabile dello sviluppo del prodotto, dei colloqui, del pagamento e del supporto post-acquisto. Io mi concentro sulla raccolta di lettori su X e sulla fornitura di informazioni a coloro che sono interessati.
Raccogliere solo "mi piace" non cambierà la tua vita.
Tuttavia, se diventi in grado di raccogliere contatti da X ogni mese, potrai presentare prodotti di alto valore anche se non hai un prodotto tuo.
Quindi, specificamente, che tipo di meccanismo usi per presentare prodotti di alto valore?
Oh, e sto anche condividendo varie altre informazioni su come monetizzare con AI x X, quindi iscriviti se sei interessato.
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È per un periodo limitato, quindi mi dispiace se non riesci ad aprirlo.
