La competenza più redditizia del XXI secolo (non l'IA)

Nessuno sa quale competenza imparare in questo momento.

AI? Programmazione? Marketing? Sto sprecando il mio tempo se vado a scuola mentre tutti gli altri creano app con l'AI che non avranno mai successo? Apro un canale YouTube? E un Substack? Dovrei provare a trovare un lavoro? O dovrei costruire qualcosa di mio?

Ci sono più opportunità che mai, eppure questa opportunità paralizza più persone che mai. Ci sono così tante opzioni, ma hai la sensazione che se inizi a imparare una cosa, diventerà irrilevante nei prossimi 1-2 anni.

Tuttavia, c'è una competenza che non passerà mai di moda.

Una meta-competenza, se vuoi, che una volta appresa, aumenta il potere di qualsiasi altra competenza tu impari.

Qual è questa competenza?

La natura umana.

Perché se capisci come funziona la mente umana – cosa la fa scattare, cosa la fa prestare attenzione, cosa la fa agire... allora puoi rendere qualsiasi attività di successo. Puoi distribuire il software che costruisci e commercializzare efficacemente qualsiasi altro prodotto. Puoi farti strada verso nuove opportunità. Puoi farti amici e influenzare le persone. Puoi navigare nella vita con eleganza e grazia perché non sei più schiavo della tua mente, ma ne sei il padrone.

In che altro modo pensi di avere successo al di fuori di un lavoro? Gli umani sono quelli che hanno i soldi per pagare il tuo lavoro indipendente. Gli umani sono quelli che hanno accesso alle risorse e alle opportunità che desideri. E anche se il tuo obiettivo è trovare un lavoro, come farai a ottenere il lavoro dei tuoi sogni se non capisci questo?

Ma come diavolo si "impara" qualcosa di intangibile come la natura umana?

In questa lettera, è ciò che spero di fornire: i passaggi e i principi che puoi applicare oggi che ti daranno un vantaggio competitivo rispetto a tutti gli altri che gareggiano per avere successo il più velocemente possibile perché pensano che l'AI li salverà in qualche modo dalla loro mancanza di esperienza.

Promemoria sottile: Se vuoi costruire un pubblico scrivendo sui social media (per attrarre persone che supportano il tuo lavoro indipendente), il bootcamp inizia tra 5 giorni. Iscriviti prima di allora qui.

L'Anatomia della Natura Umana (E Come Sfruttarla)

La mente è un motore di storie.

È a questo che gli umani non possono fare a meno di prestare attenzione.

I robot sono utili per l'utilità. A nessuno importerebbe se la Motorizzazione fosse completamente automatizzata e resa efficiente. Chi, nella sua giusta mente, non vede l'ora di stare in fila per ore solo per fare una nuova foto per la patente di guida?

Lo stesso vale per il fast food, o per un viaggio in Uber. A nessuno piace quando il cassiere sbaglia l'ordine. A nessuno piace viaggiare in un sedile posteriore sporco mentre qualcuno che non conosci ti chiede della tua giornata solo perché vuole una mancia.

Lascia che i robot risolvano l'utilità, in modo che gli umani possano astrarre verso il significato, lo scopo e la narrazione.

Gli umani amano la posta in gioco. Il petto si stringe quando la loro squadra sta per perdere nell'ultimo quarto. Gli umani amano la novità. Viaggiamo dall'altra parte del mondo per cenare in un ristorante a 5 stelle.

Padroneggiare la natura umana significa padroneggiare la storia.

Ma non ti insegnerò come scrivere un romanzo. No. Invece, ti insegnerò i principi della creazione di valore. Se capisci questi, scriverai meglio, parlerai meglio, creerai prodotti migliori, attrarrai più clienti, ti farai più amici e capirai come creare valore per gli altri, aumentando così il valore di te stesso.

Potrebbero non sembrare estremamente tangibili o iper-pratici come tutti quei riassunti puntati generati da ChatGPT su come diventare ricchi con cui non hai mai fatto nulla, ma se lasci che ciò che stai per imparare si depositi nella tua mente per i prossimi mesi, e provi a individuarli nella tua vita quotidiana, il modo in cui vedi il mondo cambierà.

In sostanza, ti sto insegnando marketing, vendite e come influenzare le persone tutto in una volta.

La mente ha tre punti di pressione. Premi uno qualsiasi di essi, e l'attenzione è quasi involontaria (se stai parlando con una persona incline a quella specifica tensione). E se li premi tutti e tre, hai una presa su qualcuno che la sola logica non può spezzare.

Se imprimi nella tua testa Le Tre Tensioni e le ricordi ogni volta che scrivi, parli o interagisci con qualcun altro – rimarrai sorpreso da quante opportunità ti si presenteranno.

1) Tensione di Sopravvivenza

La mente è un motore di storie, ma è anche un insieme di strategie di sopravvivenza.

Siamo in costante, subconscia modalità di rilevamento delle minacce perché abbiamo ancora gli stessi circuiti dei nostri antenati cacciatori-raccoglitori. Non vogliamo morire, ovviamente, quindi desideriamo sicurezza e soluzioni ai problemi (e se riesci a rendere qualcuno consapevole di un problema, per poi fornire una soluzione, questa è la vendita in poche parole).

Ma la "sicurezza" non si applica solo a situazioni di vita o di morte fisica. Vive su uno spettro. Anche i problemi più piccoli possono sembrare la fine del mondo se lasciamo che prendano il sopravvento sulla nostra mente. Quei problemi possono essere finanziari, sociali, o anche solo riguardare un'opportunità persa che avrebbe potuto portarti avanti (o avere migliori possibilità di sopravvivenza).

Alcuni esempi:

• Ti svegli a 30 anni e realizzi di aver vissuto in pilota automatico, e il divario tra chi sei e chi vuoi essere è così grande che il cambiamento sembra impossibile.
• Passi un decennio a costruire i sogni di qualcun altro solo per scoprire che a loro non importa affatto di te.
• Ci sono persone più stupide di te che guadagnano 10 volte tanto perché non pensano al rischio.

Come forse puoi già intuire, suonano come alcuni dei miei post sui social, e hanno funzionato molto bene, perché hanno colpito la leva psicologica che fa fermare le persone, pensare e desiderare una potenziale soluzione.

2) Tensione d'Identità

La sopravvivenza va molto più in profondità della sopravvivenza fisica.

Mentre gli animali cercano solo di riprodurre le informazioni nei loro geni, gli umani cercano di riprodurre le informazioni nella loro coscienza.

Ecco perché ti senti minacciato quando la tua squadra sportiva sta per perdere, e perché potresti litigare se qualcuno ti prende in giro per questo. È il motivo per cui scegli di essere "anti-AI" o "pro-AI" e discuti all'infinito, rigurgitando come "l'AI ti sta marcendo il cervello" piuttosto che scegliere nessuna di queste nuove religioni, testare la tua teoria contro la realtà e cercare la verità oltre il clamore. Pensare in termini assoluti è il modo in cui ti fai imbrogliare e diventare un burattino psicologico di qualcun altro.

Gli umani desiderano una tribù. Desiderano status. Desiderano appartenenza.

Perché se non ce l'hanno, le loro possibilità di sopravvivenza sono molto più basse. Adotti inconsciamente i valori e le credenze della tua cultura e dei tuoi genitori perché se non lo facessi, tutti penserebbero che sei un perdente che non è andato a scuola, non ha trovato un lavoro e non è andato in pensione a 65 anni. Questo sta cambiando, ovviamente, ma è stata considerata la via "sicura e intelligente" per decenni.

Impareremo come colpire questa tensione nella prossima sezione.

3) Tensione di Progresso

A questo punto, alcuni di voi possono vedere lo schema.

La gerarchia dei bisogni di Maslow.

Gli stadi dello sviluppo dell'ego.

La psicologia dello sviluppo in generale.

I nostri bisogni, valori e desideri si evolvono nel tempo.

Primo, le persone hanno bisogno di sicurezza e comfort.

Secondo, hanno bisogno di appartenenza e status.

Terzo, bramano un significato, uno scopo e un'esperienza più profondi.

Puoi desiderare uno qualsiasi di questi in qualsiasi momento, ma se non sei in un ambiente sicuro, o sei stressato tutto il tempo, la tua mente sarà ristretta e non puoi pensare oltre il problema che hai. Una volta che quel bisogno è in gran parte risolto, o tenuto più a bada, inizi a desiderare i livelli più alti di status, appartenenza e infine progresso: chiarezza, direzione, scopo e trasformazione.

Per i miei creatori là fuori che scrivono di idee e intuizioni profonde, capite che il 90% delle persone non è ancora pronto per loro. Devi farli salire la scala e risolvere prima i problemi di livello inferiore attraverso i tuoi contenuti o prodotti.

Tutto questo suona bene, ma cosa puoi effettivamente fare con queste informazioni?

Come ti rende uno scrittore, oratore o uomo d'affari migliore? Come lo pratichi come competenza?

Come Tirare le Leve Psicologiche Per Ottenere Ciò Che Vuoi

L'ambiente informativo moderno sta distruggendo la nostra capacità di pensare, e la maggior parte delle persone non se ne accorge nemmeno. I saggi potrebbero essere una delle ultime forme di contenuto che sviluppano effettivamente la tua capacità di dare un senso alla realtà.

Puoi leggere tutti i libri sulla persuasione.

Puoi studiare manuali di psicologia e comportamento.

Puoi pensare di sapere molto sul perché gli umani pensano e agiscono in un certo modo, ma se non hai testato quella conoscenza contro la realtà, allora non sai di cosa stai parlando.

Hai bisogno di feedback. Devi mettere qualcosa nel mondo e vedere come reagiscono le persone. Devi scrivere. Devi parlare. Devi creare un prodotto e venderlo. Devi "fornire valore", come si dice. L'imprenditorialità equivale al miglioramento personale, perché il mercato e la realtà diventano il tuo mentore severo.

Per ora, capisci che "tirare leve psicologiche" e "sfruttare la natura umana" è solo un modo elegante per dire "impara a persuadere".

È etico solo quanto la persona che impugna lo strumento. Qualcuno che risiede a un livello mentale inferiore che non può vedere oltre la propria sopravvivenza personale userà inevitabilmente la persuasione in modi non etici. La sua unica priorità è il denaro, piuttosto che il significato, perché non si sente a proprio agio finanziariamente, e tenterà di manipolare e complottare per ottenere denaro in un modo che non deriva dallo scambio di valore e dal beneficio reciproco.

Detto questo, sappi dove ti trovi.

Ci sono 5 leve psicologiche che attivano una o più delle 3 tensioni.

Prima crei la tensione (ciò che fa prestare attenzione alle persone quando scrivi, parli, pubblichi o vendi), e poi offri una soluzione (che preferibilmente cambia il comportamento in modo positivo).

Leva 1: Dai un Nome alla Minaccia (Tensione di Sopravvivenza)

Prima che a qualcuno importi di una soluzione (il tuo video, prodotto, lavoro della vita, ecc.), deve essere consapevole del problema, e ci sono 5 livelli di consapevolezza (da Eugene Schwartz – questi da soli trasformano la tua attività):

1. Inconsapevole – Non sanno di avere un problema. Lo rendi consapevole dandogli un nome.
2. Consapevole del problema – Sanno che c'è un problema, ma non sanno che esiste una soluzione. Dai un nome alla soluzione qui.
3. Consapevole della soluzione – Sanno che esiste una soluzione, ma stanno confrontando le opzioni e non conoscono la tua soluzione unica.
4. Consapevole del prodotto – Conoscono la tua soluzione. Hanno bisogno di prove, gestione delle obiezioni, testimonianze, ecc.
5. Massimamente consapevole – Semplicemente non l'hanno ancora implementata e hanno bisogno di un piccolo spintone oltre il limite.

Quando scrivo queste lettere, inizio sempre dando un nome a un problema. Scorri verso l'alto e guarda la prima frase: "Nessuno sa quale competenza imparare". Questo permette a quasi chiunque di leggere le mie lettere e trarre valore, poi introduco lentamente un argomento per una soluzione. È così che iniziano anche la maggior parte dei miei post.

Prova a notare come le persone fanno questo mentre scorri i social media e non potrai più non vederlo.

Il passo pratico qui:

Non importa cosa stai facendo, dallo scrivere una newsletter al creare una presentazione al parlare per convincere tua moglie a lasciarti uscire con gli amici, inizia con il problema. Inquadra la situazione.

Pensa a 5 problemi che hai vissuto nella tua vita → Ora hai 5 idee per contenuti migliori che pensare da zero.

Leva 2: Rispecchia l'Identità (Tensione d'Identità)

Ti identifichi con un gruppo o una tribù senza rendertene conto.

Essere una "persona mattiniera".

Essere un "bevitore di caffè".

Essere cristiano, ateo, repubblicano, democratico, anti-AI, pro-AI o una qualsiasi delle altre ideologie che ci piace adottare come parte di noi stessi e difendere senza un motivo vantaggioso.

Come esempio, ecco il titolo di un video YouTube che ha ottenuto 3,9 milioni di visualizzazioni:

Letteralmente racchiude tutto ciò di cui abbiamo discusso in 8 parole. Problema, identità, soluzione.

Ci sono così tanti modi per tirare la leva dell'identità, ma il mio personale preferito è semplicemente iniziare con "Se sei..."

Tutto qui.

Se sei pigro. Se sei al verde. Se sei infelice. Se sei uno scrittore.

Boom, questo è l'inizio di 4 post social accattivanti, o l'inizio di un intervento in pubblico, o il titolo di un video YouTube.

A proposito, se hai interessi, competenze o conoscenze di cui le persone parlano già online, ti insegnerò il mio sistema per costruire un pubblico nel bootcamp di contenuti che inizia tra 5 giorni. Iscriviti prima di allora qui.

Leva 3: Escludi le Persone (Tensione d'Identità, approfondita)

Dai un nome esplicito a per chi non è.

L'esclusione crea un senso di appartenenza e spinge le persone a scegliere da che parte stare.

Questo è meglio farlo dopo aver rispecchiato l'identità del passaggio 2. Tracciare una linea filtra le persone sbagliate che non ti avrebbero comunque sostenuto.

Ad esempio: "Questo non è per persone che vogliono 'provare' a rimettersi in forma. Questo è per persone stanche delle proprie scuse e pronte a cambiare completamente la propria vita."

"Se stai cercando un trucco per la produttività o una routine mattutina, sei nel posto sbagliato."

"Questo non è per persone che vogliono un lavoretto da quattro soldi. Stiamo costruendo un vero business qui."

Penso che tu abbia capito.

Leva 4: Dipingi la Trasformazione (Tensione di Progresso)

In sostanza, padroneggiare la natura umana significa cambiare la vita delle persone.

Almeno questa è la versione più etica. È così che costruisci il lavoro di una vita. Diventi un enorme creatore di valore. Ti concentri su uno scopo, e quello scopo ruota attorno alla risoluzione di un problema per quante più persone possibile. La persuasione è semplicemente il modo in cui porti le persone a bordo.

Finora, abbiamo catturato l'attenzione (dai un nome alla minaccia) e filtrato coloro che non corrispondono (rispecchia l'identità), ora creiamo il desiderio simulando il futuro.

Ancora una volta, probabilmente puoi vedere solo nella mia introduzione a questa newsletter, ho colpito tutti questi in poco tempo.

Perché funziona? Gli stessi circuiti neurali si attivano quando immagini un'esperienza come quando la vivi realmente. Quindi, quando dipingi una potenziale trasformazione (o i capitoli successivi della storia personale di qualcuno), stai dando loro un'esperienza vissuta di un futuro che non hanno ancora vissuto.

Se questo non sembra troppo pratico, ancora una volta, devi esercitarti. Devi vederlo in azione.

Per aiutarti in questo, ho trasformato l'intero articolo in un prompt.

Puoi usarlo mentre scrivi post, newsletter, script, o anche una pagina di vendita o una promozione. È dannatamente utile. Può essere usato in modalità insegnamento, scrittura o coaching.

Leva 5: Dai il Primo Passo (Tensione di Progresso, attivata)

Il motivo per cui la maggior parte delle persone non cambia è che non crede di poter fare quella cosa.

Non hanno chiarezza.

Il comfort della loro vita attuale è più desiderabile del disagio di fare ciò che serve per risolvere il problema per cui stai offrendo loro una soluzione.

In un tweet, questo assomiglia a: "Non stravolgere la tua vita dall'oggi al domani, vai semplicemente a letto un'ora prima."

In un prodotto, questo assomiglia a rendere il primo passo così ovvio ma così vantaggioso che non riescono a capire perché non l'abbiano fatto prima.

Dare un piccolo passo permette all'effetto Zeigarnik di entrare in azione, ovvero che il cervello odia i compiti incompleti. Una volta che qualcuno inizia qualcosa, o anche solo inizia a pensarci, c'è una tensione che vuole essere risolta.

Tutto qui.

Più pratichi questo, più influenzerà ogni altra competenza che potresti acquisire. E quando le persone imparano le ultime "competenze di alto valore", in sostanza stanno solo imparando uno strato più specifico della natura umana.

Se impari la meta-competenza stessa, puoi acquisire quasi qualsiasi competenza di alto valore che emergerà nei prossimi anni, perché le persone che hanno i soldi, le opportunità o le risorse che desideri sono umani.

Fai del loro studio il tuo lavoro a tempo pieno.

– Dan

P.S. Queste lettere vanno prima alla mia lista, e l'algoritmo qui potrebbe non mostrartele, quindi se ne vuoi altre, vai qui.