I builder di Rork stanno pubblicando più app sull'App Store che mai.
Alcuni di loro guadagnano $20k-$50k al mese con app costruite in giorni o settimane, ma la maggior parte non guadagna nulla.
Abbiamo reso facile la creazione, ma la distribuzione è ancora difficile.
Molti builder si perderanno questa ondata. Non perché non siano abbastanza intelligenti, non perché non sappiano costruire, ma perché costruire un'app è diventato più facile, mentre distribuirlo no.
Quindi ecco il manuale esatto che i nostri migliori builder usano per scalare: come scegliere l'app giusta, come ottenere i primi utenti paganti, come perfezionare l'onboarding, come scalare la distribuzione. Tutto.
Step #1: Scegliere l'app giusta
Puoi costruire tutte le app che vuoi. Il trucco è sapere a quale dedicarsi.
Ogni builder di successo ha una cosa in comune: hanno craccato il codice su una singola app prima di tutto. Una volta che avevano un sistema che funzionava, lo replicavano su quante più app volevano.
Potresti vedere i migliori builder pubblicare più app in questo momento. Questo solo perché hanno già imparato come farne funzionare una. I pattern di distribuzione, gli istinti per l'onboarding, la matematica delle conversioni: li hanno capiti con l'app numero 1.
È lì che devi concentrarti. La tua prima app scalata ti insegna tutto ciò che devi sapere per scalare la successiva.
La distribuzione è dove la maggior parte dei builder si blocca. Quindi scegli un'app, impegnati abbastanza a lungo per craccare la distribuzione, poi espanditi.
Quindi come scegli effettivamente l'app giusta da costruire?
Puoi fare una di due cose.
Prendi un'app di successo e aggiungi il tuo tocco personale. La semplice copia non ti porterà da nessuna parte. Aggiungi la tua personalità, i tuoi colori, una mascotte, qualunque cosa renda l'app tua.
Due app che soddisfano lo stesso bisogno di base possono avere filosofie di design completamente diverse e non assomigliarsi affatto.
L'altra cosa che puoi fare è prendere due app di successo e combinare le loro caratteristiche principali in una. Pensa a produttività + fede. Pensa a fitness tracker + blocco del tempo sullo schermo. Pensa a journaling + gamification.
Questo è in realtà più difficile da fare, quindi se sei agli inizi ti consigliamo di aggiungere il tuo tocco a un'app di successo invece.
Una volta che sai cosa costruire, pubblicala con Rork. Non dovresti impiegare più di 2 settimane per passare dall'idea al lancio. La velocità è tutto.
Ora, come fai a sapere se dovresti rimanere sull'app che hai lanciato?
Lo saprai immediatamente. Se hai già lanciato più app, sai che la maggior parte non ottiene trazione il giorno del lancio, nemmeno con la spinta di Apple (il modo in cui Apple spinge la tua app verso nuovi pubblici quando la lanci per la prima volta).
La tua futura app di successo otterrà 1 prova, 5 prove, persino una conversione diretta il giorno del lancio.
Molti builder pubblicano 3 o 4 app nella stessa nicchia e non ottengono assolutamente conversioni il giorno del lancio, nemmeno dopo essere diventati virali su TikTok. Poi pubblicano quella giusta e ottengono 5 conversioni il primo giorno. Questo è il segnale.
Se non ottieni conversioni il giorno del lancio, prova a diventare virale sui social media. Se dopo 100k visualizzazioni non ottieni ancora una singola conversione, passa alla prossima idea di app.
Step #2: Ossessionarsi per la distribuzione
Le app sono un imbuto.
Nella parte superiore dell'imbuto hai la distribuzione: occhi, visualizzazioni sui social media. Nella parte inferiore hai la tua conversione effettiva, ovvero persone che pagano per la tua app.
Non ha senso ottimizzare nulla al di sotto della parte superiore dell'imbuto quando inizi.
Migliorare le animazioni, rendere la mascotte più carina, cambiare colori, ottimizzare la retention, aggiungere nuove funzionalità, perfino ottimizzare l'onboarding in questa fase. Tutto una perdita di tempo.
"Ma se la mia app non è ottimizzata, potrei non convertire bene sui pochi download che ho."
Non importa. Non c'è nulla da ottimizzare o cambiare con 100 download. Diremmo che questo vale anche con 5k download.
Quindi non toccare affatto la tua app finché il tuo motore di distribuzione non funziona decentemente bene (arriveremo a questo).
Hai 4 opzioni:
- Creare contenuti da solo
- Assumere influencer
- Assumere creator UGC
- Annunci a pagamento
Sapere cosa scegliere dipende unicamente da quanto denaro puoi investire nella tua app in questo momento.
Più denaro puoi investire, più velocemente avrai successo.
Creare contenuti da solo
Il modo migliore se sei nuovo alla distribuzione, anche se hai soldi da investire.
Creare contenuti da solo sviluppa il tuo senso virale e ti dà le basi per sapere cosa cercare quando vuoi assumere influencer e creator UGC.
Inizia a pubblicare almeno 21 volte al giorno su TikTok, Instagram e YouTube Shorts. Non è così tanto come sembra. Devi solo creare 7 post al giorno e incrociarli sulle diverse piattaforme.
Ora la domanda è quale contenuto creare effettivamente. Dipende dalla nicchia. Guarda i contenuti che fa la concorrenza e copiali direttamente. Usa gli stessi hook, la stessa sceneggiatura, persino la stessa CTA se puoi.
Il tipo di contenuto che crei dipende dalla tua nicchia, ma ecco alcuni formati che puoi provare subito.
UGC Reaction + Demo
Questo formato da solo ha portato app a $10k+/mese.
Compra clip di reazione da amici o da marketplace di creator UGC e cuci la tua demo sopra.
L'hook, ovvero la combinazione della clip e del testo che usi sopra, deve essere davvero buono. Assicurati che la demo che usi non sia più lunga di 8 secondi.
Slideshow
Un altro formato forte. Ci sono app che guadagnano $20k+/mese solo con slideshow (e funzionano benissimo anche come annunci).
Assicurati che i tuoi post non siano feed di Pinterest con un mucchio di immagini estetiche a caso e senza coesione.
Rendi coerenti i tuoi account di slideshow. Prendi ispirazione diretta dalla concorrenza e includi una CTA diretta per scaricare la tua app. Costruisci un'identità di marca intorno ai tuoi slideshow.
Un buon account di slideshow ha un'identità di marca ed è coerente. Uno cattivo è confuso, senza un formato chiaro e senza una chiara identità di marca.
Meme
Funzionano molto bene su Instagram. Non sarebbe il primo formato da provare, ma può essere ottimo per la brand awareness, specialmente se abbinato a un'automazione Manychat e storie di Instagram che spingono i tuoi follower a scaricare la tua app.
Influencer
Gli influencer sono un ottimo modo per scalare la tua app. Molte app che raggiungono $25k+/mese sono state scalate in questo modo.
Gestire correttamente gli influencer è più difficile e richiede investimenti. Hai bisogno di un budget di almeno $10k per riuscirci, perché molti non funzioneranno.
Il primo passo è inviare messaggi di massa. Invia almeno 100 DM al giorno. La maggior parte non risponderà. Assicurati che il tuo messaggio inizi con "Opportunità di promozione a pagamento" o qualcosa di simile per superare il rumore. Tieni il messaggio breve e conciso.
Non puoi contattare qualsiasi influencer. Devono effettivamente essere nella tua nicchia o parlare ai tuoi clienti. Devono avere buoni tassi di coinvolgimento. Guarda la sezione commenti.
La maggior parte delle risposte sono emoji di fuoco? La gente ci tiene davvero a questo creator? I migliori influencer hanno un pubblico a cui importa profondamente di loro. Cerca quello.
Non rivelare mai l'accordo tramite DM. Daresti loro la possibilità di pensarci e ottenere un affare peggiore per te.
Invece, mettili in chiamata il prima possibile. Se non puoi, invia l'accordo tramite testo al loro numero di telefono.
Dovresti cercare un accordo il più vicino possibile a $1 CPM (costo per mille visualizzazioni).
Una struttura pulita: inizia con un accordo "di prova" a $1 CPM per 300k visualizzazioni con il 40% in anticipo, poi passa a un accordo a $1,2 CPM dopo.
Creator UGC
Ampiamente considerato il modo migliore per scalare le app mobili in questo momento. Assumi micro influencer o nuovi creator per creare nuovi account che producano contenuti solo per la tua app.
Avere un esercito UGC di successo è significativamente più difficile. Devi assicurarti che i creator facciano i contenuti giusti per il tuo brand, controllarli costantemente, tracciare le loro performance, assumere nuovi creator, licenziarli velocemente, pagarli. È un processo complesso.
Per questo motivo non consigliamo ai nuovi builder di provare a costruire un esercito UGC a meno che tu non abbia già esperienza con la distribuzione o un co-fondatore. Una campagna UGC occuperà la maggior parte del tuo tempo ed è un lavoro a tempo pieno da sola.
Detto questo, se riesci a farla funzionare, avrai un vantaggio che la maggior parte dei builder non ha, e un'abilità che si accumula per il resto della tua vita. Le campagne UGC sono il canale di distribuzione con la maggiore leva nel mobile, e il più difficile da padroneggiare.
Il primo passo è simile agli influencer: contattare in massa. Ma stai cercando cose leggermente diverse.
Con gli influencer vuoi contattarli principalmente su Instagram ed email. Con i creator UGC vuoi contattarli principalmente su TikTok o marketplace UGC.
I follower non contano affatto. Invece, cerca creator con 2-3 video virali, carisma davanti alla telecamera e forti capacità comunicative. Le campagne UGC riguardano più il gusto e il senso virale che altro. Questo è ciò che le rende così interessanti e allo stesso tempo così difficili.
Annunci a pagamento
Le app sono passate da $2,5k/mese a $25k/mese con questa strategia di distribuzione.
La maggior parte delle persone trascura completamente gli annunci. O li iniziano troppo tardi o troppo presto.
Abbiamo lasciato questo canale di distribuzione per ultimo apposta, perché non dovresti iniziare con gli annunci a pagamento.
Gli annunci funzionano meglio quando hai già contenuti organici che hanno funzionato per te in precedenza. Quei contenuti possono provenire dai tuoi post, dai tuoi influencer o dai tuoi creator UGC.
Assicurati di avere già un sistema di contenuti in atto prima di passare agli annunci. Non ti serve molto. Solo 5 contenuti di alta qualità a settimana per iniziare a testare.
Per alta qualità non intendiamo altamente prodotti o modificati. Intendiamo solo contenuti che già funzionano organicamente.
Non creare post super vaghi che convertono tramite la sezione commenti. I tuoi annunci devono essere "Annunci organici": post che hanno un hook genuinamente organico e fanno sentire l'utente come se fosse un vero video organico, ma con una CTA chiara e diretta.
Gli annunci a pagamento sono l'unico canale di distribuzione in questa lista che non dovresti iniziare prima di aver davvero perfezionato il tuo onboarding. Hai bisogno di almeno un tasso di conversione da download a prova del 10% per gestirli con successo.
Il che ci porta al prossimo passo per scalare la tua app a $25k/mese. Una volta che hai un motore di contenuti in funzione e hai in parte risolto la parte superiore del tuo imbuto (ovvero ottieni almeno 300 download giornalieri), ora devi tornare al prodotto.
Non aggiungerai nuove funzionalità. Non ottimizzerai la retention. Ti ossessionerai completamente con il tuo onboarding.
Step #3: Ossessionarsi per l'onboarding
Il tuo onboarding è senza dubbio la parte più importante della tua app. Se stai leggendo questo e non hai ancora pubblicato, cerca di farlo bene la prima volta. Non aspettare.
L'unico motivo per cui lo menzioniamo come terzo passo è per spingerti a sporcarti le mani con il marketing il prima possibile.
Ecco tutto ciò che conta quando si progetta il tuo onboarding. Segui questi punti e otterrai un forte tasso di conversione.
Pensa al tuo onboarding come a una storia in tre atti: un'introduzione che dipinge il problema, un climax in cui l'utente sperimenta la tua app, e una conclusione che lo prepara per il paywall.
Non progettare il tuo onboarding da zero. Studia i migliori onboarding nella tua nicchia e al di fuori di essa, trova cosa funziona e rendilo tuo.
Hai bisogno di almeno un momento "aha", una schermata che fermi l'utente e gli faccia sentire il peso del suo problema. Dovrebbe arrivare entro il primo minuto.
La maggior parte dei fondatori usa domande di onboarding per conoscere i propri utenti. Il vero scopo è l'opposto. Vuoi che l'utente rifletta sulle proprie risposte e si convinca lentamente di avere un problema che vale la pena risolvere.
Dopo ogni paio di domande, rispecchia le risposte dell'utente in modo che si senta come se l'esperienza fosse costruita appositamente per lui.
Più lungo è il tuo onboarding, meglio converte, purché ogni schermata aggiunga valore. La gente odia perdere qualcosa in cui ha già investito, quindi dopo 10 o 15 minuti di onboarding, ci penseranno due volte prima di andarsene al paywall.
Lascia che l'utente utilizzi effettivamente la tua funzionalità principale durante l'onboarding. Non limitarti a descrivere cosa fa l'app. Falli fare.
Mostra il tuo modale di recensione subito dopo che l'utente completa la tua funzionalità principale, quando è al massimo dell'entusiasmo. Questa è la cosa più importante che puoi fare per la tua ASO e la prova sociale. La maggior parte degli utenti non pagherà, ma può comunque lasciare una recensione, e quella recensione si accumula nel tempo, portandoti più download organici gratuitamente.
Non fare nient'altro a questo punto se non perfezionare il tuo onboarding. Iterare finché il tuo tasso di conversione non è abbastanza buono. Diremmo almeno il 10%.
Step #4: Scalare e iterare il prodotto
A questo punto hai una buona app, un forte onboarding e un sistema di distribuzione abbastanza buono.
Ora sei pronto per scalare e portare la tua app a $50k/mese e oltre.
In questa fase ti concentri principalmente sullo scalare il tuo sistema di distribuzione: più spesa pubblicitaria, più creator UGC, più influencer, più contenuti fatti da te.
Man mano che aumenti i tuoi sforzi di marketing, riceverai molti feedback dagli utenti. Ora è finalmente il momento di migliorare il prodotto. Non appesantire la tua app con funzionalità. Sii molto intenzionale su cosa aggiungi e perché.
Prendi decisioni basate sui dati. Non aggiungere funzionalità per capriccio. Solo ciò che è necessario.
Cerca di ottimizzare sempre verso un evento di guadagno. Per esempio, invece di aggiungere una funzionalità inutile, cerca di aumentare il tuo tasso di conversione da prova a pagamento (se hai una prova).
Dovresti ancora dedicare dal 90 al 100% del tuo tempo al marketing.
Mettere tutto insieme
Ecco il manuale. Questo è tutto ciò di cui hai bisogno per scalare la tua app a $50k+/mese.
È facile? Dipende. Quanto velocemente puoi ossessionarti per il marketing?
È semplice? Sì. Non c'è spazio per fallire se segui questi passaggi.
Potresti fallire nei tuoi primi tentativi. Va bene. I builder che alla fine raggiungono $50k/mese spesso hanno provato 10 app prima di trovare la loro prima di successo.
La chiave è concentrarsi ossessivamente su un'app e su una cosa alla volta.
Le app mobili sono nella loro età dell'oro.
Non importa se non sai nulla di marketing. Non importa se non sei tecnico. Non importa se non hai soldi.
I builder che guadagnano $50k/mese in questo momento hanno iniziato esattamente dove sei tu.
Il manuale è qui. Gli strumenti sono qui. Inizia a pubblicare.
